17張貴賓卡，讓孫瑋煒自己拿一張，其他發(fā)給參與救火的16個(gè)人，憑這張卡在雙十一當天，可以在鐘江南官網(wǎng)上任選兩套漢服，以一折的價(jià)格購買(mǎi)，實(shí)際上就相當于白送。

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第四百八十六章主動(dòng)求采購

上課時(shí)間，劉嫚又從后門(mén)悄悄出去接電話(huà)了。電話(huà)是毛雨辰打過(guò)來(lái)的，她說(shuō)一家名為魔都優(yōu)優(yōu)寵物用品公司的老板想與她通電話(huà)，商討關(guān)于采購貓咪用品的事宜。

這家總部位于魔都的公司規模非常大，在東部沿海省份設有兩個(gè)大型寵物用品加工廠(chǎng)，主要生產(chǎn)高檔豆腐貓砂和貓狗寵物衍生物制品，其中就包括劉嫚網(wǎng)店促銷(xiāo)所需要的貓砂盆、貓籠和貓爬架。

毛雨辰在詢(xún)價(jià)伊始，這家公司就被她率先列入了供應商名單。因為它的產(chǎn)品是正規注冊的品牌，名氣很大，質(zhì)量過(guò)硬，它在淘寶上有直營(yíng)網(wǎng)店，三個(gè)皇冠的等級，店鋪好評率在4.9以上，但相應的，它旗下產(chǎn)品的價(jià)格是其他網(wǎng)店的兩倍甚至三倍。

毛雨辰當時(shí)通過(guò)這家網(wǎng)店的客服，聯(lián)系到他們公司一個(gè)負責網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的副經(jīng)理。毛雨辰便直接向這位經(jīng)理詢(xún)價(jià)，她簡(jiǎn)明扼要的說(shuō)明了她們這邊需求，還強調是非常大批量的采購。

然而這位經(jīng)理的報價(jià)依然偏高，只比他們網(wǎng)店的零售價(jià)低一點(diǎn)點(diǎn)，他說(shuō)他們公司對國內都是這個(gè)價(jià)格，他們的產(chǎn)品主要銷(xiāo)往歐美市場(chǎng)，他們是非常有良心的民族企業(yè)，對歪果仁的報價(jià)比這個(gè)價(jià)格高兩倍還多，言辭中沒(méi)有商量的余地。

毛雨辰無(wú)言以對，只能把這位經(jīng)理的原話(huà)轉述給劉嫚，劉嫚也無(wú)法接受這個(gè)價(jià)格，所以她第一輪就把這家公司給pass了。值得一提的是，劉嫚前主給日光買(mǎi)的貓砂和貓砂盆就是這個(gè)品牌。

雙十一臨近，劉嫚幾經(jīng)選擇，終于確定了兩家備選寵物用店，這兩家網(wǎng)店的產(chǎn)品價(jià)格都比較低廉，質(zhì)量差強人意，她正準備在這兩天之內敲定一家采購。

因此她很疑惑這家最先被她剔除的公司老板會(huì )在這個(gè)時(shí)候主動(dòng)聯(lián)系她，她不明白對方葫蘆里賣(mài)著(zhù)什么藥，她讓毛雨辰把這位老板的電話(huà)發(fā)給她。

毛雨辰說(shuō)老板姓羅，名字就叫羅優(yōu)優(yōu)。

劉嫚按照號碼打了過(guò)去，她以為羅優(yōu)優(yōu)是一個(gè)女人，結果電話(huà)一接通，卻聽(tīng)到一個(gè)男人的聲音，“請問(wèn)這是羅總的電話(huà)嗎？”

“對，”對方停頓了一下，可能看了來(lái)電顯示，用確定的語(yǔ)氣說(shuō)，“您是劉嫚小姐！”

“是的，羅總您好?！?/br>
“您好，劉小姐，”對方也用了尊稱(chēng)，他沒(méi)有繼續寒暄，開(kāi)門(mén)見(jiàn)山的說(shuō)，“我昨天才從我一個(gè)屬下口中得知，您這邊近期曾經(jīng)向我們公司詢(xún)過(guò)幾樣產(chǎn)品的價(jià)格?！?/br>
“沒(méi)錯，我們正在準備雙十一的禮品促銷(xiāo)活動(dòng)?！?/br>
他說(shuō)，“不知道您現在是否已經(jīng)確定了供應商？”

“只是有初步意向，還沒(méi)有正式敲定具體公司?！?/br>
“冒昧問(wèn)一句，您的初步意向中，是否包括我們公司的產(chǎn)品？”

劉嫚實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)道，“你們公司的報價(jià)太高，我們承受不起。我們公司才注冊不久，網(wǎng)店也是新開(kāi)張的，整體規模比較小，資金不足，所以成本控制這一塊很重要?！?/br>
對方馬上說(shuō)，“先前那位經(jīng)理的報價(jià)是不作數的，他沒(méi)有經(jīng)過(guò)我這邊核實(shí)，像您這樣大批量的需求，我們是有最低優(yōu)惠價(jià)的，針對您的實(shí)際情況，我重新制定了新價(jià)格，希望您能重新考慮我們公司的產(chǎn)品?！?/br>
對方的態(tài)度比起第一次詢(xún)價(jià)，發(fā)生了三百六十度的變化。毛雨辰說(shuō)她跟那位經(jīng)理打電話(huà)時(shí)，對方的語(yǔ)氣很強硬，有種“就是這個(gè)價(jià)格，你愛(ài)買(mǎi)不買(mǎi)”的感覺(jué)，而此刻，劉嫚覺(jué)得對方是在求著(zhù)她買(mǎi)他公司的產(chǎn)品。

其實(shí)劉嫚心底還是很希望與對方合作的，因為她家里那個(gè)貓砂盆質(zhì)量真的很好，日光也最喜歡“優(yōu)優(yōu)”貓砂的味道，她問(wèn)道，“您的新價(jià)格是多少？”

羅優(yōu)優(yōu)按照劉嫚的需求——貓砂、貓砂盆、貓籠和貓爬架，依次報了四個(gè)價(jià)格，30元、80元、180元和350元。

依然比其他公司報給劉嫚的價(jià)格高出了不少，但比起他們上次的報價(jià)，降幅很大，僅貓砂一塊，上次他們報的價(jià)格就高達45元。

見(jiàn)劉嫚有些沉默，羅優(yōu)優(yōu)極力推銷(xiāo)道，“我們公司不同于其他給國外做代加工廠(chǎng)的沿海廠(chǎng)家，我們的產(chǎn)品全部具備自主知識產(chǎn)權、設計專(zhuān)利、防偽商標，我們的貓砂使用的是食用豆腐渣原料，無(wú)毒無(wú)害，天然環(huán)保，即使貓誤食也沒(méi)有關(guān)系?！?/br>
劉嫚說(shuō)，“我知道，我養了兩只貓，一直都用你們品牌的貓砂，貓砂確實(shí)很好，可是你們的報價(jià)還是太高了?！?/br>
對方嘆了口氣，“我實(shí)話(huà)跟您說(shuō)吧，我剛才說(shuō)的4個(gè)產(chǎn)品價(jià)格就是我們的出廠(chǎng)成本價(jià)，如果再低，我們就要虧本了。我們生產(chǎn)成本也很高，譬如豆腐渣原材料收購價(jià)這一塊年年都在漲，我們的塑料制品用的是最好的環(huán)保材料，是食用級的，所有產(chǎn)品都通過(guò)了國家安全檢測，同時(shí)也符合國際上更為嚴格的標準，因此我們的產(chǎn)品在海外市場(chǎng)非常受歡迎，我可以給您看我們公司的國家質(zhì)量檢驗報告，您也可以上外網(wǎng)查詢(xún)我們公司的國際注冊商標‘YOYO’?！?/br>
“再說(shuō)，您網(wǎng)店代理的是國際上比較高端的貓糧品牌，如果活動(dòng)贈品質(zhì)量太次，影響到消費者的使用感觀(guān)，反而會(huì )弄巧成拙，讓消費者對您的網(wǎng)店檔次認知產(chǎn)生負面印象?！?/br>
羅優(yōu)優(yōu)不愧是大公司經(jīng)驗豐富的老總，一下子就說(shuō)中了劉嫚的痛點(diǎn)，她之所以這么些天都沒(méi)有做出采購決定，正是考慮到這個(gè)問(wèn)題。

高品質(zhì)的商品搭配高品質(zhì)的贈品才是正確的選擇，但是她們錢(qián)不夠啊。而且劉嫚承受不起贈品積壓的后果，進(jìn)價(jià)這么高的贈品，積壓幾千件，就是十幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)的損失，到時(shí)候她們很可能就是賠本賺吆喝。

劉嫚把自己的顧慮告訴了羅優(yōu)優(yōu)，沒(méi)想到對方笑了笑，“這個(gè)問(wèn)題很好解決，我們可以簽訂一份這樣的合同：您店里每一筆訂單，同時(shí)搭配我們網(wǎng)店里相應贈品的訂單，兩邊在雙十一當天同時(shí)發(fā)貨?！?/br>
第四百八十七章如火如荼

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“這樣一來(lái)，就不用一次性采購完所有贈品，也根本不會(huì )出現貨品囤積的情況，至于所有贈品的快遞費，我們來(lái)