可奈何，只得顧左右而言他：“好丫頭，你不累我累了，快回去歇著(zhù)吧?！?/br>
好不容易將魯大妞勸回去，月牙兒粗略算了一筆賬，庖廚原料費、日租金、人工費，一天下來(lái)，她大約賺七錢(qián)銀子。

這樣算來(lái)，她一個(gè)月大約能掙五兩銀子。比起普通人一個(gè)月三兩銀子的收入還要高上不少。

還不錯。

她心里有了數，也做了決定。開(kāi)張這些日子得控制一下賣(mài)出的數量，索性限制一人只能買(mǎi)兩份。君不見(jiàn)網(wǎng)紅店鮑師傅，就是靠著(zhù)這一手，刷爆了朋友圈。

她也依葫蘆畫(huà)瓢試試，先看看效果，根據后續情況再調整經(jīng)營(yíng)策略。

第二日的時(shí)候，小攤子旁的海報上添了一句話(huà)：“每人限量買(mǎi)兩份，售完即止?！?/br>
用的是瘦金體，橫豎撇捺猶如竹節一般飄逸不羈。唐可鏤見(jiàn)了，贊嘆不已，要是他教的學(xué)生能寫(xiě)出這樣的字，他的頭發(fā)還黑著(zhù)呢！

可等他的注意力從字體回到字義，一張臉頓時(shí)喪下來(lái)：“蕭姑娘，一人只能買(mǎi)兩份？”

月牙兒答道：“是啊?！?/br>
“能不能多賣(mài)我一份，我這一把老骨頭，跑出來(lái)一次不容易?！碧瓶社U試圖借自己的年齡打同情牌。

“老先生堅朗著(zhù)呢?！痹卵纼狠p笑起來(lái)：“這里的茶博士說(shuō)，你常來(lái)?！?/br>
這雙虹樓的茶博士怎么跟長(cháng)舌婦一樣，這樣多嘴？唐可鏤心里吐槽著(zhù)，只能買(mǎi)到兩份姊妹團子。

他一面往自家私塾走，一面發(fā)愁。今天早上為了留肚子吃姊妹團子，他可是連早飯都沒(méi)用。段翰林那個(gè)老小子，今日到鄉下祭祖去了，也沒(méi)法指望他給自己再買(mǎi)一份，這可怎么是好？

思及此，他的表情不禁嚴肅起來(lái)。等他吃完姊妹團子，踏進(jìn)私塾上課時(shí)，仍是沉著(zhù)一張臉。

書(shū)屋北墻正中懸著(zhù)一副孔子像，分散著(zhù)擺了六七張長(cháng)桌，坐著(zhù)好些十一二歲的弟子。

瞧見(jiàn)先生黑著(zhù)一張臉，連最調皮的弟子都閉了嘴，老僧入定一般坐的筆直。

今日該講，弟子們老老實(shí)實(shí)翻開(kāi)書(shū)，按照慣例先讀十遍。

唐可鏤的視線(xiàn)掃過(guò)眾弟子，忽然靈光一閃，驚覺(jué)這群小兔崽子還是能派上些用場(chǎng)的。

正午的日光，被雙虹樓的飛檐遮擋住，落得一片陰涼。

月牙兒將凳兒往前挪了挪，從食盒里拿出午飯分給魯大妞吃。

用荷葉包裹住的長(cháng)團，揭開(kāi)一看，竟然是烏米捏成的團兒，表層還粘著(zhù)熟芝麻。

烏米，魯大妞見(jiàn)過(guò)，可從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)這種吃法。起先月牙兒同她說(shuō)中午包飯，魯大妞以為會(huì )吃到饅頭花卷一類(lèi)的。本來(lái)嘛，旁人家請幫工，能給幾個(gè)冷的糙米饅頭就不錯了。但求能不餓肚子，誰(shuí)在乎口味好不好，外形漂亮不漂亮?？婶敶箧とf(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，她來(lái)幫工，竟然會(huì )吃這樣新奇的吃食。

“這是什么？”

“烏米粢飯團，很好吃的?！?/br>
大概就是把飯捏成長(cháng)團，便于攜帶，魯大妞心想。她將烏米粢飯團橫過(guò)來(lái)拿，張大了嘴咬一口。

烏米里竟然包著(zhù)半根油條！

油條酥脆，烏米軟糯，配之以咸蛋黃和芝麻，竟是如此絕佳的風(fēng)味！流沙的咸蛋黃滲入烏米內層，口感綿軟；香油灼黃的油條雖冷，卻仍勁道，入口如酥。

蕭姑娘是怎么想到的？把這些常見(jiàn)的食材組合在一起，竟然有如此美味。

魯大妞狼吞虎咽，將烏米栥飯團吃了個(gè)干干凈凈。

她的一雙眼睛微微睜大：“蕭姑娘，這么好吃的東西，我們可以做來(lái)賣(mài)呀！”

“額，”月牙兒才將她的烏米粢飯團外頭的荷葉剝開(kāi)，聽(tīng)了這句話(huà)，遲疑的說(shuō)：“這東西平常吃吃就好啦，做來(lái)賣(mài)就算了吧?！?/br>
“怎么就算了呢？”魯大妞猛地起身：“我看這什么烏米粢飯團，材料并不復雜呀?！?/br>
月牙兒點(diǎn)點(diǎn)頭：“材料倒不是什么很難弄的東西。油條是在觀(guān)前巷李家買(mǎi)的，咸鴨蛋是我自家腌的，前幾天看到有賣(mài)烏米的，就買(mǎi)了些來(lái)?！?/br>
“對啊，我們把這個(gè)賣(mài)出去當早飯，再好不過(guò)了嘛！”

月牙兒有些羞澀：“那個(gè)……主要是我起不來(lái)啊，所以賣(mài)早點(diǎn)就算了吧，像咱們現在這樣賣(mài)賣(mài)小吃點(diǎn)心，至多過(guò)一個(gè)時(shí)辰，就能回家休息了，不好嗎？”

聽(tīng)起來(lái)好有道理，魯大妞竟無(wú)言以對。

正在這時(shí)，小攤子來(lái)了主顧。魯大妞既然吃完了午飯，便自覺(jué)張羅起來(lái)：“買(mǎi)幾個(gè)？”

“我要兩個(gè)?！?/br>
“我也要兩個(gè)?！?/br>
聽(tīng)起來(lái)都是略有些稚嫩的少年音。

月牙兒小小咬了一口烏米粢飯團，抬頭望向來(lái)客。竟然是六七個(gè)小少年，十二三歲的模樣，衣衫干凈，一看就是讀書(shū)的少年。

這是私塾放學(xué)了，組團出來(lái)買(mǎi)吃的？怎么昨天沒(méi)見(jiàn)到呢。

月牙兒好奇的問(wèn)：“你們是念書(shū)的學(xué)生吧，哪家私塾的呀？”

少年們你望望我，我看看你，沒(méi)接話(huà)。

其中一個(gè)老實(shí)的小少年答話(huà)道：“我們是在唐……”

他話(huà)沒(méi)說(shuō)完，在他身邊，一個(gè)高個(gè)子少年一把捂住了他的嘴：“就在附近?！?/br>
高個(gè)子少年不住地給小少年使眼色：你是想罰抄書(shū)還是怎么的？

月牙兒看他們鬧著(zhù)玩，想到自己的學(xué)生時(shí)代，不由得輕聲笑起來(lái)。這時(shí)候，她倒沒(méi)起疑心。

饑餓營(yíng)銷(xiāo)這一心理戰術(shù)，不得不說(shuō)，還是有它的長(cháng)處。沒(méi)過(guò)五六日，雙虹樓附近幾條街的人家都曉得了，有一家賣(mài)姊妹團子的小攤子，賣(mài)的點(diǎn)心又好吃又好看。

因為每日賣(mài)出的姊妹團子有限，賣(mài)完了，月牙兒就收攤走人。一些因為來(lái)得遲，所以沒(méi)買(mǎi)到姊妹團子的主顧立刻學(xué)聰明了，踩著(zhù)月牙兒開(kāi)始售賣(mài)的時(shí)間過(guò)來(lái)買(mǎi)。

為了營(yíng)造一種“我賣(mài)的點(diǎn)心非常熱門(mén)”的氛圍，月牙兒私下和魯大妞商量好，結賬賣(mài)姊妹團子時(shí)，多和顧客說(shuō)些話(huà)，比如：“快到大雪節氣，冬季養生宜吃白菜、羊rou等溫潤滋補的食物?！?/br>
這些話(huà)聽(tīng)起來(lái)暖心，使得月牙兒的小攤子更有人情味；又很獨特，能讓光臨的主顧記住。最重要的是，可以悄無(wú)聲息的拖延點(diǎn)單的時(shí)間，使排隊來(lái)買(mǎi)姊妹團子的隊伍更長(cháng)一些。

人總是有一種從眾心理，也許路人起先并沒(méi)有想要買(mǎi)點(diǎn)心，但看到這么多人排隊買(mǎi)姊妹團子。一打聽(tīng)，每個(gè)人還限量，售完即止。不知怎么，腳下就跟生了根一樣，扎在隊伍后頭等。好像他沒(méi)買(mǎi)到姊妹團子，就損失了什么。

月牙兒小攤子的口碑，就這樣在悠長(cháng)的隊伍的襯托下，慢慢發(fā)酵。再過(guò)幾日，連城東都有人聽(tīng)說(shuō)了姊妹團子，專(zhuān)程跑過(guò)來(lái)排隊買(mǎi)。

這饑餓營(yíng)銷(xiāo)的策略，月牙兒算是選對了。

第17章茶糕

到了大雪時(shí)節，梧桐葉幾乎落盡。

月牙兒翻箱倒