做什么買(mǎi)賣(mài)?！比缓筅w平安按著(zhù)樓層給人講解了一下都賣(mài)什么的。

這商場(chǎng)其實(shí)也不高，就六層，中間是天井，一樓的大堂能辦了活動(dòng)什么的。商場(chǎng)是橢圓型的，每一圈隔出來(lái)五十到八十間鋪面不等。一樓食品，二樓百貨，三樓服裝，四樓鞋帽，五樓家居用品（布料等）。六樓是電影院，這個(gè)也是整個(gè)商場(chǎng)內部唯一裝修好的地方。算是除了地下停車(chē)場(chǎng)之外商場(chǎng)直接經(jīng)營(yíng)的區域。以及飯館。

“我賣(mài)菜的，用不著(zhù)一間鋪子那么大呀，一個(gè)柜臺就足夠用了。租金能不能便宜點(diǎn)??？”大姐一聽(tīng)說(shuō)一個(gè)月租金要三百，當時(shí)就打了退堂鼓了。這還租什么呀，還不如就在大街邊兒上擺攤了呢。一天生生得拿出十塊錢(qián)交租金，太貴了。

“有了鋪子，你就能多進(jìn)貨啦，也有地方放不是？省下您每天進(jìn)菜的時(shí)間還有費用，啥租金不出出來(lái)了嗎？再說(shuō)商場(chǎng)里風(fēng)吃不著(zhù)，雨淋不著(zhù)的。也不遭罪呀。咱這又是大商場(chǎng)，往后人流量肯定越來(lái)越大?？筛阍隈R路邊兒上擺攤子不一樣，居委會(huì )大媽老來(lái)管不說(shuō)，那買(mǎi)菜的人不也少嘛。跟咱這可不能比……”吧啦吧啦著(zhù)，趙平安那嘴，是可著(zhù)勁兒的忽悠。

反正是那位大姐到底也沒(méi)抗住，心里默默的算了下賬?，F如今自己在路邊擺攤，竟爭不小，一天也能掙上十幾二十塊，好的時(shí)候，一天掙五十的時(shí)候也有。但要趕上天氣不好，刮風(fēng)下雨啥的，生意就做不了了。冬天就更難，菜在外面都凍上了。買(mǎi)菜的一到冬天也是寧可排隊也要去菜市場(chǎng)買(mǎi)。收入太不穩定。還不如在這商場(chǎng)里，這地界兒，周?chē)际蔷用駞^，又是在最繁花的商業(yè)街上，原本人流就不少。這新式的商場(chǎng)一開(kāi)業(yè)，肯定也能吸引不少好奇看景兒的顧客。

狠了狠心，咬了咬牙，到底還是租下了。

她是第一家，最大的優(yōu)勢就是位置可以隨她選。誰(shuí)都知道最門(mén)頭三家那是生意最好的黃金旺鋪?？蛇@商場(chǎng)大門(mén)太大，第一家就有些遮擋了。雖說(shuō)有個(gè)對外的窗戶(hù)，能看清里面的貨物?？伤褪莻€(gè)賣(mài)菜的，有啥好看的。大姐就選了第二個(gè)檔口。

行吧，一人一個(gè)想法。方淮心也沒(méi)閑到跟人家講什么視野啊，廣告什么的。謝疏行告訴過(guò)她，一個(gè)商場(chǎng)當中，對街的帶櫥窗的店鋪都是租金最高的，也是最賺錢(qián)的。她這商場(chǎng)，對街也有二十幾個(gè)櫥窗，但因為剛剛開(kāi)始，租金都是一樣的。等到效果出來(lái)了，以后再慢慢漲唄。

有了第一家，就有第二家、第三家。

但是到原定的開(kāi)業(yè)日期之前一周，還只租出去二十幾個(gè)檔口而已。連二十分之一都沒(méi)到。

“沒(méi)關(guān)系，有幾家開(kāi)幾家。慢慢來(lái)。咱們自己不是也有商品吧，也搬過(guò)來(lái)，充一充門(mén)面?！壁w平安急得滿(mǎn)嘴的泡，方淮心到是沒(méi)怎么擔心。人的思想，總得慢慢改變。

“咱家哪有那么多東西??？”羅玄是陪著(zhù)方淮心來(lái)的，一聽(tīng)那話(huà)，都笑了。咱自己個(gè)兒有多大的家底兒，自己還沒(méi)點(diǎn)兒數嗎？

“現在這不是已經(jīng)有二十家了嘛。兩個(gè)檔口歸一檔。先只開(kāi)放一樓。這不是就還剩下十個(gè)檔口了嘛。都是對街的。豆制品、咸菜，再加上牛羊rou、菜?？芍?zhù)勁兒的排唄。把一樓擺滿(mǎn)了還不成問(wèn)題吧！”自打商場(chǎng)竣工，問(wèn)價(jià)的租戶(hù)不夠，方淮心就在考慮怎么辦了。

“可是這么擺，那貨看著(zhù)也是稀稀拉拉的，他也不好看呀?！必浖茏佣紨[不滿(mǎn)，觀(guān)感上就不好看呀。

“那也沒(méi)辦法了。先這么著(zhù)吧。只要人流量能上去，能掙到錢(qián)，商戶(hù)自然就會(huì )多進(jìn)貨的。我還得再去找小嫂，她這段時(shí)間也囤了不少衣服了。我給她還留了兩個(gè)檔口。還得再發(fā)動(dòng)發(fā)動(dòng)那些在做生意的老知青們，過(guò)來(lái)幫著(zhù)支應幾天?！币彩菈驂騼旱牧?，這么好的地段兒，這么好的商場(chǎng)，居然租不出去，還得求人來(lái)做樣子。

“行吧，那趕緊的吧。分頭行動(dòng)吧?！彼约阂灿胁簧偻瑢W(xué)朋友發(fā)小啥的。都這時(shí)候了，也別管什么面子不面子的了。

兩口子這就開(kāi)始忙活著(zhù)找人添滿(mǎn)柜臺。

“我也是夠笨的了。這么多現成的資源，怎么就沒(méi)想到用呢？”羅玄跟著(zhù)學(xué)校的一個(gè)同學(xué)，到菜市場(chǎng)外面找親戚，看到菜市場(chǎng)外面那幾排擺攤的，才有了主意。

一人給二十塊錢(qián)，商場(chǎng)提供檔口，去擺三天。

有一千塊錢(qián)，啥事兒都解決了。

方淮心還聽(tīng)了謝疏行的建議，在一樓的天井搭了戲臺子，找了兩個(gè)電影演員還有一些歌舞演員來(lái)表演，這會(huì )兒也沒(méi)有那么嚴格的限制了，偷偷的出來(lái)接個(gè)活兒啥的，民不舉官不糾，領(lǐng)導一般也就睜一只眼閉一只眼了。還有那些在校的大學(xué)生，周末出來(lái)掙點(diǎn)兒生活費，這個(gè)誰(shuí)也管不著(zhù)。

這么一來(lái)，可就熱鬧了。

圍觀(guān)的人里三層外三層。星期天，本來(lái)逛街的人就多嘛。有這種西洋景兒看，誰(shuí)還不想湊個(gè)熱鬧看新鮮呢。尤其還有電影演員，這可不常見(jiàn)的。

出來(lái)逛街，閑著(zhù)無(wú)聊瞎逛的只是一小部分，大部門(mén)還是有目的，想買(mǎi)點(diǎn)兒啥的，或者是男女青年處對象，出來(lái)吃吃喝喝看個(gè)電影啥的。這商場(chǎng)里一下子都解決了。

看完了熱鬧，有啥需要買(mǎi)的東西，順手就都買(mǎi)了唄，還省得出去跑了。最主要的，這里都是個(gè)體戶(hù)兒，價(jià)格比國營(yíng)商店的低不說(shuō)，那熱情勁兒，就不知道比國營(yíng)商店里那些個(gè)祖宗強多少倍。一樣的東西，在哪還不是買(mǎi)呢。

一天下來(lái)，各家鋪子的利潤，比他們原來(lái)在馬路邊兒上或是市場(chǎng)門(mén)口換擺攤子，多掙了十倍都不止。

總算是打響了第一炮。取得了開(kāi)門(mén)紅。

“慢慢來(lái)吧。這就挺好的了?！卑滋齑蠹叶荚诳礋狒[的時(shí)候，方淮心兩口子可是在人群里探風(fēng)向的。得到的反饋相當好，相信有很大部分的人，會(huì )成為回頭客的。

不用多，只要商場(chǎng)的利潤比在外面擺攤高，那些商戶(hù)就不會(huì )走，來(lái)租檔口的人也會(huì )越來(lái)越多的。

解決了商場(chǎng)這最大的一個(gè)擔子，日子一下就輕松下來(lái)了。

“鵬城成立經(jīng)濟特區了。要不要去做幾個(gè)項目？”方淮運來(lái)找方淮心。

“沒(méi)錢(qián)了呀，這幾個(gè)項目，錢(qián)都壓著(zhù)呢。資金回籠還不知道得幾年呢。要是有錢(qián)，那肯定要去啊?！狈交葱幕卦?huà)很痛快。

“也是。那要不然，先去圈幾塊地？對了，咱可以用地抵押，貸款啊。你不會(huì )連圈一塊地的錢(qián)都拿不出來(lái)吧？”方淮運畢竟是經(jīng)濟學(xué)出