家長(cháng)一樣，喜歡教靳冉學(xué)詩(shī)詞，來(lái)客人時(shí)總會(huì )叫她背上兩首。讀書(shū)時(shí)，她也很喜歡詩(shī)詞?？赡芙接洃洿_實(shí)不錯，畢業(yè)這么多年了，竟然也還記得上百首唐詩(shī)。



    今年無(wú)意看到中央臺的中國詩(shī)詞大會(huì )，都有點(diǎn)動(dòng)了報名的心思，但想想還是拼不過(guò)人家天天背詩(shī)詞的。



    以前她還不明白“草色遙看近卻無(wú)”是什么樣子，仔細觀(guān)察，前幾天可不就是這樣嘛！遠遠看已經(jīng)有了淡淡綠意，到跟前卻什么也沒(méi)有了。



    這幾天更暖和了，小草發(fā)出嫩芽，玉蘭花、迎春花次第開(kāi)放，馬上就可以挖薺菜、吃香椿芽了。



    等到了清明，自己就可以種各種花和果樹(shù)了，當然也還要種點(diǎn)蔬菜。



    這融融春光，特別適合出去寫(xiě)寫(xiě)生，來(lái)次野餐。肖米小時(shí)候也學(xué)過(guò)一段時(shí)間素描和水彩，但后來(lái)學(xué)習緊張也就沒(méi)時(shí)間畫(huà)了?，F在每天最不缺的就是時(shí)間，所以她又買(mǎi)了工具，試試慢慢把畫(huà)畫(huà)撿起來(lái)。



    上午畫(huà)了一個(gè)小時(shí)，才拿出手機看看微博。寄出去的獎品反饋都不錯，賣(mài)家狗糧銷(xiāo)售也有所增長(cháng)?；疱伒琢现歇?wù)咭灿袃扇税l(fā)了微博@肖米，說(shuō)特別好吃。肖米順手轉發(fā)了一下。



    誰(shuí)知下午好多人留言要買(mǎi)火鍋底料，讓肖米團購。她之前是想過(guò)賣(mài)特產(chǎn)，但確實(shí)沒(méi)想過(guò)團購火鍋底料。細想一下，說(shuō)不定是一次機會(huì )，可以打電話(huà)和劉檬商量一下。



    “團購火鍋底料？”劉檬聽(tīng)了也很驚訝。她也覺(jué)得可以嘗試一下，但要和沈銘商量。



    沒(méi)一會(huì )，劉檬就回了電話(huà)，說(shuō)：“沈銘也想試試，但是他沒(méi)做過(guò)這個(gè)生意，心里沒(méi)底，怕底料炒多了賣(mài)不出去，又怕賣(mài)的太好供應不過(guò)來(lái)，也是很矛盾，要不咱們見(jiàn)面聊聊?！?/br>


    為此，三人特意見(jiàn)面，制定了方案，商量采用預售的形式，根據銷(xiāo)量炒制，肖米還提議簽定協(xié)議，好朋友更要提前把事情說(shuō)清楚，不能一筆糊涂賬，最后影響友情。



    經(jīng)過(guò)商量，準備做成300g一包，三包一份，一份49元包快遞。去掉運費和成本，一包預計能賺20元。前期買(mǎi)配料各投資50%，沈銘和劉檬負責炒制，肖米負責銷(xiāo)售、發(fā)貨及售后，利潤也是各50%。



    因為火鍋店還要經(jīng)營(yíng)，所以每天炒制數量有限。他們先定下3天內發(fā)貨，500份；7天內發(fā)貨，500份；10天內發(fā)貨，500份三種預售時(shí)間和總計1500份的出貨量，之后看銷(xiāo)售情況再酌情處理。



    當天晚上，肖米就注冊好微店，并制作了火鍋底料的鏈接。然后將拍好的火鍋底料炒制圖片和視頻分幾條發(fā)到自己微博，公布了團購信息，并定在第二天9點(diǎn)開(kāi)始銷(xiāo)售。



    準備工作做得算是比較全面了，但是三個(gè)人心里都沒(méi)底，畢竟是大姑娘上轎頭一回。



    第二天一開(kāi)團，情況不但沈銘和劉檬沒(méi)想到，連肖米也是非常驚訝。



    



    



    第11章挖薺菜



    肖米怎么也沒(méi)想到，1500份開(kāi)售15分鐘就被搶光了，之前還一直擔心賣(mài)不到1000份呢。



    她心情頗好地發(fā)了一條已售完的微博，竟然還有不少人在評論喊沒(méi)買(mǎi)到，求加售。



    劉檬他們也在后臺看銷(xiāo)量，十分興奮。肖米和劉檬商量一下，最后決定再加500份，預售10天，應該也差不多了。



    結果500份10分鐘又被拍光了，還有不少人因為各種原因沒(méi)買(mǎi)到。沈銘說(shuō)：“干脆再加1000份，但預售時(shí)間得15天，否則量太大擔心短時(shí)間炒制不出來(lái)?！?/br>


    大家都表示同意。



    這回賣(mài)得沒(méi)那么快了，到晚上10點(diǎn)截團，又賣(mài)了820份。算下來(lái)，一共賣(mài)了2820份，比預想的多了很多。



    可以預計到，下一步炒制底料和發(fā)貨的壓力非常大。



    好在火鍋店剛開(kāi)業(yè)不久，生意不忙，肖米也每天直接來(lái)店里，沈銘炒制底料，劉檬請假天天來(lái)和一個(gè)服務(wù)員分裝打包，肖米打快遞單。底料不停在炒，單子肖米足足打了兩天，之后也一起幫著(zhù)打包、發(fā)快遞。



    因為沒(méi)有經(jīng)驗，分工也不夠明確，火鍋店又要營(yíng)業(yè)，現場(chǎng)只能用人仰馬翻來(lái)形容。經(jīng)過(guò)奮戰，終于在8天內發(fā)完了所有訂單，簡(jiǎn)直像打了一場(chǎng)大仗。



    之后統計，如果買(mǎi)家全部確認收貨，去掉成本，這次能凈賺6萬(wàn)，肖米分到一半也有3萬(wàn)了。



    經(jīng)過(guò)這次團購，肖米決定，以后自己還是只負責推廣好了，讓賣(mài)家發(fā)貨，自己最多監督一下，要不以后真是比上班還忙、還累了。



    肖米建議沈銘和劉檬注冊一個(gè)火鍋底料的品牌，再聯(lián)系一下其他美食博主進(jìn)行推廣，說(shuō)不定就真能發(fā)展成一份不錯的事業(yè)。



    他倆也覺(jué)得可行，火鍋店這些天利潤也就不到1萬(wàn)，但賣(mài)底料8天賺3萬(wàn)，就算每月團購一次，一年也能增加幾十萬(wàn)的收入了。



    接下來(lái)的幾天，肖米解決了幾單因快遞導致包裝損壞，火鍋底料漏出等問(wèn)題。大部分都確認簽收了，好評率99%以上。



    有商家看到肖米團購效果不錯，也紛紛聯(lián)系她，想要她開(kāi)團購。



    肖米經(jīng)過(guò)研究，只接了一單山東櫻桃的預售。因為這家店已經(jīng)比較成熟，去年售出的櫻桃好評率非常高，整體看著(zhù)比較靠譜。



    3斤一箱團價(jià)99，5斤一箱團價(jià)159，價(jià)位比較適中。經(jīng)商量，兩種包裝分別給肖米提成5元和8元，肖米對這個(gè)報價(jià)也比較滿(mǎn)意。



    但這個(gè)團購期比較長(cháng)，正式開(kāi)售前都可以隨時(shí)購買(mǎi)。所以除了一部分預付費，最終費用也要到截團才能結算。



    肖米覺(jué)得忙團購很是心累，接下來(lái)該放松休息一下，帶黑豆去附近山里轉轉，享受一下這大好春光了。



    ***



    鄰居大爺大媽家有顆很大的香椿樹(shù)，早上摘了香椿芽，特意送了肖米一把。肖米第一次吃炸香椿芽還是來(lái)北京之后，很是吃不慣，覺(jué)得味道很奇怪。



    但不知道是不是隨著(zhù)年紀增大，人的口味也會(huì )發(fā)生變化。這幾年不但能接受這個(gè)味道，還覺(jué)得蠻好吃的。還有苦瓜，肖米以前也不愛(ài)吃，現在竟然能從苦中吃出清香。不過(guò)川、貴那邊喜愛(ài)的折耳根，肖米還是沒(méi)能接受，但以此類(lèi)推，過(guò)幾年就變得愛(ài)吃了也有可能。



    天氣不冷不熱，肖米帶著(zhù)黑豆跑到村子北面一片小樹(shù)林里，樹(shù)可能才種一兩年，都不高，剛剛發(fā)出嫩芽，樹(shù)的間距也很遠，稀稀疏疏的，剛好中間就有了大片的野草。



    在野草中仔細尋找，就能看見(jiàn)薺菜的身影了。春天的第一茬薺菜，雖然看著(zhù)干干巴巴的，賣(mài)相不好看，葉子也不大，但根卻粗而肥壯。而且味道特別濃，做餡好吃極了。



    微風(fēng)習習，黑豆在林間亂跑，肖米專(zhuān)注的找薺菜，偶爾以為找到一株，細看竟然不是。畢竟挖野菜的實(shí)踐經(jīng)驗太少，她挖了兩個(gè)小時(shí)，累得腰