第二十八章

    第二日清晨，杜尚若醒時(shí)窗外已透進(jìn)淺金的天光，感覺(jué)到背後的溫度有一絲恍惚，韓盧竟還沒(méi)起。

    她側過(guò)身，借著(zhù)晨光細細打量他的眉眼，

    她看得入神，指尖不自覺(jué)地往他眉骨處探去，剛要觸到，韓盧卻忽然輕輕動(dòng)了動(dòng)，眼睫顫了顫，似要醒了。

    杜尚若慌忙收回手，趕緊轉回身。

    「醒了？」韓盧的聲音帶著(zhù)剛睡醒的沙啞，還染著(zhù)點(diǎn)慵懶，手臂輕輕搭在她腰側，把她拉近：「天剛亮，不再睡會(huì )兒？」

    杜尚若後背貼著(zhù)他的胸腔，感覺(jué)房間都熱了起來(lái)：「都天亮了，得趕緊回去和其他布莊的掌櫃們商討錦記的事，可不能誤了時(shí)辰?！?/br>
    韓盧卻沒(méi)挪開(kāi)手，反而輕輕往她身邊湊了湊，語(yǔ)氣帶著(zhù)點(diǎn)不易察覺(jué)的撒嬌：「昨日挑棉、趕路，夜裏又沒(méi)睡好，就陪我躺多一下?！?/br>
    杜尚若耳尖更熱了，沒(méi)敢回頭，強壓著(zhù)心底的悸動(dòng)，小聲反駁：「要是夥計先起了，見(jiàn)我們遲遲不出房，指不定會(huì )有什麼流言蜚語(yǔ)?！?/br>
    「那就傳吧?！鬼n盧低笑出聲，氣息落在她的頸後，帶著(zhù)點(diǎn)癢意：「說(shuō)我們夫妻恩愛(ài)對布莊不是更好？」她常在布莊後院和繡娘討論花樣，都不知前廳多少婦人看到他便打聽(tīng)他的親事。

    杜尚若的心猛地一跳，忽然想起鋪子裏那些回頭客，大多是拖家帶口的婦人，她們買(mǎi)布時(shí)總愛(ài)念叨「家裏男人要是也這麼上心就好了?！?/br>
    若是客人知道他們「夫妻同心」，或許真的會(huì )更信賴(lài)自家布莊。

    想到這，她又覺(jué)得臉頰發(fā)燙，連呼吸都亂了幾分：「可??可我們本就不是夫妻，這麼傳，總歸是假的?！?

    韓盧沒(méi)再繼續這個(gè)話(huà)題，只是抱著(zhù)她合上眼，杜尚若只以為他又睡過(guò)去，便不再說(shuō)了。?

    窗外的天光越來(lái)越亮，驛館外傳來(lái)零星的車(chē)馬聲，杜尚若輕輕推了推韓盧的手臂：「該起來(lái)了，再晚就趕不上回去見(jiàn)掌櫃們了?！?/br>
    韓盧輕輕蹭了蹭她的髮頂，才慢慢收回手：「好，聽(tīng)你的?！?/br>
    等出了驛館，老夥計早已把棉花卸好，見(jiàn)兩人出來(lái)，笑著(zhù)打趣：「杜姑娘、杜公子，今日氣色可比昨日好呢！」

    這話(huà)讓兩人同時(shí)紅了耳尖，韓盧朝著(zhù)老夥計笑：「路上歇得好，自然氣色好?！?/br>
    三人回京城不久，四位掌櫃就到了鋪子門(mén)口。

    韓盧先讓人把細棉搬進(jìn)後院，杜尚若招呼夥計端上熱茶，引著(zhù)眾人往內間坐。

    剛落座，張娘子就先開(kāi)了口，指尖戳著(zhù)桌上攤開(kāi)的錦記價(jià)目單，聲音發(fā)顫：「杜姑娘，您瞧瞧這價(jià)！棉布八折、綢緞七折，比市價(jià)低了三成！」

    「我家鋪子本就小，這幾日客人全被他們勾走了，再這麼下去，月底連房租都交不起了?？梢歉?zhù)降價(jià)，賠本的買(mǎi)賣(mài)撐不了幾天，不降價(jià)，客人連門(mén)都不進(jìn)??」?

    劉老漢也嘆了口氣，把旱煙桿往桌邊磕了磕：「錦記那價(jià)格，我們就算省了成本，也捨不得像他們那樣虧本賣(mài)啊?！?/br>
    各家布莊掌櫃紛紛抱怨起錦記，杜尚若聽(tīng)著(zhù)眾人訴苦，等大家情緒漸漸平穩，才緩緩開(kāi)口：「各位掌櫃，我們不必跟著(zhù)錦記打價(jià)格戰，他們家底厚，耗得起，我們耗不起。倒是可以根據自家主營(yíng)貨品種類(lèi)，推出專(zhuān)屬優(yōu)惠，既不虧成本，又能留住客人?！?/br>
    韓盧這時(shí)從袖中取出擬好的紙條，鋪在眾人面前：「從明日起，我們五家統一掛出‘正價(jià)正料，童叟無(wú)欺’的木牌，先把我們的誠意亮出來(lái)。各家拿出一款招牌布料，凡是買(mǎi)一匹布，就送一小卷同色系細棉線(xiàn)，這一小卷棉線(xiàn)也不用多少錢(qián)，就當作是招待了?！?/br>
    杜尚若緊跟著(zhù)補充：「就像我家主打親子布，只要客人買(mǎi)一匹布，就能用低價(jià)加購一條孩童髮帶。這髮帶用的是裁布剩下的邊角料，繡娘閒時(shí)繡上小兔、蝴蝶的小圖案，成本幾乎可以忽略，可孩子們見(jiàn)了卻喜歡得緊?！?/br>
    她頓了頓，轉向攥著(zhù)旱煙桿的劉老漢：「劉掌櫃您的蜀錦是京城老招牌，客人多是衝著(zhù)正宗二字來(lái)的。您不妨在客人挑選時(shí)，贈一小塊蜀錦碎料，巴掌大就夠，方便客人帶回家比對自家衣裳的顏色，等確定合心意了，再回來(lái)買(mǎi)整塊的蜀錦。這樣一來(lái)，客人覺(jué)得您實(shí)在，自然更願意來(lái)您這買(mǎi)?！?/br>
    劉老漢聽(tīng)著(zhù)，眼睛漸漸亮了，把旱煙桿往桌邊一放：「杜姑娘這主意好！前幾日有個(gè)姑娘想買(mǎi)蜀錦做嫁衣，卻怕顏色和喜服不搭，猶豫了半天沒(méi)買(mǎi)成。要是當時(shí)給她塊碎料讓她回去比，說(shuō)不定這生意就成了！」

    眾人興致高漲，你一言我一語(yǔ)，為其他四家布莊的掌櫃細細琢磨，沒(méi)一會(huì )兒，每家都定下了適合自家的法子，連細節都商量得明明白白。

    杜尚若見(jiàn)大家達成共識，又道：「更重要的是，我們各家貨各有特色，這些都是錦記沒(méi)有的優(yōu)勢。錦記的布雖不差，但他們哪能像我們這樣，把每樣貨都做得這麼細？現在賠本搶客，無(wú)非是想擠走我們這些中小布莊，日後壟斷這片布市。只要我們把這些特色亮出來(lái)，客人自然知道該選誰(shuí)?！?/br>
    這話(huà)戳中了眾人的心思，張娘子最先點(diǎn)頭：「杜姑娘說(shuō)得對！我們憑手藝和心意做生意，哪能被他們用低價(jià)擠垮！」

    劉老漢也捋著(zhù)鬍子應和：「好！我這就回去把碎布收拾一下，明日一早就掛木牌！」

    杜尚若見(jiàn)眾人達成共識，立刻讓老周取來(lái)硯臺毛筆：「既然各位願意，我們就立個(gè)字據，日後統一宣傳，互不拆臺?！?/br>
    眾人紛紛簽下名字，按上指印。

    第二日清晨，五家布莊同時(shí)掛出「正價(jià)正料，童叟無(wú)欺」的木牌。

    杜尚若讓人在門(mén)前放了些新做的髮帶，配上「買(mǎi)布加購髮帶」的牌子，一眼就能看見(jiàn)。

    因為是小物件，功夫不多，很快就做好一批。

    去錦記買(mǎi)布的婦人見(jiàn)了，忍不住停下腳步，她本想給孩子買(mǎi)棉布，見(jiàn)了髮帶，又摸了摸布料的質(zhì)地，便轉身進(jìn)了杜尚若的鋪子。

    不到半日，五家布莊的客人就多了起來(lái)，夥計們忙著(zhù)介紹優(yōu)惠、打包布料，熱鬧得很，與對面錦記的冷清形成鮮明對比。

    錦記掌櫃站在門(mén)口，看著(zhù)這景象，臉色越來(lái)越沈，咬著(zhù)牙讓夥計掛出「棉布七折，綢緞六折」的木牌。

    又過(guò)幾日，錦記的低價(jià)扛不住了，畢竟布料質(zhì)量不差，再降價(jià)就真的賠本了。掌櫃沒(méi)辦法，只好撤下低價(jià)木牌恢復原價(jià)，可這時(shí)，客人早已被五家布莊攏了心，錦記的生意漸漸冷了下去，大不如前。

    傍晚打烊後，眾人聚在杜尚若的鋪子聚會(huì )，見(jiàn)賬本上的進(jìn)賬越來(lái)越多，個(gè)個(gè)笑得合不攏嘴。

    劉老漢給韓盧和杜尚若各倒了一杯酒，語(yǔ)氣裏滿(mǎn)是感激：「多虧了你們倆，不然我們這些小鋪子早垮了！現在我家蜀錦的生意，比以前還好呢！」

    張娘子也笑著(zhù)說(shuō)：「我家被褥布賣(mài)得好，還有從城外趕來(lái)的客人，說(shuō)聽(tīng)街坊推薦來(lái)的！」

    杜尚若坐在一旁淺笑，看著(zhù)眼前大家和樂(lè )融融，心裏滿(mǎn)是踏實(shí)。

    韓盧舉著(zhù)酒杯：「這是大家齊心協(xié)力的結果，日後咱們繼續合作，一起琢磨些新法子，日子定會(huì )越來(lái)越好?！?/br>
    眾人紛紛應和，舉杯相碰，清脆的碰杯聲在鋪子裏回蕩，酒過(guò)三巡，才各自帶著(zhù)笑意陸續散去。

    眾人散去後，鋪子裏只剩他們兩人。

    韓盧收拾著(zhù)賬本，見(jiàn)杜尚若斜倚在椅上假寐，唇角掛著(zhù)淺笑，眼尾那點(diǎn)倦意像被月色浸軟了，反倒添了幾分軟糯。

    他索性放了賬本，走過(guò)去輕輕揉她的頭：「累了吧？我去打盆熱水給你擦臉，再去後廚看看有沒(méi)有熱湯，給你盛一碗?！?/br>
    「不了，回家吧?！苟派腥魮沃?zhù)椅子扶手起身，許是坐得久了，加上有些醉意，腳下微微一軟，韓盧立刻伸手扶住她的腰：「慢些，我扶著(zhù)你?！?/br>
    回到家裏，遠處忽然傳來(lái)的打更聲，兩下，清晰地劃破夜的寂靜。竟已是子時(shí)了，不知不覺(jué)竟過(guò)了一天。

    杜尚若忽然停下腳，微微側首，烏發(fā)隨著(zhù)動(dòng)作滑落肩頭，抬眸望他時(shí)，眼底盛著(zhù)檐角漏下的細碎天光：「阿盧，生辰快樂(lè )?！?

    近日忙昏頭韓盧都忘了自己生辰了，恍惚間又想起往年此時(shí)，杜尚若總會(huì )提前讓人在外挑最軟的雲綾、最耐穿的熟羅給他做新衣裳。

    那些布料觸手光滑，繡著(zhù)低調的暗紋，他平日里做粗活怕磨壞了，總妥帖地疊在箱底，只有在她面前，才會(huì )鄭重換上，聽(tīng)她笑著(zhù)誇一句 “合身”。

    見(jiàn)他愣在原地，杜尚若忍不住彎了眼，指尖輕輕勾住他的袖口，往房裏牽：「跟我來(lái)，有東西要給你?！?

    她引著(zhù)韓盧進(jìn)了屋，點(diǎn)亮桌上的燭臺，才轉身指著(zhù)靠牆的抽屜：「你打開(kāi)最左邊那個(gè)抽屜，裏面有個(gè)木盒子，就是給你的禮物?！?

    韓盧依言走過(guò)去拉開(kāi)抽屜，果然看見(jiàn)一個(gè)打磨光滑的桃木盒子，盒面上還刻著(zhù)簡(jiǎn)單的雲紋。

    他輕輕掀開(kāi)盒蓋，底下墊著(zhù)棉絮，深藍色的腰帶臥在中間。棉線(xiàn)紮得結實(shí)，邊緣的銀線(xiàn)繡的紋路細細密密，不是什麼複雜的圖案，卻是他平日最?lèi)?ài)的素淨樣式。針腳細密，一看就是花了不少心思繡的。?

    「這是我閒時(shí)繡的?！苟派腥粽驹谒磲?，莫名地有些緊張：「你總束著(zhù)那條舊布帶，我想著(zhù)給你做條結實(shí)些的，銀線(xiàn)繡的紋樣也耐髒??」?

    話(huà)還沒(méi)說(shuō)完，韓盧忽然轉過(guò)身，伸手將她輕輕圈進(jìn)懷裏：「好看，我很喜歡?！?/br>
    這是她親手做，和往日那些讓人定做的不一樣。

    杜尚若被他抱著(zhù)，能清晰地聞到他身上淡淡的皂角香，還有點(diǎn)酒的清冽氣息。

    心裏的悸動(dòng)像潮水般漫上來(lái)，她輕輕抬手，指尖勾著(zhù)他的衣擺，後來(lái)索性環(huán)住他的腰：「你喜歡就好?？煸囋嚭喜缓仙?，要是長(cháng)短不合適，我再改改?！?

    韓盧鬆了手，卻沒(méi)急著(zhù)試腰帶。

    他拿起盒子裏的腰帶，指尖輕輕撫過(guò)上面的銀線(xiàn)紋樣，眼底滿(mǎn)是珍視：「不用試，肯定合適。我明天就束著(zhù)它去鋪子裏，讓他們都看看，這是我娘子給我繡的腰帶?！?

    「誰(shuí)是你娘子！」杜尚若臉頰瞬間熱了，伸手拍了他一下，卻沒(méi)真的生氣。

    韓盧看著(zhù)她泛紅的耳尖，忍不住低笑出聲。

    心裏悄悄打定主意，等再過(guò)些日子，等一切定下來(lái)，存多些，他就問(wèn)問(wèn)她意願。然後找個(gè)好時(shí)辰，請媒人，備聘禮，風(fēng)風(fēng)光光地把她接進(jìn)門(mén)，讓她真的成為他韓盧的娘子。

    從此，她就不是遠遠望著(zhù)的杜尚若，是他韓盧的娘子，是晨起睜眼第一個(gè)看到的人，是要牽著(zhù)手，過(guò)一輩子的人。