事情。我知道趙老板的格選生鮮，布局頗大。我也知道躍華的食品大部分都會(huì )與農戶(hù)直接簽訂合同，我希望躍華可以和給農戶(hù)推薦我們新期待的飼料和肥料。

當然，新期待也不會(huì )讓躍華白白幫我們。只要是通過(guò)躍華向我們訂購的飼料和肥料，我們新期待你只收取出廠(chǎng)價(jià)。

另外一個(gè)事情則是新期待在為躍華專(zhuān)門(mén)研究小龍蝦的飼料，再等一、兩個(gè)月就應該有成果了。新期待絕對是華夏第一家專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)小龍蝦飼料的企業(yè)?！?/br>
這話(huà)聽(tīng)著(zhù)雖然誠意十足，但是在場(chǎng)的誰(shuí)沒(méi)有經(jīng)過(guò)商場(chǎng)的多年洗禮，怎么會(huì )這么簡(jiǎn)單地相信對方的話(huà)？

別說(shuō)趙安，甚至也不用趙父開(kāi)口，農產(chǎn)品部門(mén)的經(jīng)理便開(kāi)口說(shuō)道：

“不知道劉董說(shuō)的出廠(chǎng)價(jià)，是不是給經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)格？”

出廠(chǎng)價(jià)是公司給經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)格，這其中已經(jīng)包括了宣傳、管理成本以及公司的利益。

劉希所謂的出廠(chǎng)價(jià)，對于農民來(lái)說(shuō)或許是個(gè)不錯的消息，事實(shí)上把經(jīng)銷(xiāo)商的利潤還給了農民，而躍華出力不討好，什么都沒(méi)有得到。

被戳穿的劉希，臉上依然是滿(mǎn)滿(mǎn)笑意，繼續說(shuō)道：

“出廠(chǎng)價(jià)那是給農戶(hù)的價(jià)格，如果是躍華直接向我們購買(mǎi)，價(jià)格肯定更低。而且。而躍華則可以向農民出售肥料、飼料?！?/br>
到這個(gè)時(shí)候，農產(chǎn)部經(jīng)理已經(jīng)心動(dòng)了，本來(lái)他們?yōu)榱送卣巩a(chǎn)品鏈大量砸錢(qián)，導致部門(mén)的利潤率很低，在幾個(gè)部門(mén)里一直抬不起頭。

如果有飼料、肥料的利潤收入，就算比不上“格選生鮮”的利潤率，但是也足以轉虧為盈了。

不過(guò)經(jīng)理也是一個(gè)有腦子的人，他沒(méi)有貿然開(kāi)口，而是在等趙父的意見(jiàn)，趙父才是躍華真正做決定的人。

趙父本來(lái)想問(wèn)一問(wèn)具體的cao作和利潤，但是這個(gè)時(shí)候趙安敲了敲桌子。于趙父立刻改口說(shuō)道：

“趙安，你說(shuō)說(shuō)你的看法呢？”

敲桌子這個(gè)動(dòng)作是趙安早就和父母約定好的通知方式。

現在趙父趙母越來(lái)越看重趙安的意見(jiàn)，甚至很多時(shí)候直接以趙安的意見(jiàn)為主，但是對外的時(shí)候，還是父母才能讓對方信服。

說(shuō)到底，趙安現在還沒(méi)有成年啊。

“劉董，你這是直接把躍華當經(jīng)銷(xiāo)商使喚啊。說(shuō)到底，新期待什么都沒(méi)有付出，就有源源不斷的客源，這種好事我們也想啊?！?/br>
趙安說(shuō)話(huà)很禮貌，但是劉希聽(tīng)到耳中，表情就沒(méi)那么好了。趙安直接揭穿了他的目的。

看似劉希讓渡了很多利潤給躍華，但賬可不能這么算，這些收入本來(lái)就是經(jīng)銷(xiāo)商應得的。

渠道、資源、品牌，這些可都是實(shí)打實(shí)的資源。

劉希的做法其實(shí)就是讓躍華把這些資源免費給新期待使用，且不說(shuō)劉希最后給出的利潤有多少，單單劉希的做法就有些不仁義。

明明是一樁新期待占大便宜的生意，但是到劉?？谥芯统闪怂尷谵r，他幫助躍華創(chuàng )收。

到這一刻，趙安已經(jīng)確信劉希是個(gè)十足十的商人，與對方談話(huà)那就應該在商言商，唯利至上。

“話(huà)可不能這么說(shuō)，我們新期待不是還免費幫躍華研制飼料嗎？”

這話(huà)聽(tīng)得趙安差點(diǎn)笑出聲，如果不是有利可圖，劉希怎么可能會(huì )研制小龍蝦的飼料。

從剛才的對話(huà)就可以看得出，劉希對于躍華了解頗深，他已經(jīng)看準了躍華之后會(huì )推廣小龍蝦飼養。

現在的新期待在市面上絕對算不上大公司，競爭力就更別說(shuō)了，有這么一個(gè)全新的飼料領(lǐng)域，新期待不期待抓住才怪了。

對于劉希的市場(chǎng)敏銳性，趙安不得不佩服。不過(guò)這并不代表著(zhù)趙安就要讓步，趙安繼續開(kāi)口說(shuō)道：

“小龍蝦飼料的研究，躍華完全可以自己動(dòng)手。反正躍華現在的供應鏈這么廣?！?/br>
你希望通過(guò)躍華的產(chǎn)業(yè)鏈賺錢(qián)，那我就直接告訴你，反正飼料、肥料也是相關(guān)領(lǐng)域，躍華完全可以自給自足。

聽(tīng)到這的時(shí)候，劉希反而露出了放松的表情，因為他知道：如果趙安或者躍華真的有想法要涉足飼料行業(yè)的話(huà)，趙安就不會(huì )把這些話(huà)說(shuō)出來(lái)。

只需要今天找個(gè)無(wú)關(guān)痛癢的理由，把他請回去，然后后續自行建立飼料部門(mén)就好了。

趙安既然開(kāi)了這個(gè)口，就意味著(zhù)這件事有談判的空間。哪怕劉希也不知道趙安為何不這么做。

其實(shí)趙安又何嘗沒(méi)有想過(guò)見(jiàn)縫插針，從種子到生長(cháng)，從成熟到上餐桌，全部控制呢？

而這就是世界頂級糧食廠(chǎng)商的做法。像燈塔國的某個(gè)公司，手中握有最新型玉米種子的專(zhuān)利權，然后從種子售賣(mài)到種植，再到玉米的上百種運用，全部掌握在手中。

可以說(shuō)單憑玉米這一種農作物就這家公司成為了屹立上百年而不倒的世界五百強。

但是趙安他們家的積累的確已經(jīng)捉襟見(jiàn)肘了。不是指資金，而是指人才、經(jīng)驗、社會(huì )關(guān)系方方面面。

躍華之所以能不斷擴大產(chǎn)業(yè)鏈，那是因為在農產(chǎn)品收購、運輸、銷(xiāo)售方面積累的經(jīng)驗。讓躍華再分精力去做飼料、肥料，真的是心有余而力不足了。

然而今天劉希的到來(lái)，讓趙安想到了另外一種可能。

章節目錄105注資

劉希本來(lái)自信滿(mǎn)滿(mǎn)地來(lái)躍華談生意,他自認為他給出的條件足夠誘人,躍華無(wú)法拒絕。然后到最后，劉希卻是全場(chǎng)面色最沉重的一個(gè)。

“趙老板，你的員工可真是能說(shuō)會(huì )道啊?！?/br>
全場(chǎng)基本是趙安在與劉希交流，言辭犀利,讓劉希有些喘不過(guò)氣。

于是他便把話(huà)題拋向趙父，意思是：我好歹也是一個(gè)公司的老板,你一直讓你的員工和我談，自己不開(kāi)口，于禮不合吧。

這也算是轉移目標、圍魏救趙了。

然后趙父露出含蓄的微笑開(kāi)口說(shuō)道：

“承蒙你的夸獎,我這個(gè)兒子就是喜歡商業(yè)上的事情,公司里很多事情都是他在拿主意?！?/br>
趙父的回答很直接：我的公司，就是我兒子的。他能夠代表我說(shuō)話(huà),也能夠代表公司做決定。

這下又輪到劉希無(wú)語(yǔ)了，但又不得不和趙安繼續談下去，因為趙安剛才所說(shuō)的話(huà)，就像抹了□□的糖,明明知道很有可能是個(gè)無(wú)底洞，還是想要試一試。