什么好辦法解決這個(gè)問(wèn)題呢？”

童彤點(diǎn)點(diǎn)頭：“有個(gè)辦法，前期可能會(huì )花些功夫和基礎投入，不過(guò)一旦做成，店面順利開(kāi)張，往后就是坐等收錢(qián)呢，比一般的店面能省些心力?！?/br>
秦雪被吊足了胃口，不過(guò)何小路已經(jīng)睡著(zhù)了，她只能是小心控制著(zhù)情緒，輕聲問(wèn)：“要不要將小路挪到我房間里好好睡覺(jué)呢，免得我們說(shuō)話(huà)吵到他?！?/br>
童彤已經(jīng)有了身為男子的自覺(jué)，并不想進(jìn)入一個(gè)尚算陌生的女子臥房，何況自家娃是那種在任何地方想睡都能睡著(zhù)的，外界環(huán)境的嘈雜絲毫不影響他的小世界安寧，便婉拒道：“沒(méi)事的，他不怕吵不挑地方。我們繼續說(shuō)……首先是尋找各個(gè)化妝品廠(chǎng)家駐帝都辦事機構的聯(lián)系方式，蘭寇、美寶蓮、歐萊雅、卡姿蘭、DHC、HR、薇姿……只要商場(chǎng)里出現過(guò)的化妝品一個(gè)都不放過(guò)。然后和他們說(shuō)，1塊錢(qián)做市調，問(wèn)他們要不要?！?/br>
“1塊錢(qián)？這怎么可能，人工成本都不夠啊?！鼻匮┌凑諔T性思維，雖然找廠(chǎng)家聯(lián)系方式這事可以做，但給人家做調研勞心費力才收1塊錢(qián)，根本沒(méi)有什么利潤可言。

“別急，聽(tīng)我說(shuō)?！蓖孕诺?，“重點(diǎn)是找個(gè)時(shí)尚白領(lǐng)們經(jīng)常出沒(méi)的地界里開(kāi)店鋪。你閉上眼睛，跟著(zhù)我想象下面的場(chǎng)景。如果有人告訴你，花1元錢(qián)就能獲得3款知名化妝品，店內數十個(gè)知名品牌的上千種化妝品的小樣……統統沒(méi)有標價(jià)，只要走進(jìn)去大膽地隨意挑選，花1元錢(qián)就可以心滿(mǎn)意足地將它們裝入購物袋，拎回家，你會(huì )不會(huì )心動(dòng)？”

“當然??！”秦雪富養了這些年，已經(jīng)熟知時(shí)尚各種品牌，從外表完全看不出來(lái)當年鄉下女孩的土氣，可是勤儉節約這樣的美德依然深刻在骨子里。如果能以較為低廉甚至是免費的價(jià)格得到正品名牌，當然會(huì )心動(dòng)，“可是1元錢(qián)3款，是不是太……”

童彤說(shuō)的頭頭是道：“將店面的租金和初始裝修成本，印刷開(kāi)店宣傳單等等前期投入控制在2萬(wàn)以?xún)?。顧客?元錢(qián)買(mǎi)走3樣名牌化妝品的同時(shí)，必須帶走3張調查表，并且繳納30元的保證金。等到來(lái)店里交回調查表的時(shí)候，保證金再一分不差退回到顧客手中。

對那些知名化妝品牌的忠實(shí)顧客而言，1元錢(qián)就能得到3款喜愛(ài)的化妝品正品，簡(jiǎn)直就是中了彩票一般。雖說(shuō)是樣品，但樣品也是化妝品呀，還是最新款的化妝品。店里面各個(gè)名牌聚集一堂，商品種類(lèi)豐富而且價(jià)格低到不能再低了，回頭客一定多。起碼來(lái)交還調查表的時(shí)候，就會(huì )產(chǎn)生重復登門(mén)的客流量。

每一款化妝品，廠(chǎng)家只需出1元錢(qián)，就能獲得詳實(shí)調查資料。一個(gè)知名品牌每年怎么也會(huì )出百十來(lái)種新品吧？舉個(gè)例子，以口紅而言光區分色號的不同每款都是要單獨收錢(qián)?？墒窃趶S(chǎng)家而言，一年幾百幾千元投入都是小錢(qián)。我們卻面對幾十個(gè)廠(chǎng)家……”

“等等，雖然廠(chǎng)家是愿意了，我們也能找到幾十個(gè)廠(chǎng)家上千的商品，但是也就幾千元收入啊。這點(diǎn)錢(qián)連房租都付不起的?！?/br>
童彤點(diǎn)頭，秦雪在主動(dòng)思考，說(shuō)明她并非真的沒(méi)有商業(yè)頭腦，只是還局限在大眾的慣性思維之中：“顧客30元的保證金，其實(shí)有雙重作用。一方面如果顧客拿了商品卻不來(lái)交調查問(wèn)卷，店里就給他上黑名單，拒絕再接待，那30元也不退了。喜歡來(lái)的顧客，肯定是被店里各色商品吸引的，經(jīng)常會(huì )光顧，30元的保證金也就不著(zhù)急要回來(lái)?！?/br>
秦雪若有所悟：“感覺(jué)像是美容院充卡或者交會(huì )費那種性質(zhì)啊?！?/br>
童彤稱(chēng)贊道：“沒(méi)錯啊，你說(shuō)的對。雖然一開(kāi)始大家未必會(huì )信任一個(gè)新店，做會(huì )員模式比較難迅速推廣。但是只要店面運營(yíng)狀況良好打出了一定名氣，商品不斷更新充實(shí)，流量人氣越來(lái)越好，就真的是可以考慮做會(huì )員模式了。比如繳納幾百塊的年會(huì )費，會(huì )員可以隨時(shí)來(lái)店里免費拿東西。這樣也省去了找零錢(qián)退保證金等等麻煩的cao作。但是對經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，會(huì )費是有一定期限的，在這個(gè)期限之中，就相當于錢(qián)穩定在經(jīng)營(yíng)者賬上免費使用。用別人的錢(qián)投資生錢(qián)，豈不是容易很多呢？”

秦雪聽(tīng)得瞠目結舌心潮澎湃，以前總不明白為啥美容院要搞會(huì )員制，現在一聽(tīng)何連天解釋?zhuān)腥幻靼琢似渲胸埬伳?。一百個(gè)會(huì )員上萬(wàn)的資金都匯聚到了老板頭上，更何況如果一開(kāi)始用1元錢(qián)的噱頭吸引大量的顧客，到了會(huì )員模式積攢的資金絕對會(huì )成百上千增長(cháng)。這些會(huì )費哪怕是存個(gè)定期啊，利息也很客觀(guān)呢。再者從廠(chǎng)家收錢(qián)，和最初從顧客們手里收到的1元，再少也是錢(qián)。何況如果選對了店鋪的位置，不愁顧客盈門(mén)。

“這都是你想出來(lái)的？太厲害了！”秦雪禁不住夸贊，忽然又有些害羞道，“這么好的點(diǎn)子，你直接告訴了我，我怎么好意思白用呢?！?/br>
童彤雖然是借鑒了后世人的成功創(chuàng )業(yè)方案，有一定的把握，不過(guò)具體真要創(chuàng )業(yè)，將面臨很多精力的投入，這事正需要合作伙伴。他面上仍謙虛道：“我只是想一想，沒(méi)有真的去實(shí)踐過(guò)。再說(shuō)我也沒(méi)有那么多本錢(qián)自己去做。恰好你有這種打算，我才說(shuō)出來(lái)，你若覺(jué)得可行，不如算我一份錢(qián)，我們一起來(lái)做這個(gè)項目?！?/br>
“咱們談錢(qián)就太見(jiàn)外了?！鼻匮┖軐?shí)在的說(shuō)道，“辦理店鋪的營(yíng)業(yè)執照，我以前有經(jīng)驗。尋找廠(chǎng)家聯(lián)系方式這個(gè)我也有門(mén)路，以前各大商場(chǎng)里專(zhuān)柜上認識不少朋友?？墒锹?lián)系上了廠(chǎng)家，主動(dòng)上門(mén)游說(shuō)廠(chǎng)家給貨樣，這事我做不來(lái)。

我一向不敢在陌生人前說(shuō)話(huà)，再說(shuō)這點(diǎn)子是你想出來(lái)的，你說(shuō)可能更有底氣。另外選店鋪位置、發(fā)傳單什么的，這些都不可能我一個(gè)人干的來(lái)，別人我也信不過(guò)。若是你真看得起我這個(gè)朋友，我們一起來(lái)經(jīng)營(yíng)好不好。本錢(qián)我出，算你技術(shù)入股，剛才你還我現金那5000元也是你的投資。虧錢(qián)算我的，將來(lái)真能盈利，咱們對半分如何？”

“初始投資起碼要2萬(wàn)元左右，我這不是占了你的便宜么？”童彤有點(diǎn)局促不安，畢竟這點(diǎn)子并非原創(chuàng )，真是有點(diǎn)不好意思呢。

秦雪卻很豪爽：“是我占你便宜啊，若不是你這個(gè)項目引人，我肯定沒(méi)有勇氣再開(kāi)店的。我想要獨立，但沒(méi)文化沒(méi)有工作經(jīng)驗，給人打工又賺不到什么錢(qián)，你替我解決了難題，過(guò)程中我還要你忙前忙后的張羅，我們利潤對半分，我都有點(diǎn)不勞而獲那種愧疚呢?！?/br>
兩人又互吹了半天，童彤終于是答應了秦雪的方案。兩人也對近期要做的事情進(jìn)行了明確分工，童彤用些時(shí)間將說(shuō)服