于夢(mèng)特意帶了一個(gè)新來(lái)的實(shí)習生一起去見(jiàn)面。

“這個(gè)客戶(hù)你要能搞定了，策劃的路就算走成功一半了，不管是溝通能力還是理解能力，或者說(shuō)換位思考能力，甚至心胸都能得到鍛煉，最不濟你還能鍛煉打字速度”，出門(mén)前，方昕跟實(shí)習meimei小白語(yǔ)重心長(cháng)的交代。

小白不理解，“打字速度？”

“遲早有一天你會(huì )被自己打字罵人的手速驚呆，那就是你出師之日”，方昕解釋。

于夢(mèng)無(wú)語(yǔ)的拉著(zhù)小白走了，見(jiàn)客戶(hù)第一課，別遲到。

見(jiàn)面聽(tīng)客戶(hù)侃侃而談四十分鐘，小白記錄需求的打字手速眼見(jiàn)的開(kāi)始加速，于夢(mèng)眼觀(guān)鼻了然于心，拍拍她的手，起身跟客戶(hù)說(shuō)，“抱歉，我去下洗手間，小白，好好記錄徐總的建議”。

“好的，徐總您繼續說(shuō)”，小白很是上道。

于夢(mèng)走出石拱門(mén)，右拐，再右拐，找到一小片竹林，竹林前陳設著(zhù)水塘，人工流動(dòng)，水聲潺潺，一旁佇立著(zhù)一座石獅子，于夢(mèng)淡定的走過(guò)去，面對面，雙手叉腰，開(kāi)始吐槽。

"35°的夏天，把我叫過(guò)來(lái)給我說(shuō)PPT字體不夠大，我給你買(mǎi)個(gè)放大鏡拜年吧！那么點(diǎn)預算要請央視的記者，你不如寫(xiě)個(gè)自傳報名，讓主持人說(shuō)說(shuō)你是道德淪喪還是人性扭曲！要未來(lái)科技感的酷炫大片做宣傳，你跟我說(shuō)拿6S拍，要不要我給你買(mǎi)個(gè)兩塊錢(qián)的玩具照相機按一下就是海底世界，再按一下就是喜羊羊和灰太狼。又要500人的會(huì )場(chǎng)，又不愿意出錢(qián)，媒體也不負責接送，干脆湊個(gè)半馬開(kāi)跑的日子我忽悠忽悠大家一起穿著(zhù)大褲衩一路跑到現場(chǎng)去好了。我他媽但凡能接到第二個(gè)活都不可能跟你虛耗人生，你這就是在PUA我！連個(gè)買(mǎi)生發(fā)液的錢(qián)都不給我賺到的希望，錢(qián)難掙屎難吃，要不要我吃點(diǎn)屎你先付個(gè)定金啊~~~?。?！"

于夢(mèng)是拳打腳踢，情緒激動(dòng)，聲音越來(lái)越大。

“咳~”

“誰(shuí)？”，于夢(mèng)嚇得心臟都驟停了，閉著(zhù)眼睛默念“如果是客戶(hù)就讓我當場(chǎng)死了算了”。

“于小姐表演默劇呢？”

于夢(mèng)松一口氣，轉身看到周蕭要笑不笑的看著(zhù)他，一臉的戲謔。

“怎么哪里都有你？”

“同感，我過(guò)來(lái)談業(yè)務(wù)，沒(méi)想到看了一出好戲”，周蕭說(shuō)。

于夢(mèng)無(wú)語(yǔ)望天，手機響，小白：[姐，我可能不適合干這個(gè)......]

于夢(mèng)搖搖頭，轉身就走，也沒(méi)跟周蕭打招呼，周蕭看著(zhù)她的背影半天沒(méi)動(dòng)，然后他拿出手機發(fā)了一條微信過(guò)去。

[結束了一起吃飯，否則我就把剛才拍的視頻發(fā)朋友圈]

于夢(mèng)是和平使者，今天想殺的人，有兩個(gè)。

1V1H9.一路回家，她想著(zhù)他的笑臉

9.一路回家，她想著(zhù)他的笑臉

結束后接近六點(diǎn)，正是下班高峰期，小白也不用回公司了，精疲力竭的去趕地鐵，于夢(mèng)在門(mén)口等周蕭。

上車(chē)開(kāi)出去十分鐘，成功擠進(jìn)了高速的大塞車(chē)車(chē)隊中，地圖上整條線(xiàn)幾乎看不到綠色，于夢(mèng)無(wú)奈的嘆氣。

“工作不順心？可以跟我說(shuō)說(shuō)，或許我能給你一點(diǎn)有用的建議”，周蕭主動(dòng)問(wèn)。

“是工作就都有不順心的時(shí)候，不勞周總”，于夢(mèng)沒(méi)好氣的說(shuō)。

“說(shuō)的是，不過(guò)被氣到跟石獅子打架的我還是第一次見(jiàn)”，周蕭說(shuō)。

提到這個(gè)于夢(mèng)激動(dòng)了，“你快把視頻刪了，你這個(gè)人真的很差勁，偷拍呢還”。

周蕭拿出手機解鎖直接扔給她，于夢(mèng)也沒(méi)客氣了，直接點(diǎn)開(kāi)相冊，沒(méi)看到視頻。

“卑鄙......”

“別誤會(huì )，沒(méi)拍到我也很遺憾，主要是太精彩了，沒(méi)顧上”，周蕭說(shuō)。

于夢(mèng)白他一眼，電話(huà)響，方昕問(wèn)她項目進(jìn)展，于夢(mèng)盡量客觀(guān)的描述了一下，兩人又交談了幾句掛了電話(huà)。

“費了這么多時(shí)間精力一分錢(qián)不賺就撤手可不劃算，你們團隊已經(jīng)做了這么多，回頭人家叫自己?jiǎn)T工修改一下細節，再找個(gè)新的合作伙伴，你就這么白白給人做嫁衣了，甘心嗎？”

“要不是因為這個(gè)，我才不想繼續做這個(gè)活”

“好了，跟我說(shuō)說(shuō)吧，談業(yè)務(wù)這方面我比你略有經(jīng)驗”

于夢(mèng)想了想，把前因后果跟他說(shuō)了一遍，剛開(kāi)始還算客觀(guān)，后面就忍不住帶上個(gè)人牢sao了，一個(gè)勁的吐槽。

周蕭也聽(tīng)著(zhù)，不打斷，等她說(shuō)完了給她擰開(kāi)一瓶水遞過(guò)去，于夢(mèng)不好意思的喝了兩口。

“你知道問(wèn)題出在哪嗎？”

“不想花錢(qián)又想辦事”，于夢(mèng)說(shuō)。

“假設是這樣，只要是合作多多少少能讓你們賺點(diǎn)，如果賺的不多，你還愿意全力以赴做這個(gè)活動(dòng)嗎？”，周蕭問(wèn)。

“愿意啊，不賠錢(qián)就行，我們工作室也成立不久，對待每一個(gè)活動(dòng)都很認真，積攢作品，才好接更多項目啊”，于夢(mèng)說(shuō)。

周蕭點(diǎn)點(diǎn)頭，看看車(chē)流沒(méi)有移動(dòng)的跡象，他放松下來(lái)微微側身對著(zhù)她開(kāi)始說(shuō)自己的想法。

“這個(gè)項目之所以不能落地，原因很簡(jiǎn)單，你沒(méi)有理解客戶(hù)真正的需求。你先別接著(zhù)反駁，聽(tīng)我說(shuō)完。對方是初創(chuàng )團隊，剛拿到天使輪投資對吧，就算個(gè)五百萬(wàn)吧，成立公司組建團隊租賃辦公室這些算一部分，產(chǎn)品初版研發(fā)算一部分支出，除此之外，基本上就不剩錢(qián)了，那么團隊目前最重要的是抓緊時(shí)間爭取A輪，所以，這個(gè)發(fā)布會(huì )不是辦給用戶(hù)的，一個(gè)核心功能都沒(méi)上線(xiàn)的產(chǎn)品如何吸引用戶(hù)？重要的是讓投資人看到流量給他們投錢(qián)?！?/br>
“你的意思是說(shuō)，客戶(hù)要的是面子工程，但我還在引流量上下功夫？驢唇不對馬嘴？”，于夢(mèng)問(wèn)。

“聰明”，周蕭戳戳她的腦門(mén)，于夢(mèng)打掉他的手。

“你自己也算是老板，自然知道作為老板不能輕易對外露怯，掏家底，你問(wèn)客戶(hù)預算最多是多少？他能告訴你賬目流水就剩十萬(wàn)，我還得熬到A輪到賬，所以最多給你兩萬(wàn)嗎？肯定不能啊，其實(shí)客戶(hù)一直不滿(mǎn)意的就在這里，你說(shuō)對方連話(huà)都說(shuō)不清楚，能忽悠到投資的人口才會(huì )差嗎？只是有些話(huà)說(shuō)不出口罷了，需要你去領(lǐng)會(huì )”。

于夢(mèng)這下徹底懂了，她當場(chǎng)手機電腦一起上，靈感如泉涌，先把宣傳渠道全部替換成了投資人關(guān)注的平臺，接著(zhù)她又把不必要的環(huán)節流程做了修改精簡(jiǎn)，粗略改好之后整個(gè)APP亂七八糟，美感更是談不上，她直接更新后發(fā)給了客戶(hù)。

于夢(mèng)這一忙工作連車(chē)子什么時(shí)候發(fā)動(dòng)的都沒(méi)注意到，等她忙完再抬頭已經(jīng)到了市中心。

“這會(huì )兒過(guò)了飯點(diǎn)，吃飯的人少，你想吃什么？”，周蕭問(wèn)。

于夢(mèng)沒(méi)來(lái)得及回答，客戶(hù)回復郵件了：

[徐總已看過(guò)，較之之前的方案好了很多，辛苦了]

于夢(mèng)終于等