瓶子裝了，分發(fā)給了服裝廠(chǎng)里的女工們。

女工們高興得不行，不要錢(qián)的東西，誰(shuí)不愛(ài)啊。市面上的雪花膏還得一塊多一盒，老板送的這個(gè)叫“玉顏霜”的東西，看著(zhù)可比雪花膏上檔次多了。光看這小瓶子就知道不便宜。

這裝面霜的小瓶子，是錦繡特地訂制的，白色透明的小玻璃方瓶，瓶身上印有“錦繡玉顏霜”三個(gè)金色的金體字。配上淺粉色的塑料瓶蓋，瓶蓋上有一朵金色的玉蘭花，玉蘭花的下面照樣是“錦繡玉顏霜”幾個(gè)字。瓶蓋的邊緣還鑲有一條金邊，一瓶的容量為八十克。

這樣的包裝在錦繡的眼里還是相當的粗陋，可以時(shí)下，卻是非常高檔的了。

等女工們回去用了幾天“玉顏霜”之后，各個(gè)都贊不絕口。

“老板給的那個(gè)擦臉油可真好使，這才用了幾天，我臉上開(kāi)的皴全好了，而且用著(zhù)一點(diǎn)也不癢，也不刺，比雪花膏好用多了?！?/br>
“對，我摸著(zhù)我的臉比夏天那會(huì )兒還滋潤，就跟剛洗了臉一樣，有點(diǎn)濕濕的，但是一點(diǎn)也不覺(jué)得油，特別舒服?！?/br>
“我覺(jué)得我好像白了點(diǎn)?！?/br>
“誒，就是，我也覺(jué)得我好像白了點(diǎn)，開(kāi)始我還覺(jué)得自己看錯了，結果昨天我回家的時(shí)候，我媽都說(shuō)我白了?！?/br>
“以后我就只用老板做的這個(gè)玉顏霜了，那些雪花膏啊什么的，我是再也不愿意用了。這個(gè)味道比雪花膏好聞多了，淡淡的，一點(diǎn)也不刺鼻?！?/br>
“就是不知道這個(gè)玉顏霜貴不貴，看著(zhù)就不便宜啊?！?/br>
“貴咋了？咱們現在工資在整個(gè)省都是頭等了，難不成還怕買(mǎi)不起這一瓶擦臉油嗎？”

“對，這么好的效果，就是貴點(diǎn)，我也是愿意買(mǎi)的?！?/br>
“我覺(jué)得咱們老板做生意那么厚道，咱們做的那些衣服那么好，也沒(méi)比別的衣服貴多少。所以我想著(zhù)這玉顏霜肯定也不會(huì )太貴，起碼是咱們這些老百姓都能消費得起的?！?/br>
確實(shí)，玉顏霜并不太貴，只是也不算便宜，五塊錢(qián)一瓶，比一塊錢(qián)一盒的普通同樣重量的雪花膏貴了五倍。

當然，這個(gè)價(jià)格是錦繡用了進(jìn)口原料之后的價(jià)格。畢竟成本高，一瓶下來(lái)，加上包裝和人工，再加上機器耗損什么的，成本就去了將近兩塊錢(qián)。這樣算下來(lái)，賣(mài)五塊錢(qián)，并不貴。

但是這個(gè)價(jià)格，可能一時(shí)會(huì )讓人難以接受。

畢竟前面有其他老牌子的價(jià)格擺在那里，各種品牌的雪花膏，最高才賣(mài)到一塊多。而那種包裝更簡(jiǎn)陋一些的雪花精，甚至兩三角錢(qián)就能買(mǎi)到。

錦繡便想了個(gè)辦法，準備在正式開(kāi)售前，先上一批試用裝。這個(gè)方法，是跟王婷婷學(xué)來(lái)的。她說(shuō)在他們那兒，每個(gè)賣(mài)化妝品的專(zhuān)柜，都會(huì )有試用裝，有小樣。每個(gè)顧客在購買(mǎi)了產(chǎn)品之后，就會(huì )送上一些當季主打產(chǎn)品的小樣。顧客們用完以后，覺(jué)得效果不錯，下一次肯定會(huì )買(mǎi)。

這是一個(gè)種用最小的成本，做最實(shí)用的廣告的方法。

第817章

于是錦繡便去五金廠(chǎng)訂了一批小鐵盒，就跟百羚的那種小鐵盒款式一樣，比那個(gè)小了一半的盒子。

盒子通體白色，只在盒蓋上印了那朵金色的玉蘭花和商標以外，再沒(méi)有其他的裝飾，看上去特別的雅致。

因為是用來(lái)裝面霜的，所以這些鐵盒的質(zhì)量要求很高，好在錦繡要的數量很大，所以?xún)r(jià)格雖然有點(diǎn)高，但總體來(lái)說(shuō)并不貴。畢竟這可是用來(lái)做廣告的，要是盒子出了問(wèn)題，到時(shí)候起不到廣告作用不說(shuō)，還會(huì )砸了自己的招牌的。

盒子加面霜，成本不到三角錢(qián)。雖然看著(zhù)便宜，可這都是免費送的，加上數量多，所以下來(lái)也不少值錢(qián)了。

錦繡準備等這批試用裝投放出去以后，再把梁瀟拉過(guò)去拍一支廣告，在Ｓ省電視臺播一段時(shí)間。至于其他省，到時(shí)候如果條件允許的話(huà)，就播電視廣告，如果不允許的話(huà)，就做報紙廣告，總之宣傳一定要做。不打開(kāi)知名度，怎么能吸引顧客呢？

老百姓的消費觀(guān)念還是很簡(jiǎn)單的，能上廣告的東西，那就是好東西。電視上都播了，報紙都登了，那還能有差？

不得不說(shuō)，錦繡把老百姓的心思摸得還是挺透的。

當然，質(zhì)量是最關(guān)鍵的，畢竟老百姓不是傻子，東西不好，買(mǎi)了一回就不會(huì )買(mǎi)第二回了。廣告只是一個(gè)打開(kāi)知名度的手段，而質(zhì)量才是留住顧客最根本的東西。

等國外訂購的原料一到，玉顏霜就正式開(kāi)始生產(chǎn)了。

從第一道配料的工序，到最后一灌裝打包，錦繡都親自參與了。

楊櫟和許靈也自然都下了車(chē)間。這批玉顏霜是錦繡自己拿的配方出來(lái)，兩人并沒(méi)有派上什么用場(chǎng)，就跟打醬油似的。

楊櫟平時(shí)還得回學(xué)校上課，下了課就跑這邊來(lái)上班。

許靈就整天守在研發(fā)室里折騰。

兩人都是頭一回接觸護膚品這個(gè)行業(yè)，雖然學(xué)的跟這個(gè)有關(guān)，但是隔行如隔山。好在兩人并不算隔了行，所以摸索起來(lái)并不算太過(guò)困難。

錦繡也不管她們，任由兩人折騰。雖然她手里捏著(zhù)許多高于這個(gè)時(shí)代的配方，但是她也不能全部依賴(lài)這些東西。想做自己的品牌，自然要有自己研發(fā)出來(lái)的東西才行。她有了這么多的優(yōu)質(zhì)配方，加以改進(jìn)，想要做出更好的東西，并不是難事。

閑暇這余，錦繡也跟著(zhù)兩人一起折騰。她雖然學(xué)的不是化工專(zhuān)業(yè)，但是畢竟惡補過(guò)那么久，再有兩個(gè)半專(zhuān)業(yè)人土在一旁指導，倒也覺(jué)得十分有意思。

期間還時(shí)不時(shí)地按照那些配方，裝做不經(jīng)意地給兩人提出一些非常有用的意見(jiàn)，把兩人唬得一愣一愣的?？粗?zhù)兩人崇拜的眼神，錦繡心虛得不行。

產(chǎn)品太過(guò)單一也不行，三人在研發(fā)室里折騰出了護手霜，和洗臉的手工皂。

護手霜很便宜，一塊錢(qián)一大支，手工皂也不貴，五角錢(qián)一塊。護手霜跟玉顏霜的配方完全不一樣，擦在手上的效果也是十分的明顯，用過(guò)這后，天再冷再干，手也是光滑水嫩的。

楊櫟一度擔心，這護手霜一上市，估計會(huì )蓋了玉顏霜的風(fēng)頭。畢竟能擦手的東西，自然也能擦手。

錦繡笑著(zhù)說(shuō)到：“不用擔心，產(chǎn)品怎么賣(mài)，還不是靠售貨員那張嘴。再說(shuō)了，我有信心讓那些用過(guò)玉顏霜的人，不會(huì )再舍得拿護手霜擦臉了?！?/br>
畢竟護手霜效果再好，也比不上玉顏霜的效果啊。能花一塊錢(qián)買(mǎi)護手霜的人，還會(huì )舍不得花錢(qián)買(mǎi)玉顏霜？她的這個(gè)品牌，從來(lái)都不打算做低端貨。她所認定的消費人群，也是能買(mǎi)得起她店里衣服的人。所以楊櫟的這個(gè)擔心，她并不太在意。

手工皂做得特別的漂亮，心形，上面帶著(zhù)立體的玫瑰花形狀，一共有三種顏色，白、粉、紫。擺在一起特別好看。里面加了牛奶和蜂蜜，味道清新淡雅