放下電話(huà)，謝蘭生的“絕處逢生”簡(jiǎn)直要被實(shí)體化了。他跳起來(lái)，一把捉住莘野胳膊：“莘野！美國環(huán)球影業(yè)?。?！環(huán)球影業(yè)想買(mǎi)版權?。?！”

莘野淡笑：“咱們一起跟他談?wù)??！边@還真不是他尋來(lái)的。

“嗯！”

‘有心理價(jià)位嗎？’

“給錢(qián)就賣(mài)！”

“胡說(shuō)什么?！陛芬跋胂?，“20萬(wàn)美元?！?/br>
“這會(huì )不會(huì )太多了……”

“不多?！陛芬罢f(shuō)，“自信點(diǎn)兒?！?/br>
“好哦……”

于是，晚上八點(diǎn)，謝蘭生與莘野到“PassionCafe”與BrianHarbin討論版權銷(xiāo)售。

環(huán)球影業(yè)并非一家銷(xiāo)售公司，而是發(fā)行公司，可以直接發(fā)行電影。

一般來(lái)說(shuō)，在電影節當“伯樂(lè )”的都是各大銷(xiāo)售公司。銷(xiāo)售公司拿走版權，再轉賣(mài)給發(fā)行公司，并且針對特定區域的發(fā)行權進(jìn)行談判，其中包括國家、價(jià)格、媒介等等。銷(xiāo)售公司通常會(huì )與制片方面簽署協(xié)議，商量要價(jià)還有底價(jià)——后者是指最低價(jià)格，而后，銷(xiāo)售公司每一次把版權賣(mài)到新的地區，都需要給制作方抽成。而推銷(xiāo)的宣傳材料也是銷(xiāo)售自行籌備，畢竟他們比較專(zhuān)業(yè)。通常來(lái)說(shuō)，一部電影若能賣(mài)掉20個(gè)地區去，它一定能有好結果，可也因為目標市場(chǎng)是全球的各大國家，獨立電影的制片人很難親自進(jìn)行談判，交給一家銷(xiāo)售公司是最常見(jiàn)的做法。不過(guò)，銷(xiāo)售公司眼光也高，不會(huì )輕易浪費資源，銷(xiāo)售人員會(huì )到各大電影節上觀(guān)看影片，然而撰寫(xiě)這部電影的市場(chǎng)適應性報告，再看是否要“下手”。目前，全球兩大銷(xiāo)售中心是洛杉磯以及倫敦，前者有獨立電影貿易協(xié)會(huì )，后者也有自己的協(xié)會(huì )。

莘野初步打聽(tīng)過(guò)了，大的銷(xiāo)售公司一年會(huì )運作20到25部電影，中等公司一年會(huì )運作10到15部，如果多于這個(gè)數字謝蘭生會(huì )比較不利，因為公司的推銷(xiāo)會(huì )過(guò)于分散，畢竟，銷(xiāo)售公司并不會(huì )向制作方付初始費用，要等到它成功轉賣(mài)版權到某地區，才會(huì )分成給謝蘭生，一個(gè)地區一份錢(qián)。

不過(guò)，對于美國這樣的大市場(chǎng)，繞過(guò)這些銷(xiāo)售公司直接對接發(fā)行公司也是一個(gè)好的選擇，這說(shuō)明，版權費用會(huì )百分百歸制作方，在上，“制作方”就是謝蘭生。

BrianHarbin身材高大，幾乎就要趕上莘野了。

他與二人一一握手，而后重新坐在凳上，抽出名片遞給他們，又把兩杯Latte推到對面：“我點(diǎn)了Latte，可以喝嗎？”

謝蘭生說(shuō)：“可以可以，太謝謝了?！?/br>
雙方幾句寒暄過(guò)去，BrianHarbin不再做更多客套，而是選擇單刀直入。這是一樁好的生意，他有資本開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，而不用像想壓價(jià)的小公司般東拉西扯。

BrianHarbin道：“謝導，Yves，是這樣：這幾年來(lái)中國發(fā)展非常迅速，一些美國電影觀(guān)眾也希望能了解中國?；谶@個(gè)特殊背景我對很感興趣。我昨天在電影節上看了的第一場(chǎng)，印象很深，雖然手法略顯粗糙，但是，與主流的中國電影不同，它并沒(méi)有宏觀(guān)敘事，并沒(méi)有說(shuō)歷史、文化，而是把鏡頭的焦點(diǎn)對準一個(gè)普通家庭，這是我們想看到的?！?/br>
謝蘭生還挺高興的，說(shuō)：“謝謝！”他感覺(jué)BrianHarbin眼光很毒，一下就能說(shuō)到要害，這個(gè)正式自己、鳳毛與大導的不同之處。

BrianHarbin又說(shuō)：“在美國，比起亞洲的商業(yè)片，觀(guān)眾更愛(ài)看文藝片，必須細膩的那一種，有亞洲的獨特味道。所以，如果條件全都合適，咱們就能走流程了。版權購買(mǎi)需要總部那邊開(kāi)會(huì )并且過(guò)會(huì )，但不會(huì )花太長(cháng)時(shí)間?！?/br>
“嗯嗯……”謝蘭生問(wèn)出了最關(guān)鍵的問(wèn)題，“過(guò)會(huì )概率有多少呢？”

“說(shuō)實(shí)話(huà)，”BrianHarbin道，“我是公司大制片人。迄今為止，我看中的電影版權還沒(méi)有過(guò)買(mǎi)不成的。我可以把話(huà)撂在這，百分之百，沒(méi)有意外?！?/br>
“?。?！”謝蘭生的心情激動(dòng)：他真的要成功了嗎……？

如此之近！

“謝導，”BrianHarbin又問(wèn)了重點(diǎn)問(wèn)題，“，美國地區，電影院、錄像帶、VOD點(diǎn)播、付費電視、免費電視、航空系統應用六個(gè)媒介，您報個(gè)價(jià)？”

謝蘭生剛想說(shuō)20萬(wàn)，莘野卻揮手攔住了他。莘野上身略略前傾，給人的壓迫感極重，道：“您給一個(gè)您認為與匹配的價(jià)位吧。您認為，它值多少?！?/br>
BrianHarbin一愣，然后笑了：“我都忘記Yves你可是Harvard經(jīng)濟系的畢業(yè)生了?！?/br>
但Brian也沒(méi)有反套路，他想了想，道：“Yves，壓來(lái)壓去也沒(méi)意思，咱們雙方都真誠些。20萬(wàn)美金，應該夠了吧？”

莘野靠近座椅背里，淡笑一聲：“這么痛快，看來(lái)是有附加條件？”

“厲害?！盉rianHarbin的笑非常真誠，讓人親近，“放心，不是什么大的要求?！?/br>
“說(shuō)說(shuō)看？”

BrianHarbin似乎完全不認為這個(gè)要求會(huì )被拒絕，道：“昨天，我跟公司幾個(gè)大導整夜討論這部片子，最后我們共同的結論是，結尾要改?！?/br>
謝蘭生好看的眉毛立即微微地皺起來(lái)。

BrianHarbin給了個(gè)非常好的offer：“結尾太悲慘了，這不符合美國市場(chǎng)，會(huì )讓觀(guān)眾失去興趣，也會(huì )讓我們失去利潤。我們希望，謝導可以為美國版單獨拍攝一個(gè)結尾，即，‘陳彩鳳’帶兩個(gè)女兒到深圳去重新生活，并遇到了全新感情，‘王福生’雖錐心痛悔卻也無(wú)法挽回她了?！?/br>
“不，這不符合影片主旨！”謝蘭生激烈地抗議道，“彩鳳不是這樣的人！她意識到她的悲慘，可并沒(méi)有可以主動(dòng)擺脫家庭的能力，也沒(méi)有這個(gè)眼界學(xué)識。按照彩鳳的經(jīng)歷，她能醒悟的就只有‘當個(gè)女人太辛苦了’，這是她在觀(guān)察周?chē)院笏贸龅囊粋€(gè)論斷，她無(wú)法意識得到深圳還有新的世界。她就是這樣的女人?！?/br>
“不行?！盉rianHarbin卻十分堅持觀(guān)點(diǎn)，“BadEnding是沒(méi)有市場(chǎng)的。謝導，我們的offer足夠有誠意。經(jīng)過(guò)整宿的討論后，我們這邊的提議是，結尾需要拍攝，環(huán)球影業(yè)提供資金，您不需要擔心補拍所產(chǎn)生的額外費用。影片同時(shí)發(fā)行原先版本和美國版本，這是一個(gè)雙贏(yíng)策略?！?/br>
末了，BrianHarbin又來(lái)一記重錘，“謝導，如果不能修改結尾，那么抱歉，我會(huì )說(shuō)，不僅會(huì )失去環(huán)球影業(yè)的興趣，還會(huì )失去其他潛在買(mǎi)家的