開(kāi)支不做就罷了，大的節日有活動(dòng)能吸引客戶(hù)。我們品牌的消費群體是年輕人，這塊市場(chǎng)大，競爭也激烈，現在不少店鋪走低價(jià)，二三十包郵，力求銷(xiāo)量突破二十萬(wàn)件。但我們跟他們比，一來(lái)價(jià)格沒(méi)優(yōu)勢，二來(lái)貼郵費。所以活動(dòng)在價(jià)格上，做滿(mǎn)四百減一百，減免疊加，夏季T恤八折，買(mǎi)五贈一?！?/br>
會(huì )議室鴉雀無(wú)聲，其他人對優(yōu)惠質(zhì)疑，會(huì )計說(shuō)：“這么做利潤少，跟沖銷(xiāo)量區別不大，五百減三十如何？”

林思：“那優(yōu)惠力度不大?！?/br>
周霖：“促銷(xiāo)就是價(jià)格低才想買(mǎi)?！?/br>
何斯明說(shuō)：“圣誕節過(guò)后是元旦，春節，這是服裝行業(yè)的旺季，錯過(guò)這次機會(huì )，年后回來(lái)我們就要吃土幾個(gè)月，所以圣誕節活動(dòng)是為預熱?！?/br>
眾人：“……”

須臾，林思開(kāi)口說(shuō)：“活動(dòng)是吸引人，我覺(jué)得年輕的上班族會(huì )買(mǎi)?！?/br>
周霖：“他們是消費主力軍?！?/br>
會(huì )計：“說(shuō)實(shí)話(huà)，我周?chē)慕忝枚疾恢繤antasy，我介紹了，她們才發(fā)現衣服實(shí)惠好看，大感發(fā)現晚?！?/br>
林思：“不是我夸大其詞，我們工作室的衣服確實(shí)好，像前年的衣服都有人下單，這不就代表一直有客戶(hù)。換句話(huà)說(shuō)，如果能讓更多人知道，那就能換回比現在還要多幾倍的粉?！?/br>
會(huì )計：“唔……最近幾個(gè)月報表顯示銷(xiāo)量穩定上升，也就是新客戶(hù)都在增長(cháng)，我覺(jué)得促銷(xiāo)活動(dòng)有待商榷?！?/br>
林思：“嗯，說(shuō)實(shí)話(huà)圣誕節幾千家店鋪發(fā)了狂一般不計成本的降價(jià)，我們巍然不動(dòng)，買(mǎi)衣服的客戶(hù)又那么一些，保不準銷(xiāo)量會(huì )下滑?！?/br>
何斯明：“其實(shí)不是下滑，只是跟其他店鋪相比，我們沒(méi)有增長(cháng)?！?/br>
會(huì )計：“這……”

何斯明：“做活動(dòng)是為吸引客源，銷(xiāo)量如果有十萬(wàn)件，這其中就包含一半的新客戶(hù)，等他們收到貨，發(fā)現我們的衣服挺值，那就會(huì )繼續購買(mǎi)?！?/br>
會(huì )計還是擔心：“可是成本……”

何斯明當機立斷：“做推廣費吧?！?/br>
整整幾天，他們都在討論活動(dòng)策劃，譚亦莫來(lái)工作室，也加入其中。

圣誕節前的兩周，林思做了漂亮的宣傳圖，在網(wǎng)上各種發(fā)帖，發(fā)微博。周霖跟朋友出去吃飯，委托他們幫忙轉發(fā)工作室的微博。譚亦莫跟何斯明在家對新款打版，再交給工廠(chǎng)試做。

工廠(chǎng)做好了寄來(lái)，他們安排試衣，如果試衣不對又重來(lái)，工廠(chǎng)里的師傅都怕何斯明，他要求高，別人修改一次就行，他有時(shí)要求三四次，數量雞肋又難搞。要不是老板要累積各類(lèi)服裝的經(jīng)驗，大概不會(huì )跟他合作，但既然合作，那就盡量達到對方要求。

衣服做好，何斯明安排模特拍照，挑出最好看的放在官網(wǎng)天天宣傳。

效果還是有，到了圣誕節，官網(wǎng)開(kāi)賣(mài)，五天賣(mài)出六萬(wàn)件，以銷(xiāo)量來(lái)說(shuō)不錯，但會(huì )計妹子核算過(guò)這次促銷(xiāo)總量得賣(mài)十萬(wàn)件，沒(méi)有十萬(wàn)件，減免活動(dòng)就不賺錢(qián)，等于白做還浪費精力。

為了銷(xiāo)量，何斯明想做一點(diǎn)小禮物吸引眼球，譚亦莫反對，說(shuō)成本高。何斯明沒(méi)錢(qián)，也做不了，更愁的是接下來(lái)給工廠(chǎng)的貨款就要幾十萬(wàn)，這次銷(xiāo)量又……會(huì )計妹子提議追加投資，但他拿不出，又不想放棄，畢竟房租都交了，考慮之后，他準備將房子抵押給銀行，銀行回能貸兩百萬(wàn)。

有了兩百萬(wàn)就不會(huì )資金緊缺，盡管接下來(lái)壓力非常大，利息每月就幾萬(wàn)，還要負擔工作室的日常支出，不管哪個(gè)環(huán)節都需要錢(qián)，沒(méi)錢(qián)這月工資都發(fā)不了，當務(wù)之急必須解決資金問(wèn)題。

何斯明果斷做了決定，回到家就翻出房產(chǎn)證跟當年的購房合同。

譚亦莫知道工作室的情況，又知他交房租沒(méi)多久，手上沒(méi)什么錢(qián)，一問(wèn)知道他要跟銀行貸款，也沒(méi)意外，只是將他的房本放回床下抽屜鎖好。

何斯明正要發(fā)問(wèn)。

譚亦莫主動(dòng)說(shuō)：“如果是資金問(wèn)題，我手上有三百萬(wàn)能解燃眉之急?！?/br>
何斯明驚愕地看著(zhù)他，過(guò)了兩秒，開(kāi)口說(shuō)：“你都這么有錢(qián)了？”

譚亦莫笑微微：“沒(méi)辦法，你這么能花錢(qián)，我只能想方設法多賺錢(qián)?！?/br>
何斯明心口一熱，知道他打趣自己也不免動(dòng)容，因為在談錢(qián)生分的年代，譚亦莫能仗義出手，自己實(shí)屬祖上積德，不然別說(shuō)兩萬(wàn)，兩千都借不來(lái)，于是盡管需要錢(qián)，卻還是笑道：“這不是小數目，這次算了?！?/br>
“我不是無(wú)條件幫?！弊T亦莫料到他不會(huì )接受資助，他連家具錢(qián)都想分擔，恨不能別墅都買(mǎi)了，他只要搬去住就行，屬于能承擔的都自己來(lái)，又怎么會(huì )要他的錢(qián)，但他想打破這種關(guān)系，他跟何斯明說(shuō)，“這是我給工作室的投資，以后我們同甘共苦?！?/br>
何斯明一怔：“你想跟我合伙？!”

“對?！弊T亦莫平靜，他決定這么做。

何斯明在床邊坐下，默了片刻，低頭說(shuō)著(zhù)利弊：“不怕虧？投資我這種小工作室收回成本慢，遇到突發(fā)情況，說(shuō)不定就血本無(wú)歸。這不是好玩的事，不怕你笑，我虧了兩年，接下來(lái)情況未知，我不想拖你下水?！?/br>
他眼眸微垂，側臉安靜又淡然，說(shuō)起自己的失敗經(jīng)歷都直擊要害，想要用糟糕的經(jīng)驗擊退他，讓他放棄，譚亦莫反而越發(fā)心疼起來(lái)，他蹲下來(lái)，握住何斯明的手，與他視線(xiàn)平齊。

“一言蔽之，如果怕就不做服裝生意，我回來(lái)就決定勇往直前?！?/br>
“……”

“我清楚做生意不容易，不是只有賺錢(qián)，也有高風(fēng)險問(wèn)題，但遇到困難，我們不逃避，一起解決問(wèn)題，別將我隨便隔絕，我能跟你分擔?！?/br>
“……”

何斯明抬眸看著(zhù)譚亦莫，心跳在他沒(méi)有退縮的目光里變得不規律，譚亦莫看著(zhù)清清冷冷，但很暖，言談里總能戳到他的軟肋，動(dòng)搖他的決心。

“好?！?/br>
譚亦莫以為要據理力爭一會(huì )，誰(shuí)知他同意了，不禁樂(lè )道：“你答應了？”

“對啊?！?/br>
“你就是干脆?！弊T亦莫溫柔地親他，“怎么會(huì )有你這么棒的人?！?/br>
“別給我灌迷湯，我會(huì )當真的?！?/br>
“實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)?！?/br>
譚亦莫纏著(zhù)他膩歪了一會(huì )，何斯明笑，“你知道Fantasy的意思嗎？”

譚亦莫看著(zhù)他，默了幾秒，慢慢睜大眼，臉上露出何斯明沒(méi)見(jiàn)過(guò)的驚詫。

“不會(huì )是……”

“就是你想的意思?！?/br>
Fantasy是白日夢(mèng)的意思，他知道自己創(chuàng )立品牌做服裝不一定成功，可不去做怎么知道不行，夢(mèng)想盡管那么遙不可及，但萬(wàn)一實(shí)現了呢*^_^*

第93章

“這款風(fēng)衣好看?！?/br>
“內搭針織羊絨衫很知性?！?/br>
“衛衣可愛(ài)，現在買(mǎi)好實(shí)惠?！?/br>
“對啊，一件好的風(fēng)衣都三四百，我