第五十九章 手心出汗的談判

    兩天后的中午，陽(yáng)光正烈，空氣仿佛都被曬出了細微的晃動(dòng)。李經(jīng)理的座駕穩穩地停在江大校門(mén)口。

    允詩(shī)閱早已站在樹(shù)蔭下等候，手中抱著(zhù)一疊打印整齊的企劃書(shū)。她換去了日常的輕松打扮，身著(zhù)一襲剪裁利落的墨藍色套裝裙，腳步干凈利落。妝容不濃，卻恰到好處地勾勒出她眉眼間的堅定與清醒。

    那副模樣，不再是江大的學(xué)生，更像是某個(gè)初入職場(chǎng)的創(chuàng )始人，在為自己的企圖下注第一把。

    李經(jīng)理下車(chē)，看了她一眼，神色輕微一怔，隨即點(diǎn)了點(diǎn)頭，語(yǔ)氣不失溫和：“小允，大老板只撥了一小時(shí)的午飯時(shí)間。你要加油！”

    允詩(shī)閱聞言，什么都沒(méi)說(shuō)，只是將手中的企劃書(shū)輕輕抱緊了些。那一疊紙張薄薄的，卻像整個(gè)舞團未來(lái)的重量，被她緊緊攥在掌心。

    車(chē)輛駛入市中心主路，一幢帶著(zhù)銀灰幕墻的寫(xiě)字樓沉穩地矗立于眼前。李經(jīng)理將車(chē)停在樓下的西餐廳門(mén)前，建筑大門(mén)上雕金嵌銀，雖不張揚，卻處處透著(zhù)資本的謹慎審美。

    餐廳內一派高端靜謐的格調。水晶吊燈投下柔和光暈，桌椅錯落有致，墻邊嵌著(zhù)深色胡桃木格柵與古董式壁燈，像是專(zhuān)為老派資本家量身打造的用餐環(huán)境。

    服務(wù)員彬彬有禮地將他們引至最里側的一個(gè)四人圓桌。

    桌旁，唐立德已落座。

    他身形魁梧、穿著(zhù)簡(jiǎn)約立領(lǐng)襯衫，鬢角泛白，短發(fā)利落，沉穩低調，整個(gè)人不怒自威，眉眼之間盡是長(cháng)期位高所養出的沉靜威壓。

    他面前放著(zhù)一杯黑咖啡，一盤(pán)只動(dòng)了幾口的歐姆蛋，餐具對齊擺放，顯示出他慣于掌控的嚴謹和分寸感。

    他身上沒(méi)有任何炫耀的標識，卻自帶一種“送人入土”的氣場(chǎng)。這個(gè)年近七十、在殯葬行業(yè)翻手為云覆手為雨的老男人，安靜坐著(zhù)，已足夠讓初次見(jiàn)他的人不寒而栗。

    李經(jīng)理略帶拘謹地走上前，神色恭敬地躬身問(wèn)候：“大老板，我把小允帶來(lái)了?！?/br>
    唐立德抬起頭，眉眼里仍帶著(zhù)未盡的審視。他掃了一眼身側站定的允詩(shī)閱，目光在她精心打理的儀容上輕輕一停，隨即向椅背一靠，語(yǔ)氣淡得如同在翻一頁(yè)報紙：“嗯，這就是小衛的女朋友？”

    他語(yǔ)氣不重，卻帶著(zhù)一種天然的壓迫力，像一道光影掃過(guò)，叫人瞬間站得筆直。

    允詩(shī)閱被看得背脊一緊，還是鎮定地點(diǎn)了點(diǎn)頭：“您好，我是允詩(shī)閱?！?/br>
    唐立德沒(méi)再接話(huà)，只是用指尖輕點(diǎn)著(zhù)咖啡杯的把手，語(yǔ)氣像在處置一件并不緊急的小事：“坐吧?！?/br>
    李經(jīng)理趕忙替她拉開(kāi)椅子，眼底是掩飾不住的期盼。他自己也在唐立德另一側落座，脊背挺得筆直。

    “你們先點(diǎn)東西，一邊吃一邊說(shuō)吧?！碧屏⒌抡f(shuō)著(zhù)，重新端起咖啡杯，語(yǔ)氣里是與生俱來(lái)的上位者風(fēng)度——不近人情，卻也不失規矩。

    他又看了允詩(shī)閱一眼，目光比先前多了幾分探查，像是對一個(gè)突兀出現在戰局上的變數產(chǎn)生了興趣。

    “小允是吧？聽(tīng)老李說(shuō)，你有一些關(guān)于舞團發(fā)展的想法要跟我匯報?！?/br>
    他頓了頓，輕輕一笑：“不介意我邊吃邊聽(tīng)吧？”

    “當然不介意，”允詩(shī)閱答得恭謹而清晰，“能得到您的時(shí)間，我已經(jīng)非常榮幸了?！?/br>
    她聲音雖輕，卻極穩。說(shuō)完才悄悄深吸了一口氣，雙手緩緩展開(kāi)懷中的企劃書(shū)。

    “唐先生，我想先談?wù)勀壳拔鑸F面臨的核心問(wèn)題?！?/br>
    她語(yǔ)調穩重，語(yǔ)速不疾不徐，像是在向董事會(huì )做簡(jiǎn)報，而不是說(shuō)服一個(gè)陌生資本家。

    “目前舞團所有成員與團體之間，只存在最基本的雇傭關(guān)系。他們按月拿工資，但沒(méi)有股份、沒(méi)有話(huà)語(yǔ)權，也沒(méi)有歸屬感。于是就會(huì )發(fā)生阿興那樣的事——說(shuō)走就走，不帶任何責任成本。這種結構，一旦碰上更有利可圖的機會(huì )，就容易土崩瓦解?！?/br>
    唐立德一邊端起咖啡輕抿，眼神依舊云淡風(fēng)輕。

    “我建議，從核心成員開(kāi)始，逐步引入股份合約制度。用可變薪資加績(jì)效分紅的方式，綁定他們的心，也綁定他們的利益?！?/br>
    她繼續說(shuō)道，眼神越發(fā)堅定：“歸屬感并非靠情感施舍得來(lái)，而是讓他們切實(shí)感受到舞團的興衰榮辱，與自己休戚相關(guān)?！?/br>
    “而且，”她翻到下一頁(yè)，“當他們變成‘共有人’，他們會(huì )自主打磨自我品牌，成為舞團‘不可替代’的個(gè)體。這對外部商業(yè)合作、資源嫁接、藝人運營(yíng)，也都能形成互推結構?！?/br>
    唐立德這次沒(méi)喝咖啡，而是微微瞇起眼，看著(zhù)她翻動(dòng)的每一頁(yè)。他的手指停在一頁(yè)細致的數據表格上——盈虧結構、核心成員占股比例、股份鎖定周期、品牌增值方向。

    “我甚至設想了一種雙軌制?！痹试?shī)閱輕輕吸氣，目光落回他的眼中，“既保留您對舞團的最終控制權，又在運營(yíng)上放權給衛臨與其他主力成員，形成共識性的執行架構?！?/br>
    “你想得倒挺遠?！碧屏⒌抡Z(yǔ)氣仍淡，卻終于放下咖啡杯，伸手拿起了她的企劃書(shū)。

    他開(kāi)始自己翻看，每翻一頁(yè)，眉頭便收斂一分。許久，他低聲開(kāi)口：“你現在還在讀大學(xué)？”

    “對的，我大三?！痹试?shī)閱抬起下巴，嘴角浮現一抹清淡的微笑。

    唐立德盯著(zhù)她看了一會(huì )兒，像是在重新評估她的份量。氣氛短暫地沉默下來(lái)，只剩杯盤(pán)輕響和窗外的陽(yáng)光落在桌面。

    幾秒后，他將企劃書(shū)扣合放下。

    “小允，”他的聲音終于不再像剛才那般浮于表面，而是沉了幾分，“那你告訴我，你想從這份提案里拿到什么？”

    這是最關(guān)鍵的一問(wèn)。

    允詩(shī)閱的脊背在那一瞬拉直，眼神沒(méi)有回避。他們目光相接，氣場(chǎng)對峙，但她的聲音仍是溫和的。

    “我想，衛臨可以成為舞團的大股東之一?！?/br>
    唐立德沒(méi)有反應，連眉頭都沒(méi)動(dòng)一下。他只是緩緩合起雙手，像是在等她的下一句。

    “我知道這聽(tīng)起來(lái)不合常理?！痹试?shī)閱語(yǔ)速略有加快，“但如果您看重的是長(cháng)期盈利能力，那么讓最有能力也最有責任心的人成為執行合伙人，未必不是一種更穩妥的方式。股份雖然減少，但執行質(zhì)量提高、凝聚力增強，整體收益反而可能更高?！?/br>
    “一個(gè)企業(yè)，不怕人多分利，就怕人心渙散?！彼p聲補上一句。

    唐立德依舊沉默。他的目光像看一個(gè)投標人，也像看一顆未經(jīng)雕琢的原石?？諝夥路鹣萑肜?。

    而允詩(shī)閱，手心已經(jīng)微微出汗，卻沒(méi)有移開(kāi)視線(xiàn)。

    終于，他開(kāi)口了。

    “行?！碧屏⒌露似鹂Х?，語(yǔ)氣極輕，“但前提是——你們得贏(yíng)了這場(chǎng)總決賽?！?/br>
    話(huà)音落下，他的視線(xiàn)卻并未從允詩(shī)閱臉上立刻移開(kāi)，仿佛在等待她退卻，或是繼續。

    允詩(shī)閱卻沒(méi)有停。

    她深吸了一口氣，手心的汗還未干，聲音卻越發(fā)平靜：“唐先生，為了這場(chǎng)比賽，我還有一個(gè)請求?！?/br>
    唐立德輕抿一口咖啡后，語(yǔ)氣平穩中透著(zhù)幾分試探：“所以，要多少資金？”

    他的眉梢輕挑，像是早已習慣別人開(kāi)口的方式——項目、計劃、熱情，歸根結底，落點(diǎn)還是錢(qián)。

    允詩(shī)閱卻搖了搖頭，語(yǔ)速不疾不徐：“不是資金?！?/br>
    她頓了頓，眼神一寸一寸迎上他的。

    “而是人?！?/br>