商機

    堂內靜謐，蘇婉正陷入沉思，忽然間，一縷幽香傳來(lái)，薔薇的清甜混合著(zhù)檀木與龍腦的清涼，正是那日她們制作的香丸，程舒儀已佩戴囊中。

    蘇婉目光微動(dòng)，緩緩開(kāi)口道：“姊姊，我有一計。一則，另尋供貨商源，穩住現有訂單。二則，既不能讓秦繡坊一家獨大，便需另辟蹊徑。

    葉家商路通達，貨源廣闊，涉足南北原料生意，雖與蕭家產(chǎn)業(yè)素無(wú)往來(lái)，但情勢如此，不妨一試?！?/br>
    程舒儀略一思忖，微露遲疑：“婉兒，此法確有可行之處，葉家必然賣(mài)你人情，解當下燃眉之急。

    只是無(wú)論如何，商道遠途，需時(shí)日運至，眼下訂單如何支撐？只怕會(huì )被秦繡坊搶得先機?！?/br>
    蘇婉淡然一笑，神色從容：“我們可暫以庫存原料支撐，且夏日漸至，女子們偏愛(ài)輕薄之衣，不妨推出新布，主打色澤素雅、質(zhì)地輕盈，降低成品價(jià)格，以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉與之抗衡。

    除此之外，還可輔以香料浸染，使布匹染上淡淡香氣，增添別致，迎合時(shí)下京中追求新奇的心思?！?/br>
    程舒儀眼前一亮：“meimei所言的香料浸染，倒是個(gè)巧思新法?！?/br>
    “正是?！碧K婉接著(zhù)道：“不僅如此，不同的花色可配以不同的香味，如淺粉配薔薇香，鵝黃點(diǎn)綴茉莉香，淺碧則浸染蘭草清香。

    此外，夏日炎炎，蚊蚋滋生，可推出草藥香氣的款式，將布匹浸染以薄荷、艾草、菖蒲等香料，兼具清涼驅蟲(chóng)的實(shí)用功效。

    她嘴角微揚，繼續說(shuō)道：“至于香料貨源，無(wú)需擔心，既然尋求葉家幫助，他們調度便利，自可從近處采買(mǎi)?！?/br>
    程舒儀連連點(diǎn)頭，目露贊許，盡是欣賞：“婉兒，真真妙計！好meimei，此事定要早些動(dòng)身，我明日便同你到葉府登門(mén)拜訪(fǎng)?！?/br>
    蘇婉神色平和，微微頷首道：“此事非一日之功，需穩中求勝，先將局勢扳回幾分?！?/br>
    堂內的氛圍驟然輕快了許多，壓在心頭的沉重終于稍稍散去，劉掌柜站在一旁，聽(tīng)得面露振奮，連連拱手道：“夫人所言高明，此番局勢，必能化險為夷，扭轉乾坤！”

    翌日清晨，葉府庭院寬敞，綠樹(shù)掩映，丫鬟將引蘇婉與程舒儀入內，穿過(guò)回廊，便見(jiàn)正廳前，葉忻然早已迎候在門(mén)口。

    “婉jiejie，舒儀jiejie?！比~忻然身著(zhù)淡綠色長(cháng)裙，盈盈一笑，蘇婉亦含笑拉住她的手，目光溫和：“勞煩meimei費心了?！?/br>
    三人落座后，蘇婉便道明來(lái)意，將情形詳述一番，最后輕聲道：“京中局勢緊張，我們有心另尋供貨之路，只得向伯父求助……”

    葉忻然聽(tīng)罷，面上笑意斂去，神色鄭重：“父親在書(shū)房，隨我來(lái)?！?/br>
    書(shū)房?jì)?，葉正卿端坐于案后，其年過(guò)五旬，鬢角微霜，神色儒雅。他抬眼見(jiàn)到來(lái)人，起身相迎，語(yǔ)中和煦慈愛(ài)：“婉兒成婚后便少見(jiàn)，竟越發(fā)沉靜端麗了?！?/br>
    蘇婉微微一笑，恭敬道謝，又將程舒儀引薦給他，三人略寒暄一番。

    待聽(tīng)完蘇婉所述的困局后，葉正卿沉吟片刻，緩聲道：“秦繡坊之事，我亦有所耳聞。這事婉兒既然開(kāi)口，伯父自當盡力。

    我即刻便令商隊從北地與江南調集絲線(xiàn)，只是路途遙遠，快馬加鞭也需十來(lái)日光景，你們可有法子應對眼下的局勢？”

    程舒儀含笑道：“伯父放心，我們的庫存原料尚可暫時(shí)支撐，且meimei另有良策，意欲推出新款‘香錦’，主打素雅輕盈，輔以香料浸染，使布匹染上淡淡香氣。如此既應時(shí)令，又不失品質(zhì)，必能穩住眼前市場(chǎng)?！?/br>
    葉正卿聽(tīng)罷，展顏一笑，語(yǔ)中贊許：“好一個(gè)‘香錦’，此法既能破局，又有新意?！?/br>
    說(shuō)罷轉身吩咐道：“忻然，你速去吩咐管事，立刻聯(lián)絡(luò )京周各地，盡快調運香料。此外，告知沿途各坊，與蕭家相關(guān)的交易一律優(yōu)先處理?！?/br>
    葉忻然應聲而去，蘇婉當即起身，鄭重道：“多謝伯父襄助，此番恩情，婉兒銘記在心?！?/br>
    葉正卿面帶笑容，抬手示意：“無(wú)須言謝，權當兩家合作之始，待此事過(guò)后，亦可再謀長(cháng)遠?！?/br>
    洽談妥當，蘇婉與程舒儀心下大定，與葉忻然辭別后，便匆匆趕回延喜坊，布置后續各事。

    數日之后，蕭家名下的各綢緞莊共同推出新款“香錦”，一經(jīng)推出，便迅速在市坊間引發(fā)購買(mǎi)熱潮。

    “聽(tīng)聞這香錦布匹，價(jià)低質(zhì)好，還有香味，可真是頭一回見(jiàn)！”

    “正適合這夏日里做幾件輕便衣裳，還能驅蟲(chóng)呢！”

    各大綢緞鋪門(mén)庭若市，人潮涌動(dòng)，鋪中伙計忙得不可開(kāi)交。

    香錦在京中風(fēng)靡，成了貴婦與市井女子爭相選購之物，甚至引得其他綢緞鋪也紛紛效仿，推出類(lèi)似的布料。

    與此同時(shí)，南方原料供應逐漸恢復正常，秦繡坊此前趁勢囤積的高價(jià)原料，如今傾銷(xiāo)無(wú)門(mén)，只得黯然降價(jià)售貨，局勢終得平穩。

    綢緞莊危機得解，蘇婉與程舒儀卻并未松懈，二人反倒更加埋頭鉆研，細細琢磨如何讓香料運用得更為精妙，延長(cháng)香氣的持久性。

    隨著(zhù)“香錦”的持續火爆，兩人又順勢開(kāi)設香料鋪，專(zhuān)門(mén)售賣(mài)各種香料與香囊，兼顧布料浸染的定制服務(wù)，店鋪開(kāi)張之日，熙攘的人群便爭相選購，香氣盈滿(mǎn)長(cháng)街。