第十六章 數字與心理的獵場(chǎng)(上)

    當葉伊橙簽完債條落座時(shí)，數字先生與人偶師已經(jīng)在位置上等了。

    數字先生微微低頭，計算器的按鍵聲如同時(shí)鐘滴答作響，冷靜而規律。他的眼神專(zhuān)注，嘴唇微動(dòng)，像是在默念某個(gè)精確的數字序列。

    人偶師則輕輕撫弄桌面，修長(cháng)的指甲滑過(guò)木質(zhì)紋路，眼神游移不定，帶著(zhù)幾分若有所思的笑意。

    「游戲開(kāi)始?！怪鞒秩说穆曇繇懫?，劃破沉靜。

    第一輪：數字的試探

    葉伊橙選擇——79。

    人偶師選擇——75。

    數字先生則選了——85。

    他想要搶奪優(yōu)勢，測試對手的底線(xiàn)。

    若一方選擇   75-80，他就知道她偏向「謹慎但有攻擊性」。

    若選   70-75，他就知道她的策略更保守。

    「85？」葉伊橙輕笑，語(yǔ)氣輕柔，卻帶著(zhù)一絲探究?！甘窍霌寕€(gè)開(kāi)局主導權？」

    數字先生不語(yǔ)，但嘴角微微上揚。

    他已經(jīng)計算過(guò)——如果對手謹慎，不會(huì )超過(guò)   80，那么他壓   85，就能奪取優(yōu)勢。即便付出額外   40   枚金幣，只要能壓制場(chǎng)上局勢，這筆投資就是值得的。

    當主持人宣布結果時(shí)，數字先生只是輕輕一笑，眼底波瀾不驚。

    ——「85   為最高數字，獲得優(yōu)勢，搶奪一名對手   20   枚金幣?！?/br>
    ——「但由于超過(guò)   80，需額外支付   40   枚金幣作為風(fēng)險代價(jià)?！?/br>
    「……10%   的資本，縮水了?！顾穆曇舨患膊恍?，彷佛這本就在預料之中。

    他的視線(xiàn)在兩人之間掃過(guò)，最終落在葉伊橙身上，唇角微微上揚：「搶奪這位玩家的   20   枚金幣?！?/br>
    葉伊橙將20枚金幣推給他，后不動(dòng)聲色地繼續觀(guān)察著(zhù)，指尖輕敲桌面，節奏平穩。

    另一側，人偶師的72剛好成為「最低數字」。

    「請公開(kāi)選擇數字的理由?！怪鞒秩说穆曇繇懫?。

    人偶師微微一笑，指尖輕輕撫弄過(guò)桌面：「這是進(jìn)可攻、退可守的選擇。我想觀(guān)察你們的博弈，所以選擇穩妥的策略?！?/br>
    葉伊橙目光一閃。

    這個(gè)回答巧妙得近乎無(wú)懈可擊——既能自圓其說(shuō)，又不會(huì )暴露她的實(shí)際心理模式。

    裁判沉默片刻，未發(fā)現矛盾，宣布：「選擇合理，無(wú)懲罰?！?/br>
    葉伊橙輕輕揚起嘴角。

    她的   79，是精準計算的結果——不會(huì )成為最低數字的「公開(kāi)者」，亦能避開(kāi)額外風(fēng)險。

    結果——

    數字先生損失   40   枚金幣，從葉伊橙手中搶奪20枚金幣，共損失20枚金幣。

    人偶師保持原狀，僅暴露選擇傾向。

    葉伊橙被奪20枚金幣。

    第二輪：雙重背叛的陷阱

    第一局。

    葉伊橙瞥向人偶師，語(yǔ)氣低柔：「合作？」

    人偶師微笑，修長(cháng)指甲在桌面上輕敲：「當然?！?/br>
    「這位小姐?！箶底窒壬恼Z(yǔ)氣輕快，像是閑聊一般?！竸偛拍悴疟粖Z了   20   枚金幣，不如我們來(lái)場(chǎng)公平的合作？這一局，我們兩人都能穩賺   40   枚，這筆買(mǎi)賣(mài)不虧吧？」他語(yǔ)氣和煦，彷佛是個(gè)站在你這邊的伙伴，好像他第一輪奪走葉伊橙的金幣的事不存在。

    葉伊橙未回應，只在人偶師的注視下，做了一個(gè)微不可察的「肯定」動(dòng)作。

    她覺(jué)得數字先生覺(jué)得自己相信他，且他有一個(gè)”貪婪的代價(jià)”的額外限制──第一場(chǎng)最高者若在下一輪選擇背叛，會(huì )損失10枚金幣。

    結果——

    人偶師選擇「合作」，數字先生選擇「背叛」：人偶師-60枚，數字先生 60枚病因貪婪的代價(jià)-10枚金幣。

    人偶師與葉伊橙互相選擇「合作」：各得40枚金幣。

    數字先生選擇「合作」，葉伊橙選擇「背叛」：數字先生-60枚，葉伊橙 60枚金字。

    主持人宣布：「此局由黑帽女士得100枚、人偶師減少20枚，數字先生減少10枚?！?/br>
    人偶師對著(zhù)數字先生冷笑：「你還是選擇了最簡(jiǎn)單的路?！顾驗閿底窒壬摹必澙返拇鷥r(jià)”與存著(zhù)試探葉伊橙而選擇對雙方都采取「合作」。

    數字先生對人偶師選擇「背叛」是覺(jué)得人偶師會(huì )認為自己有”貪婪的懲罰”效果，所以會(huì )選「合作」，但人偶師也可能選「背叛」。

    因此，若是他選「合作」可能會(huì )輸60枚，「背叛」輸40枚，萬(wàn)一賭對了還能多贏(yíng)10枚。

    對葉伊橙也是同樣原理，但他覺(jué)得葉伊橙會(huì )考慮自己的”貪婪的懲罰”效果，且已經(jīng)損失20枚金幣，這次可能會(huì )選「合作」。

    葉伊橙認為有考慮到數字先生的”貪婪的懲罰”效果，但因他的賭徒本性，所以他會(huì )在兩者中只選一方「背叛」，而這個(gè)人很可能是第一輪無(wú)損失的人偶師。

    人偶師照她第一輪的自白懲罰與選擇的數字來(lái)看，她第二輪第一局應該是偏保守，她選擇「背叛」固然也會(huì )得利，但選擇「合作」可以降低警戒心，畢竟可以說(shuō)對數字先生只是因為報復。

    「剛剛我選擇背叛人偶師，削弱了他的籌碼，但葉伊橙選擇背叛我，讓我瞬間失去了優(yōu)勢……如果這局再被算計，我將徹底喪失主導權?！箶底窒壬p輕敲著(zhù)桌面，視線(xiàn)游移在人偶師與葉伊橙之間。

    「人偶師剛剛和葉伊橙選擇合作，這可能代表他有意抱團對抗我。如果這次他選擇背叛，我將陷入絕對劣勢……但如果他仍愿意合作，那么我可以暫時(shí)緩和局勢，甚至影響他的判斷?！?/br>
    數字先生微笑，語(yǔ)氣溫和：「剛才是個(gè)小小的誤會(huì )，畢竟這場(chǎng)游戲沒(méi)有真正的盟友，只有互惠互利?，F在的情況，你應該比誰(shuí)都清楚，繼續對抗我，對你沒(méi)有好處?！?/br>
    他微微傾身，壓低聲音：「如果我們這次選擇合作，我可以保證，下一輪我不會(huì )再對你出手?！?/br>
    他刻意用了「下一輪」這個(gè)詞，而不是更長(cháng)遠的承諾，因為他知道，在這種局勢下，沒(méi)有任何承諾是絕對可信的。

    人偶師緩緩轉動(dòng)手上的金幣徽章，指甲輕輕敲擊著(zhù)桌面，嘴角帶著(zhù)若有似無(wú)的笑意?！笖底窒壬鷦偛疟撑蚜宋?，這意味著(zhù)他本能上就是一個(gè)更偏向獨裁的玩家……但他剛剛被葉伊橙背叛，這讓他的心理狀態(tài)發(fā)生了變化。數字先生現在有被孤立的風(fēng)險，這使他更可能選擇合作來(lái)爭取喘息機會(huì )。如果他真的選擇合作，而我選擇背叛，我就能順勢扳回一局，獲得優(yōu)勢。但如果他是在誘導我背叛，然后自己也選擇背叛，那么我們會(huì )雙輸……這不是個(gè)好結果?！?/br>
    人偶師側頭看著(zhù)數字先生，忽然輕笑：「哦？現在想合作了？剛剛你可不是這么說(shuō)的?！?/br>
    她語(yǔ)調慵懶，語(yǔ)速卻刻意放慢，試圖觀(guān)察對方的微表情變化。

    數字先生毫不猶豫地響應：「剛才只是博弈的一部分，這場(chǎng)游戲才剛開(kāi)始，我不希望一開(kāi)始就讓你變成敵人?！?/br>
    他的語(yǔ)氣太平靜了……不像一個(gè)剛剛連續遭受打擊的人。

    人偶師輕輕嘆了口氣，低聲道：「……好吧，看來(lái)我別無(wú)選擇?！?/br>
    她緩緩伸出手，在桌面上輕輕敲了一下，像是某種默契的暗號。讓他以為自己贏(yíng)得了信任，這正是心理cao縱的第一步。

    葉伊橙內心冷靜計算著(zhù)局勢?！脯F在我擁有最大的優(yōu)勢，這意味著(zhù)他們兩人都會(huì )將我視為共同的威脅。如果我是他們，我會(huì )選擇連手削弱最強者?！?/br>
    她輕輕轉動(dòng)手上的金幣徽章，嘴角泛起一抹似笑非笑的弧度?！缸顗牡那闆r是，我被雙重背叛，損失   80   枚金幣。但即便如此，我依舊有   200   枚，仍然保持優(yōu)勢……那么，我的選擇只有一個(gè)?！?/br>
    葉伊橙緩緩抬眼，眼神幽深，落在數字先生與人偶師身上。

    數字先生內心已經(jīng)有所預感，臉上的微笑帶著(zhù)幾分苦澀?！脯F在的局勢，她一定會(huì )選擇背叛。這是唯一合理的選擇?！?/br>
    葉伊橙淡淡一笑，沒(méi)有說(shuō)話(huà)。

    人偶師靜靜看著(zhù)她，眼神帶著(zhù)幾分探究，指尖敲擊著(zhù)桌面?！杆齽倓傄呀?jīng)背叛了數字先生……那么她這局會(huì )不會(huì )選擇合作？」

    但下一秒，她就推翻了自己的假設?！覆?，她不會(huì )。她現在的目標是確保自己在決勝局擁有最大優(yōu)勢，而不是讓我們這些輸家翻盤(pán)?！?/br>
    結果——

    人偶師選擇了雙方都「背叛」。

    數字先生選擇「背叛」葉伊橙，「合作」人偶師。

    葉伊橙則選擇雙方都「背叛」。

    人偶師輕輕撫弄著(zhù)指甲，對著(zhù)數字先生語(yǔ)氣溫和：「看來(lái)，我們還是有些分歧呢?！?/br>
    此刻，數字先生陷入沉默，他知道自己已經(jīng)無(wú)力回天。

    人偶師則微微一笑，意味深長(cháng)地看著(zhù)葉伊橙。

    「我們終于站在同一個(gè)高度了?！谷伺紟煹吐曊f(shuō)道。

    葉伊橙淡淡一笑：「是嗎？」

    主持人宣布：「此局由人偶師得20枚、黑帽女士減少80枚，數字先生減少100枚?，F在進(jìn)入最后一局?！?/br>