不行，小溫不行

    監督陳君君對賬補合同的同時(shí)，江知遙也沒(méi)閑著(zhù)。

    既然下定決心提前回家接手工廠(chǎng)的生意，那還未上任的小江總怎么著(zhù)都得摸清楚廠(chǎng)里的真實(shí)運營(yíng)狀況才行。

    于是她努力回想著(zhù)之前從溫亦楓那里學(xué)來(lái)的銷(xiāo)售知識，整個(gè)下午都坐在電腦前梳理系統里的那些成交訂單。

    自陳君君辦廠(chǎng)以來(lái)，他的客戶(hù)群體就一直鎖定在B端市場(chǎng)。周邊同行莽足勁做私域和零售時(shí)，他和王老登這兩個(gè)制壺大師的高徒一拍即合，借著(zhù)老老江的名氣專(zhuān)注耕耘當時(shí)還略顯空白的禮品渠道生意。

    起初確實(shí)沒(méi)什么競爭壓力，陳君君廠(chǎng)里的產(chǎn)品幾乎占據了周邊禮品渠道80％的市場(chǎng)份額?？梢伺d這個(gè)地方畢竟遍地都是紫砂壺，他一個(gè)人做得風(fēng)生水起，那同行必定也能嗅到商機。

    家里生意有沒(méi)有走下坡路，江知遙掏掏口袋里的零花錢(qián)便知。

    她小學(xué)最后兩年過(guò)得相當富裕，初中時(shí)代也勉強湊活，等她上了高中，虧損狀態(tài)開(kāi)始初見(jiàn)端倪。

    大量紫砂廠(chǎng)家擠進(jìn)渠道市場(chǎng)對她家的影響太大，那陣子江海萍沒(méi)少因為廠(chǎng)里營(yíng)收減少的事和陳君君打架，可打架又有什么用呢？

    江海萍有她自己的事業(yè)道路，她對她爸、她老公搗鼓的那些泥巴毫無(wú)概念且不感興趣。再怎么打罵，她也幫不了什么。

    打到最后，一家之主選擇掩耳盜鈴。只要她不過(guò)問(wèn)，那她的心情和健康就不會(huì )受到影響。

    高中生江知遙默默旁觀(guān)著(zhù)一場(chǎng)又一場(chǎng)家庭大戰，責任與使命也在思考間悄然埋進(jìn)她的內心深處。

    她原本打算繼承江海萍和奶奶的衣缽成為一名電力從業(yè)者，可她當過(guò)幾年小富二代就再也不想過(guò)窮日子了。

    做電工哪有賣(mài)貨賺的多？

    況且貝斯也是電器，搗鼓這個(gè)不算背叛家里兩個(gè)電母。

    所以江知遙毅然決然轉了美術(shù)、學(xué)了工藝設計、進(jìn)了禮品公司。她要努力沉淀自己，再讓廠(chǎng)里囤的那些泥料從她手里變成金山銀山。

    結果沉淀后的第一件事就是給陳君君收拾爛攤子，富二代還沒(méi)當上倒是先負了二百萬(wàn)。

    江知遙盯著(zhù)電腦屏幕，雙眼逐漸昏花迷離。她懷疑陳君君四處樹(shù)敵，不然實(shí)在想不通老客復購率為何如此滑稽。

    一陣唉聲嘆氣過(guò)后，她把在隔壁辦公室對賬的陳君君抓了回來(lái)，準備聽(tīng)業(yè)務(wù)員本人陳述原因。

    她把幾家訂貨間隔越來(lái)越大、訂單金額越來(lái)越少的客戶(hù)信息一調，敲著(zhù)桌子便開(kāi)始審訊。

    “陳總啊，你現在和勤德茶行的老板鬧掰了？”

    陳君君搖頭，他看上去老實(shí)極了。

    “沒(méi)鬧掰啊，上禮拜還叫我出去吃晚飯呢。囡囡我跟你說(shuō)啊，他家那個(gè)瑩瑩jiejie你記得吧？你們小時(shí)候經(jīng)常一起玩的！她好像就比你大兩歲吧，現在都懷小寶寶啦！哎呀，時(shí)間過(guò)得真快??！”

    這人不管聊什么都能套進(jìn)起承轉催婚的公式也是厲害，江知遙無(wú)語(yǔ)。

    “他叫你吃飯，但好幾個(gè)月都不給你訂單是吧？行，那我不許你再和他往來(lái)了，這種無(wú)效社交只會(huì )讓你癡心妄想的癥狀越來(lái)越嚴重?！?/br>
    “哎呀…囡囡啊…不是你想的那樣！錢(qián)伯伯的生意也不好做，要不是茶行開(kāi)在自家門(mén)面里，他每個(gè)月的營(yíng)業(yè)額都不夠交房租的?！?/br>
    江知遙凝視著(zhù)愁眉苦臉的陳君君，靜靜等他訴完別人的苦，然后淡定開(kāi)口。

    “那他哪來(lái)的錢(qián)換卡宴？搶銀行了？”

    “……”

    陳君君的手瞬間就搭到后頸撓啊撓，視線(xiàn)也悄悄移到了一旁。

    算了，這個(gè)勤德茶行今后就不維護了。搞不好陳君君生意越少，那個(gè)錢(qián)老登心里越爽呢。

    下一個(gè)吧，下一個(gè)。

    江知遙點(diǎn)了點(diǎn)鼠標，切換到另外一家老客戶(hù)的系統訂單頁(yè)面上。

    “那這家呢？這家不是做直播帶貨的嗎？我看之前走量挺大的，過(guò)完年就不訂了，你有頭緒嗎？”

    “唉……”

    陳君君撐著(zhù)膝蓋嘆了口氣，也一臉惆悵地搖起頭。

    “囡囡你知道的，爸爸接了那么多機車(chē)壺的訂單都覺(jué)得自己?jiǎn)时M天良了，這個(gè)林總還想叫我給他做化工壺哦。那藍藍綠綠粉不拉幾的調色壺全部自稱(chēng)原礦紫砂放到網(wǎng)上去賣(mài)，這不是壞行業(yè)、壞宜興的名聲嗎？所以我不接他單子了，他愛(ài)找誰(shuí)找誰(shuí)去！”

    行吧，算他陳君君還保留了一絲匠心與骨氣。江知遙可以接受他的說(shuō)辭，但她并不會(huì )輕易饒了他。

    “廠(chǎng)里全是這種垃圾客戶(hù)，你說(shuō)生意怎么可能做得起來(lái)？不管你愿不愿意，我過(guò)陣子都會(huì )帶個(gè)銷(xiāo)售進(jìn)來(lái)。到時(shí)候我會(huì )和他一起考慮業(yè)務(wù)上的事，你不許再插手了，老老實(shí)實(shí)監督生產(chǎn)和討債就行了?！?/br>
    陳君君聽(tīng)罷很是疑惑，“你從哪里帶？挖老王的人嗎？”

    “對?！?/br>
    “也行，老王那里銷(xiāo)售都蠻厲害的。反正他欠我錢(qián)，從他那里挖人不過(guò)分。但是囡囡，你要挖誰(shuí)??？老何嗎？老丁嗎？還是小李？嘶…不會(huì )是小溫吧…？不行，小溫不行?！?/br>
    “……”

    他把銷(xiāo)售部那幾個(gè)銷(xiāo)售挨個(gè)點(diǎn)名，遲早會(huì )猜中正確答案。但別人都行，憑什么小溫不行？

    江知遙微微皺眉，內心相當不解，“溫亦楓怎么你了？你和他有仇嗎？”

    “小溫當著(zhù)我的面罵你是狗，我很生氣?！?/br>
    “……”

    溫亦楓那天闡述的事情經(jīng)過(guò)貌似不是陳君君所說(shuō)的這樣吧？怎么還沒(méi)贅進(jìn)老江家就爆發(fā)婆媳大戰？

    不管了，現在不是思考這些的時(shí)候，眼前將近兩百萬(wàn)的損失和岌岌可危的營(yíng)收才是她該cao心的重點(diǎn)。

    江知遙不跟陳君君閑聊那些有的沒(méi)的，她擺擺手，將話(huà)題引回正事上。

    “不管來(lái)的銷(xiāo)售是誰(shuí)，你都得把廠(chǎng)里現有的客戶(hù)情況跟人家說(shuō)清楚。該清理的清理，該維護的維護，今后一定是以發(fā)展價(jià)值客戶(hù)為主要工作核心的?！?/br>
    “爸爸一定好好配合，不會(huì )辜負囡囡的雄心壯志?！?/br>
    陳君君端正坐姿，后背直直挺起，表情也在點(diǎn)頭間變得嚴肅起來(lái)。

    “這樣吧，晚上你跟我去見(jiàn)一個(gè)伯伯。他是做外貿出口的，這幾年工藝品跨境電商也做得蠻好的，爸爸想爭取一下合作。然后也叫上mama，mama和他是校友，能利用這層關(guān)系拉近距離?！?/br>
    陳君君說(shuō)得有理有據，江知遙沒(méi)理由拒絕。

    可當她在傍晚時(shí)分走進(jìn)飯局的包廂時(shí)，某種蹊蹺的第六感卻席卷而來(lái)，她隱約感到大事不妙。

    直到她身旁那個(gè)空位上突然憑空出現一個(gè)年齡相仿的男人，江知遙才終于確定，自己又被江海萍和陳君君陰了。

    相親就相親，還外貿出口、跨境電商。