，老族長(cháng)呵斥道。

見(jiàn)老族長(cháng)呵斥，族人們這次安靜了下來(lái)，但是他們都跟狼看到獵物似的盯著(zhù)陳述，深怕他不選他們。

見(jiàn)此，陳述哭笑不得，道：“各位叔伯兄弟們，也都別掙，當真要成立這個(gè)工程隊時(shí)，我會(huì )說(shuō)出選人的條件，到時(shí)候只要是符合條件的，都可以加入?！?/br>
“三郎呀，這個(gè)想法是好的，但是怎么要讓他們知道這炕的好處呢？又怎么答應讓我去起呢？”其中一個(gè)族老很擔心這個(gè)問(wèn)題。

陳述聞言，笑道：“六爺爺，你說(shuō)我們族里的姻親多嗎？”

“那肯定多呀，我們陳氏兩百多族人，各家各戶(hù)成親的親家那是這附近幾個(gè)村子都有的?！边@位被陳述稱(chēng)為六爺爺的族老說(shuō)道這，頓時(shí)明白了。

“你是說(shuō)靠這些姻親？”

陳述點(diǎn)頭，“對，我們現在自己家里起好炕床，然后可以通知姻親們來(lái)感受一下，等他們感受到效果之后，肯定會(huì )愿意回家起一個(gè)炕的，可是他們又不會(huì )，所以只能找我們?！?/br>
“但是這親戚關(guān)系，咱們也不好收費是不是，那我們可以讓他們自己準備材料，我們免費幫他們起炕，但條件是讓他們幫我們接受客戶(hù)源?！?/br>
“我們這山林多，完全不差柴火，只要是確認起炕，肯定不會(huì )只起一個(gè)，一個(gè)家庭人口眾多，最少的起碼也有四五個(gè)人，最多的不下二三十人生活在一個(gè)屋子里，像這種人多的家庭，肯定都會(huì )以一個(gè)小家庭為單位起一個(gè)炕床，這樣一來(lái)起碼最少就要起三四個(gè)左右?！?/br>
“而這家起了炕，那他的鄰居或者親戚族人姻親這些肯定都會(huì )知曉，到時(shí)候一個(gè)傳一個(gè)，生意可不就來(lái)了，說(shuō)不得到時(shí)候大家伙都忙不過(guò)來(lái)?！?/br>
老族長(cháng)他們聽(tīng)了陳述的話(huà)，好似已經(jīng)看到了那種場(chǎng)景，連忙道：“好，這個(gè)生計宜早不宜遲，這都冬月了，再過(guò)半洵就要開(kāi)始下雪了，等雪一下，好多路都要被封，所以我們必須得搶時(shí)間?！?/br>
陳述：“行，今天我就讓爹和大哥二哥他們分批去大爺爺和幾個(gè)族老爺爺家起炕，然后讓族人們都來(lái)學(xué)，起這個(gè)炕也不是很難，我家這個(gè)爹和大哥二哥用了一天的時(shí)間，人多的話(huà)，估計幾個(gè)時(shí)辰就能起好一個(gè)?！?/br>
聽(tīng)見(jiàn)已經(jīng)確認后，族人們不淡定了，“那族長(cháng)，那這選人怎么個(gè)章程呀?！?/br>
“三郎，你說(shuō)呢？”老族長(cháng)問(wèn)陳述。

陳述想了想說(shuō)道：“我們現在敢時(shí)間，肯定是越多越好，就每家都出人吧，正好現在大家也都用不著(zhù)下地，直接是家里人能去幾個(gè)就去幾個(gè)，當然全部都要身體健康的，五十歲一下，十五歲以上的?！?/br>
在這里五十歲已經(jīng)是老人了，十五歲已經(jīng)是可以娶妻生子的成人了。

“可以以幾個(gè)熟悉的家庭為單位組建成一個(gè)施工隊，比如我爹大哥二哥和二叔三叔家組成一個(gè)施工隊，一個(gè)施工隊至少要有十個(gè)人組成，一個(gè)施工隊負責一個(gè)村子?！?/br>
“因為時(shí)間緊迫，咱們只找姻親的這些村子，縣城的暫時(shí)不去找客戶(hù)，一個(gè)是時(shí)間來(lái)不及，另一個(gè)是貿然而去他們也不一定會(huì )相信，咱們可是把這附近幾個(gè)村子搞定后，到時(shí)候自有人會(huì )去給我們打廣告的?！?/br>
“那這起炕的價(jià)錢(qián)怎么收？收的錢(qián)族人們又怎么分？”老族長(cháng)問(wèn)了一個(gè)最關(guān)鍵的問(wèn)題。

陳述之前就計算好了起炕需要發(fā)費的本錢(qián)，“起炕主要需要的東西是黃泥，沙子，石板，磚塊....這些東西我們后山都能弄到，兩個(gè)收錢(qián)方法?！?/br>
“一，他們自己提供材料，我們就只收人工費，一個(gè)炕百文工錢(qián)，二、我們自己提供材料，那就是材料費加上人工費五百文，但是我們也可以告訴他們，家里人口多，起的炕超過(guò)四個(gè)，可以打九點(diǎn)五折?！?/br>
老族長(cháng)不解：“九點(diǎn)五折是什么？”

陳述：“打個(gè)比方，我們自己提供材料，起一個(gè)炕收價(jià)五百文，如果家里人口多，需要起四個(gè)炕才夠，那我們收的錢(qián)就是二兩銀子，那我們給他們打個(gè)九點(diǎn)五折，他們就只用給我們一千九百文，可別覺(jué)得少收一百文就吃虧了，你們想想，有些人家窮，可能只起一到兩個(gè)，那有了這個(gè)折扣，他們可以去找親戚朋友鄰居一起，只要有四個(gè)或者超過(guò)四個(gè)，就可以打九五折，炕的個(gè)數越多，折扣就越多，他們分攤下來(lái)就能少交幾十文或者上百文錢(qián)?！?/br>
“如果是五個(gè)炕，兩千五百文，九五折下來(lái)，就只需要付二千三百七十五，這就少了一百二十文錢(qián)，如果是兩家人合并的，那兩家人就各少付六十多文錢(qián)，你們說(shuō)如果是你們，你們愿意跟人一起拼，還是自家獨自起炕?！?/br>
“那這么算，是起的炕越多，折扣價(jià)就越高，那如果一個(gè)村子里的人拼在一起起炕，那就要少好多銀子的，可是這樣一來(lái)，咱們就要少收很多錢(qián)呀?！庇凶迦苏f(shuō)道。

“這明面上看著(zhù)我們是少收到一筆錢(qián)虧了，可是其實(shí)并不是，他們想少給錢(qián)就會(huì )找人拼在一起，拼在一起的家庭越多，咱們的客戶(hù)就多了，客戶(hù)一多咱們賺的錢(qián)就更多了?！?/br>
老族長(cháng)明白了陳述的意思，稱(chēng)贊道：“對，咱們不能只顧眼前，要有大局觀(guān)?！?/br>
陳述點(diǎn)點(diǎn)，又繼續說(shuō)分錢(qián)一事?！胺皱X(qián)也是兩個(gè)方法，第一、一個(gè)工程隊十個(gè)人，十個(gè)人一個(gè)村子，那么這個(gè)村子所賺取的就這十個(gè)人分平分，但是購買(mǎi)材料的本錢(qián)也是這十個(gè)人自己出。二、材料族里出，本錢(qián)也是族里出，大家賺的銀子回到族里后，扣除族里的本錢(qián)，每個(gè)人平分，這樣一來(lái)算是你們賺的越多，到時(shí)候分的錢(qián)就越多?！?/br>
“這兩個(gè)方法，就看你們選著(zhù)那種?！?/br>
作者有話(huà)要說(shuō)：　　下一章是為浮生若夢(mèng)小可愛(ài)加更??ヽ(°▽°)ノ?

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第三十七章

陳述說(shuō)了兩個(gè)方法,不管是老族長(cháng)還是其他族老族人們都沒(méi)有意見(jiàn)，不管是第一種還是第二種方式都很公平。

“行，我這就去召集族里的當家人來(lái)祠堂開(kāi)會(huì )，讓他們自己選著(zhù)這個(gè)分錢(qián)方式?！彪S后老族長(cháng)又想起了一事。

嚴肅道：“這個(gè)活計是三郎給我想出來(lái)的,方子也是三郎教出來(lái)的，所以咱們也不能讓三郎吃虧,我提議，這賺的錢(qián)里面給三郎分三成，你們都沒(méi)有意見(jiàn)吧！”老族長(cháng)問(wèn)的主要是幾個(gè)族老,只要族老們不反對,族人們基本不會(huì )反對，就算是反對也沒(méi)有用，如果要反對不愿意給三郎分錢(qián)，那就不要他們進(jìn)這工程隊就是了。

“我們沒(méi)有意見(jiàn)?！弊謇蟼兛隙ㄊ菦](méi)有意見(jiàn)呀，這本來(lái)就