道還走丟了不成，”劉嫚不服。

喻湛抬起手，忽然摸了一把她的腦袋，就像撫摸日光的貓頭和Paul的狗頭那樣，摸完還取笑她，

“你就是小孩子?！?/br>
劉嫚呆呆的看著(zhù)喻湛走遠，上電梯，離開(kāi)。她的頭頂尚殘存著(zhù)喻湛掌心的溫度，原來(lái)不知不覺(jué)中，她和喻湛已經(jīng)如此親近了。

第九十五章商業(yè)談判

劉嫚哪里知道，喻湛是鼓足了好大的勇氣，才敢對她“毛手毛腳”，以至于他摸完就跑，生怕保守的劉嫚對他發(fā)火。

在電梯里，喻湛長(cháng)舒一口氣，看著(zhù)自己的右手，還在回味：劉嫚的頭發(fā)真柔軟，和日光的貓毛一樣柔軟，好像再摸摸。

第三天，劉嫚和喻湛來(lái)到香港西士蘭公司——在一座位于中環(huán)的寫(xiě)字樓中第22、23和24層。

在來(lái)的路上，John向兩人簡(jiǎn)單介紹了他們公司的情況。

劉嫚一直以為黃經(jīng)理，只不過(guò)是一位普通的業(yè)務(wù)經(jīng)理，John對她的誤解表示驚奇，他告訴劉嫚，黃士霆是他們公司的boss，準確的說(shuō)，劉嫚應該稱(chēng)呼黃士霆為黃總經(jīng)理。

作為一家專(zhuān)業(yè)的海外寵物產(chǎn)品代理公司，西士蘭公司不僅代理Cats’Garden寵物糧公司旗下所有產(chǎn)品，還代理另一家新西蘭本土公司的寵物罐頭產(chǎn)品，和一家新西蘭寵物藥品公司的藥品。

John直接把劉嫚二人帶到24樓的總經(jīng)理辦公室，黃士霆已經(jīng)在那里等候他們了，三人面對面就坐，John泡好茶便合門(mén)離開(kāi)。

昨晚該寒暄的都寒暄了，今天正式談工作，便直接進(jìn)入正題，黃士霆向劉嫚提出四個(gè)問(wèn)題：

第一，關(guān)稅。貓糧過(guò)大陸海關(guān)時(shí)，關(guān)稅由哪一方支付；

第二，運輸。是分批次先把貨發(fā)到劉嫚這里，再由劉嫚負責賣(mài)出去，還是劉嫚把訂單傳到他們公司，由他們從香港把貨發(fā)到買(mǎi)家手里；

第三，提貨價(jià)。以12磅的Cats’Garden貓糧為例，在香港的零售價(jià)為690港幣，普通香港商家從西士蘭公司進(jìn)貨的成本價(jià)位570港幣，劉嫚先前在電話(huà)里說(shuō)過(guò)愿意提高10%的提貨價(jià)，也就是627港幣，黃士霆卻要求提高到15%，接近于665港幣。這一點(diǎn)，黃士霆明確表示不能還價(jià)不能談，因為，公司其他高管認為，這15%就是他們公司大陸網(wǎng)絡(luò )獨家代理權的價(jià)值，等于說(shuō)是劉嫚花錢(qián)買(mǎi)來(lái)的代理權。低于這個(gè)價(jià)，其他高管絕對不會(huì )同意。

相當于劉嫚最后只有35港幣的利潤空間，何況，還有關(guān)稅的問(wèn)題。

既然黃士霆把關(guān)稅問(wèn)題拋出來(lái)，還放在第一條，明擺著(zhù)，是要求劉嫚自己支付這筆費用，如果再加上關(guān)稅，劉嫚從西士蘭公司拿貨的成本價(jià)恨不得比香港本土的零售價(jià)還高。

第四，貨款。是先發(fā)貨，還是先打款？打款頻率是按周還是按月？打款日期又訂在哪一天？

黃士霆知道自己的要求很苛刻，他退讓一步道，“不管你最終選擇哪一種物流方式，前三個(gè)月，貓糧的運輸快遞費用暫時(shí)由我們公司來(lái)承擔?！?/br>
劉嫚腦子一直在轉，思索應當怎么談判。

喻湛沒(méi)有發(fā)表任何意見(jiàn)，這是劉嫚的事業(yè)，他不想干擾她的決定。

黃士霆把所有要求都說(shuō)死了，實(shí)際上，劉嫚也就只能在運輸和貨款這兩個(gè)問(wèn)題上有討價(jià)還價(jià)的余地。她對黃士霆說(shuō)，“我暫時(shí)沒(méi)有倉庫，無(wú)法儲存貨物，所以我把訂單和買(mǎi)家地址給你們，由你們直接發(fā)貨吧?！?/br>
這一點(diǎn)，黃士霆表示同意。

“我手上沒(méi)有什么現金，沒(méi)辦法提前把貨款打給您，只能請您這邊先把貨發(fā)過(guò)來(lái)，等我收到買(mǎi)家的付款后，再一起轉賬給您，每月月底，轉賬一次，時(shí)間訂在28號，您看這樣可以嗎？”

黃士霆說(shuō)，“我們做生意，最怕遇到你這樣的，先要貨，后給錢(qián)，許多老賴(lài)拿到貨，就懶住了?！?/br>
劉嫚連聲保證，“我肯定不是老懶，我還想長(cháng)期做這個(gè)買(mǎi)賣(mài)，怎么可能不給您貨款?！?/br>
黃士霆看了喻湛一眼，如果不是有此人做擔保，他絕對不會(huì )同意先發(fā)貨后付款。

劉嫚再次保證，“請您相信我的人品?！?/br>
“哈哈，我姑且相信，”黃士霆笑道，“29號30號是我們公司每月的做賬期，你的貨款務(wù)必要在28號之前到位，否則要賠償我們違約金，每違約一天，要賠償我們貨款的千分之一金額的現金損失，你是否同意？”

既然黃士霆談到違約金，劉嫚就明白他同意先發(fā)貨后付款了。

她說(shuō)，“可以，我同意違約金的約定?！?/br>
“OK，那么所有問(wèn)題我們現在都已經(jīng)達成了一致，”黃士霆用內線(xiàn)電話(huà)叫John，“讓法務(wù)部盡快草擬一份網(wǎng)絡(luò )代理合同和一份代理?yè)：贤?，請公司律師顧?wèn)過(guò)目后，交給我?！?/br>
“OK，boss?！?/br>
等黃士霆掛了電話(huà)，劉嫚問(wèn)他，“我們今天可以簽合同嗎？”

黃士霆訝然的笑，“劉小姐，你真的很著(zhù)急，合同擬好，最快也得到明后天了?！?/br>
“那我們多留一天吧，等簽好合同再走，”一直沒(méi)開(kāi)口的喻湛忽然說(shuō)道。

黃士霆說(shuō)的是明后天，實(shí)際上是含蓄的表示，明天后肯定完成不了，絕對要到更晚的時(shí)候。

喻湛這么說(shuō)，明擺是催促黃士霆必須是明天的意思。

黃士霆卻很給喻湛的面子，“OK，最遲明天下午，我們簽合同?！?/br>
劉嫚和喻湛?jì)扇说奈绮?，是黃士霆招待的，他帶他們去了中環(huán)的一家茶餐廳，吃了一頓正宗的港式午茶，用餐時(shí)，他給劉嫚普及了寵物食品的相關(guān)知識，令劉嫚受益匪淺。

劉嫚也了解到，黃士霆是在新西蘭出生的香港人，童年和少年時(shí)期都在新西蘭度過(guò)，他和喻湛一樣，從小喜歡小動(dòng)物，不過(guò)他沒(méi)有選擇做獸醫，而是大學(xué)畢業(yè)后在Cats’Garden總部做了一位寵物食品研發(fā)人員。

后來(lái)積攢到足夠的資金，他便回到香港，開(kāi)了西士蘭公司，利用自己在Cats’Garden公司以及新西蘭本土的人脈，全權代理Cats’Garden的產(chǎn)品。

午飯結束后，黃士霆讓John送二人回酒店，而他打了一個(gè)電話(huà)給先前請他幫忙郵寄幾袋貓糧給喻湛的人——宋君哲。