166兩難

    張天平原任馭豐集團開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)本部總經(jīng)理，后集團旗下馭永地產(chǎn)成立，集團開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)本部拆分為原油能源、地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、商業(yè)運營(yíng)、投資金融、醫療康養等板塊，地產(chǎn)事業(yè)并入馭永地產(chǎn)旗下，集團免去張天平原職務(wù)，轉入馭永地產(chǎn)任城市總經(jīng)理，負責西南城市住宅體系地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)。

    從集團職務(wù)屬性來(lái)講，張天平雖然收入不變，但實(shí)際上權限降職了。

    換句話(huà)說(shuō)，美微如今是張天平的直屬上司。

    張天平進(jìn)入馭永地產(chǎn)后，收入結構也發(fā)生了變化，原來(lái)掛靠總公司的任務(wù)績(jì)效，轉變?yōu)閽炜烤唧w項目銷(xiāo)售比績(jì)效。

    地產(chǎn)項目開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售具有很強的周期性，逢項目強銷(xiāo)期收入高，而其余時(shí)間只能拿底薪。

    為穩定人心，郁誠用補貼形式，從總公司走賬補貼張天平個(gè)人，拉平他的年收入，造成一種收入不變的表象。

    但這種表象隨時(shí)可能消失，只要集團總公司終止補貼，張天平將面臨收入驟降。

    西南地區地產(chǎn)事業(yè)剛剛啟動(dòng)，籌備期工作量巨大，工作內容繁雜，光種樹(shù)不收果，沒(méi)有功勞也有苦勞。

    他當著(zhù)眾人的面訴苦半小時(shí)，最后給出訴求，要么給他漲提成，要么他就不干了。

    地產(chǎn)行業(yè)銷(xiāo)售分為集團直銷(xiāo)或委托代理公司銷(xiāo)售，銷(xiāo)售傭金根據項目體量決定，一般傭金為成交總價(jià)的1％－1.5％不等；

    偶有特殊情況，如促銷(xiāo)期為了快速去化，資金快速回籠，臨時(shí)委托第三方代理機構參與分銷(xiāo)，傭金相應會(huì )調高至5％以?xún)?，這也是非常短期的，小體量的，限額封頂的短平快cao作。

    不少周扒皮類(lèi)的公司，傭金只肯給到0.5％－0.8％之間。

    馭豐給出的1.5％傭金比例，已經(jīng)是業(yè)內最高。

    張天平不滿(mǎn)足于此，開(kāi)口要價(jià)20％，當場(chǎng)嚇壞眾人。

    地產(chǎn)開(kāi)發(fā)過(guò)程中的隱性成本非常高，這個(gè)比例給出去，等于讓馭豐倒貼為張天平個(gè)人做慈善。

    美微慶幸之前到一線(xiàn)輪值過(guò)，了解地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵點(diǎn)，不會(huì )被人三言?xún)烧Z(yǔ)蒙騙。

    有些勾心斗角，郁誠早就帶她見(jiàn)識過(guò)背后的利益相關(guān)。

    她底氣十足，笑了笑，“張總，您這是欺負我年輕不懂事？”

    就是因為懂，才敢笑著(zhù)自嘲說(shuō)不懂。

    眾人原本想看戲，若這位小郁董被人騙了，當成茶余飯后的笑料也好，這會(huì )兒看她成竹在胸沒(méi)上當，又調轉了立場(chǎng)，紛紛開(kāi)口指出張天平不合理之處。

    到了這個(gè)層級，能坐上這張桌子參與總經(jīng)理辦公會(huì )的，都是人精，沒(méi)有立場(chǎng)。

    還是那句話(huà)，利益在哪，立場(chǎng)就在哪。

    眾人幫了張天平，張天平撈到好處自然會(huì )給眾人分點(diǎn)湯，瞧他撈不到好處，自然站在公司一方，說(shuō)起來(lái)好聽(tīng)，要維護公平正義嘛，怎么能讓一粒老鼠屎損公肥私？

    張天平一人不敵眾人嘴，退了又退，不斷下調傭金比例。

    談判有時(shí)候就像菜市場(chǎng)買(mǎi)菜，沒(méi)有多么高大上，這里少點(diǎn)兒那里多點(diǎn)兒，這里加一點(diǎn)兒那里減一點(diǎn)，一分一厘這么磨出來(lái)。

    美微和郁誠一樣，大部分時(shí)間聽(tīng)訴求和觀(guān)察，面無(wú)表情很少說(shuō)話(huà)。

    她一個(gè)職場(chǎng)新人應對一幫老油條，絲毫沒(méi)有犯怵。

    眾人摸不準她的態(tài)度。

    張天平又提出新的要求，傭金給到西南公司賬戶(hù)后，由他個(gè)人根據員工表現進(jìn)行分配。

    傭金由子公司自行分配沒(méi)問(wèn)題，但一般都有總公司監管，名單和金額層層遞上去層層核實(shí)，再層層報批，力求做到公平公正和真實(shí)。

    這樣嚴謹的流程下，仍然會(huì )有區域地方負責人造假，花樣層出不窮，防不勝防。

    而由張天平個(gè)人分配利益，則會(huì )造成更為嚴重的后果。

    他如何分配？他能否保證公正性？他能否維護和管理好手下的團隊？

    以張天平的尿性，大部分資金會(huì )進(jìn)他個(gè)人腰包，而大部分基層員工，會(huì )在分紅獎勵之前，被他辭退。

    領(lǐng)導人的人品至關(guān)重要，關(guān)乎基層員工的死活，也關(guān)乎公司的命運。

    這樣的人還要留住他，美微懷疑是不是郁誠失策。

    她不能當眾否定郁誠的決策，這樣會(huì )損害郁誠的威信；

    她也不能當場(chǎng)給郁誠打電話(huà)請示，這樣會(huì )損害她自己的威信，今后再想立足會(huì )更難。

    但又要立刻給出合理的解決辦法。

    美微陷入兩難。