尉，謝謝你！”

周日，時(shí)尉要帶著(zhù)黃達先和吳盟去做導游，當然也不能就那樣把林峰和徐施灣扔掉。

時(shí)尉往他們的包里塞了一些書(shū)簽、扇子、掛墜等等小東西。

“金屬書(shū)簽五十枚，一枚三分錢(qián)，紅色掛墜十個(gè)，一個(gè)一毛錢(qián)，藍色掛墜十個(gè)，一個(gè)九分錢(qián)……”

林峰和徐施灣拿著(zhù)本子記得十分清楚。

這些紀念品都是時(shí)尉“墊付”的錢(qián)。他一次性買(mǎi)得多，一樣東西至少是一百起買(mǎi)的，都堆在宿舍里，也就是他的這些東西體積都小，一樣幾百件收起來(lái)也就一小袋，往柜子、角落里、床底下一塞，也看不出什么。

時(shí)尉說(shuō)了，讓他們在把東西賣(mài)出去后再把成本給他們，所以就把他們的絕大部分風(fēng)險給承擔了。

做這種生意，風(fēng)險就只是買(mǎi)東西的成本，不管是書(shū)簽、掛墜、扇子還是什么，成本都不低，要是賣(mài)不出去，砸在手里就能把他們砸得頭暈腦脹，這個(gè)學(xué)期就別想再吃飯了。

但只要能把東西全部賣(mài)出去，別說(shuō)這個(gè)學(xué)期，下個(gè)學(xué)期的飯錢(qián)也有了。

三分錢(qián)進(jìn)的書(shū)簽，轉手賣(mài)給游客就是六分錢(qián)，一把扇子進(jìn)價(jià)就七分錢(qián)，轉手就能賣(mài)一毛兩分錢(qián)，那些墜著(zhù)漂亮石頭的掛墜就更不用說(shuō)了，漂亮石頭雖然不是什么玉石金銀寶石，但被人雕了紋樣上去，看著(zhù)還是很能唬人的，一個(gè)掛墜就能賣(mài)兩毛錢(qián)，利潤十分嚇人。

第二天，時(shí)尉和室友們就在一邊擠一邊背一邊做著(zhù)掙錢(qián)的夢(mèng)朝著(zhù)香山出發(fā)了。

第三天，

從東門(mén)進(jìn)去之后，時(shí)尉就說(shuō)：“你們往靜翠湖那里走，我們往綠云舫這邊走，中午我們就在香山飯店集合?！?/br>
時(shí)尉三個(gè)和林峰兩個(gè)賣(mài)的東西都差不多，如果一窩蜂地走，市場(chǎng)就沒(méi)有多少了。從東門(mén)進(jìn)去，差不多就是正中間，一邊一隊，下午再轉換一下。香山說(shuō)大很大，但說(shuō)小也小，上午在北邊下午再去換個(gè)地方，這樣就能把顧客群給擴大一些了。

潛力顧客一擴大，即便一百個(gè)里面只有一個(gè)，那基數上來(lái)了，賣(mài)出去的東西也能得了不少。

時(shí)尉有了昨天的經(jīng)驗，今天帶起人來(lái)就跟順手了，一下帶了三個(gè)人，最后拿小費的時(shí)候，綠油油的票子簡(jiǎn)直能把人眼紅死。

黃達先幾個(gè)沒(méi)眼紅，他們只是羨慕中沮喪。今天一天，他們幾乎什么都沒(méi)干，就看著(zhù)時(shí)尉淡定自若地和三個(gè)毛發(fā)眼睛和他們都不一樣的外國友人說(shuō)說(shuō)笑笑，一邊推銷(xiāo)華國的文化，一邊把各種價(jià)格高昂的紀念品推銷(xiāo)給外國友人，換來(lái)大把大把的鈔票，而他們呢？全程插不上一句話(huà)，只能機械地在那里背包遞東西。

都是上一個(gè)好大學(xué)的，但這這時(shí)候，雙方的差距太明顯了，明顯得讓他們無(wú)地自容羞愧難當。

“別急，我的英語(yǔ)也不好，都是生活逼的，多練練，回去就多準備一些可能會(huì )用上的英語(yǔ)句子，背熟了記下來(lái)，慢慢的就會(huì )好的?！笔聦?shí)擺在那里，時(shí)尉說(shuō)得再多也只會(huì )讓言語(yǔ)顯得蒼白無(wú)力，所以在和林峰徐施灣匯合后，時(shí)尉就拿了菜單點(diǎn)了一桌子的菜。

五個(gè)菜全是葷菜，油亮亮的光澤看得四人眼里也閃著(zhù)了光。

只不過(guò)這光是淚光。

時(shí)尉裝作什么也沒(méi)看見(jiàn)，淡定地問(wèn)起林峰和徐施灣今天的生意怎么樣。

“我……”林峰和徐施灣低著(zhù)頭，聲音干澀嘶啞。

第44章

林峰和徐施灣沒(méi)賺到多少錢(qián)，他們的英語(yǔ)不行，如果只是寫(xiě)試卷，英語(yǔ)成績(jì)還能有個(gè)可以看得過(guò)去的分數，但讓他們出來(lái)和人交流，那就沒(méi)有辦法了，磕磕絆絆哼哼哧哧。好在他們能做國人的生意。

能有閑工夫出來(lái)旅游的人家不會(huì )是什么窮苦人家，來(lái)一趟香山，還是有想買(mǎi)紀念品的沖動(dòng)的，但沖動(dòng)歸沖動(dòng)，時(shí)尉給這些東西的定價(jià)并不低，猶豫的人比果斷要買(mǎi)的人多了不知道多多少。

但價(jià)格上，時(shí)尉又是不能退讓的，他的價(jià)格定的有可以還價(jià)和后續競爭的余地，現在其他壓力還沒(méi)出來(lái)呢，這會(huì )兒就隨隨便便地把價(jià)格降低了，那之后要怎么辦？

降價(jià)是不能降價(jià)的，而且林峰小隊和時(shí)尉小隊的定價(jià)一定要一樣，不然從一邊買(mǎi)了紀念品，然后又遇到一個(gè)從另一邊買(mǎi)了紀念品的游客，隨口一嘮，發(fā)現價(jià)格不一樣——價(jià)格不一樣，那一定是有一個(gè)要便宜一些的。

不管當時(shí)買(mǎi)下來(lái)是覺(jué)得有多劃算，但知道別人拿的價(jià)格要比自己低一點(diǎn)，即便只是低一點(diǎn)，那也讓人心里有疙瘩。

心里有了疙瘩，再細細一琢磨，越想越難受，越想越覺(jué)得這錢(qián)虧了，那對他們長(cháng)期的生意就不好了。

導游這個(gè)項目不需要本錢(qián)，順帶著(zhù)賣(mài)紀念品也是個(gè)賺錢(qián)的項目，時(shí)尉定價(jià)高，而且把目標人群定位在外國游客上，不僅加強了競爭力，而且把利潤也給提上來(lái)了，他現在缺錢(qián)缺得要死，一定得是把這個(gè)項目細水流長(cháng)地給經(jīng)營(yíng)好的。

所以差價(jià)問(wèn)題不能出現，林峰和徐施灣就必須要照著(zhù)時(shí)尉給的價(jià)格來(lái)。

他們的定價(jià)略高，林峰和徐施灣空知道英語(yǔ)單詞和語(yǔ)法但話(huà)說(shuō)不出口，向外國游客的推銷(xiāo)力度不好，一天下來(lái)也只做成了十幾單生意。

他們本來(lái)以為國人這邊會(huì )降低點(diǎn)難度的，但他們倆個(gè)沒(méi)那些生意人的口才，更沒(méi)有什么銷(xiāo)售技巧可言。國人手里的錢(qián)可比那些外國人少多了，來(lái)十個(gè)國人也不一定有一個(gè)肯花錢(qián)買(mǎi)的。

“那今天是賺了多少？”生意不是那么好做的，時(shí)尉從來(lái)沒(méi)覺(jué)得錢(qián)那么好賺，他人生的第一筆工資來(lái)得很艱難，熬了十幾個(gè)日夜，幾乎每天只睡三四個(gè)小時(shí)，最后才到手十塊錢(qián)，當一張皺皺巴巴還缺了一個(gè)小角的大團結被人輕飄飄地扔到走上的時(shí)候，他的身體幾乎要稱(chēng)為一具沒(méi)有靈魂的軀體，麻木而無(wú)神。

林峰幾個(gè)和上輩子的他差不多，小地方出身，沒(méi)見(jiàn)識沒(méi)閱歷，讀書(shū)讀得很辛苦很用力，說(shuō)的難聽(tīng)點(diǎn)，就是有點(diǎn)把腦子讀傻了。

除了讀書(shū)考試其他什么也不會(huì )。別說(shuō)哄著(zhù)人買(mǎi)東西，讓人心甘情愿地掏錢(qián)了，出門(mén)在外讓他們去跟人問(wèn)個(gè)路都得哼哼哧哧地做半天思想準備。

時(shí)尉不指望他們能第一天就掙到幾塊幾十塊，但總是要邁出第一步的。

林峰和徐施灣羞得滿(mǎn)臉通紅，幾乎要把腦袋埋進(jìn)胸口里去，聲音小得跟蚊子似的：“就、就九毛三?！?/br>
兩個(gè)人一天才九毛三，還不如時(shí)尉半個(gè)小時(shí)。

林峰和徐施灣羞得不行，但時(shí)尉卻是笑了：“我還以為你們一分錢(qián)都沒(méi)賺到呢。別把九毛三不當錢(qián)啊，就當天天只有這么多，十天也有九塊三，一百天就有九十三了?！?/br>
林峰和徐施灣愣住了，和林峰徐施灣昨天一樣，受了刺激覺(jué)得自己什么忙都幫不上的吳盟和黃達先也愣住了。

“一個(gè)星期有兩