6章06借貴寶地

在C大附近，有幾所中學(xué)和技術(shù)學(xué)校，這都是官方已經(jīng)確認的高考考點(diǎn)。童彤抱著(zhù)娃在這幾所學(xué)校之間的大街小巷穿行，模擬考生和家長(cháng)心態(tài)，重點(diǎn)關(guān)注去往飯館旅館的林蔭路線(xiàn)。

幾番實(shí)地走過(guò)之后，真讓童彤發(fā)現了一處絕佳的位置，距離周遭幾個(gè)考點(diǎn)都不遠，方便可達，附近還有沿路停車(chē)位。這里是老式的家屬院，沿街一側的一樓已經(jīng)有一家開(kāi)墻打洞而成的小賣(mài)鋪，賣(mài)零食冷飲書(shū)本文具為主。中午放學(xué)前后，總有學(xué)生途經(jīng)這里，看校服各種樣式，可見(jiàn)吸引了周遭不少學(xué)校的學(xué)生，人氣很旺。

從這里為起始點(diǎn)出發(fā)，到達周遭幾個(gè)大賓館都有路，極為方便。

童彤抱著(zhù)娃進(jìn)到店內，給自己和娃一人買(mǎi)了一個(gè)小貴的雪糕，父子兩人一邊吃，一邊在店里慢慢逛，發(fā)現店鋪內各種商品定價(jià)尤其是學(xué)生用品并不貴，童彤昨天在動(dòng)物園批發(fā)市場(chǎng)見(jiàn)過(guò)這些商品底價(jià)，就連城中村里的雜貨鋪都是加三毛五毛再出售，這個(gè)小賣(mài)鋪居然是只加兩毛三毛。

再仔細觀(guān)察，發(fā)現人家老板不是傻，而是依仗著(zhù)地緣優(yōu)勢，不愁客戶(hù)，量大快銷(xiāo)，比別家少賣(mài)一兩毛卻能不壓貨賺的也不少。攀談幾句就知道對方每周都去上貨，永遠緊隨時(shí)尚潮流，學(xué)生們愛(ài)用什么類(lèi)型的新穎文具說(shuō)的頭頭是道，這店里一樣不少。

這更加堅定了童彤最初的設想，于是與老板講起7號8號兩天，打算租他家門(mén)前空地，擺攤賣(mài)盒飯的事。

老板一聽(tīng)就急了，去年高考的時(shí)候他就見(jiàn)識過(guò)各大飯館人滿(mǎn)為患的狀況，原計劃是今年自家雇人起火炒菜，高考那兩天也加入賣(mài)盒飯行列大賺一筆。

童彤卻問(wèn)道：“您這里經(jīng)營(yíng)許可證上有賣(mài)餐飲一項么？沒(méi)有相應證照，萬(wàn)一賣(mài)的飯食有不妥當怎么辦？”

小賣(mài)鋪老板頓時(shí)醒悟，不過(guò)嘴上不服道：“那你有經(jīng)營(yíng)餐飲的許可？有許可不好好在自己飯館里賣(mài)吃的，何必來(lái)擠我的地盤(pán)？”

“首先你家門(mén)前的地是公共場(chǎng)所，你將原本城市綠化草地占用了，鋸了外邊的柵欄鋪墊了磚頭，破開(kāi)了外墻，這些都未經(jīng)有關(guān)部門(mén)審批吧？頂多是你有關(guān)系路子，沒(méi)人來(lái)找你麻煩。周邊其他人家，門(mén)前的綠化和柵欄都好好的?！蓖赞o鑿鑿一臉自信，“所以我敬你有本事，主動(dòng)來(lái)拜山頭。按道理我占門(mén)外的地方，就和路邊臨時(shí)停自行車(chē)一樣，難道還要交租金么？”

雜貨店老板的氣焰一緩。說(shuō)實(shí)話(huà)，他開(kāi)墻打洞侵占公共綠化，早有人去相關(guān)部門(mén)投訴過(guò)。但他花了點(diǎn)小錢(qián)打點(diǎn)，相關(guān)部門(mén)也就當沒(méi)看見(jiàn)，暫時(shí)懶得管他這種小事，畢竟這里又不是核心城區?？扇f(wàn)一趕上市里面整頓市容市貌，他這地方肯定容易出事。民不舉官不究，誰(shuí)也不知道面前這個(gè)看起來(lái)斯文帥氣的男子究竟什么來(lái)路。

童彤觀(guān)察著(zhù)雜貨店老板的表情，心中已經(jīng)有譜，打完一棍子拋出一顆蜜棗：“我想還沒(méi)人來(lái)專(zhuān)門(mén)找你談過(guò)那兩天賣(mài)盒飯的事，我是第一個(gè)主動(dòng)為這事上門(mén)的可見(jiàn)誠意和咱們的緣分，最起碼省了你自己去找盒飯貨源。如果是不懂事的，到了那天招呼不打直接推車(chē)在這里賣(mài)貨，你也不好意思趕人吧？我有提供正規飯館盒飯的渠道，借貴寶地擺攤兩個(gè)中午，不止自己賺點(diǎn)辛苦錢(qián)，也能給你帶來(lái)益處，互惠互利雙贏(yíng)。你想想，大熱天從我這里買(mǎi)飯吃的人，自然也就近在你這里買(mǎi)水買(mǎi)冷飲零食。你到時(shí)候多備點(diǎn)貨，坐等收錢(qián)就行?！?/br>
經(jīng)一番舌燦蓮花的推銷(xiāo)，童彤與那老板說(shuō)定一天100塊錢(qián)租兩天，每天就中午前后出攤子賣(mài)午餐盒飯，不賣(mài)其他東西，下午3點(diǎn)前無(wú)論是否賣(mài)完，都立刻走人。童彤這錢(qián)也不是白給，自然是借人家這地緣的優(yōu)勢，順帶著(zhù)兩人能互相幫襯一把，多點(diǎn)借口說(shuō)辭。

搞定了擺攤的地方，童彤又在這里買(mǎi)了幾大張紅紙以、黑色的粗水筆和雙面膠。這紅紙一般是學(xué)生們做手工課要用，或者逢年過(guò)節寫(xiě)對聯(lián)。童彤買(mǎi)這東西卻為了提升盒飯的附加值，以及為賣(mài)盒飯的攤位招牌做準備。

結合上輩子經(jīng)驗，又經(jīng)過(guò)調研計算，童彤預估了保守的盒飯出貨量，所以之前與李記飯鋪的老板并不是隨口一說(shuō)一千盒，都是有依據的數字。其實(shí)更多盒飯也未必不行，高考時(shí)附近考點(diǎn)的考生以考場(chǎng)數量推算起碼四五千人，每個(gè)考生帶一個(gè)家長(cháng)就是翻倍人數，再加上監考老師等突然增加的人口，還有附近原本就需要外出吃午飯的人，相當于突然暴增1萬(wàn)人。這其中能有三分之一回家吃或自帶，三分之一被周邊五個(gè)餐館就近消化，那還有兩三千人需要吃盒飯。

只是童彤手頭本錢(qián)實(shí)在有限，正經(jīng)餐館也會(huì )提供外賣(mài)，綜合評估取了保守的數字。就算高考前這幾日還能有別的進(jìn)項收入，童彤也不敢貿然都投入到盒飯大業(yè)之中。賣(mài)盒飯是機遇與風(fēng)險并存的，萬(wàn)一倒霉遇到了什么事，賠了錢(qián)，總還要留點(diǎn)周轉資金，暫時(shí)支撐到下個(gè)賺錢(qián)的機會(huì )來(lái)臨。

做所有事情的時(shí)候，童彤都是將何小路帶在身邊的，娃很懂事從不插嘴，有啥問(wèn)題都暫時(shí)擱在肚子里，等著(zhù)離開(kāi)了別人家地盤(pán)，何小路才會(huì )好奇的問(wèn)這問(wèn)那。童彤都用盡量淺白的語(yǔ)言，與娃講明白這中間的道理。

聽(tīng)懂聽(tīng)不懂另說(shuō)，起碼開(kāi)闊了娃的眼界。童彤一直不認為學(xué)霸就必須是等旁人伺候照顧的書(shū)呆子，好好學(xué)習天天向上，并不耽誤心靈手巧會(huì )賺錢(qián)會(huì )享受生活。腦子靈活懂得在自己感興趣的點(diǎn)上下功夫鉆研，反而更容易在學(xué)術(shù)上有創(chuàng )意出成果。

何小路天資聰穎，早期教育與性格養成都很重要。做不成學(xué)問(wèn)當不了科學(xué)家，好歹也要學(xué)會(huì )謀生的手段。就如同眼下的童彤，雖然當年家庭小康無(wú)需她拋頭露面絞盡腦汁去賺錢(qián)糊口，不過(guò)自幼父母都不攔著(zhù)她去了解各行各業(yè)社會(huì )百態(tài)，甚至主動(dòng)有意識將那些值得借鑒的謀生手段拿出來(lái)與她分析共賞。

若是沒(méi)有這些經(jīng)驗和閱歷，童彤自問(wèn)此時(shí)肯定還在工地賣(mài)死力氣給人打工。所以父母的言傳身教不容忽視。童彤努力讓何小路感受到這一點(diǎn)，莫名其妙穿到這個(gè)身體，誰(shuí)知以后會(huì )否又離開(kāi)。那時(shí)何小路起碼知道還能如何賺錢(qián)，不至于被貧困擊倒淪為平庸。

別看賣(mài)貨時(shí)間只有短暫的兩個(gè)中午，此前各種準備工作絕對不能疏忽。上午確定了攤位地點(diǎn)，童彤下午就帶著(zhù)何小路在家中趕工六十條手鏈。晚上順利在C大校門(mén)□□了貨，手里拿到3000元現金，再去找李記飯鋪下定金，詳說(shuō)盒飯的制作要求。