英文回道，“我也很高興見(jiàn)到您?！?/br>
peter似是很驚訝她能還會(huì )那么一點(diǎn)英語(yǔ)，笑了一下。

張佩好歹是大專(zhuān)文化，學(xué)過(guò)英語(yǔ)，不過(guò)現在已經(jīng)統統忘到爪哇國了。

一番客套的寒暄后，三個(gè)人在方桌兩邊坐下。

peter簡(jiǎn)單介紹了他們公司的基本情況，稍帶著(zhù)提起新西蘭的風(fēng)土人情，他的語(yǔ)速極快，還帶著(zhù)新西蘭本土的口音，別說(shuō)張佩不懂英語(yǔ)，哪怕?lián)Q一個(gè)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的人坐在這里，也不一定能全部聽(tīng)明白peter的意思。

趁peter喝水的時(shí)候，張佩小聲對喻湛說(shuō)，“別說(shuō)廢話(huà)了，咱們直接談價(jià)格吧?！?/br>
喻湛也覺(jué)得奇怪，他和peter幾次電話(huà)交流，都是言簡(jiǎn)意賅，直奔主題，peter給他的感覺(jué)有點(diǎn)像陶之唯，專(zhuān)注工作，公事公辦。

沒(méi)想到他本人挺熱情的，喻湛沒(méi)有去過(guò)新西蘭，但他聽(tīng)說(shuō)過(guò)新西蘭人大多性格淳樸熱情，他以為peter也是這樣的人，他對張佩說(shuō)，“這是新西蘭人的行事風(fēng)格，我們要尊重一下?！?/br>
peter仿佛猜到他們倆用中文嘀嘀咕咕啥似的，接下來(lái)真不說(shuō)廢話(huà)了，終于開(kāi)始進(jìn)入正題。

他們要與劉簽訂的品牌代理協(xié)議，是在劉和西士蘭公司的網(wǎng)絡(luò )代理協(xié)議的基礎上，增加的一項，就是給予劉他們品牌的廣告代理權，并且cat’garden公司將出具一份官方認證函，證明劉的公司，具有cat’garden在中國大陸地區的獨家網(wǎng)絡(luò )代理權。

這是一份含金量很高的文件，擁有了它，劉她們就可以名正言順的向工商部門(mén)揭發(fā)網(wǎng)上售賣(mài)cat’garden假貓糧的店鋪。

前一份協(xié)議，劉是以個(gè)人的名義簽署的，而今天他們要簽的合同，將以公司的名義。張佩幫劉注冊的公司，就叫公主且有限責任公司。

跟上次不同的是，具體的合同條款沒(méi)什么可談判的，cat’garden公司掌握所有主動(dòng)權，她們只是一個(gè)二級代理，根本沒(méi)有資格跟總公司談條件，無(wú)論其中是否有霸王條款，她們都只能接受，這一點(diǎn)喻湛也無(wú)能為力，好在對方給出的格式合同內容還算公允，他逐字逐句的翻譯給張佩聽(tīng)，張佩聽(tīng)完后，問(wèn)他，

“也就是說(shuō)，我們能談得只有代理費的價(jià)錢(qián)？”

“對，看看能不能在他給出的價(jià)格上，降低一點(diǎn)?！?/br>
出發(fā)前，打電話(huà)跟張佩說(shuō)，為了控制成本，代理費最好在銷(xiāo)售額的百分之五以下，但是peter開(kāi)口，就要百分之十五。

第四百三十三章兩個(gè)選擇

張佩對喻湛說(shuō)，“這個(gè)價(jià)格太高了，我們的利潤也就在百分之二十左右?！?/br>
喻湛看向Peter，用流利的英文說(shuō)道，“在電話(huà)里我已經(jīng)跟您說(shuō)過(guò)，劉嫚的公司注冊才不到兩個(gè)月，是一家初創(chuàng )網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售公司，資金短缺是她們最大的問(wèn)題。中國的網(wǎng)店講究薄利多銷(xiāo)，消費者在選購商品的時(shí)候，通常喜歡貨比三家，因此她們零售價(jià)定的很低，您也仔細過(guò)她們與西士蘭公司的代理合同，西士蘭公司的出貨價(jià)已經(jīng)非常高了，再加上高昂的關(guān)稅，她們的利潤實(shí)際上是很微薄的?！?/br>
Peter問(wèn)，“們的預期價(jià)格是多少？”

喻湛說(shuō)：“百分之五?！?/br>
這個(gè)價(jià)格也過(guò)分低于Peter的預期。

他并非不知道劉嫚的實(shí)際情況，甚至可以說(shuō)是了如指掌，他手里有劉嫚網(wǎng)店這半年來(lái)的銷(xiāo)售報表，他對她們的利潤多少一清二楚，昨天與西士蘭公司的會(huì )議，他和黃士霆也詳細談及了出貨價(jià)等等相關(guān)問(wèn)題，他從不做無(wú)準備的買(mǎi)賣(mài)。

當初西士蘭公司的中高層并不贊同黃士霆把網(wǎng)絡(luò )代理權交給一個(gè)名不經(jīng)傳的大陸網(wǎng)紅，為了服眾，黃士霆不得不提高公司對劉嫚的出貨價(jià)，賺取更多利益，如今劉嫚成了家喻戶(hù)曉的網(wǎng)紅，還成功轉型為青年書(shū)法家、演員，更重要的是她網(wǎng)店的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)逐月攀升，這些成績(jì)都令西士蘭公司諸人心服口服。

否則Peter也不會(huì )考慮與她們簽約，Peter說(shuō)，“西士蘭公司的代理價(jià)的確偏高，但是們的合同明年二月份就要到期了，屆時(shí)，如果們的業(yè)績(jì)漲幅能達到百分之一百，可以直接與我們簽一級代理商的合約?！?/br>
喻湛把Peter的意思翻譯給張佩聽(tīng)，張佩有一點(diǎn)心動(dòng)，如果能繞過(guò)西士蘭公司，直接跟總部簽約，從總部拿貨，無(wú)疑可以減少大量成本，她讓喻湛問(wèn)問(wèn)Peter，一級代理商的代理價(jià)是多少錢(qián)。

Peter說(shuō)，“還是百分之十五，這是我們公司內部對外的統一報價(jià)，無(wú)論在哪個(gè)地區哪個(gè)國家都是這個(gè)價(jià)格，包括西士蘭公司也是，沒(méi)有例外?！?/br>
聽(tīng)完喻湛的轉述，張佩眉頭緊皺，“那這五個(gè)月我們的負擔也太重了，他說(shuō)可以簽一級約，口說(shuō)無(wú)憑，到時(shí)候萬(wàn)一反悔了呢，我們賬目上已經(jīng)沒(méi)有錢(qián)了，嫚嫚把所有錢(qián)都投到紀錄片的冠名費上面?！?/br>
Peter從張佩的神情大概能猜到她對他們的代理價(jià)有相當大的異議，他對張佩說(shuō)，“我考慮了一下們的具體情況，我可以給們百分之五的價(jià)格，但有附加條件，我這邊有兩個(gè)解決方案，第一，按照百分之十五的代理價(jià)與我們簽訂為期兩年的長(cháng)期合同，一切照舊；第二，按照百分之五的代理價(jià)與我們簽訂為期五個(gè)月的短期合同，這份合同與西士蘭公司的合同同日截止，我們直接在合同中約定續約條件，也就是百分之一百的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)增長(cháng)率?！?/br>
Peter的意思很明白，他給她們低代理價(jià)，那么接下來(lái)五個(gè)月，張佩她們就要做出翻倍的業(yè)績(jì)，否則他不會(huì )再與她們合作。而選擇高代理價(jià)，就沒(méi)有這些硬性要求，至少在未來(lái)兩年內，她們背靠大山，營(yíng)業(yè)很穩定。

張佩聽(tīng)完喻湛的翻譯，陷入沉思，

Peter用帶著(zhù)幾分玩味的語(yǔ)氣，問(wèn)她，“女士，和的女兒，有這個(gè)信心嗎？”

張佩抬頭看到他眼里的篤定和不容置喙。

越是上位者，越平易近人，沒(méi)有架子，他們禮教十足，不會(huì )讓對方感到一絲輕視或者怠慢。方才Peter的熱情態(tài)度給了張佩錯覺(jué)，以為他是一個(gè)很好說(shuō)話(huà)的人。

Cat’Garden是世界知名的寵物糧公司，公司距今已有六十多年的歷史，聲譽(yù)極好，在業(yè)內的地位很穩固，否則國內也不會(huì )有那么多人仿冒他們的產(chǎn)