人們設計了一些可愛(ài)的圖案···”賀存說(shuō)著(zhù)拿出保溫杯樣品。

“這些不重要，保溫杯什么價(jià)格？”李主任終于停下筆，看著(zhù)賀存。

賀存也不好再介紹保溫杯的特色，“售價(jià)五塊五?！?/br>
“保溫杯現在市場(chǎng)價(jià)應該是五塊吧？”李主任喝了一口茶，慢條斯理的詢(xún)問(wèn)。

“普通保溫杯確實(shí)是五塊一個(gè)，不過(guò)，這個(gè)保溫杯因為生產(chǎn)材料的問(wèn)題，成本價(jià)有所提高，所以比一般的杯子貴了五毛錢(qián)?！辟R存仔細的解釋?zhuān)驗楸乇獠吭煨驮O計的原因，耗費的材料比正常的圓筒形瓶身貴上許多，所以在售價(jià)上也提了五毛。

李主任放下茶杯，嘴角帶著(zhù)笑，“其實(shí)，多五毛少五毛也不是大問(wèn)題，只是你能夠···”李主任拇指和食指搓了搓，意思再明顯不過(guò)。

賀存突然有些明白，為什么馬富祥要給他一塊一個(gè)提成，因為各廠(chǎng)估計都是一樣的套路，采購人需要一些賺頭，而對方要多少廠(chǎng)里不會(huì )管，能夠賺多少，完全看他自己的本事。

“這種事情，我只是一個(gè)小小的推廣員，做不了主?！辟R存還是有點(diǎn)不愿意就這樣低頭，畢竟這才第一個(gè)廠(chǎng)家。

李主任臉上的笑收斂了許多，“我也不過(guò)份，每個(gè)杯子你給我一塊錢(qián)的空間，我這里可以買(mǎi)個(gè)兩百個(gè)?！?/br>
那意味著(zhù)，如果同意給李主任一塊錢(qián)一個(gè)的回扣，賀存這一趟折騰，他一個(gè)子都沒(méi)有賺到，他也不是說(shuō)非要賺這一塊錢(qián)，只是，他需要積累一點(diǎn)原始資本，這是個(gè)好機會(huì )。

“不知道這個(gè)價(jià)格，您還有沒(méi)有再商量的余地，我沒(méi)有這么高價(jià)格的權力?！辟R存知道，如果想一毛不拔賣(mài)出這些保溫杯，幾乎是不可能的了，那么現在就算不賣(mài)，探探虛實(shí)也是好的。

李主任伸出手搖了搖，一副沒(méi)有商量的樣子，“也不止我一個(gè)人拿這點(diǎn)東西，再少，我為什么不發(fā)自己廠(chǎng)里的罐頭做福利呢，你說(shuō)是吧？”

“那我回去跟我們廠(chǎng)里人再談?wù)?，不好意思打擾到您?！辟R存也沒(méi)有等對方送客，先行站了起來(lái)。

“那我就不送了?！崩钪魅晤^都沒(méi)有再抬，繼續埋頭寫(xiě)著(zhù)什么，只是淡淡的吩咐了秘書(shū)：“小靜，送一下客人?！?/br>
接下來(lái)的砂糖廠(chǎng)、食品廠(chǎng)、膠鞋廠(chǎng)賀存都接連碰壁，但凡是這些能拿自己廠(chǎng)里生產(chǎn)的東西做福利的廠(chǎng)家，對保溫杯統統不感冒。

賀存忙活一天，沒(méi)有談成一家生意。

傍晚，賀存在保溫瓶廠(chǎng)的食堂吃面，周婉在他旁邊坐下，并往他碗里丟了一個(gè)雞腿。

保溫瓶廠(chǎng)這些年做下來(lái)還是積累了一些財富，比如食堂就開(kāi)設了這種rou類(lèi)產(chǎn)品的限量供應窗口，在這個(gè)買(mǎi)什么都還需要按票供應的年代，縱使它的價(jià)格賣(mài)得高一點(diǎn)，還是體現了此時(shí)工廠(chǎng)職工的優(yōu)勢。

“謝謝，雞腿是好東西，你們女孩子更需要補一補?！辟R存作勢要夾回去。

周婉搬著(zhù)碗往后面一縮，攤開(kāi)給他看：“我還有?！?/br>
果然，她碗里還有一個(gè)黃滋滋的雞腿。

見(jiàn)賀存沒(méi)有再夾回來(lái)的動(dòng)作，周婉才慢慢坐回來(lái)，“你的保溫杯賣(mài)得怎么樣？要不要我問(wèn)下我爸媽?zhuān)俊?/br>
“沒(méi)關(guān)系，這才第一天?！辟R存沖她笑了笑，“你爸媽就算幫了這次，下次又怎么辦呢？”

周婉爸媽工作的都是好單位，賣(mài)一次兩次可能都沒(méi)問(wèn)題，但他還是希望靠自己能真正打開(kāi)市場(chǎng)。

“好吧，你加油?！敝芡褚膊辉賱裾f(shuō)。

這些天，喬海洋對她明里暗里示好，她都適當保持了距離，反倒是江茉莉，一改以往矜持的風(fēng)格，主動(dòng)和喬海洋套近乎。

接下來(lái)的幾天，賀存依舊早出晚歸，雖然有些廠(chǎng)家同意購買(mǎi)保溫杯，但是在回扣這個(gè)方面，卡得都很死，要價(jià)最低的一家汽車(chē)運輸公司，每個(gè)保溫杯五毛的回扣。

賀存怕全部砸在自己手里，在這里賣(mài)掉了一百多個(gè)。

幾天跑下來(lái)，賀存算是懂得了一些門(mén)道，可能剛開(kāi)始那幾家，他還是有些做不來(lái)推銷(xiāo)這種事，后來(lái)慢慢地明白，講價(jià)這種東西，就是要臉皮厚，豁得出去。

這種事，開(kāi)了張，后面就比較容易一些，接下來(lái)，他同樣以五毛的回扣把剩下的一百多個(gè)保溫杯賣(mài)給了機械廠(chǎng)。

馬富祥也按照約定把一塊一個(gè)的提成付給了賀存，馬富祥畢竟是江湖老手，當然知道這筆錢(qián)肯定不是全部到了賀存手里，不過(guò)具體是多少他也難得過(guò)問(wèn)。

除去給各廠(chǎng)家的回扣，賀存拿到一百五十塊錢(qián)，賀存拿出一部分請樣品生產(chǎn)線(xiàn)的工人們吃了一頓好的，又每人送了一些副食品。

接下來(lái)，在馬富祥的指令下，生產(chǎn)部馬上生產(chǎn)了第二批保溫杯，這一次，生產(chǎn)了一千個(gè)，賀存依舊負責前往各廠(chǎng)家推售，不過(guò)這一次，馬富祥把單個(gè)保溫杯的提成降到了五毛。

提成降低，能給各廠(chǎng)家的回扣就更少，賀存一連跑了幾天都沒(méi)有收獲，幾乎是他自己零利潤賣(mài)掉了幾百個(gè)保溫杯。

漢城的各個(gè)廠(chǎng)家基本都跑得差不多，只剩最后一個(gè)工廠(chǎng)，陶瓷廠(chǎng)。

陶瓷廠(chǎng)的跟很多廠(chǎng)家的管理權分散制度不一樣，什么事情都是由廠(chǎng)長(cháng)說(shuō)了算，集權比較厲害。

陶瓷廠(chǎng)在城郊，賀存在一個(gè)偏僻的小屋找到廠(chǎng)長(cháng)張德安。

張德安是個(gè)收藏品愛(ài)好者，家里家底不錯，算是富貴人家，賀存去的時(shí)候，他正在和人談字畫(huà)。

見(jiàn)著(zhù)賀存，張德安示意他在旁邊坐下來(lái)。

桌邊，有個(gè)中年男人滔滔不絕的說(shuō)著(zhù)他手里字畫(huà)的來(lái)歷：“……張廠(chǎng)長(cháng)，這幅畫(huà)可是稀世珍寶，如果不是到了關(guān)系犬子前途之際，我是萬(wàn)萬(wàn)不會(huì )拿出來(lái)的?！?/br>
張德安戴著(zhù)手套，接過(guò)畫(huà)，仔細的觀(guān)看，“這幅畫(huà)，你出什么價(jià)？”

“一萬(wàn)元?！敝心昴腥松斐鲆桓持?。

這個(gè)時(shí)候的一萬(wàn)元，絕對不是小數目，哪怕是在城里，也不是一般家庭能夠拿得出的。

張德安手里經(jīng)手的字畫(huà)文物不少，雖然偶爾有看走眼，但是也無(wú)傷大雅，這幅畫(huà)他是極其喜歡的，對著(zhù)光線(xiàn)看了又看，仔細觸摸，他也沒(méi)有看出什么端疑。

“張廠(chǎng)長(cháng)，可否讓我看看？”賀存坐在旁邊，委婉的提問(wèn)。

張德安倒是有幾分詫異，一般古玩字畫(huà)，都是圈子里人玩的東西，辨真偽更是多年經(jīng)驗的積累，哪怕是古玩世家的小輩，也未必水平扎實(shí)。

“你會(huì )看字畫(huà)？”他略有不信。

賀存不是真懂字畫(huà)，但文物之所以值錢(qián)，是因為它的年代久遠，但凡是年代久遠的東西，那么它的氣場(chǎng)絕對不同于一般現代物品。

他謙虛的笑了笑，“略懂一二?！?/br>
張德安本就拿不定主意，此時(shí)旁邊有人來(lái)看，不管本事如何，至少有個(gè)安慰，他把畫(huà)鋪平在桌面上，給賀存騰出了一個(gè)站位。

賀存