2.初談

    門(mén)已關(guān)閉，會(huì )議仍未開(kāi)始。

    陳知敏約見(jiàn)對方公司的BD部門(mén)是想了解合作的可能性，就這么碰上李陽(yáng)森。其實(shí)在醫藥行業(yè)里，能進(jìn)BD部門(mén)的都是起步顯赫的人，溝通技巧和談判水平要高，任職資格苛刻，大多具有雙學(xué)位和高學(xué)歷。

    她不知道李陽(yáng)森打磨到什么程度可以勝任這個(gè)崗位，但李家信任他從獸醫專(zhuān)業(yè)脫胎換骨接手商業(yè)案子，那么他應該有所訓練。

    陳知敏決定像他說(shuō)的那樣，試一試就知道，于是遞上商業(yè)計劃，讓林綺在旁邊負責案頭筆記，開(kāi)口：“這是我們公司擬的商業(yè)計劃，你先看一看。我這邊搜集到的信息是只要你們過(guò)了三期的臨床試驗，萬(wàn)古霉素如無(wú)意外會(huì )獲批，在獲批之前我想跟你們談合作，跟我們正在研發(fā)的醫療器械申請復合專(zhuān)利，藥植協(xié)同系統，你們提供新藥物，我們推出新植入物?！?/br>
    她用一段話(huà)把來(lái)意表達清楚，接下來(lái)幾分鐘交給他閱讀計劃。

    李家的生物制藥公司已經(jīng)在香港上市一段時(shí)間，如有臨床實(shí)驗結果等重要事項的更新，按照規矩會(huì )給股民投資者和HKEX這樣的交易所公開(kāi)信息，兜售H股組合。因此，萬(wàn)古霉素的臨床III期中期向公眾披露了，她看到信息后覺(jué)得很好，與部門(mén)里的智囊團開(kāi)完會(huì )覺(jué)得更好，萬(wàn)古霉素和AMR植入物的協(xié)同系統有商業(yè)潛力。

    李陽(yáng)森低頭翻文件，合作的主體非常清晰，一個(gè)應對AMR的植入物，關(guān)鍵詞是抗菌素耐藥性、鈦和銀離子納米涂層、骨科。他讀到關(guān)鍵詞立刻想起陳知露，這是她畢業(yè)前一直在研究的課題，經(jīng)過(guò)兩年的時(shí)間，竟然走到跟李家談合作的地步。

    他把文件輕置于桌，抬頭說(shuō)：“我們還沒(méi)公開(kāi)萬(wàn)古霉素是即用型的液體還是凍干型粉末，你們要做植入物的協(xié)同系統，凍干粉不適合，所以你們在賭嗎?！?/br>
    一旁的林綺無(wú)解地握著(zhù)筆，她也有著(zhù)和李陽(yáng)森同樣的疑問(wèn)，對方公司發(fā)布的新聞公告非?；\統表面，礙于商業(yè)機密沒(méi)有披露藥物的類(lèi)型，就是向大家報備一下他們干的事情大概到什么地步、結果有突破性進(jìn)展而已，從來(lái)沒(méi)提過(guò)藥物是什么劑型。

    陳知敏卻基于他們多年的接觸有把握，啞然而笑，望向他。

    李陽(yáng)森見(jiàn)她笑得那么自如，很想問(wèn)她為什么這樣對他笑。在商業(yè)會(huì )議的幾秒鐘內，他迅速想過(guò)前段時(shí)間的輾轉鍛煉，如果不是被家里人按著(zhù)成長(cháng)，他現在看見(jiàn)她無(wú)法形容的、因工作表現的另一種漂亮會(huì )心神不定。

    隔著(zhù)辦公桌，她時(shí)遠時(shí)近的香氣像輕棉飛絮，淡淡飄過(guò)來(lái)。他們四目相對，眼睛的魅力來(lái)自寧靜的互望，她的眼睛含著(zhù)他的身影，他的眼睛是對她的探究。

    他始終比當年在英國要成熟，沒(méi)有因此亂了陣腳，而是站在她的角度想，替她解答：“你分析公告后猜我們不做凍干型粉末，而且你跟醫院接觸得多，評估出我們的大致方向?！?/br>
    陳知敏點(diǎn)頭，身體往前傾，“公告里寫(xiě)藥物安全、劑量準確、cao作簡(jiǎn)便。憑最后四個(gè)字，我認為你們轉向液體來(lái)申請專(zhuān)利，并且我們兩家公司以前合作對接的醫院有一半重合，我知道一部分護士不喜歡調配難溶解的粉狀藥?！?/br>
    旁邊的林綺突然笑一聲，明白了，萬(wàn)古霉素是糖肽類(lèi)抗生素，在水和生理鹽水中都有點(diǎn)難溶，必須按流程配備專(zhuān)用的注射用水稀釋。護士調完藥，打入病人靜脈，那么輸注的藥物溶液必須清澈，不能含顆粒，否則阻塞病人血管。對護士和病人來(lái)說(shuō)，液體給藥方式能省心省事，是醫療市場(chǎng)的突破口。

    同樣的道理，李陽(yáng)森作為醫學(xué)生熟記在心，他現在處理商業(yè)方面，會(huì )為了利益往市場(chǎng)考慮。

    從計劃來(lái)看，陳家的植入物才剛剛過(guò)了PoC的階段，距離獲批上市還有很長(cháng)一段路，這對準備投放市場(chǎng)的李家來(lái)說(shuō)不是捆綁的好時(shí)機，但他好歹是獸醫出身，經(jīng)歷過(guò)病患生死和臨床實(shí)戰，覺(jué)得捆綁后的藥效會(huì )倍增，對治病有益。

    落地玻璃反照淡淡的金光，辦公桌擺著(zhù)給來(lái)客的兩杯溫水和一份攤開(kāi)的文件。

    李陽(yáng)森重新翻閱文件，發(fā)現這份商業(yè)計劃透露的PoC數據很少，卻大量列舉其他藥植協(xié)同的成功案例試圖說(shuō)服合作，問(wèn)道：“既然你們剛完成一個(gè)驗證階段，能不能展開(kāi)說(shuō)一下?！?/br>
    這部分由林綺來(lái)講述，公司的研發(fā)團隊驗證了核心機制、機械穩定性，以及長(cháng)期植入后的組織相容性。目前結果穩定，下一步會(huì )進(jìn)入臨床可行性研究。

    陳知敏把目光放在林綺身上，被她的臨危不懼吸引進(jìn)去，她一進(jìn)公司就成為她的帶教老師，吵過(guò)也摩擦過(guò)，可在專(zhuān)業(yè)上毫不吝惜夸獎。陳知敏偶爾看一看認真收聽(tīng)的李陽(yáng)森，不確定他真聽(tīng)懂還是假聽(tīng)懂，只知道他的視線(xiàn)也一直在林綺身上停留，略帶興趣。

    結束后，陳知敏下意識問(wèn)：“聽(tīng)懂了嗎?！彼铧c(diǎn)在林綺面前說(shuō)出陽(yáng)森兩個(gè)字。

    李陽(yáng)森察覺(jué)她的嘴唇微張，似乎猶豫叫他的名字，他沒(méi)有回應，被室內燦爛的光線(xiàn)提醒謹慎，繼續談公事的氣氛，問(wèn)：“你們希望我們合作的參與形式是投資還是聯(lián)合開(kāi)發(fā)?！?/br>
    “先推進(jìn)早期的注冊路徑合作，然后我們這邊會(huì )做試驗。公司有資金完成，不需要投資，至于聯(lián)合開(kāi)發(fā)方面，協(xié)同應該要互幫互助?！?/br>
    “我大致同意這個(gè)想法，先收下計劃，到時(shí)候公司會(huì )商量要不要跟你們簽NDA?！崩铌?yáng)森已經(jīng)熟門(mén)熟路，跟著(zhù)做幾個(gè)項目就知道簽NDA前什么能說(shuō)、什么不能說(shuō)，簽NDA后可以更開(kāi)放地交流。

    陳知敏是談業(yè)務(wù)的專(zhuān)家，明白地踩中他想要的點(diǎn)：“順利簽后我這邊可以給你提供數據?！?/br>
    這一試以后，她覺(jué)得他比想象中能發(fā)揮，并不是游手好閑、一籌莫展。

    四十分鐘的會(huì )議結束，林綺率先離開(kāi)，被一個(gè)本公司的工作人員帶到休息間。開(kāi)會(huì )議的辦公室非常大，空曠只剩二人，李陽(yáng)森仰著(zhù)頭，松一松筋骨，看向落地玻璃前的陳知敏，一改方才談BD業(yè)務(wù)的正經(jīng)，傾斜椅子按圓珠筆頭，一下啪嗒，一下松開(kāi)，節奏有輕松調。

    “陳知敏，我有事想問(wèn)你?！彼氐剿麄兯降紫碌臓顟B(tài)。

    陳知敏轉向他，背靠落地玻璃，金光嵌她發(fā)絲，“說(shuō)吧?！?/br>
    “知露對研發(fā)和計劃有什么意見(jiàn)?！?/br>
    她沒(méi)想到他問(wèn)的是陳知露的想法，卻也因此想到她們的約定，“她說(shuō)過(guò)，不想再跟進(jìn)課題后面的商業(yè)發(fā)展，所以我不打攪，沒(méi)有問(wèn)她的意見(jiàn)?！?/br>
    李陽(yáng)森一頓，把筆輕按桌，“看來(lái)只有她全心全意，我和你都不是為動(dòng)物?！?/br>
    陳知敏被窗外的金光曬著(zhù)，籠罩全身，問(wèn)出一直以來(lái)的疑問(wèn)，“那你為什么畢業(yè)后要回公司進(jìn)BD部門(mén)，你應該當獸醫?！?/br>
    “我知道我躲不過(guò)，不如早點(diǎn)面對?！辈还苁菫榱怂€是為了家人。他收起文件，站起來(lái)，把椅子擺好，“走吧，我送你出去?！?/br>
    陳知敏點(diǎn)頭，走到門(mén)口，站在他身后，“后悔的話(huà)，現在還來(lái)得及做你想做的事情?！?/br>
    “沒(méi)有后悔，是遺憾。給我四五年時(shí)間，沒(méi)有走這條路會(huì )覺(jué)得白費，況且從一個(gè)國家到一個(gè)國家，我重新花了一年半才慢慢適應，中間有點(diǎn)心酸?！崩铌?yáng)森聳聳肩，擰開(kāi)門(mén)，讓她先走一步，“就這樣吧，我會(huì )通知他們這份商業(yè)計劃，有消息發(fā)郵件告訴你，按BD規矩來(lái)辦?！?/br>
    陳知敏笑了笑，“放心，我一視同仁?！?/br>
    她先離開(kāi)，香味彌留之際，高跟鞋邁出門(mén)廊。他望一眼那雙高跟鞋，還記得她的高跟鞋手感，海邊沙灘的溫度，還有摩天輪的高空停留。

    傍晚，李陽(yáng)森下班回住宅，他現在開(kāi)的是另一輛車(chē)，英國的賣(mài)二手，又提了一輛新的更貴的型號。他把車(chē)停住宅車(chē)庫，進(jìn)門(mén)將西裝外套遞給傭人，洗手吃飯，被父母問(wèn)今天陳知敏到公司的事情。果不其然，大公司老板有眼線(xiàn)，已經(jīng)得知兩家公司交流BD業(yè)務(wù)。

    李駒聽(tīng)完一系列細節，說(shuō)道：“我知道他們要從代理轉型到自研產(chǎn)品，第一款就要和我們合作的話(huà)，風(fēng)險不小?！?/br>
    “這個(gè)課題是知露開(kāi)始的，我跟她搭檔那么多年，知道她的理論能力很好，現在能到研發(fā)階段也是她家里人托舉，過(guò)程還算順利，有機會(huì )成功。我的顧慮是簽了NDA之后，她們能給的初始數據很少，而我們會(huì )公開(kāi)工藝和劑型藥效，不合拍?！崩铌?yáng)森的立場(chǎng)客觀(guān)。

    “過(guò)兩天我和陳家爬山探探，這應該是知敏獨立提出的想法?！?/br>
    “你們慢慢?！崩铌?yáng)森夾菜吃飯，“現在是休息時(shí)間，能回答你都不錯了?！?/br>
    吃完飯，沒(méi)事干，他不喜歡在休息時(shí)間研讀那么多商業(yè)訊息，倒是可以和早前搞醫學(xué)一樣啃點(diǎn)大部頭。正好，這本大部頭提及AMR，單論醫學(xué)來(lái)說(shuō)，他們的確有可以合作的空間。