第五十四章 “我來(lái)，足夠了?！?/h1>

    景譽(yù)大廈會(huì )議室，冷白色會(huì )議桌一側已坐滿(mǎn)人。

    何瑾俞推門(mén)而入，與姚朗走向空出的兩個(gè)位置。

    對面居中那人正是景譽(yù)戰略負責人高衛峰，一身深藍西裝，笑容得體。

    他抬頭看她一眼，語(yǔ)氣不疾不徐：“貴司華總這次不出席？”

    “今天只是條款草案溝通會(huì )，正式簽約流程將在本次會(huì )議后推進(jìn)?！焙舞嵴Z(yǔ)氣不卑不亢，拉開(kāi)椅子坐下，“我來(lái)，足夠了?！?/br>
    對方眼神一頓，笑了笑：“行，那我們直入正題?！?/br>
    她剛落座，桌面就被推過(guò)來(lái)一份新草案。

    “這是我們法務(wù)團隊今早更新的版本，部分條款調整了風(fēng)險共擔比例和資金釋放節點(diǎn)?！备咝l峰說(shuō)得輕巧，“大家在風(fēng)險機制上的理解可能存在一些出入，我們這邊覺(jué)得這樣設置更穩妥?！?/br>
    何瑾俞翻開(kāi)文檔，目光在密密麻麻的條款中掃過(guò)——

    對賭保底條款從原來(lái)的招商簽約60%起跳，悄然提升到75%。

    資金凍結期從半年壓縮到90天，提前觸發(fā)違約責任。

    她神色未改，只把文檔翻到封底，語(yǔ)氣平穩：“請問(wèn)你們這版變更，基于哪組風(fēng)控數據做的修訂？”

    “內部評估?！弊谝粋鹊姆▌?wù)接口抬頭看她，語(yǔ)氣帶著(zhù)一點(diǎn)禮貌外殼下的鋒芒，“畢竟換了負責人后，項目執行能力是個(gè)變量。作為合作方，我們有必要重新評估?！?/br>
    說(shuō)白了，是在暗示她能力不夠。

    何瑾俞合上草案，神色平靜。

    “如果是內部評估，那我需要看到模型邏輯、關(guān)鍵測算參數以及區域影響因子的完整數據推演，否則，貴方這份修改不具備任何談判基礎?！?/br>
    對方一怔，有人皺了眉，沒(méi)想到區區一個(gè)女助理，竟然如此凌厲。

    坐在主位的高衛峰依舊帶著(zhù)笑：“何小姐可能對談判節奏不夠熟——之前幾輪是沈副總和我們主談，他的接受度更高?！?/br>
    “沈恒已經(jīng)退出項目管理崗，談判節奏和條款設定，現在是我說(shuō)了算?！彼Z(yǔ)氣很穩，但眼神鋒利。

    “沈恒在的時(shí)候，事情沒(méi)有這么復雜?！绷硪粋€(gè)項目組代表不輕不重地插了一句。

    空氣里忽然靜了一瞬。

    她知道他們在等她動(dòng)怒，等她情緒失控，等她一個(gè)女助理扛不住開(kāi)場(chǎng)五分鐘就露怯。

    可她只是緩緩吐了口氣。

    “你們說(shuō)得對，我不是沈恒?！彼⑿χ?zhù)開(kāi)口，語(yǔ)氣清清淡淡，“所以我不會(huì )像他一樣留給你們那么多回旋余地?！?/br>
    何瑾俞手指輕扣著(zhù)桌面，將草案翻回首頁(yè)，淡聲道：“既然是條款草案溝通會(huì )，那我們就按流程來(lái)，一條一條過(guò)——尤其是貴方本次版本中，關(guān)于風(fēng)險共擔比例、資金釋放周期、責任觸發(fā)條件的部分?！?/br>
    她頓了一下，抬眸看向高衛峰：“我理解貴方想要保障自身投資收益，但風(fēng)險機制不是單方面加碼，更不是模糊處理的借口?！?/br>
    說(shuō)完，她指尖落在紙上，輕輕敲了兩下某條被標注為“第7.3條”的條款。

    “這一條——貴方將招商未達標的定義由‘未完成簽約總額的60%’調整為‘未完成75%’，但未同步調整責任分攤權重。換句話(huà)說(shuō)，一旦招商未達標，全部違約責任仍由我方承擔，貴方免責?！?/br>
    她看向法務(wù)那位代表：“請問(wèn)這部分，有無(wú)修訂意圖？”

    對方一時(shí)沒(méi)接上話(huà)。

    她語(yǔ)氣不緊不慢：“還有第9.2條，資金釋放周期由180天壓縮為90天，但貴方對入駐客戶(hù)的信審周期仍設定為‘60至90天’。請問(wèn)，這中間的20至30天資金空窗，貴方打算如何兜底？”

    高衛峰終于收斂了笑意。

    她輕輕將草案往回推了半寸。

    “貴方若堅持使用這版草案推進(jìn)，我方將啟動(dòng)風(fēng)險上報流程，并建議階段性中止項目推進(jìn)?！?/br>
    會(huì )議室內陷入短暫沉默。

    對面幾人交換了一個(gè)眼色，有人低聲咳了一下，試圖緩和氣氛：“何小姐，我們確實(shí)對某些條款考慮不夠周全，可以再溝通?！?/br>
    姚朗坐在何瑾俞身側，一時(shí)有些愣神，很難想象這是一個(gè)二十五歲的女助理第一次主導商務(wù)談判的場(chǎng)面。

    她抬眸掃了一眼桌上眾人，停頓了一秒，慢慢開(kāi)口：“那我們就聊聊貴方最關(guān)心的部分——政府窗口招商推進(jìn)?！?/br>
    這句話(huà)一出，對面有人下意識坐直了身子。

    何瑾俞緩緩翻開(kāi)自己帶來(lái)的資料夾，從中抽出一頁(yè)。

    “按照項目進(jìn)度節點(diǎn)，貴方需在本季度末前，完成政府渠道下屬產(chǎn)業(yè)資源位招商承諾——包括A、B、D三個(gè)組團的原始鋪位釋放與轉化?！彼?huà)音平穩，“我們團隊已提前調研了貴方近三個(gè)月在南部幾個(gè)文旅項目的執行節奏，發(fā)現B組團關(guān)聯(lián)項目至今無(wú)實(shí)際簽約記錄，D組團客戶(hù)簽約率也未達到預期?！?/br>
    她將那頁(yè)資料輕輕放在桌中央：“我不認為你們目前有能力，在壓縮后的90天窗口期內完成上述政府考核指標?！?/br>
    會(huì )議桌一側眉頭皺緊。

    她抬眸繼續：“在你們擔心華盛這邊換人風(fēng)險的同時(shí)，我們也有充分理由認為，貴方在產(chǎn)業(yè)端資源的兌現能力?！?/br>
    高衛峰看著(zhù)她，眉頭輕擰：“那你希望我們怎么改？”

    姚朗已經(jīng)看得出來(lái)，對面手里已經(jīng)沒(méi)牌了。

    何瑾俞卻沒(méi)立刻回答，只打開(kāi)一份提前準備好的PPT。

    停在一頁(yè)招商排期表上。

    “貴方原計劃中的客戶(hù)導入節奏，是按南部樣板做模板推演。但我注意到，你們去年Q3那批高凈值客戶(hù)中，有三成已經(jīng)進(jìn)入觀(guān)望，涉及的對口產(chǎn)業(yè)是科技孵化與零售體驗組團?！?/br>
    她語(yǔ)氣平靜：“這意味著(zhù)，如果我們不重新整合招商側通道，項目中期可能會(huì )出現結構性空窗?！?/br>
    她抬起頭，淡聲開(kāi)口：“所以，我要新增兩項談判條款?！?/br>