了逐層分析。

這幾天葉慈的戲份殺青，看著(zhù)網(wǎng)上的這些評論只覺(jué)心塞。就算心里明白這是那男人轉折前必經(jīng)的疼痛期，還是忍不住跟著(zhù)心煩意亂。

索性在回到B市后大門(mén)不出二門(mén)不邁地恢復了自己的“繡女”作息，每天朝九晚五跟上班一樣準時(shí)準點(diǎn)做起了繡活，李曉溪在這段時(shí)間和范宏伯一起從新梳理了店鋪的分類(lèi)和定價(jià)。

范宏伯更是動(dòng)用了自己的一切人脈在“念川”正式營(yíng)業(yè)后進(jìn)行了一波又一波的宣傳，投放廣告的目標很精準，成功地吸引了第一波“資訊前沿”消費者的關(guān)注。

網(wǎng)店里現在出售的商品不多，每件就算賣(mài)完也要看葉慈有沒(méi)有時(shí)間“補貨”，經(jīng)常就是無(wú)用定制的小物件只有四至五件的庫存，對于無(wú)意中逛進(jìn)店鋪的消費者而言，這庫存數量的確夠觸目驚心的。

“念川”不溫不火地做著(zhù)自己的小買(mǎi)賣(mài)。范宏伯看在眼里，急在心里。直到有一天微博熱搜中出現了“念川”關(guān)鍵詞，葉慈的這家店在一次無(wú)心插柳留成蔭的交易后——火了。

第82章

“念川”正式上線(xiàn)營(yíng)業(yè)的時(shí)候，庫存的幾件成衣都是葉慈在進(jìn)劇組前兩個(gè)月和李曉溪沒(méi)日沒(méi)夜地趕制出來(lái)的，自古制衣就講究量體裁衣，葉慈第一批上的偏漢風(fēng)設計的華服只有兩套，嫁衣也就只有一套，倒是類(lèi)似挎包、書(shū)衣等小物件不多也有些存貨，這些東西制作快還不講究定制不定制的，所以當時(shí)葉慈就備了些存貨。

原本這些萌物也是單獨出售的，價(jià)格都是范宏伯根據目前市面上的同類(lèi)產(chǎn)品比較后定價(jià)而成，本來(lái)這家店就走的是高端路線(xiàn)，再加上大多店鋪是采用機器制造或手推繡的半人半機方式，像“念川”這樣至少在刺繡范疇內完全脫離機器的純手工店鋪可以用鳳毛麟角來(lái)形容了。

范宏伯在宣傳上下功夫重點(diǎn)突出的只有兩點(diǎn)，一是純手工刺繡，二是純正古風(fēng)設計。在他看到了葉慈給他的半成品后這兩點(diǎn)最直觀(guān)的印象讓他毫不猶豫地拿來(lái)當做宣傳要點(diǎn)。

“念川無(wú)川，思緒輕安”的兩句廣告語(yǔ)帶給人們直觀(guān)的臆想也很好地傳達了“念川”的設計概念?？杉幢闶沁@樣，古風(fēng)服飾本就圈子不大，大家對于新事物的接受能力遠沒(méi)有其他領(lǐng)域來(lái)得那么迅速。而且“念川”的定價(jià)偏高，也無(wú)形中讓喜好古風(fēng)萌物但經(jīng)濟實(shí)力并不充足的學(xué)生黨們望而卻步了。

“資訊最前沿”又愿意嘗鮮的學(xué)生黨們缺少對應的購買(mǎi)能力，這讓范宏伯的廣告投放很大程度上沒(méi)有辦法短時(shí)間內轉換成相應的購買(mǎi)力。

葉慈回到B市過(guò)了幾天“兩耳不聞窗外事”的生活，打算去工作室里看看情況，李曉溪正在充當客服有一搭沒(méi)一搭地和客戶(hù)聊天，葉慈店里現有的成衣只打算當做“實(shí)物圖”不做出售的，漢服只能定制，沒(méi)有所謂的均碼、S、M、L這些現代服飾的尺碼標準。本來(lái)葉慈和李曉溪計劃的也是有生意來(lái)了再根據具體要求趕制，這也是正常購買(mǎi)漢服的流程。

這幾天大多數找來(lái)詢(xún)問(wèn)的買(mǎi)家都是針對刺繡萌物發(fā)問(wèn)，而問(wèn)到成衣詳細打聽(tīng)了最快工期后也都沒(méi)了后續。而今天來(lái)的這位買(mǎi)家很執著(zhù)，只問(wèn)店內成品能不能賣(mài)，如果可以的話(huà)她加價(jià)也買(mǎi)。

買(mǎi)家很執著(zhù)，賣(mài)家就懵逼了。李曉溪不確定到底賣(mài)不賣(mài)只好想范宏伯求助，葉慈趕到他們臨時(shí)租用的辦公室時(shí)正巧和范宏伯碰了個(gè)正面。

兩人聽(tīng)完李曉溪的復述后都一時(shí)沒(méi)有說(shuō)話(huà)。范宏伯半晌后開(kāi)口，語(yǔ)氣中很堅定——

“我建議不賣(mài)，這樣價(jià)格任我們開(kāi)、不論尺寸就要貨的很可能是同行。等摸清了你的底細，不過(guò)多久市面上就會(huì )出現大批的山寨貨?！?/br>
李曉溪聞言不由得詫異：“不是吧？我們這家店才開(kāi)張多久？正式的訂單還沒(méi)接到就有仿貨了？”

范宏伯點(diǎn)點(diǎn)頭：“店鋪現在的訂單不多，主要原因是工期比其他同行都要長(cháng)，而且定價(jià)偏高讓很多人不愿意做第一個(gè)吃螃蟹的人?！闭J真分析完造成現狀的原因，他又繼續道——

“但是我們前期宣傳得很充足，就算沒(méi)能輻射到真正吸引的消費群體，同行的競爭者不可能毫無(wú)察覺(jué)。而且……”范宏伯微微停頓了一下，才看向葉慈，“我們的宣傳一看就知道是有專(zhuān)門(mén)的經(jīng)理人在cao作，力度這么大就不可能是一般的小打小鬧，可能早就引來(lái)無(wú)數側目了?！?/br>
說(shuō)到這個(gè)，其實(shí)范宏伯覺(jué)得是自己考慮不周，當時(shí)做宣傳時(shí)完全按照大公司的套路從網(wǎng)絡(luò )上下手，卻忽略了很多網(wǎng)絡(luò )店鋪是在前期直接省略了這一部而完全靠口碑慢慢擴大知名度的，畢竟創(chuàng )業(yè)者還是要有創(chuàng )業(yè)者的姿勢。

“念川”前陣子的宣傳可能在外界沒(méi)什么廣泛影響，但關(guān)注古風(fēng)尤其是漢服這領(lǐng)域的人肯定都有所覺(jué)察。

葉慈靜靜聽(tīng)完范宏伯的分析，想了想才轉頭看向李曉溪，輕聲詢(xún)問(wèn)：“她要的是哪套衣服？”

葉慈現在正式掛出來(lái)展示的一共兩套漢服，一件是傳統曲裾，一件是交領(lǐng)襦裙。

“曲裾?！崩顣韵焖倩卮鸬?。

“她怎么說(shuō)？只要現貨，無(wú)論尺寸合不合身？”

“對?！?/br>
葉慈皺了皺眉：“有沒(méi)有說(shuō)要別的什么？”

李曉溪翻看了一下聊天記錄，輕聲報出了幾個(gè)萌物的名稱(chēng)。

葉慈聽(tīng)完后低頭思索了一會(huì )兒，半晌后才緩緩抬頭：“我們賣(mài)?！?/br>
“??？”

“你確定？”

李曉溪和范宏伯幾乎是同時(shí)開(kāi)口。

葉慈微微頷首，平靜說(shuō)道：“曲裾比襦裙更能考驗一個(gè)繡品的好壞，我之前粗粗看過(guò)市面上的一些所謂的曲裾，形制正確的如同大海撈針，很多都是八字袖入字底而不是曲裾形制。況且她選的其他幾款小物件，也都是在繡制時(shí)最費心做的幾樣?！?/br>
在場(chǎng)的另外兩個(gè)人聽(tīng)得似懂非懂，葉慈只好進(jìn)一步解釋?zhuān)骸斑@個(gè)人看她選的東西就知道是行家，據我了解真正對刺繡有了解或者愛(ài)好的人是不會(huì )制作仿品的，更何況……”

葉慈沖著(zhù)范宏伯笑了笑：“山寨這種東西根本不用花高價(jià)買(mǎi)回去研究，你看我當初的紅毯禮服，沒(méi)幾天淘寶上不就全是高仿了么？”

范宏伯聞言先是赧然一笑，然后才不解地開(kāi)口問(wèn)道：“可她買(mǎi)回去一件不對尺碼的衣服做什么呢？”

既然是純顧客，那必然買(mǎi)回去是要穿的吧？

葉慈想了想，才笑著(zhù)回答道：“我猜是收藏?！?/br>
漢服近幾年大火，但也造成了市面上產(chǎn)品良莠不齊的現象，很多打著(zhù)古風(fēng)服飾或者漢服的店鋪實(shí)際上買(mǎi)的都不能稱(chēng)之為傳統意義上的真正漢服，影樓服和COS服一搜一大堆，剛入門(mén)的人很難從中辨別真偽。

隨著(zhù)古風(fēng)再次流行，也有了一批漢服收藏者，從本質(zhì)