萬(wàn)集團自

從賣(mài)掉電信業(yè)務(wù)之后，一直缺少一個(gè)類(lèi)似電信業(yè)的與民生密切相關(guān)、現金流充裕

快捷而規模又足夠大的業(yè)務(wù)做支撐。所以受外界環(huán)境的影響比較大?！?/br>
「與民生密切相關(guān)、現金流充?？旖荻幠Ｓ肿銐虼蟆@個(gè)說(shuō)法有意思?！?/br>
沙瓦若有所思地點(diǎn)點(diǎn)頭道：「這一年多來(lái)我也有些感覺(jué)，賣(mài)掉電信業(yè)務(wù)后，西萬(wàn)

集團的運營(yíng)比以前要吃力多了，主要是資金回籠慢?！?/br>
楚蕓等公公把話(huà)說(shuō)完，就接過(guò)了話(huà)頭：「電信業(yè)務(wù)關(guān)系國家命脈，掌握在私

人企業(yè)手里終究是禍非福，所以及早脫手是上策。但像我們這樣與國內政局密切

相關(guān)的大家族，如果手里沒(méi)有一個(gè)政治上不那么敏感但現金流同樣充裕的業(yè)務(wù)支

撐，確實(shí)比較危險?！?/br>
沙瓦點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)：「這個(gè)問(wèn)題我倒也時(shí)常思考。當初選擇地產(chǎn)業(yè)也是考慮到規

模足夠大，利潤足夠高。但這個(gè)行業(yè)確實(shí)資金占用大、流動(dòng)慢，而且受外界因素

影響大。沒(méi)有想到這一年多國內政局會(huì )如此動(dòng)蕩。但像電信業(yè)那樣與民生相關(guān)、

現金流充裕而政治上又不那么敏感的行業(yè)……這個(gè)我還真的想不出來(lái)……」

茵楠抿嘴一笑，對楚蕓說(shuō)：「我們的小公主做了這么長(cháng)時(shí)間的調研，一定早

就胸有成竹了吧？別藏著(zhù)啦，趕緊說(shuō)說(shuō)吧！」

楚蕓臉一紅，囁嚅道：「我就是瞎想……」話(huà)說(shuō)了一半發(fā)現茵楠朝她瞪眼，

趕緊正色道：「我覺(jué)得不妨考慮糧食出口，具體說(shuō)就是稻米出口?！?/br>
「稻米出口？」楚蕓的話(huà)一出口，在場(chǎng)了另外三個(gè)人都是眼睛一亮。但誰(shuí)都

沒(méi)有開(kāi)口，靜靜地聽(tīng)楚蕓繼續說(shuō)下去。

「根據剛才提到的與民生密切相關(guān)、現金流充裕、規模足夠大這幾個(gè)條件，

我對zx國的優(yōu)勢行業(yè)做過(guò)仔細的篩選，最后感覺(jué)稻米出口完全符合這幾個(gè)條件，

而且具備足夠的市場(chǎng)空間?！?/br>
「哦，你說(shuō)說(shuō)看?！股惩卟粍?dòng)聲色地說(shuō)道。

楚蕓點(diǎn)點(diǎn)頭：「我收集了最近五年的全球稻米交易的數據，發(fā)現前些年市場(chǎng)

的供求是基本平衡的，大體穩定在六七千萬(wàn)噸的水平。但近兩年以來(lái)市場(chǎng)開(kāi)始出

現缺口，由于戰亂、自然災害、環(huán)境污染等因素，稻米市場(chǎng)的需求量增加到八千

萬(wàn)噸以上，而供應量并沒(méi)有同步增長(cháng)，反倒略有下降。所以國際稻米市場(chǎng)目前是

賣(mài)方市場(chǎng)。

具體到zx國。稻米生產(chǎn)一直是zx國的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，前些年的稻米出口量基

本穩定在五百萬(wàn)噸到六百萬(wàn)噸。但近兩年來(lái)卻持續下降，去年的出口量只有三百

萬(wàn)噸?！?/br>
「哦，什么原因？」沙瓦問(wèn)道。

「我對近年zx國的稻米出口做了一個(gè)詳盡的調查，發(fā)現在賣(mài)方市場(chǎng)的情況

下出口量大幅度下降的根本原因在于zx國經(jīng)營(yíng)稻米的企業(yè)普遍規模偏小，而且

自從去年軍人政變上臺后政局動(dòng)蕩，稻米出口業(yè)務(wù)得不到國家層面的支持。

而恰恰在這幾年，我們周邊的v國、c國都在大力推動(dòng)稻米出口，因此我們

的一些傳統客戶(hù)被他們搶走了，而新的大客戶(hù)我國相關(guān)企業(yè)又沒(méi)有足夠的財力去

爭取?！?/br>
「這些干擾因素今后也會(huì )一直存在的……」沙瓦不客氣地說(shuō)出了自己的憂(yōu)慮。

楚蕓點(diǎn)點(diǎn)頭，胸有成竹地說(shuō)：「是的，這些競爭對手會(huì )一直存在，但他們能

給我們造成困擾更多的還在于我們自身的原因。

從根本上講，我們不應該怕他們的競爭。c國只是一個(gè)幾百萬(wàn)人的小國，稻

米總產(chǎn)量不到五百萬(wàn)噸，能夠投入國際市場(chǎng)的數量其實(shí)對我們根本構不成實(shí)質(zhì)性

威脅。

v國也是傳統的稻米生產(chǎn)大國，稻米年產(chǎn)量有兩千多萬(wàn)噸，但它是個(gè)上億人

口的大國，除掉國內消費后真正能夠用于出口的數量也就在五百萬(wàn)噸上下，在國

際市場(chǎng)上并非舉足輕重。他們對我們的市場(chǎng)地位造成困擾主要是大家的傳統客戶(hù)

多有重疊，而我們的企業(yè)規模偏小，又缺乏國家層面的支持。這才造成了這兩年

頻頻被他們搶客戶(hù)的局面?！?/br>
「你的意思說(shuō)，如果我們涉足這個(gè)產(chǎn)業(yè)，v國和c國不足以對我們造成困擾？」

茵楠思索著(zhù)問(wèn)道。

楚蕓點(diǎn)點(diǎn)頭：「是的，我的分析結果支持這個(gè)結論?！?/br>
她略一思索又接著(zhù)說(shuō)：「我調取了集團最近十年的業(yè)務(wù)資料，發(fā)現其實(shí)我們

一直在做稻米出口的業(yè)務(wù)，只不過(guò)是貿易公司下面的一個(gè)并不重要的業(yè)務(wù)部門(mén)，

僅限于高檔的特殊稻米，每年的出口量基本穩定在五萬(wàn)噸到十萬(wàn)噸。

稻米交易是一個(gè)資金流轉很快的業(yè)務(wù)，根據我調查的國際稻米貿易的數據，

平均三到四個(gè)月就可以完成一個(gè)從收購到回款的循環(huán)，所以資金一年可以周轉三

次。按此計算，我們如果拿出手中三分之一的資金就可以做到一千萬(wàn)噸的貿易量。

這是一個(gè)很大的數字，利潤足以和電信業(yè)媲美了。

其實(shí)我們只要做到五百萬(wàn)噸的貿易量，我們的體量就已經(jīng)足夠大，像v國c

國這樣的競爭對手就無(wú)法對我們造成困擾了?！?/br>
聽(tīng)到楚蕓的話(huà)，沙瓦和茵楠對視了一眼，喃喃道：「看來(lái)真的是事有可為啊?！?/br>
說(shuō)完又看著(zhù)楚蕓問(wèn)道：「要做到你說(shuō)的這樣的規模也并非易事吧，需要什么條件

呢？」

楚蕓略一沉吟后沉穩地說(shuō)：「其實(shí)最基本的條件我們已經(jīng)具備了，這就是我

們zx國的基本國情。我們是一個(gè)兩千萬(wàn)人的中等國家，但稻米產(chǎn)量和v國差不

多。最近幾年的統計資料顯示，每年有至少一千萬(wàn)噸的稻米沒(méi)有出路。而且zx

國是國際市場(chǎng)上傳統的供應國，聲譽(yù)良好。這是我們可以大規模進(jìn)入這一市場(chǎng)的

最