所以我幫你多加了一勺糖，試試看?！?/br>


    寧遠謝著(zhù)接過(guò)：“麻煩伯母了?！?/br>


    “這么客氣干什么？”溫母隨之坐下，雙手擱在桌上，抬頭對上寧遠疲憊的雙眸，溫母蹙了蹙眉，擔憂(yōu)道。



    “是不是這幾天沒(méi)睡好，眼袋這么嚴重？”



    寧遠含糊斂眸道：“是有點(diǎn)事?！?/br>


    溫以然側身：“......工作上的？”



    男孩頷首，倒是不避諱將自己的手機拿了出來(lái)，點(diǎn)來(lái)新品的資料，挪到溫以然桌前。



    “我之前和你說(shuō)過(guò)，wondernd（幻境）的新品是下個(gè)月上市?！?/br>


    “我知道?！?/br>


    溫以然點(diǎn)頭，她是股東之一，這些事寧遠都有和自己提過(guò)，卻見(jiàn)男孩雙眉攏了攏，又連著(zhù)點(diǎn)開(kāi)幾個(gè)頁(yè)面，往自己身邊靠了靠。



    “因為消費群體是學(xué)生，所以定價(jià)不能過(guò)高，但是成本是肯定的。之前陸離提過(guò)用人工香料代替，我們試了下，香味還是不如天然香料純粹?！?/br>


    “所以后來(lái)還是統一用了天然香料?！?/br>


    見(jiàn)溫以然已經(jīng)聽(tīng)了進(jìn)去，寧遠目光往溫母的方向一瞟，又若無(wú)其事繼續道。



    “后來(lái)我們又想到學(xué)生用香水的頻率不高，畢竟有些中學(xué)是禁止學(xué)生噴香水的，所以我們想著(zhù)，用小樣品瓶身代替成品?！?/br>


    “每瓶香水的容量控制在10ml，折合下來(lái)價(jià)格也不會(huì )過(guò)高，而且消費者在相同的支出上還可以有不同的選擇，相當于試用裝推廣?！?/br>


    溫以然點(diǎn)頭表示認可，她睫毛輕動(dòng)，手邊的盤(pán)子已經(jīng)被她推到一旁，女孩指尖點(diǎn)著(zhù)餐桌，單手支著(zhù)下巴道：“所以你現在......在煩惱什么？”



    “你還記得我和你提過(guò)，因為資金問(wèn)題，我們的產(chǎn)品目前只提供線(xiàn)上銷(xiāo)售嗎？”



    “嗯，”溫以然眨眼，“有什么問(wèn)題嗎？”



    “一般來(lái)說(shuō)香水是比較私人的物品，每個(gè)人對香味的感知和接受不一樣。線(xiàn)上銷(xiāo)售雖然可以減少部分成本問(wèn)題，但是短處也明顯?！?/br>


    “消費者只能是通過(guò)商家已有的條件做判斷，比如說(shuō)香調?！?/br>


    寧遠這次推出的新品春夏秋冬分別是相應的季節對應相同的香調。



    春夏多是以花香調，以清新柑橘香調為主。而秋冬是更偏向男性的木質(zhì)香調，以廣藿香和檀香木為主。



    溫以然聽(tīng)著(zhù)寧遠給自己的科普，指尖突然頓在半空，驀地了然，女孩抬眸道。



    “是因為香調和香評都太過(guò)于抽象，而因為沒(méi)有線(xiàn)下銷(xiāo)售，消費者不能親自試香，所以你擔心......他們對香味的把控不好，容易踩雷？”



    “又或者因為這個(gè)緣故，香水的退貨率會(huì )上升？”



    雖然直白，但是將自己的顧慮都想到了。



    寧遠雙眼一亮，忙不迭點(diǎn)頭道：“之前我和陸離就想過(guò)這個(gè)問(wèn)題了，但是遲遲沒(méi)有相應的對策?！?/br>


    不能提供線(xiàn)下銷(xiāo)售始終是他們的短板，作為調香師，寧遠更清楚試香對選擇香水的重要性。



    就算是喜好相同的兩人，也有可能對同一瓶香水產(chǎn)生不同的想法。



    寧遠將手機上的資料往后翻了一翻：“目前為止我們想到的是通過(guò)美妝博主提高推廣度，但這也只是暫時(shí)的?！?/br>


    網(wǎng)紅經(jīng)濟迅速占kpi主體，但是美妝博主也只是提供他們個(gè)人的香評，消費者可以通過(guò)美妝博主知曉wondernd品牌，但是香水的香味是否適合自己還是得收到貨才能決定。



    消費者的最終接受程度決定了市場(chǎng)占有率。



    香評太過(guò)于私人和抽象始終是癥結所在。



    寧遠說(shuō)得認真，溫以然也不敢掉以輕心。



    寧遠手機上有關(guān)wondernd的資料齊全，就算是溫以然一目十行瀏覽下來(lái)，還是花費了她不少時(shí)間。



    一時(shí)之間溫以然竟也無(wú)暇顧及昨晚的噩夢(mèng)，抱著(zhù)資料翻看了好久。



    雙眉依舊緊攏著(zhù)。



    見(jiàn)女孩沉浸在自己的思緒中，寧遠暗自松了一口氣，朝溫母做了個(gè)手勢。



    兩人悄悄往客廳走去。



    一大早溫母就收到陳凝的短信，聽(tīng)說(shuō)溫以然半夜起來(lái)吃藥，溫母嚇了一跳，還以為她恢復了記憶。



    然而仔細問(wèn)過(guò)陳凝之后才知道那只是溫以然當下下意識的動(dòng)作，慣性使然，溫以然自己還不知道那藥的用途。



    寧遠眉稍掠過(guò)一絲不安，他喃喃抬眸，壓低了聲音道：“那個(gè)藥......是做什么的？”



    溫母斂眸：“是止痛片?！?/br>


    以前溫以然患病的時(shí)候，經(jīng)常覺(jué)得渾身難受發(fā)痛，后來(lái)她就靠著(zhù)止痛片緩解疼痛。



    直到被陳凝發(fā)現才停了藥。



    然而沒(méi)想到溫以然自己偷偷藏了藥。



    寧遠還想多問(wèn)幾句，卻聽(tīng)見(jiàn)那邊傳來(lái)女孩的一聲驚呼。



    溫以然興高采烈抱著(zhù)手機過(guò)來(lái)，女孩還在興頭上，完全沒(méi)有注意到寧遠和母親的異樣。



    興沖沖道：“我剛剛看到一個(gè)香評，她是以故事的形式解釋香味的?！?/br>


    溫以然將手機遞到寧遠手中，手指靈活在上面滑動(dòng)。



    “或者我們也可以用這種形式來(lái)吸引注意力?！迸㈦p眸泛著(zhù)光，“用故事講述來(lái)描述香味，應該比那些抽象華麗的香評容易理解一點(diǎn)?！?/br>


    溫母不知何時(shí)已經(jīng)離去。



    只剩下溫以然興致勃勃拉著(zhù)寧遠解釋。



    末了她仰起頭，比起剛才進(jìn)門(mén)時(shí)眸色的暗淡無(wú)光，溫以然此時(shí)雙眼都在發(fā)亮。



    寧遠唇角多了一分笑意。



    見(jiàn)寧遠不語(yǔ)，女孩踟躕道：“你覺(jué)得這個(gè)方法......行嗎？”



    她低頭，咬唇道：“不行的話(huà)我再......”



    話(huà)未說(shuō)完已經(jīng)被人打斷，發(fā)頂被人輕柔了幾下，她聽(tīng)見(jiàn)男孩溫聲道。



    “可以?！?/br>


    寧遠勾了勾唇，笑意幾乎從眸中溢出：“那故事的內容就麻煩你好好想想了?！?/br>


    



    



    第五十章



    拜寧遠所賜,溫以然這幾天都在廢寢忘食熬夜看資料,完全沒(méi)有功夫去思考藥片的事。



    為了對香水有更準確的認識,寧遠已經(jīng)將wondernd的新品送到她手上。



    溫以然之前對這個(gè)行業(yè)的認知完全是空白的，新品上市在即，溫以然完全沒(méi)有時(shí)間松懈。



    每天都忙于找資料和寫(xiě)稿子之中。



    幻想永遠比現實(shí)簡(jiǎn)單千百倍，直到落筆溫以然才發(fā)覺(jué)自己之前的想法過(guò)于簡(jiǎn)單。



    故事雖然比普通的香評更有吸引力,但是難度也提高了好幾倍，廢了十幾版的稿子后才勉強有了一點(diǎn)思緒。



    溫母好幾次進(jìn)屋給女兒送水果，都看見(jiàn)溫以然在書(shū)桌前冥思苦想。



    倒像是回到了高三那年備考的狀態(tài)。



    昨晚溫以然又熬夜寫(xiě)了稿子，現下眼底青黛嚴重，然而臉上的精神氣卻比之前好了數十倍。