快就跟店員們打成了一片。

店長(cháng)指派老員工沈麗萍帶她們。

沈麗萍不到三十歲，卻是不折不扣的元老，從門(mén)店剛開(kāi)業(yè)就跟著(zhù)店長(cháng)干，目前也是銷(xiāo)售業(yè)績(jì)最好的員工。

她登記完兩人的工號，開(kāi)始介紹門(mén)店布局。

門(mén)店由兩間店面打通而成，地方相當大。左邊是男裝區，右邊是女裝區，醒目位置掛的都是新上的初秋衣服，這也是導購的重點(diǎn)。

剛進(jìn)門(mén)處則是特價(jià)區，分成58元、68元以及98元兩件等不同價(jià)位，擺得是正熱賣(mài)的T恤、短褲和裙子等。

特價(jià)區的衣服不算銷(xiāo)售額，只有店里的衣服才算。帶著(zhù)客人結賬時(shí)，要報上自己的工號，這樣才能把銷(xiāo)售額算著(zhù)自己頭上。

楊夕寧暗暗叫一聲坑爹。

根據她的觀(guān)察，很多人只在特價(jià)區挑選，根本不往里面走。即便被銷(xiāo)售員拉進(jìn)來(lái)，可看到里面都是暫時(shí)穿不上的秋季衣服，而且沒(méi)有折扣，掉頭就走了。

整個(gè)上午，門(mén)店算得上蕭條，除了沈麗萍賣(mài)出去十幾件襯衫和牛仔褲之外，其余員工都只賣(mài)掉兩三件衣服。

楊夕寧跟王藝諾作為新人，更是大眼瞪小眼地站了一個(gè)多小時(shí)。

好在兩人還算有眼色，看到特價(jià)區的衣服被翻亂了，時(shí)不時(shí)地過(guò)去整理，總算沒(méi)有太尷尬。

中午，太陽(yáng)毒辣得不行，逛街的人明顯少了。

楊夕寧跟王藝諾結伴出去吃了碗牛rou面，熱出滿(mǎn)頭大汗，回到店里，感受到空調的涼爽，兩人不約而同地嘆了口氣。

王藝諾嘟著(zhù)嘴說(shuō)：“昨天我還想拿到提成之后換臺新電腦，現在看看，簡(jiǎn)直是癡人說(shuō)夢(mèng)，半天過(guò)去，連件T恤都沒(méi)賣(mài)出去?！?/br>
楊夕寧表示同意，“我也覺(jué)得你想多了……事實(shí)上到現在為止，咱們倆還沒(méi)開(kāi)口跟客人說(shuō)過(guò)一句話(huà)?！?/br>
客人本來(lái)就少，幾個(gè)老員工都搶著(zhù)上前招呼，她們兩個(gè)只會(huì )傻站著(zhù)。

不說(shuō)話(huà)就能有業(yè)績(jì)，天底下哪有這樣的好事兒？

王藝諾“嘿嘿”笑兩聲，“其實(shí)我心里排練過(guò)好幾次怎么說(shuō)，可就是不敢張嘴，看到客人就慫，心虛?！?/br>
“既不偷又不搶?zhuān)銈冃奶撌裁?？”沈麗萍從旁邊?jīng)過(guò)，正聽(tīng)到她們的話(huà)。

王藝諾趁機請教：“萍姐，您是怎么跟客人溝通的，我發(fā)現只要您接待的顧客，十個(gè)有八個(gè)會(huì )掏錢(qián)買(mǎi)衣服?！?/br>
沈麗萍倒不藏私，樂(lè )呵呵地回答道：“其實(shí)也沒(méi)什么技巧，就是看人得準。咱們是品牌店，價(jià)格不算貴，但也不是隨便誰(shuí)都能消費起得。你要學(xué)會(huì )看哪些客人舍得掏錢(qián)買(mǎi)東西，哪些客人沒(méi)有消費能力，只對特價(jià)品感興趣，還有些只是進(jìn)來(lái)看看款式湊個(gè)熱鬧。對于那些有購買(mǎi)力的要熱情招呼，爭取讓他們多買(mǎi)幾件?！?/br>
楊夕寧跟王藝諾受教地點(diǎn)點(diǎn)頭。

沈麗萍笑道：“你們別灰心，這才是頭一天……店鋪里一般上午人都不多，下午三四點(diǎn)鐘開(kāi)始高峰期，待會(huì )兒仔細觀(guān)察，很快就能悟出門(mén)道?！碧种钢?zhù)楊夕寧，“你形象好，要往門(mén)口站，多朝那些帶著(zhù)兒子來(lái)的阿姨大媽笑笑，客戶(hù)就是你的了?！庇謱ν跛囍Z說(shuō)：“你嘴甜，在旁邊幫忙敲邊鼓，你們倆黃金搭檔，配合好了絕對無(wú)敵?！?/br>
“借萍姐吉言，”王藝諾側頭看向楊夕寧，“要不咱倆湊成對兒？你放心，rou給你吃，我減肥，喝湯就飽?！?/br>
楊夕寧正苦于不好意思開(kāi)口，兩人合作最好不過(guò)，便欣然答應，“好，咱倆一起招呼客人，業(yè)績(jì)算兩人的?！?/br>
沈麗萍很認真地幫助兩人制定作戰計劃。

她并不怕別人搶顧客，因為她是門(mén)店元老，店長(cháng)答應每月銷(xiāo)售額超過(guò)20萬(wàn)，會(huì )單獨讓一部分紅利給她。門(mén)店銷(xiāo)售量越高，沈麗萍到手的錢(qián)越多。

所以她很愿意培養銷(xiāo)售干將。

有了沈麗萍的指點(diǎn)，下午客流量高峰時(shí)，楊夕寧兩人卯足干勁，拿出熱情，終于成功地賣(mài)出去一件長(cháng)袖T和一條牛仔褲，雖然總價(jià)才380，離兩萬(wàn)塊的銷(xiāo)售額差了十萬(wàn)八千里，兩人還是很振奮，感覺(jué)看到了提成的希望。

萬(wàn)事開(kāi)頭難。

有了頭一天成功的經(jīng)驗，隔天上午雖然沒(méi)有太大起色，下午卻好運爆棚，借著(zhù)高峰流量一鼓作氣賣(mài)出去十幾件T恤和衛衣，二十多條牛仔褲，全天銷(xiāo)售額高達9820元，差點(diǎn)破萬(wàn)。

下班前，店長(cháng)當著(zhù)全部八名員工夸獎她們，“兩位新來(lái)的姑娘表現非常出色，尤其小諾，聲音洪亮待人熱情，回去以后多喝梨水，要重點(diǎn)保護嗓子。寧寧也不錯，對顧客有耐心，態(tài)度再熱情點(diǎn)就更好了?！?/br>
兩人很高興，各自買(mǎi)了一杯奶茶，邊喝邊往地鐵站走。

夜色漸深，白天的暑氣大都散去，涼風(fēng)習習而來(lái)，很是愜意。

楊夕寧回憶起白天的情形，懊悔道：“有個(gè)帶兒子的胖阿姨挺想買(mǎi)長(cháng)袖T恤，我不應該說(shuō)沒(méi)號，應該推薦藍條紋T恤，那個(gè)顏色還有大碼。要是賣(mài)出去，今天的業(yè)績(jì)就能破萬(wàn)了?！?/br>
王藝諾緊跟著(zhù)反思，“我對庫房不熟悉，找衣服耽誤時(shí)間長(cháng)了，錯失去兩位顧客……要不這樣吧，上午人少，你在門(mén)口吆喝，我到庫房熟悉一下?！?/br>
“好，”楊夕寧答應著(zhù)，“咱倆輪班去庫房看看，爭取把衣服的碼數記住，有些客人急性子，一兩分鐘都不愿意等著(zhù)查?！?/br>
兩人有說(shuō)有笑，總結完經(jīng)驗教訓，又互相加了微信，相約第二天繼續努力。

盡管今天突如其來(lái)的業(yè)績(jì)讓人興奮，可等楊夕寧走到宿舍樓下，還是忍不住哀嘆出聲。

爬樓梯太難了。

連續兩天，每天站十個(gè)小時(shí)，她的腿又酸又漲，幾乎都不聽(tīng)使喚了。

楊夕寧強忍著(zhù)酸痛爬到三樓，開(kāi)了門(mén)，胡亂地洗把臉，一頭扎到床上，直睡了個(gè)昏天黑地，直到早上9點(diǎn)才被微信聲音喚醒。

是王藝諾發(fā)來(lái)的消息，【寧寧，你出發(fā)了嗎？】

【我不想起床】

【不想去上班】

【我太難了大哭大哭】

一連發(fā)了四條。

楊夕寧心有同感，可還是發(fā)送：【堅持，明天周一??！】

【今天爭取破萬(wàn)】

【想想你的新電腦】

昨天周六，她們銷(xiāo)售額有了很大突破，今天周日，客流量肯定也不會(huì )差。而且熬過(guò)今天，明天可以休息了。

王藝諾回復，【我馬上起床】

楊夕寧用了五分鐘洗漱完，到樓下小賣(mài)部買(mǎi)個(gè)面包，邊吃邊往地鐵站趕。

9點(diǎn)50到達門(mén)店，剛好留出十分鐘換衣服。

王藝諾則是掐著(zhù)點(diǎn)來(lái)的。

因為上午客人少，店長(cháng)并沒(méi)有說(shuō)什么，反而告訴她們，不忙的時(shí)候可以輪流坐一會(huì )兒，只要別耽誤工作即可。

根據昨天的分工，王藝諾去庫房，楊夕寧則站在門(mén)口熱情地招呼顧客。沒(méi)