第七章：面基幕后

    第二天下午兩點(diǎn)五十分，我和蘇媚準時(shí)出現在了“漫語(yǔ)咖啡”門(mén)口。

    這家咖啡廳位于星河灣購物中心一層，巨大的落地窗外是熙攘的人流，室內環(huán)境明亮優(yōu)雅，背景音樂(lè )舒緩，確實(shí)是個(gè)既安全又適合談話(huà)的場(chǎng)所。

    我穿了一身剪裁利落的煙灰色西裝套裙，里面是白色絲質(zhì)襯衫，頭發(fā)在腦后挽成一個(gè)簡(jiǎn)單的發(fā)髻，努力營(yíng)造出一種“干練”、“不好糊弄”的氣場(chǎng)。蘇媚則難得地穿了一條相對保守的米白色及膝連衣裙，頭發(fā)柔順地披在肩上，妝容清淡，看起來(lái)像個(gè)乖巧的女大學(xué)生。但我們緊握的、微微汗濕的手心，暴露了內心的緊張。

    “jiejie，他到了嗎？”蘇媚小聲問(wèn)，眼神不安地掃視著(zhù)咖啡廳。

    “別慌，自然點(diǎn)?！蔽夷罅四笏氖?，深吸一口氣，挽著(zhù)她走了進(jìn)去。

    目光在店內逡巡一圈，很快，我們鎖定了一個(gè)靠窗的卡座。一個(gè)穿著(zhù)淺藍色休閑襯衫、戴著(zhù)無(wú)框眼鏡的年輕男人獨自坐在那里，面前放著(zhù)一臺蘋(píng)果筆記本和一杯喝了一半的美式咖啡。他看起來(lái)大約三十來(lái)歲，相貌清秀，氣質(zhì)干凈，甚至帶著(zhù)點(diǎn)書(shū)卷氣，完全不像我們想象中那種腦滿(mǎn)腸肥、眼神油膩的“土豪大哥”。

    他似乎察覺(jué)到了我們的視線(xiàn)，抬起頭，目光精準地落在我們身上，隨即站起身，臉上露出一個(gè)恰到好處的、帶著(zhù)些許商務(wù)感的微笑。

    “是’楠楠’和’媚媚’吧？”他開(kāi)口，聲音溫和，語(yǔ)速平緩，“我是白兔糖，白煜?！?/br>
    “白先生，您好。我是林芷楠，她是蘇媚?！蔽衣氏茸哌^(guò)去，伸出手與他輕輕一握。他的手干燥而溫暖，一觸即分，很有分寸感。蘇媚也怯生生地跟著(zhù)打了個(gè)招呼。

    “兩位請坐?！卑嘴隙Y貌地示意我們坐下，抬手招來(lái)服務(wù)生，“想喝點(diǎn)什么？不用客氣?！?/br>
    我們各自點(diǎn)了咖啡，短暫的寒暄后，氣氛依舊有些微妙的凝滯。

    白煜似乎看出了我們的拘謹，他合上筆記本，雙手交叉放在桌上，身體微微前傾，這是一個(gè)表示專(zhuān)注和誠懇的姿勢?！笆紫?，再次感謝二位愿意賞光。其次，請放心，我確實(shí)是一家小型MCN機構的負責人，這是我的名片?！?/br>
    他遞過(guò)來(lái)兩張設計簡(jiǎn)潔的名片，上面印著(zhù)“煜程傳媒有限公司   CEO   白煜”以及聯(lián)系方式。公司地址位于本市一個(gè)知名的創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)園區。

    我接過(guò)名片，仔細看了看，心里稍微踏實(shí)了一點(diǎn)。至少，不是完全的空殼子。

    “白先生，您之前在線(xiàn)上說(shuō)，覺(jué)得我們有潛力，想聊聊合作？”我決定開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，把主動(dòng)權握在自己手里。

    “是的?！卑嘴宵c(diǎn)點(diǎn)頭，目光在我們兩人臉上掃過(guò)，帶著(zhù)一種審視，但并不讓人反感，更像是一種專(zhuān)業(yè)的評估?！拔谊P(guān)注你們的直播有一段時(shí)間了。從你們還在小平臺摸索，到后來(lái)轉戰現在這個(gè)平臺，包括最近幾次……嗯，互動(dòng)性很強的雙人直播，我都看了?！?/br>
    他提到“互動(dòng)性強”時(shí)，語(yǔ)氣沒(méi)有任何曖昧，平靜得像在討論一個(gè)數據指標。

    “坦白說(shuō)，你們的外在條件非常出色，林小姐的冷艷控場(chǎng)，和蘇小姐的……嗯，‘?huà)擅摹?dòng)，形成了很好的互補效應，很有記憶點(diǎn)?！彼D了頓，端起咖啡喝了一口，“但是，你們現在的模式，天花板很低，而且風(fēng)險很高?！?/br>
    “風(fēng)險？”蘇媚忍不住問(wèn)。

    “對，風(fēng)險?！卑嘴峡聪蛩?，眼神平靜，“首先是平臺規則風(fēng)險。你們的直播內容一直在擦邊球邊緣游走，雖然暫時(shí)沒(méi)事，但隨時(shí)可能因為尺度問(wèn)題被警告、限流，甚至封禁。其次，是內容同質(zhì)化風(fēng)險?，F在做這類(lèi)直播的人越來(lái)越多，單純靠‘貼貼’和‘媚態(tài)’，觀(guān)眾的閾值會(huì )越來(lái)越高，你們必須不斷‘加碼’，但這又回到了第一個(gè)風(fēng)險點(diǎn)，是飲鴆止渴?！?/br>
    他的話(huà)像一根針，精準地刺破了我們看似繁榮的泡沫。我和蘇媚對視一眼，都看到了彼此眼中的凝重。這些問(wèn)題，我們不是沒(méi)感覺(jué)到，只是不愿意，或者說(shuō)不懂得如何去深想。

    “那……白先生有什么高見(jiàn)？”我穩住心神，問(wèn)道。

    “專(zhuān)業(yè)化，內容升級，以及多渠道運營(yíng)?！卑嘴巷@然早有準備，條理清晰地說(shuō)道，“我希望能夠簽下你們，不是簡(jiǎn)單的掛靠，而是深度合作。我們會(huì )為你們提供專(zhuān)業(yè)的形象定位、內容策劃、拍攝支持，以及最重要的——流量扶持和公關(guān)保護?！?/br>
    “具體怎么做？”我問(wèn)。

    “比如，減少純‘互慰’式的直播頻率，增加有劇本的、帶情節的短劇類(lèi)內容，可以保留曖昧基調，但賦予其故事性，提升格調。同時(shí)，同步運營(yíng)短視頻賬號，發(fā)布精心剪輯的日常、變裝、互動(dòng)小劇場(chǎng)等，吸引不同平臺的粉絲，將流量沉淀到私域。直播可以作為固粉和變現的重要手段，但不能是唯一手段?！卑嘴腺┵┒?，“我們甚至可以為你們爭取一些線(xiàn)下商業(yè)活動(dòng)的機會(huì )，當然，這取決于你們后續的發(fā)展?！?/br>
    他描繪的藍圖很誘人，聽(tīng)起來(lái)確實(shí)是正規軍的路子。

    “條件呢？”我問(wèn)出了最關(guān)鍵的問(wèn)題，“簽約金，分成比例，還有……約束條款?！?/br>
    白煜笑了笑，從隨身公文包里拿出一份簡(jiǎn)單的意向書(shū)草案，推到我面前?！斑@是初步的意向，具體細節可以再談。簽約金，根據我們的評估，可以給到五十萬(wàn)。分成比例55開(kāi)，公司拿五成，你們拿五成。至于約束……”他看向我們，眼神變得有些銳利，“我希望你們能簽訂一份排他性協(xié)議，合約期內，所有直播及短視頻活動(dòng)必須通過(guò)公司賬號進(jìn)行。并且，為了保證‘人設’的統一和價(jià)值，我不建議，或者說(shuō)，不鼓勵你們在現階段公開(kāi)各自的真實(shí)戀愛(ài)情況，尤其是……與男性過(guò)于密切的交往?！?/br>
    最后這句話(huà)，讓我的心猛地一沉。蘇媚也下意識地看了我一眼。

    他這話(huà)是什么意思？是單純的商業(yè)考量，維護“百合”人設？還是……暗示了什么？

    我低頭快速瀏覽著(zhù)意向書(shū)草案，五十萬(wàn)的簽約金對我們來(lái)說(shuō)無(wú)疑是巨款，一半的分成也算優(yōu)厚。但排他協(xié)議和關(guān)于戀愛(ài)的約束，像兩道枷鎖。

    “我們需要時(shí)間考慮?！蔽覜](méi)有立刻答應，將意向書(shū)收了起來(lái)。

    “當然?！卑嘴媳硎纠斫?，“這不是小事，慎重是應該的。這份草案你們可以帶回去仔細研究，有任何問(wèn)題，隨時(shí)微信或者電話(huà)聯(lián)系我?！彼戳丝词直?，“我一會(huì )兒還有個(gè)會(huì )，就不多打擾了。今天的咖啡我請?！?/br>
    他叫來(lái)服務(wù)生結了賬，然后站起身，再次與我們握手?！捌诖銈兊幕貜?。無(wú)論合作與否，我都認為你們很有潛力，希望你們能走得更遠?！?/br>
    他的告別得體而禮貌，沒(méi)有絲毫糾纏。

    看著(zhù)白煜離開(kāi)的背影，消失在商場(chǎng)的人流中，我和蘇媚同時(shí)松了口氣，又同時(shí)陷入了沉默。

    咖啡的香氣在空氣中縈繞，窗外的陽(yáng)光明媚依舊，但我們都知道，有些東西不一樣了。

    “jiejie……”蘇媚率先開(kāi)口，聲音有些飄忽，“他說(shuō)的……好像很有道理?！彼粗?zhù)窗外，眼神里充滿(mǎn)了對那個(gè)“更遠”的未來(lái)的向往?！拔迨f(wàn)啊……還有專(zhuān)業(yè)的團隊……”

    “但是有條件?！蔽姨嵝阉?，晃了晃手里的意向書(shū)，“排他協(xié)議，意味著(zhù)我們不能再自己?jiǎn)胃?。還有……關(guān)于戀愛(ài)的約束?！?/br>
    蘇媚轉過(guò)頭看我，大眼睛里閃過(guò)一絲復雜，她忽然伸出手，在桌子下面輕輕握住了我的手，低聲說(shuō)：“可是jiejie……我們現在……還需要那些嗎？”

    她的手指微涼，帶著(zhù)一絲不易察覺(jué)的顫抖，但握得很緊。

    我的心跳如小鹿亂撞，好像又回到N年前剛拍拖。

    不需要了嗎？

    我們之間的關(guān)系，在經(jīng)歷了昨晚之后，還能簡(jiǎn)單地用“閨蜜”或者“工作伙伴”來(lái)定義嗎？

    白煜的出現，他提出的合作和約束，像一面鏡子，逼著(zhù)我們去正視那個(gè)我們一直在回避的問(wèn)題。

    我看著(zhù)蘇媚，她眼中有著(zhù)對事業(yè)的渴望，也有著(zhù)對我答案的緊張期待。

    利益與原則，現實(shí)與情感，外部機遇與內心界限……所有的東西在這一刻交織在一起。

    我反手握緊了她微涼的手指。

    “走吧，先回家?！蔽覜](méi)有直接回答，但手上的力道傳遞著(zhù)我的態(tài)度，“我們……好好商量?！?/br>
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