”

“哦，譚斌啊，那丫頭，怎么說(shuō)她好呢？這幾天我一直在檢討，她是我手把手調教出來(lái)的，我居然也能看走眼哪！”

程睿敏抬起眼睛看著(zhù)余永麟，臉上明顯掛著(zhù)個(gè)問(wèn)號。

余永麟有點(diǎn)酒意上涌，話(huà)多得剎不住車(chē)，“你不知道，老劉現在想盡辦法消滅你的痕跡，她跟得那叫一個(gè)緊，那叫一個(gè)貼心，曉波那么無(wú)所謂的一個(gè)人，都讓她給氣得哏哏的，我簡(jiǎn)直不敢相信，這女人一旦勢利起來(lái)，比男的可怕多了……”

程睿敏打斷他，“不至于吧？我覺(jué)得譚斌說(shuō)話(huà)做事挺上路的?！?/br>
“得了吧，老程你就是天真，嚴重的理想主義者，總把人往好處想?！?/br>
余永麟非常不以為然，把MPL內部預備會(huì )上譚斌的原話(huà)一一復述。

程睿敏唇邊的笑容漸漸消失，把杯中的啤酒一口喝干，“曉波真這么說(shuō)？”

“靠，我騙你干嗎？”

半杯酒喝得太急，程睿敏扶住額頭，忍受著(zhù)突如其來(lái)的暈眩，幾乎沒(méi)有聽(tīng)到余永麟的回答。

余永麟依舊在喋喋不休。

“那丫頭，甭看長(cháng)得秀氣，其實(shí)心狠著(zhù)呢。知道當年我為什么鐵了心把她從售后調過(guò)來(lái)？那時(shí)候她做項目經(jīng)理，有個(gè)項目拖了兩年，總也簽不下終驗證書(shū)，客戶(hù)的經(jīng)辦人沒(méi)得到什么好處，就純心刁難，死活不肯放手，換了幾個(gè)人都拿不下。輪到譚斌，她每天八點(diǎn)準時(shí)去那人的辦公室上班，拖地打水，然后坐旁邊陪著(zhù)辦公，一點(diǎn)兒都不把自己當外人。泡了大半個(gè)月，那人終于忍受不了，乖乖在證書(shū)上簽了字。我一瞧，行，心夠狠，臉皮夠厚，抗壓能力也特強，是做銷(xiāo)售的材料，毫不猶豫就把她挖過(guò)來(lái)。沒(méi)想到，這踩人上位的水平，也是爐火純青……”

程睿敏一聲不響推開(kāi)酒杯，站起來(lái)離開(kāi)。

余永麟在身后叫：“嘿嘿嘿，你怎么走了？”

“我答應一個(gè)半小時(shí)，時(shí)間到了，回去做事。

“這算怎么一回事兒，你走了誰(shuí)買(mǎi)單？”

程睿敏頭都沒(méi)回，“你拿發(fā)票來(lái)找我報銷(xiāo)?！?/br>
“去他媽的發(fā)票?！坝嘤厉霙](méi)好氣罵一句，剛要招手叫服務(wù)生結帳，看見(jiàn)程睿敏又大步走回來(lái)。

“改主意了？”他斜著(zhù)眼睛問(wèn)。

程睿敏卻俯下身，壓低聲音道：“忘了告訴你，投標組成員已經(jīng)內定，趙副總出任正組長(cháng)，但只掛個(gè)名，三個(gè)副組長(cháng)，工程部、業(yè)務(wù)部和設備部的一把手，真正主事的是業(yè)務(wù)部田軍?！?/br>
“OhMyGod！”余永林即時(shí)酒意消散，張大嘴站起來(lái)，聲音雖低，但充滿(mǎn)了不確信的驚疑，“田軍？謠言果真變事實(shí)，他終于擠進(jìn)第二梯隊了？”

程睿敏也直起身，對余永麟的問(wèn)題避而不答，“我約了他后天談事，到時(shí)候你打電話(huà)給我，找個(gè)理由一起吃飯?！?/br>
余永麟欣然捶了一下桌子，“Great！”

第27章

同一時(shí)刻，MPL公司的16層，門(mén)口貼著(zhù)“WarRoom”標識的會(huì )議室，依然燈火通明。

會(huì )議桌一角，胡亂堆放著(zhù)宅急送的皮薩包裝盒，空氣中彌漫著(zhù)一股似酸非酸的奶酪味道。

室內坐著(zhù)的，除了譚斌和喬利維，還有常駐北京的幾個(gè)北方區銷(xiāo)售經(jīng)理，其他人則是通過(guò)遠程電話(huà)和虛擬會(huì )議系統介入。

而劉樹(shù)凡晚上另有商務(wù)約會(huì )，只露了個(gè)面，交待譚斌幾句話(huà)，便匆匆離開(kāi)了。

時(shí)間接近九點(diǎn)半，會(huì )議依然沒(méi)有結束的跡象。

PNDD的評分規則并沒(méi)有引起過(guò)多爭議。畢竟一個(gè)行業(yè)里競爭了多年，競爭對手彼此間的優(yōu)勢劣勢都清清楚楚，無(wú)需多言。

幾家跨國公司，技術(shù)方面一直算做業(yè)界的領(lǐng)頭羊。PNDD自己的技術(shù)標準，就是在這些跨國公司的參與幫助下，從無(wú)到有，用了幾年時(shí)間慢慢建立起來(lái)的。

但是相比土生土長(cháng)的國內企業(yè)，跨國公司的劣勢也很明顯。居高不下的成本，只能讓他們在國內以利潤換市場(chǎng)的價(jià)格戰中，望洋興嘆，然后一點(diǎn)點(diǎn)被攻城陷地。

所以最大的挑戰還是來(lái)自?xún)r(jià)格和商務(wù)條款。

對MPL來(lái)說(shuō)，僅僅進(jìn)入第一輪的ShortList是不夠的，還需要在綜合排名中名列前茅，才有可能在后續的商務(wù)談判中取得優(yōu)勢，至少保住目前的市場(chǎng)份額。

說(shuō)到底，這一關(guān)拼的就是客戶(hù)關(guān)系和最后的排名。

下午劉樹(shù)凡接到譚斌的郵件，已經(jīng)通過(guò)私人關(guān)系，從PNDD內部搞到了招標小組的完整名單。

譚斌猜得不錯，田軍果然緊隨梁副總之后，作為第一副組長(cháng)躋身招標小組的前列。

此時(shí)投影儀在室內的大屏幕上，投射出PNDD的組織結構圖，所有和投標相關(guān)的Stakeholder，包括關(guān)鍵省公司的一二三把手，都顯示在一張EXCEL表里，不同的顏色標示著(zhù)每個(gè)人對MPL的態(tài)度。

醒目的三種顏色，代表著(zhù)三種不同的客戶(hù)類(lèi)型：綠色是攻守同盟或者友好人士，黃色表示貌似中立，紅色，不用多想，就是明確反對MPL的。

一眼望過(guò)去，紅黃兩色所占的比例，共有40％左右。雖然少，卻因其濃重的色彩飽和度，顯得異常醒目。

很不幸，田軍的名字，尚被黃色覆蓋著(zhù)，而讓譚斌備感挫折的劉裕泰，也出現在招標小組的名單里，而且是刺目的紅色。

喬利維正在白板上勾畫(huà)著(zhù)他們彼此之間的關(guān)系，“PNDD總部山頭林立，各個(gè)省公司在京里也各有后臺，這表中二十多個(gè)關(guān)鍵人物，彼此關(guān)系微妙又復雜，沒(méi)有探清敵情之前，千萬(wàn)不可妄動(dòng)……”

譚斌接受上回的教訓，除了在大家跑題時(shí)提醒一聲，一直就沒(méi)怎么說(shuō)話(huà)，只是安靜地聆聽(tīng)。

她不得不佩服喬利維鉆營(yíng)的能力。不過(guò)一個(gè)星期的功夫，就把PNDD上上下下翻了個(gè)底朝天，掌握了不少藏在水面下的信息。

喬利維介紹完畢征詢(xún)意見(jiàn)的時(shí)候，譚斌開(kāi)了口。

“我有一個(gè)建議，私人的，”她口齒清晰地表達自己的意見(jiàn)，“按照PNDD以前的習慣，技術(shù)交流一結束，標書(shū)很快就會(huì )下來(lái)，我們只有三到四周的時(shí)間去做關(guān)系，很顯然，Care每一個(gè)Stakeholder是不現實(shí)的，只能把精力分配在維持同盟者，爭取中立者上面，目前依然ive的客戶(hù)，我建議暫時(shí)放棄?！?/br>
喬利維象被踩了尾巴一樣跳起來(lái)：“放棄？你能保證被放棄的客戶(hù)，他的決定不會(huì )左右最終的結果？”

“我不能保證?！?/br>