3毫升樣品裝?！?/br>
他頓了頓，端起茶杯喝了口茶繼續，“如果安德烈先生可以一直保持遠超其他人的訂單量，我們紅福日化廠(chǎng)也可以保證這種套裝會(huì )成為只提供給安德烈先生的限量款?！?/br>
“我回去再考慮一下，今天就先告辭了?！卑驳铝夷抗馄届o，思考兩秒鐘后起身離開(kāi)。

李永福還以為談判破裂了，皺皺眉想攔住安德烈一行人，范晴雪沖他擺了擺手，拿出剛才讓張秘書(shū)準備的兩罐茶葉，跟著(zhù)離開(kāi)。

“這紅福日化廠(chǎng)真是不識好歹，這么大的訂單居然才給這么一點(diǎn)折扣，我看他們根本就是不想合作?！闭材钒驯环肚缪┫铝嗣孀拥幕饸馊鲈诓粷M(mǎn)意的折扣問(wèn)題上。

安德烈停下腳步，拍了拍詹姆的肩膀，“我希望你不要受個(gè)人情緒的影響，要不然華國地區采購負責人的位置，我會(huì )向父親提議取消你的評選資格?！?/br>
聞言，詹姆的臉色立刻變得十分難看，抬頭看清安德烈眼底的認真，他瞬間慌了神。

“安德烈少爺，我……”他為了博取安德烈老爺的信任付出了無(wú)數心血，好不容易得到晉升機會(huì )，不能就這樣被安德烈少爺毀掉。思前想后，詹姆決定向他服個(gè)軟，道個(gè)歉。

沒(méi)等他把話(huà)說(shuō)出口，身后便傳來(lái)一聲甜軟的女音，“安德烈先生，請稍等?！?/br>
安德烈循聲回望，只見(jiàn)面容姣美的范晴雪邁著(zhù)從容的步伐不疾不徐地走了過(guò)來(lái)。

“這是華國的特產(chǎn)碧螺春，我看安德烈先生似乎比較喜歡，特意帶來(lái)送你兩罐?！卑咽掷锏牟枞~往前遞了遞，范晴雪話(huà)鋒一轉，回歸正題，“相信安德烈先生知道，華國的東西一向物美價(jià)廉，李廠(chǎng)長(cháng)給出的價(jià)格和條件對咱們雙方都有好處，只有雙贏(yíng)的狀態(tài)，才能保持長(cháng)久的合作關(guān)系，對吧?！?/br>
屈起左手手指，安德烈輕輕扣了兩下右手掌心，嘴角無(wú)聲地揚起來(lái)，在素來(lái)嚴肅的臉上有種奇異的俊美，平添一分成熟內斂的氣質(zhì)。

“范小姐說(shuō)的不錯，雙贏(yíng)才是咱們的最終目的?！?/br>
見(jiàn)提醒的差不多了，范晴雪笑意盈盈地主動(dòng)把他們送出大門(mén)，然后才回去找李永福和楊秋。

李永福和楊秋多少有些擔心安德烈他們會(huì )反悔，私下商量著(zhù)要不要再給他們一些優(yōu)惠。

“不用再優(yōu)惠了，就按照我說(shuō)的那種套裝提供給他們就行?！狈肚缪┌鸭t圍巾解下來(lái)搭在門(mén)口的衣架上，松懶地端起剛才沒(méi)喝的熱水握在掌心暖手。

李永福眼睛一亮，“談妥了？”

“問(wèn)題不大?！?/br>
楊秋皺著(zhù)眉頭似乎想說(shuō)什么，礙于李永福的情面到底把心里的不滿(mǎn)咽了回去，雙手搭在膝蓋上不言不語(yǔ)。

誰(shuí)不知道現在小范主任是李永福面前的紅人，做什么決定都要聽(tīng)取她的意見(jiàn)，她說(shuō)的話(huà)比他們這些廠(chǎng)里的老資歷都好使。

平時(shí)也就算了，可是方才是多么千載難逢的機會(huì )，被她一張紙條輕而易舉地打亂了局面，按照香水生產(chǎn)的成本，他們明明可以再多給一些折扣拉住安德烈直接簽合同的，結果被她一鬧，還得走幾步彎路。

范晴雪注意到楊秋的臉色，莞爾一笑，“一瓶正裝香水另配兩瓶試用裝，其實(shí)是無(wú)形之中為其他兩款香水在做宣傳，套裝里面總有一種味道可以打動(dòng)潛在顧客，促使她們去購買(mǎi)喜歡的那款香水的正裝，這也會(huì )大幅度提高銷(xiāo)售量。這一點(diǎn)安德烈很清楚，相信他會(huì )做出合理的選擇?！?/br>
凍得有些青白的指尖輕輕摩擦兩下溫熱的杯口，范晴雪提醒道：“關(guān)于價(jià)格的問(wèn)題，恐怕你們不知道他們轉手就會(huì )將華國的產(chǎn)品翻倍在國外賣(mài)出去，畢竟咱們的東西對于他們來(lái)說(shuō)真的是物美價(jià)廉，國外的香水可比咱們的售價(jià)貴多了?！?/br>
“所以沒(méi)必要壓制價(jià)格，以廠(chǎng)里三款香水超高的性?xún)r(jià)比，即使沒(méi)有多少折扣，安德烈也不會(huì )放棄這塊肥rou的?！?/br>
聽(tīng)完范晴雪的解釋?zhuān)瑮钋锵破鹧燮?，臉上開(kāi)始回暖。

“關(guān)于那個(gè)什么限量套裝，是不是只能賣(mài)給安德烈？”李永福對范晴雪利用試用裝增加潛在客戶(hù)的思路很感興趣。

“當然，這是咱們廠(chǎng)給最大訂貨商獨一無(wú)二的優(yōu)惠?！痹囅胍幌?，全球只有安德烈公司旗下的商場(chǎng)和柜臺可以出售這種限量套裝，他們的里子面子豈不是都有了嘛。

安德烈利用她們的香水賺錢(qián)，范晴雪利用他們龐大的公司打響知名度順便賺錢(qián)，將來(lái)的合作會(huì )很愉快的。

而且向安德烈推銷(xiāo)這種套裝也不是范晴雪一時(shí)心血來(lái)潮，她之前就在尋找一個(gè)屬于歐洲共同體內國家的人做為突破口。

歐洲共同體是歐盟的前身，在八零年時(shí)只有九個(gè)成員國，但這九個(gè)國家幾乎都是經(jīng)濟發(fā)達的地區，德國做為組成歐共體的老牌國家，打通了和他們的貿易往來(lái)，大致相當于打通了和其他八個(gè)國家的貿易壁壘。

改革開(kāi)放前期，大多數資本主義國家對華國持觀(guān)望態(tài)度，交流會(huì )上前來(lái)華國的外國人不少，但是按國籍劃分的話(huà)，其實(shí)沒(méi)有多少個(gè)國家。

范晴雪撂下水杯，輕瞇起眼，“限量套裝光是香水可起不到長(cháng)期吸引人的目的，李廠(chǎng)長(cháng)，咱們該研發(fā)一些新產(chǎn)品了?！?/br>
作者：日萬(wàn)沒(méi)日動(dòng)，本章所有評論發(fā)紅包，實(shí)在抱歉！

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☆、第八十八章

接下來(lái)的兩天,范晴雪開(kāi)始思考新產(chǎn)品的問(wèn)題。香皂車(chē)間馬上可以清理出來(lái)了,是時(shí)候該引進(jìn)新的生產(chǎn)線(xiàn),考慮到成本和包裝、運輸、銷(xiāo)售等一系列問(wèn)題，和李永福商量過(guò)后最后定下了新產(chǎn)品——口紅。

一家工廠(chǎng)不能永遠只生產(chǎn)單一的一種產(chǎn)品，否則自家的同類(lèi)產(chǎn)品之間會(huì )形成競爭關(guān)系,比如紅福日化廠(chǎng)的香水，顧客買(mǎi)了“傾橙戀”大概率不會(huì )同時(shí)購買(mǎi)“時(shí)光與你”和“十里春光”,除非是有香水收藏癖的人。

但是如果把“傾橙戀”和其他類(lèi)型的化妝品搭配起來(lái)銷(xiāo)售,出現的局面又不一樣了。

原本想只買(mǎi)一瓶香水的顧客,很可能同時(shí)去搭配一管口紅或是其他，這樣就增加了產(chǎn)品的總銷(xiāo)售量和總銷(xiāo)售額。

當然,一切的前提是產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬。

兩天后，安德烈來(lái)紅福日化廠(chǎng)簽訂合同，不知是有意還是無(wú)意，他只帶了翻譯艾麗西亞過(guò)來(lái),并沒(méi)有帶心思不純的詹姆。

李永福在簽字之前,范晴雪向安德烈提出以后支付貨款時(shí)全部用美金交易,安德烈想了兩秒后直接點(diǎn)頭同意。

由于國內實(shí)行匯率雙軌制,八零年人民幣的官方牌價(jià)是1美元兌換1.5元人民幣，而到了八四年,1美元可以?xún)稉Q到2.8元人民幣。

也就是說(shuō)只要他們囤積到足夠的美金,三年之后，凈資產(chǎn)就可以翻將近一倍。

處理完合同，紅福日化廠(chǎng)一時(shí)間陷入火熱的生產(chǎn)浪