想過(guò)匯美會(huì )從招標書(shū)中發(fā)現端倪，但正常情況下就算匯美知道自己占據的優(yōu)勢地位，甚至判定食安非匯美不可，也絕對不敢提出這樣的條件。

畢竟這樣獅子太開(kāi)口的行為,無(wú)異于是在玩火，一不小心就引火燒身。

除非有人向他們通風(fēng)報信！

“如果一棵樹(shù)的奶源被斷了，會(huì )有什么后果？”

趙安突然開(kāi)口問(wèn)道，雙眼緊緊盯著(zhù)桌上的標書(shū)。

不知道自己老板為什么突然問(wèn)這個(gè)問(wèn)題，但一直負責“一棵樹(shù)”的魯劍鋒對于后果再清楚不過(guò)了，他如實(shí)說(shuō)道：

“現在便攜奶茶計劃已經(jīng)一切就緒，連加工廠(chǎng)都已經(jīng)聯(lián)系好了，只等奶源的確定。前期投入已經(jīng)數百萬(wàn)，如果五月前奶源還無(wú)法確定的話(huà)，那這些投入就全部打水漂了?！?/br>
幾百萬(wàn)的損失，對于食安而言還能接受。但真正有壓力的只是還沒(méi)有上線(xiàn)的便攜產(chǎn)品嗎？

“現調實(shí)體店呢？”

魯劍鋒沉默了幾秒鐘說(shuō)道：

“如果實(shí)體店的奶源被斷，那庫存的牛奶最多能撐半個(gè)月。除非更換牛奶供應商，否則會(huì )造成不可挽回的后果?！?/br>
任何長(cháng)期食品品牌更換原材料、供應商都是一件風(fēng)險特別大的事情，除了價(jià)格的變化外，口感的變化對于老顧客而言才是最要命的風(fēng)險。

“所以匯美這是在逼著(zhù)我們接受他的漲價(jià)，或者是換供應商了？”

趙安露出個(gè)滿(mǎn)是寒意的笑容，他對于匯美以及背后推動(dòng)者的意圖已經(jīng)很清楚了。

話(huà)已經(jīng)說(shuō)到這個(gè)份上，魯劍鋒還有什么不懂得呢？

能讓匯美如此有恃無(wú)恐，必然是因為他們知道了其他華夏的廠(chǎng)商已經(jīng)失去了中標的可能性。

而這個(gè)消息十之八九是這些國內的奶產(chǎn)負責人主動(dòng)透露給匯美，并且向匯美許諾，匯美才敢這樣獅子大開(kāi)口。

而國內牛奶廠(chǎng)負責人這么做的原因也不難猜測。

如果食安迫于利潤壓力，選擇國內的奶廠(chǎng)，那食安以后也就和他們是一根繩子上的螞蚱。他們不信食安還能保持現在這樣超然、優(yōu)勢的地位。

就算食安頂住了利潤的壓力，依然選擇目前在華銷(xiāo)售唯一符合紐西蘭奶業(yè)標準的匯美，他們也成功惡心了趙安一把。

他們是在告訴趙安：華夏的奶業(yè)市場(chǎng)，依然是我們說(shuō)了算！進(jìn)口牛奶，依然要遵從我們的規矩。

趙安也知道這背后的根本原因，是因為他們知道趙安通過(guò)孫局長(cháng)拒絕了他們的“合作”。

現在不確定的是他們是否知道三聚氰胺已經(jīng)暴露，他們是否還會(huì )采取更過(guò)激的手段。

雖然食安也有一些政治資源，但還是小心為妙。

這些事情都先放一邊，還是得先解決“一棵樹(shù)”牛奶供應的問(wèn)題。

“招標的事情你按照流程來(lái)辦，同時(shí)向匯美稍微透露我們可能要服軟的可能性?！?/br>
“老板，你是準備接受匯美的報價(jià)嗎？這個(gè)價(jià)格，一棵樹(shù)的利潤起碼會(huì )下降三層?！?/br>
利潤下降三層，對于“一棵樹(shù)”絕對是致命的打擊。

魯劍鋒很清楚趙安在質(zhì)量上堅持，在他看來(lái)，如果一定要在利潤和質(zhì)量之間二選一的話(huà)，趙安肯定會(huì )選擇后者。

然而趙安已經(jīng)被這些骯臟的手段完全惹怒了。商人逐利無(wú)可厚非，但好歹當個(gè)人吧。

無(wú)論是屈服于國內奶業(yè)，還是被迫接受匯美的天價(jià)合同，都不是趙安的答案。

“如果我沒(méi)記錯的話(huà)，匯美給的價(jià)格已經(jīng)超出了招標書(shū)給出的范圍了吧?！?/br>
魯劍鋒點(diǎn)了點(diǎn)頭，他還專(zhuān)門(mén)核對過(guò)價(jià)格數據，確定匯美不是填寫(xiě)錯了數額。

“那就一直拖著(zhù)匯美，等公布招標結果的時(shí)候直接流標就好了?！?/br>
招標是一個(gè)具有法律效力的行為，不可以任意取消。但匯美提出的價(jià)格已經(jīng)明顯超過(guò)了招標書(shū)的參考范圍，而這也給了食安拒絕匯美提供了正當的可能性。

華夏人講究萬(wàn)事留一線(xiàn)，之前趙安給出的招標條件十分優(yōu)渥了，可以幫助華夏奶業(yè)慢慢轉型，也包括了足夠的利潤空間。

既然對方下拒絕了這個(gè)可能，也就不能再怪趙安了。

聽(tīng)著(zhù)趙安的計劃，魯劍鋒很快弄清楚其中的關(guān)鍵點(diǎn)。這下匯美華夏地區的負責人恐怕要換人。

但魯劍鋒還是有些擔心，一旦和匯美撕破臉皮，那就是兩敗俱傷的做法，他有些猶豫地問(wèn)道：

“老板，那新的牛奶供應有著(zhù)落了嗎？”

“沒(méi)有?！?/br>
“那……”

“沒(méi)有那就去找，我就不信找不到可以提供穩定高品質(zhì)牛奶的廠(chǎng)商了?！?/br>
這下輪到魯劍鋒皺眉了，作為“一棵樹(shù)”奶茶的直接負責人，他不是沒(méi)有尋找過(guò)其他的牛奶供應商。

質(zhì)量要符合食安的標準，價(jià)格要在可接受范圍內，還能保證供應量的供應商，他還真沒(méi)有備選答案。

“立刻定去紐西蘭、意志國和袋鼠國的機票。國內沒(méi)有合適的奶源，我們就去國外找?！?/br>
“但是價(jià)格和關(guān)稅……”

魯劍鋒也不是沒(méi)有考慮過(guò)這個(gè)問(wèn)題，但和一些食品進(jìn)口商交流過(guò)到岸價(jià)格后便打消了這個(gè)想法。

進(jìn)口食品的價(jià)格一般來(lái)說(shuō)由三個(gè)部分組成，分別是牛奶出廠(chǎng)的價(jià)格、跨國運輸費用以及關(guān)稅。

牛奶在西方國家屬于消耗量特別大的食材，所以哪怕?lián)Q算成華夏幣，牛奶的出廠(chǎng)價(jià)格也尚在可接受的范圍之中。

牛奶一般選擇海運，加上包裝成本低廉、易于保存，海運費用也不算高昂。尤其是奶粉，密度小、質(zhì)變可能性小、運輸風(fēng)險小，可以說(shuō)是最廉價(jià)的海運產(chǎn)品。

而真正將進(jìn)口牛奶拒絕于大眾市場(chǎng)之外的是高昂的關(guān)稅。

其實(shí)政府也心知肚明，現階段國內牛奶和國外產(chǎn)品之間的巨大差距，一旦放開(kāi)市場(chǎng)，絕度會(huì )對國內市場(chǎng)造成堪稱(chēng)毀滅的沖擊。

趙安知道很多發(fā)展中國家，貿然打開(kāi)國門(mén)后，國內的食品、工業(yè)生產(chǎn)體系直接被擊毀的事情。

所以國家雖然在推進(jìn)開(kāi)放，但是開(kāi)放的步伐一直小心翼翼。

關(guān)稅本來(lái)就是國家調控國際貿易的主要手段。對外國奶業(yè)征收高額的關(guān)稅，絕對是在改革/開(kāi)放之初最恰當的選擇。