多強說(shuō)到這里突然停頓了一下，“我后來(lái)又想，要不然開(kāi)個(gè)翻譯社，我對那一套運作還是熟悉的。就去問(wèn)以前打過(guò)工的那幾家翻譯公司側面打聽(tīng)，看看有沒(méi)前途，但是他們說(shuō)市面上翻譯公司很多，新出來(lái)的公司多如牛毛，若沒(méi)有穩定的大客戶(hù)，另辟市場(chǎng)或者降低價(jià)格搶客戶(hù)都很難持久?！?/br>
“那你究竟想開(kāi)怎樣的公司呢？”童彤越發(fā)好奇了，鄭多強的特長(cháng)顯然在英語(yǔ)德語(yǔ)上是有優(yōu)勢的，如果不利用這種優(yōu)勢，找完全陌生不擅長(cháng)的行業(yè)，比如開(kāi)小買(mǎi)賣(mài)，的確風(fēng)險會(huì )很大。

“最后，我決定開(kāi)個(gè)家教公司，專(zhuān)門(mén)輔導應試英語(yǔ)那種?！编嵍鄰姾軐?shí)誠的介紹道，“首先C大的同學(xué)里做家教的特別多，基本上都是學(xué)長(cháng)們要畢業(yè)或者有其他更好的工作后，就將自己原本的家教轉介紹給師弟妹們，這種老帶新的方式全靠人脈，不一定能確保教學(xué)質(zhì)量，也沒(méi)有自我權益保護的機制。如果是外邊那種正規的家教公司，抽成又特別高?！?/br>
“那你知道他們?yōu)槭裁闯槌筛呙?？正規公司要上稅，要給員工和管理者上各種社保，還需要租賃正規營(yíng)業(yè)場(chǎng)所。這些成本都需要較高的費用，不抽成，怎么維持呢？”

鄭多強皺起了眉頭：“的確是這個(gè)樣子。但我覺(jué)得家教這個(gè)市場(chǎng)很火，而且經(jīng)久不衰，我又有不少想做家教的同學(xué)朋友，不愁老師。他們都希望我們能自己成立個(gè)靠譜的公司，從而擺脫掉外邊那些壓榨?！?/br>
童彤正色問(wèn)道：“那你找我的目的是為什么呢？希望我成為你公司里的老師，還是？”

鄭多強有些害羞道：“也不是了，雖然何老師的外語(yǔ)說(shuō)的特別好，但是家教花時(shí)間精力綜合下來(lái)的收入未必拼得過(guò)筆譯，更趕不上口譯。我只是覺(jué)得您見(jiàn)多識廣或許能有什么更好的路子，隨便指導我一下，能讓我少走點(diǎn)彎路?！?/br>
童彤微微一笑，看來(lái)鄭同學(xué)腦子還是很清醒的，而且具備一定的識人能力，做事情并不是一時(shí)沖動(dòng)，那不如指點(diǎn)他幾句：“其實(shí)我也覺(jué)得家教是個(gè)不錯的行業(yè)，而且你也想利用你自身英語(yǔ)強項，做專(zhuān)做精對不對？否則不會(huì )只提應試英語(yǔ)這一類(lèi)。但具體的做法，也應該與時(shí)俱進(jìn)，充分利用科技的力量，才有可能讓單位時(shí)間的賺錢(qián)效率得以提升?！?/br>
雖然何老師說(shuō)的中文每個(gè)字都能聽(tīng)懂，不過(guò)連在一起怎么感覺(jué)很高深玄妙的樣子，鄭多強的眉頭皺成了一團：“單位時(shí)間的賺錢(qián)效率？可是人家請家教一般都是希望一對一的服務(wù)，但如果每小時(shí)收費過(guò)高，一來(lái)是客群就小了，二來(lái)雖說(shuō)市面上也有一對多的補習班，就像某某名師補習那種，可學(xué)生們水平能力有限輕易不敢弄那種，怕砸招牌。若真請來(lái)名師，開(kāi)班的時(shí)間地點(diǎn)也都要cao心，給名師的錢(qián)再加上租場(chǎng)地等等折騰半天，未必比沒(méi)場(chǎng)地去家中輔導那種劃算好管理?！?/br>
“這正是科技手段可以切入的點(diǎn)?！蓖托慕忉尩?，“網(wǎng)課你聽(tīng)說(shuō)過(guò)沒(méi)？”

“你是說(shuō)從網(wǎng)絡(luò )上下載的教材或者影音講座？C大是有，不過(guò)是依仗著(zhù)校園網(wǎng)比較快，大家自發(fā)上傳知名教授的精彩講課錄影，并不是時(shí)時(shí)的?，F如今家里有電腦的就少，即使有電腦網(wǎng)速也跟不上?！?/br>
童彤沒(méi)有回答那個(gè)問(wèn)題，只進(jìn)一步詢(xún)問(wèn)：“你要做的是專(zhuān)精的英語(yǔ)應試家教對不對？需求者是為高考提升成績(jì)，還是上大學(xué)之后才需求的國際認證的英語(yǔ)考試？”

“這兩種我都想做，受眾年年有，考題都已經(jīng)成了定式，就算初次做家教的，只要按照我說(shuō)的那套方法去做，也肯定能立竿見(jiàn)影提升學(xué)生的成績(jì)?！编嵍鄰妼τ谟⒄Z(yǔ)學(xué)習自有一套科學(xué)的方法，不僅適用于自己，而且還從家教過(guò)程中總結出了普適性更強的方法。

這就是他的核心技術(shù)了。童彤點(diǎn)點(diǎn)頭，并不細問(wèn)人家的核心，而是繼續啟發(fā)道：“我也很贊同你選擇應試英語(yǔ)這個(gè)方向。而且題庫什么的都是現成的，每年有專(zhuān)門(mén)的出版社不斷推陳出新。但萬(wàn)變不離其宗，考試大綱和學(xué)習方法是你的技術(shù)核心。這些優(yōu)勢都要發(fā)揮出來(lái)才能變成不可替代的價(jià)值。而且先不去管別人有沒(méi)有電腦，網(wǎng)速夠不夠快，那些外界因素會(huì )束縛你的想象力?！?/br>
“那就算將來(lái)大家都有電腦，網(wǎng)速也和校園網(wǎng)一樣快，我難道要將所有教學(xué)內容都搬到網(wǎng)絡(luò )上去么？”

“沒(méi)錯。如果你真想聽(tīng)我的建議，我希望你開(kāi)的是一家科技公司，而不是傳統的家教公司。將來(lái)的發(fā)展側重也不能忽視互聯(lián)網(wǎng)線(xiàn)上這塊?！蓖畤烂C的說(shuō)道，“當然線(xiàn)下傳統的家教模式，或者名師的講座照樣可以做，但每次名師講座一定要錄影錄音。而線(xiàn)上這塊領(lǐng)域必須提前著(zhù)手建設，才能走在時(shí)代前沿，等將來(lái)電腦普及網(wǎng)速加快后，別人才開(kāi)始著(zhù)手，你已經(jīng)積累了足夠的素材馬上能在線(xiàn)上運營(yíng)，推出服務(wù)了。先一步站穩市場(chǎng)，奠定這種服務(wù)模式的基調，你就在客戶(hù)心中樹(shù)立了規則，也會(huì )占有足夠大的市場(chǎng)份額?！?/br>
“將來(lái)？會(huì )有多久呢？”鄭多強隱隱有些意動(dòng)，不過(guò)他并不是計算機或電子信息專(zhuān)業(yè)，對電腦和互聯(lián)網(wǎng)能做的事情其實(shí)并不是太了解，想象力終究有限，“將教材講義掃描到網(wǎng)絡(luò )上，會(huì )有人買(mǎi)賬么？還是紙質(zhì)教材看起來(lái)更舒服一些吧?！?/br>
第26章26江湖救急（二合一）

“那么如果網(wǎng)絡(luò )上的教材,是集合了所有已知的題庫，利用技術(shù)手段做成隨機輪選，讓學(xué)員們每次做題都不重樣,自動(dòng)生成無(wú)數版本模擬題的呢？如果網(wǎng)絡(luò )上的課程,是薈萃了各大名家精彩講座，有各種經(jīng)驗豐富的教師候選，還能針對學(xué)員自己的需求階段與學(xué)習時(shí)間，下載音頻視頻或者預約線(xiàn)下真人輔導呢？等著(zhù)網(wǎng)速更快,電腦運算能力更強大的時(shí)候,真人在線(xiàn)視頻一對一和一對多也是可以做的。老師在自己家中,學(xué)生們也在自己家中，大家都對著(zhù)電腦遠程學(xué)習。一個(gè)老師能同時(shí)教很多學(xué)生，雙方都節約了時(shí)間,也省了租場(chǎng)地……

在網(wǎng)絡(luò )不發(fā)達的時(shí)候,你可以將題庫做成軟件，將老師的講課影像與你編的輔導書(shū)輔導講義一起賣(mài)。這是科技公司最初的盈利產(chǎn)品模式,等網(wǎng)速能夠達標電腦全面普及的時(shí)候，門(mén)戶(hù)網(wǎng)站就能做起來(lái)了。你以前那些實(shí)物的產(chǎn)品都能放到網(wǎng)上去賣(mài)，節省了制作實(shí)物的成本。你還可以推出會(huì )員制?！?/br>
童彤將做時(shí)尚小店積累的經(jīng)驗轉化了一下，加入后世常見(jiàn)的一些手法補充道，“但凡想下載你產(chǎn)品的人，需要預繳會(huì )費,會(huì )費對應一個(gè)使用期限和會(huì )員登錄密碼,期限可以設定