每日盼著(zhù)鄭飛黃的到來(lái)，秦雨青再度迷惑：這樣的心思是第幾回了？我是對不住明儼，還是對不住一官呢？

今日是來(lái)金門(mén)的第八天，與荷蘭商隊的商談繼續。鄭明儼等著(zhù)：接下來(lái)應是繼續談?wù)撓缕返睦麧?，然后直入主題：交易多少下品。

威廉對鄭明儼更敢興趣了，迷惑的眼光看著(zhù)他：“鄭公子，你叫‘鄭明儼’對嗎？”

“威廉老板說(shuō)著(zhù)三個(gè)漢字說(shuō)得很好?！编嵜鲀盎刂x。

威廉眼睛放光：“昨日所談趣事還沒(méi)談完吧？可我在想，你說(shuō)的做下等瓷器的生意，利潤很誘人，但風(fēng)險太大，我還是做上等瓷器的生意吧?！?/br>
鄭明儼聽(tīng)他這是在為降價(jià)做準備，就再說(shuō)點(diǎn)好處給他聽(tīng)：“威廉老板‘害怕風(fēng)險’這四個(gè)字從我們做海盜的口中說(shuō)出來(lái)，真是令人難以置信啊。海盜就是風(fēng)險，有何可怕？你身為海盜，購買(mǎi)的這批上等瓷器也無(wú)法直接與王室交易，中間要轉幾次手，不知被他人賺了多少，你也算不清楚。只可憐了你辛苦運過(guò)去?！?/br>
“所以說(shuō)，這瓷器到了王室手中，就比金子還貴了。也難怪你們把大明國把江西景德鎮保護得如銅墻鐵壁，外人不得入內，瓷器是你們的神啊。我花大價(jià)錢(qián)運回荷蘭，到了荷蘭還要防止下家給我壓價(jià)，我做的生意也不瀟灑?！蓖粗?zhù)鄭明儼說(shuō)，言外之意就是價(jià)格太高。

鄭明儼聽(tīng)懂了他的暗示，就同病相憐地說(shuō)：“同是海盜，我們怎么會(huì )不知這其中的苦澀。別人都以為海上劫船，劫財是無(wú)本生意，其實(shí)哪次不要送上一群兄弟的性命，賠償一大筆撫恤金，這筆開(kāi)支就要從利潤中挖出。有的時(shí)候，賠了性命也劫不到什么，弄得血本無(wú)歸，還要被管家追打得東躲西藏?！?/br>
威廉也確實(shí)早聽(tīng)出鄭明儼的心思，而自己也有意，現在就是要壓價(jià)：“鄭明儼你說(shuō)的對，做海盜的日子不如做正當生意。但你看荷蘭的面積，不到你大明的十分之一，要做平民生意，利潤沒(méi)有你想象的那么大，況且還要防著(zhù)王室的禁令?！蓖钢?zhù)墻上的世界地圖說(shuō)。

鄭明儼給他來(lái)了一計猛攻：“哦，這個(gè)我倒沒(méi)想到。不過(guò)，這只是我說(shuō)的趣事而已，聊聊也無(wú)妨。威廉老板繼續去做王室的生意也不錯。我們的上下品都有足夠的備貨。接下來(lái)的一個(gè)月中，我們還有英，法，德，波蘭，意大利等客戶(hù)。到時(shí)，我要運一隊下品瓷器去歐洲，若海上遇到威廉老板，可得相互照應啊?！?/br>
“歐洲不止荷蘭喜歡瓷器，別國也如此。他們的客戶(hù)竟想到大批采購你們的下品瓷器，還讓你們送貨上門(mén)？”威廉緊張了，不再靠著(zhù)椅子，而是雙手按著(zhù)桌子，全身伸過(guò)去，想近距離說(shuō)話(huà)的樣子。

鄭明儼站起來(lái)，來(lái)到地圖旁邊，說(shuō)：“對，送貨上門(mén)，當然我至少要收三倍的價(jià)格。這張東西方地圖是你們歐洲繪制的吧？我要從穿越太平洋，印度洋，越過(guò)好望角，沿著(zhù)非洲海岸到歐洲，然后就沿著(zhù)歐洲海岸各國走一遍，一個(gè)一個(gè)地過(guò)去，依次是：葡萄牙，西班牙，法國，英國，愛(ài)爾蘭，比利時(shí)，丹麥，德國，波蘭等。有些國家是我們根本沒(méi)有收取定金的，但我相信去了就不會(huì )白跑一趟。我的目標就是他們的平民市場(chǎng)。整個(gè)歐洲加起來(lái)，面積比大明要大，人口也多，這利潤，就難說(shuō)了?！编嵜鲀坝檬掷@著(zhù)歐洲劃了一圈。

威廉有所觸動(dòng)。鄭明儼說(shuō)出更加令他放不下的話(huà)：“我這樣去的話(huà)，會(huì )有一筆龐大的運輸成本，防御成本，都要算在瓷器的價(jià)格中。而且，歐洲其他國家的商人會(huì )很快發(fā)現我這樣做的利潤之大，肯定會(huì )搶占他們各國的平民市場(chǎng)，即使王室有禁令，也禁不了了。到時(shí)，我也要跟他們搶生意了，不過(guò)先到先得，我肯定要多賺一筆?，F在最重要的是，我自己去的話(huà)，需要有經(jīng)驗的船長(cháng)，水手，這個(gè)，威廉老板借我一批的話(huà)，我贈你一船瓷器，如何？”

威廉想：他想要占領(lǐng)整個(gè)歐洲的平民市場(chǎng)，這想法可能是真的，也可能是在嚇唬我。但這個(gè)想法不錯，如果他向英，法等商人這么說(shuō)，這個(gè)好處必定會(huì )被別人吞掉。其實(shí)，就算我只占領(lǐng)了我荷蘭的平民市場(chǎng)，這利潤就不小了額，更何況還有整個(gè)歐洲呢。

威廉于是說(shuō)：“鄭明儼，你未曾遠航，你父親舍得你這樣一位英俊瀟灑的兒子去海上冒險嗎？”威廉眼神怪異：“我可以幫你省掉這筆數額不小的運輸和防御成本，當然也不會(huì )讓你的利潤降低?！?/br>
“威廉老板有何好計策助我？”鄭明儼故作驚訝地說(shuō)。

“我來(lái)買(mǎi)下你所要運輸的下品瓷器，幫你完成在歐洲的買(mǎi)賣(mài)，這樣你只須承擔實(shí)物成本，之外的成本全部取消，也不用擔心遠航的危險了?！蓖K于說(shuō)出鄭明儼一家想要聽(tīng)到的話(huà)。

鄭明儼并不顯得高興：“威廉老板這是個(gè)好計策，只是我的次品有些短缺，不過(guò)因為需求量大，正在運輸一批過(guò)來(lái)，上品則有余?！?/br>
鄭明儼撒了個(gè)謊，把“上品短缺，下品有余”說(shuō)成“上品有余，下品短缺”，這樣是為了讓威廉感覺(jué)到下品的需求量大，讓他更加相信下品瓷器的市場(chǎng)。

“說(shuō)吧，這兩天之內您能供貨多少？”威廉問(wèn)。

鄭明儼看他已落入漁網(wǎng)了，就按他的船只數，心算了一個(gè)數字：“上品比威廉老板約定的數目要多，下品有一百三十船?！?/br>
威廉仗著(zhù)自己的兩百艘船笑：“你的下品確實(shí)短缺了，你下一批下品什么時(shí)候到？”

“十天之后，不會(huì )超過(guò)十天?！编嵜鲀罢f(shuō)。這也是他編的，他想：如果我說(shuō)明后兩天就到，威廉就會(huì )認為我心急地想要銷(xiāo)售出這批下品，那樣的話(huà)我方就處于劣勢。我說(shuō)十天，不緊不慢，逍遙自在，讓威廉以為我根本不急著(zhù)跟他交易，他才會(huì )心急，以為我們有足夠的客戶(hù)，這樣我就可處在談判的優(yōu)勢。

十天的話(huà)，威廉是等不起的，他就心算著(zhù)說(shuō)：“我先幫你把這批下品運走一百二十船，一次也不買(mǎi)太多，誰(shuí)知利潤究竟多大呢？”

鄭明儼看大魚(yú)將到手，就坐下，再欲擒故縱一下：“威廉老板，你這是要搶了我想要的歐洲市場(chǎng)啊?！?/br>
“鄭明儼這話(huà)說(shuō)的不客氣啊，我這是在幫你。何況，這整個(gè)亞洲市場(chǎng)都是你們的。你還在乎那一點(diǎn)？”威廉說(shuō)。

VIP卷第二百六十八章欲擒故縱利潤翻倍

鄭明儼嘆氣：“也是，威廉老板，我們談了快一上午了，不如先休息一下，去金門(mén)各處游覽一番？”

威廉拒絕了：