：“不談會(huì )死?！?/br>
這句話(huà)半真半假，半認真，半玩笑。若有一天真分開(kāi)了，可能，人還在，魂沒(méi)了。甚至，對世界的熱愛(ài)，對一切的熱愛(ài)，對愛(ài)情的幻想，對美好的幻想，也都會(huì )大打折扣。真那樣的話(huà)，作為導演，他也只是認識不全、情感不全的存在了，生活死了，夢(mèng)想也死了。

想“談”一輩子。

忽地聽(tīng)到這四個(gè)字，意思是“我離不開(kāi)你”，莘野揚起他的脖子，只覺(jué)眼眶有些溫，半晌后，他將蘭生又摟了摟，道：“別說(shuō)話(huà)了，趕緊睡覺(jué)?！?/br>
“嗯……”

謝蘭生也抱著(zhù)莘野，比他自己一個(gè)人時(shí)更加安心、更加平靜，踏踏實(shí)實(shí)地，這兩星期來(lái)第一次沉沉睡了幾個(gè)小時(shí)，精神終于恢復一些。

第93章（十六）

探班次日,莘野隨著(zhù)謝蘭生到電影片場(chǎng)真正探班。他與幾個(gè)制片組的主創(chuàng )人員聊了聊,陪謝蘭生拍了一天,又陪對方吃了盒飯，接著(zhù)，搭乘當晚8：00的航班到上海去了。

睡過(guò)一晚,對電影的各項狀況更清楚的莘大總裁穿了一套淺黑西裝，打了一條銀灰領(lǐng)帶，一路開(kāi)車(chē)到某大廈——最著(zhù)名的杜比實(shí)驗室中國office的所在地。

他與杜比實(shí)驗室的亞太區副總裁葉石以及杜比實(shí)驗室大中國區市場(chǎng)總監有約。通過(guò)在建的文藝影院,他們雙方認識了。

三個(gè)人在小辦公室聊。

莘野發(fā)現,這公司裝修很有意思。一間一間方方正正的一大排會(huì )議室里桌子全是木頭桌子，桌面形狀卻不規則,像奇幻片電影道具，椅子也是木頭椅子,宛如一個(gè)個(gè)的樹(shù)墩，墻上,幾幅森林的畫(huà)正掛著(zhù)。

葉石按按分機號碼，讓某助理送水進(jìn)來(lái)，而后,一番寒暄過(guò)后,他問(wèn)莘野：“莘總上周電話(huà)里說(shuō)‘三方合作’，是怎么合作？”

“嗯，”莘野十指交叉，上身前傾，道,“我知道，杜比剛剛推出了一套25萬(wàn)的音響設備，DolbyDigitalPlus?！?/br>
葉石點(diǎn)頭：“對?！?/br>
沉寂6年再推新品，這是杜比的大手筆，非常貴，但，杜比實(shí)驗室的技術(shù)睥睨全球好幾十年，這個(gè)事實(shí)又讓影院對這音響十分好奇。杜比技術(shù)早充斥了高端影院、家庭影院，中國每臺DVD機都在應用它的專(zhuān)利，“Dolby”的商標隨處可見(jiàn)。不僅電影、電視、游戲，連手機和電腦等等也常依賴(lài)它的方案。

“一套音響要25萬(wàn)塊，6個(gè)影廳要150萬(wàn)——最主流的電影院的影廳數量就是6個(gè)。150萬(wàn)更換音響設備，大多影院難下決心，您知道，150萬(wàn)大約是電影院一年利潤的一半了?！陛芬罢f(shuō)著(zhù)，向兩個(gè)人推去一份合作方案，道，“明年，深藍會(huì )推兩部片子，一個(gè)叫作，另一個(gè)叫作，古裝大片，前者可能五一上映，后者可能七月上映，所謂的國產(chǎn)電影保護月?！?/br>
葉石：“……嗯？”

莘野繼續說(shuō)：“深藍影業(yè)的方案是，為了保證深藍影業(yè)兩部片子放映質(zhì)量，在電影的放映期間——五六七三個(gè)月，甚至是五六七八四個(gè)月，對于幾個(gè)老牌院線(xiàn)，比如華影南方，我們選取一些好的影院，比如，距離大學(xué)比較近的，影廳座位比較多的，然后加裝這套音響，讓各影院試用三個(gè)月，影片下檔后再拆下、回收，換回之前的舊設備。這樣，這些試用新音響的老牌影院就有對比了，就有參考了。它們可以對比效果、對比票房、對比其他，看加裝了新音響的電影院有無(wú)升級、有無(wú)獲利，多久可以收回成本。它們既能在自己的院線(xiàn)之內橫向比較，也可以與其他的院線(xiàn)做些縱向比較?！?/br>
這時(shí)，中國共有36條院線(xiàn)，每條都有下屬影院，少的幾個(gè)，多的上百。規定，電影院必須加盟院線(xiàn)，由院線(xiàn)統一管理、統一排片。

葉石垂眸看著(zhù)方案，皺著(zhù)眉頭，沉默不語(yǔ)。

莘野繼續說(shuō)：“我初步打算，一共合作5條院線(xiàn)，30家影院。而后，等七月份深藍影業(yè)下映了，相信其中的一部分會(huì )想買(mǎi)斷這個(gè)設備，而另部分被退回的音響設備……深藍、杜比共同支付折舊費，或者成本，一家拿一半，怎么樣？”

“嗯……”葉石手指在木頭的桌子上面飛速地敲，道，“這樣的話(huà)，每家影院試用的音響，成本大約是50萬(wàn)……”

莘野立即打斷了他：“深藍影業(yè)出25萬(wàn)?！?/br>
葉石：“……”

假設沒(méi)人想留設備，全數退回，那，30×50，這次的營(yíng)銷(xiāo)費用一共會(huì )花1500萬(wàn)元，深藍影業(yè)出750萬(wàn)，杜比自己也出750萬(wàn)。不過(guò)，葉石想，依音響的超高質(zhì)量這個(gè)結果不會(huì )發(fā)生。

“葉總，”莘野繼續勸說(shuō)，“我談了談，目前，已有幾家老牌院線(xiàn)對‘試用’非常感興趣。這很正常，畢竟，不需要花任何費用，就能用上三四個(gè)月的杜比高端音響設備?！?/br>
葉石笑了笑。

“這對杜比非常劃算?！陛芬坝值?，“首先，老牌影院音響設備已經(jīng)全部非常老舊。等杜比的音響一上，他們肯定能聽(tīng)出區別?，F在，地產(chǎn)商的新興影院雨后春筍層出不窮，老牌影院受到?jīng)_擊，個(gè)個(gè)都有危機感。改善環(huán)境、注重效果是必然要走的路子。其次，根據經(jīng)驗……在一個(gè)人已經(jīng)用過(guò)好東西后，再讓此人換回差的，非常難。試用過(guò)了新音響的影院大概無(wú)法接受，會(huì )想買(mǎi)斷這個(gè)設備。再次，如果旗下試用影院認為設備是有用的，那很可能，此院線(xiàn)會(huì )向全部影院介紹以及推薦設備，這就不是一套兩套的事兒了，是幾十上百的事兒。最后，被折舊的音響設備還是可以降價(jià)賣(mài)的?！?/br>
葉石：“嗯?！?/br>
聽(tīng)起來(lái)，給不同院線(xiàn)、不同影院試用這套高檔音響，的確是樁好的買(mǎi)賣(mài)。最重要的是，對于這筆營(yíng)銷(xiāo)費用深藍愿意支付一半。

到七八月活動(dòng)結束時(shí)，若有一半試用影院決定留下音響設備，杜比的帳就是，支付被退回的設備的成本的一半，375萬(wàn)，收獲被購買(mǎi)的設備的全款，2250萬(wàn)。去掉成本，凈賺1125萬(wàn)。

葉石心中飛速地算：一家影院若不買(mǎi)，是賠25萬(wàn)，若買(mǎi)，就是賺100萬(wàn)。如果按照這個(gè)方案，活動(dòng)結束時(shí)，只要30家試用影院里有6家愿意購買(mǎi)，杜比就是賺的，更不要說(shuō)，院線(xiàn)還可以把音響再推薦給旗下全部影院。

“另外，”莘野最后又說(shuō)，“在制作時(shí)就會(huì )使用DolbyDigitalPlus的技術(shù)，打‘第一部在制作時(shí)就使用了DolbyDigitalPlus的電影’的旗號，幫著(zhù)宣傳，推薦更多國產(chǎn)電影同樣使用DolbyDigitalPlus六聲道。還有，明年暑期，