第十九章 審視

    周子羽轉過(guò)頭，突然對劉經(jīng)理開(kāi)口，語(yǔ)氣帶著(zhù)不容置疑的指令：“把公司最近三個(gè)季度的電子運營(yíng)數據調出來(lái)。那些紙質(zhì)文件，都是老頭子們才盯著(zhù)不放的東西?！?/br>
    屏幕亮起，周子羽快速滑動(dòng)頁(yè)面，展現對財務(wù)數據的精確認知。

    根據頁(yè)面可見(jiàn)，這其實(shí)是一家為中小企業(yè)及特定行業(yè)定制化服務(wù)器和存儲設備的公司，以可靠性和性?xún)r(jià)比作為優(yōu)勢，既要面對上游廠(chǎng)商的供貨壓力和價(jià)格波動(dòng)，又要與下游互聯(lián)網(wǎng)大廠(chǎng)的標準化采購部門(mén)壓價(jià)搏殺，早已入不敷出，扛不住市場(chǎng)壓力了。

    "這些子公司雖然連續三個(gè)季度虧損，但凈資產(chǎn)仍是正數，遠未到資不抵債的程度。存貨周轉率和應收賬款賬齡都在可控范圍內，說(shuō)明基本盤(pán)還在。"他粗略瀏覽完，目光轉向裴青宴，語(yǔ)帶譏諷："裴助理張口就是&039;破產(chǎn)清算&039;，是不是太心急了點(diǎn)？"

    裴青宴并未直接反駁，而是將手邊一份裝訂整齊的內部審計報告輕輕推過(guò)桌面?！吧贍攲o態(tài)數據的洞察很敏銳?！彼Z(yǔ)氣平和，指尖精準地點(diǎn)在幾行加粗的數據上，“但電腦上的數字，往往無(wú)法反映動(dòng)態(tài)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。   根據最新審計，核心技術(shù)人員過(guò)去半年流失率高達63%。唯一還能全速運轉的主生產(chǎn)線(xiàn)，是十年前的設備，上月故障率已攀升至35%。趨勢分析顯示，若無(wú)有效干預，下季度關(guān)鍵工序可能面臨停產(chǎn)風(fēng)險?！?/br>
    劉經(jīng)理立即上前解釋?zhuān)瑯O盡恭維中帶著(zhù)精心修飾的笑容："周少真是高瞻遠矚，洞察入微！分析得太精準了，公司基本面確實(shí)還在可控范圍內。特別是存貨周轉這塊，我們一直嚴格按照集團標準執行。"他小心觀(guān)察著(zhù)周子羽的神色，隨即露出恰到好處的為難，"不過(guò)裴特助提到的技術(shù)骨干流失也是實(shí)情?，F在行業(yè)競爭激烈，競爭對手開(kāi)出三倍薪水挖人，我們這種小廟確實(shí)難留大佛啊，人才流失也間接增加了設備維修的成本，這個(gè)問(wèn)題我們目前還在盡力解決。"

    周子羽的目光掃過(guò)窗外空曠的園區，思索片刻，驀地站起身來(lái)："既然各執一詞，不如去工廠(chǎng)親眼看看。"他言辭辛辣，溢于言表，"畢竟裴助理也說(shuō)過(guò)人的言行未必合一，要&039;深入基層&039;才能看到真相。"

    工廠(chǎng)的參觀(guān)更像一場(chǎng)精心編排的演出。   地面光潔如鏡，自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)噴涂著(zhù)嶄新的烤漆，身著(zhù)統一防靜電服的員工在工位間步履匆匆。劉經(jīng)理熱情地指向一條新裝配線(xiàn)：“周少，這是我們去年引進(jìn)的貼片線(xiàn)，效率比舊線(xiàn)提升了百分之二十！”

    線(xiàn)上正在生產(chǎn)的，是一款根據客戶(hù)需求定制、工藝復雜的小批量訂單，并非倉庫里的標準庫存貨。周子羽拿起一塊完成貼片的主板，仔細審視著(zhù)精密的元器件布局，眼中閃過(guò)一絲認可：“若全無(wú)競爭力，何來(lái)這些愿意為定制化支付溢價(jià)的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)？這正說(shuō)明，我們在特定的利基市場(chǎng)擁有獨特的生存空間和口碑?！边@是他熟悉的領(lǐng)域——小眾、高端、量身定制，符合他一貫的品味。

    裴青宴卻并未停留于表面。他緩步走到一臺嶄新的自動(dòng)化檢測儀旁，伸出食指，在激光探頭與數據接口的銜接處輕輕一抹，指腹上便沾了一層不易察覺(jué)的積灰?！耙M(jìn)新線(xiàn)，卻因與原有中央控制系統不兼容而閑置，投資回報率從何談起？”   他語(yǔ)氣平淡，卻字字千斤。隨后，他隨手從流轉框中拿起一塊主板，“這元器件布局工藝和焊點(diǎn)標準，還是三年前的主流。而市場(chǎng)領(lǐng)先的競品，同類(lèi)型主板已迭代兩次，實(shí)現了更小的面積和更高的集成度?！?/br>
    他看向周子羽，目光清明，“生產(chǎn)線(xiàn)目前能維持運轉，依賴(lài)的是少數老員工憑經(jīng)驗手動(dòng)調整參數補償精度損失。但這無(wú)法規?；?，更留不住追求技術(shù)前沿的年輕工程師。這就是客戶(hù)流失的根源——技術(shù)迭代緩慢，產(chǎn)品核心競爭力持續衰減?！?/br>
    周子羽沉默地看著(zhù)那臺嶄新的“閑置資產(chǎn)”，劉經(jīng)理在一旁擦著(zhù)汗解釋?zhuān)骸斑@個(gè)……系統兼容性問(wèn)題已經(jīng)在協(xié)調解決了，供應商說(shuō)下個(gè)月就能派人來(lái)調試，很快就能投產(chǎn)……”

    “那就更換設備，全面轉向高端定制市場(chǎng)！”周子羽幾乎脫口而出，他的雙手撐在控制臺上，指節因用力而微微發(fā)白，目光灼灼地盯著(zhù)那條閑置的生產(chǎn)線(xiàn)。這符合他對業(yè)務(wù)方向的設想。

    劉經(jīng)理立刻順勢訴苦：“周少明鑒！設備老化的問(wèn)題我們一直盡力維護，但……但公司畢竟不是集團核心子公司，每年申請更新設備的預算，都被總部以投資回報率過(guò)低為由駁回了?！?/br>
    “因為它所處的整個(gè)細分市場(chǎng)正在萎縮?！?/br>
    裴青宴的聲音冷靜地切斷了他的表演。周子羽猛地扭頭，只見(jiàn)裴青宴說(shuō)出了最新的行業(yè)報告，“新的行業(yè)技術(shù)標準即將出臺，我們現有的產(chǎn)品線(xiàn)架構，基于保守評估，在一年內將完全失去競爭力。   在這種系統性風(fēng)險下，任何追加的投入都將是無(wú)法收回的沉沒(méi)成本?！?/br>
    他總結道，然后反過(guò)來(lái)用這位繼承人最喜歡的數據分析勸導，掩埋了精心調查的沉著(zhù)后，語(yǔ)氣變得無(wú)可挑剔：“少爺，數據顯示，我們的主要產(chǎn)品市場(chǎng)份額已連續九個(gè)季度下滑，資金周轉率遠低于行業(yè)健康水平。   集團不斷投入現金流維持其運轉，實(shí)質(zhì)上是在為一項即將被技術(shù)浪潮淘汰的資產(chǎn)輸血。更關(guān)鍵的是，維系這一切運轉的核心技術(shù)團隊已流失大半。因此，這并非一次可以挽救的臨時(shí)困難，而是一場(chǎng)系統性、結構性的業(yè)務(wù)衰退。繼續投入，在財務(wù)上不理性，在戰略上，也與集團未來(lái)發(fā)展方向背道而馳?！?/br>
    回到辦公室，周子羽坐在沙發(fā)上仍然不拘一格，不死心地指著(zhù)屏幕：“這些資產(chǎn)負債率尚未超過(guò)警戒線(xiàn)，流動(dòng)比率也接近1.5，短期償債能力沒(méi)問(wèn)題！”   他試圖抓住最后一根稻草。

    裴青宴則直接調出詳細的債務(wù)清單，屏幕冷光讓他的面容顯得很冰冷：“短期借款加上供應商逾期賬款，占總資產(chǎn)比例已高達八成。這里，是唯一能快速變現的資產(chǎn)——倉庫里那批滯銷(xiāo)的舊型號主板?！彼c(diǎn)開(kāi)一份最新的市場(chǎng)報價(jià)截圖，紅色的數字觸目驚心：“市價(jià)已跌至成本價(jià)的六成。即便立刻忍痛全部清倉，回籠的資金也遠遠填不上即將到期的債務(wù)窟窿?！?/br>
    周子羽徹底沉默了。他背過(guò)身，面向巨大的落地窗，窗外是清河市灰蒙蒙的天際線(xiàn)。他臉上慣有的倨傲被一層深沉的陰郁取代。裴青宴憑借無(wú)可辯駁的數據和邏輯，在這場(chǎng)辯論中已占上風(fēng)。周子羽借“挽救公司”為由留在清河市的計劃，幾乎破產(chǎn)。囚禁著(zhù)美人的“完美”牢籠，將面臨崩塌的危險。

    一片壓抑的寂靜中，裴青宴的目光掠過(guò)周子羽緊繃的背影，用一種溫厚而極具專(zhuān)業(yè)的嗓音說(shuō)著(zhù)最后的溫柔：

    “少爺，您看到的，是財務(wù)報表上一具還有體溫的軀體。但我看到的，是已經(jīng)停止跳動(dòng)的心臟、正在壞死的內臟，和一份即將過(guò)期的死亡診斷書(shū)。我們現在的討論，不是如何治病，而是……是執行臨終關(guān)懷，并計劃一場(chǎng)體面的葬禮，盡可能多地回收殘值?！?/br>
    稍作停頓，他看著(zhù)周子羽的眼睛，補充一句：   “最重要的一點(diǎn)在于，優(yōu)秀的醫生不僅要會(huì )治病，更要有勇氣宣布死亡。這才是對資源最大的負責?！?/br>
    隨后他禮貌地轉向額角滲汗的劉經(jīng)理，語(yǔ)氣轉為日常的工作交代：“劉經(jīng)理，關(guān)于上個(gè)月那家主要供應商的付款細節，還有一些問(wèn)題需要和你核實(shí)，我們外面談?！彼伊藗€(gè)恰當的借口，自然地支開(kāi)了旁人，為那位受挫的“太子爺”留下了一個(gè)維持體面的空間。