而是觀(guān)察她?的注意力放在?什?么東西上面。

    等看?她?多看?了幾眼一件白色的風(fēng)衣之?后，孟玉蘭才走過(guò)去介紹。

    “這件風(fēng)衣您可以試試，像您這么個(gè)?子高挑的才能撐得?起?來(lái)，和您身上這一身也特別搭，就像雜志上模特一樣?！?/br>
    孟玉蘭的語(yǔ)氣很平，不像那些急于推銷(xiāo)的銷(xiāo)售那樣浮夸，說(shuō)的是恭維的好聽(tīng)話(huà)，卻讓人?聽(tīng)了像是在?論述一件事實(shí)。

    這樣的話(huà)才更容易讓人?聽(tīng)進(jìn)去。

    “這件嗎？”鄧俏剛才就注意到這件衣服了。

    她?有好幾件風(fēng)衣，但是白色的還沒(méi)有，所以多看?了幾眼。

    “白色的，太不耐臟了?！?/br>
    而且這衣服又長(cháng)，她?出趟門(mén)就弄臟了。

    孟玉蘭只是笑?一笑?，不去說(shuō)不耐臟沒(méi)事這樣的話(huà)也不多介紹衣服，而是說(shuō)：“要不先試一試，反正您在?這等您mama，這也不用換衣服，直接套上看?看?就行，一定很好看?的?！?/br>
    聽(tīng)她?這樣說(shuō)，鄧俏果然有些意動(dòng)?。

    孟玉蘭直接將風(fēng)衣取了下來(lái)，“很少有人?穿這顏色的風(fēng)衣?！?/br>
    這句話(huà)一說(shuō)，鄧俏就接了過(guò)來(lái)，“那試試吧?！?/br>
    她?一套上這件白風(fēng)衣，眼睛立刻亮了。

    白色的風(fēng)衣和她?身上的紅色短呢子衣行成色彩反差，和千鳥(niǎo)格的裙子也很搭，果然像孟玉蘭說(shuō)的，和她?身上這一身十分搭配。

    而且她?穿著(zhù)高跟鞋，身材比例很好，這風(fēng)衣不僅不壓身高，反而顯得?她?非常有氣質(zhì)，氣場(chǎng)也拉了起?來(lái)。

    鏡子里的她?頓時(shí)從一個(gè)?小資的富家千金變成了時(shí)尚雜志上的摩登女郎。

    鄧俏還沒(méi)有見(jiàn)過(guò)這樣風(fēng)格的自己。

    白風(fēng)衣真的和那些卡其色風(fēng)衣棕色風(fēng)衣不一樣。

    她?覺(jué)得?新?鮮，轉了兩個(gè)?圈，越看?越喜歡。

    她?拿起?衣服看?了眼上面吊牌的價(jià)格。

    第83章

    “一件這么薄的風(fēng)衣就要三百多呀?！编嚽蔚恼Z(yǔ)氣有?些驚訝, 她倒也不是嫌貴。

    “是不便宜，不過(guò)我們店今天第一天營(yíng)業(yè)是有折扣活動(dòng)?的，而且您看看料子和款式, 這件風(fēng)衣和別的不一樣……衣領(lǐng)的設計很洋氣，腰帶收腰的位置也剛好很適合您的身材，穿上去之后, 您身材的比例變得特別完美，一分錢(qián)一分貨, 這料子是不會(huì )起球的，還能防風(fēng)?！?/br>
    不怕客人嫌貴, 就怕客人聽(tīng)完不說(shuō)話(huà), 然?后就走了。

    真正想買(mǎi)的客人才會(huì )對價(jià)格產(chǎn)生質(zhì)疑。

    要真是一聽(tīng)就嫌貴不想買(mǎi)了, 反倒會(huì )不做聲, 好像不在意價(jià)格一樣, 然?后默默離開(kāi)。

    做生意其實(shí)基本上就是在揣摩顧客的心理, 要學(xué)的可多?了。

    孟玉蘭在這上面?吃了很多?虧，這都是慢慢摸索積累出來(lái)的經(jīng)驗。

    其實(shí)孟玉蘭招呼客人的時(shí)候, 店里其他的店員, 也有?在觀(guān)察她是怎么銷(xiāo)售的。

    之前孟玉蘭就跟她們說(shuō)過(guò)，讓她們多?注意她和客人的溝通方式。

    鄧俏聽(tīng)了孟玉蘭的話(huà)，仔細捏了捏身上風(fēng)衣的料子，好像確實(shí)手?感不一樣，而且再看看鏡子，自己穿上這件風(fēng)衣之后，氣質(zhì)也變得出挑了。

    “什?么活動(dòng)?呀？”鄧俏不是缺錢(qián)的主, 但也不是花錢(qián)不眨眼的。

    孟玉蘭：“開(kāi)業(yè)前三天全場(chǎng)九折，買(mǎi)衣服送絲巾和襪子……”

    孟玉蘭還在介紹活動(dòng)?, 徐方英已?經(jīng)從試衣間里出來(lái)了。

    鄧俏立刻迎上去，“媽?zhuān)憧纯次掖┻@件風(fēng)衣怎么樣？”

    徐方英仔細打量起女兒來(lái)，“嗯，不錯，看著(zhù)蠻好的?！?/br>
    鄧俏笑瞇瞇地?眨眼：“真的呀，媽?zhuān)愦┑倪@個(gè)也好看?！?/br>
    徐方英：“是還可以，顯瘦?！?/br>
    徐方英的肚子上和胳膊上rou很多?，但是這件衣服穿上之后就全都遮住了，至少在視覺(jué)上看著(zhù)瘦了一圈，花色也特別。

    剛才在里面?試穿的時(shí)候，她心里已?經(jīng)想要買(mǎi)了。

    聽(tīng)到女兒說(shuō)好看，她也就不再猶豫。

    “那就拿件新的包起來(lái)吧?！?/br>
    “媽?zhuān)疫@件風(fēng)衣要不也買(mǎi)了吧？”鄧俏撒著(zhù)嬌，晃了晃徐方英的胳膊。

    徐方英：“多?少錢(qián)??？”

    “三百多??！编嚽斡X(jué)得有?點(diǎn)貴，但徐方英比鄧俏要大方，聽(tīng)了價(jià)格也就猶豫了兩秒，看女兒一副想要的樣子，點(diǎn)了頭，“那就一起包起來(lái)?！?/br>
    孟玉蘭笑盈盈地?點(diǎn)頭，還不忘問(wèn)：“這條裙子您需要嗎？你穿著(zhù)好像很合身呢?！?/br>
    裙子是剛才孟玉蘭推薦給徐方英拿去搭配上衣的。

    其實(shí)徐方英本來(lái)只看中了上衣，但是聽(tīng)孟玉蘭這么一問(wèn)，她低頭看了眼裙子，穿著(zhù)是挺合適，也很舒服，走起路來(lái)不緊，長(cháng)度好像也剛好。

    “你這幾件一起快到六百了，滿(mǎn)六百可以給您辦個(gè)會(huì )員，這樣三件都能給您打會(huì )員折，開(kāi)業(yè)活動(dòng)?打九折，辦了會(huì )員之后又能折上折，算下來(lái)又能便宜一些?！?/br>
    徐方英：“會(huì )員？什?么意思？”

    孟玉蘭：“是這樣的，我們店呢有?vip會(huì )員的制度，單次消費六百以上，就能免費辦會(huì )員，以后都能享受會(huì )員折扣，會(huì )員是九折?！?/br>
    “這還挺新鮮?！?/br>
    徐方英在心里盤(pán)算起來(lái)，六百多?打兩個(gè)九折，那就是五百多?了，一下確實(shí)便宜不少。

    聽(tīng)起來(lái)好像很劃算！

    “那三件一起多?少錢(qián)？”

    孟玉蘭仔細給她算了下，“上衣九十，裙子八十，風(fēng)衣三百二，一共四百九，您再帶上一件衣服，就到六百了?！?/br>
    徐方英皺眉：“那意思是還要再買(mǎi)一件？”

    孟玉蘭：“嗯，要不您再看看外套，過(guò)幾天會(huì )降溫……”

    ……

    孟玉蘭將徐方英和鄧俏母女送出店門(mén)，其他的店員都迎了上來(lái)。

    “哇，老板，你也太厲害了吧?！?/br>
    “對啊，一下就賣(mài)出去八百多?，原本她們只想買(mǎi)一件上衣吧?！?/br>
    “我賣(mài)一件都要說(shuō)半天，感覺(jué)你都沒(méi)說(shuō)什?么，就賣(mài)出去這么多??！?/br>
    孟玉蘭看著(zhù)徐方英和鄧俏走遠，淡淡一笑，“要懂得站在顧客的角度去思考，才能抓住她們的心理，女人的衣柜里總是少一件衣服的，特別是這種?有?購買(mǎi)力?的顧客?！?/br>
    店員們紛紛點(diǎn)頭，其實(shí)孟玉蘭比她們還要小一些，但卻?老練又成熟，懂得也多?，店員們都是些年?輕的女孩子，前些天孟玉蘭給她們培訓的時(shí)候，她們覺(jué)得她說(shuō)的只是一些紙上談兵，但經(jīng)過(guò)今天的觀(guān)察，孟玉蘭的能力?大家都有?目共睹。

    孟玉蘭回到收銀臺，將剛才記錄下來(lái)的徐方英的資料核對一遍。

    她合上會(huì )員冊，“我們店里根據業(yè)績(jì)來(lái)發(fā)工資，你們要是好好干，月底還會(huì )給大家發(fā)獎金，而且辦一個(gè)會(huì )員獎勵五塊錢(qián)?！?/br>
    她們對孟玉蘭是又羨慕又敬佩，聽(tīng)了這話(huà)，更是鼓足了勁。

    “五塊嗎？那要是一天辦五個(gè)會(huì )員，豈不是就有?二十五塊了?！?/br>
    一天二十五，一個(gè)月可不少錢(qián)啊。

    大家頓時(shí)眼睛都亮了。

    “我們會(huì )好好干的，老板?！?/br>
    “我要多?和老板學(xué)習?！?/br>
    孟玉蘭笑著(zhù)點(diǎn)點(diǎn)頭，“以后別叫我老板了，就叫我小孟就行??！?/br>
    畢竟她年?紀輕，讓顧客知道她是老板，容易引起一些不必要的麻煩。

    她說(shuō)完，看了看門(mén)外，這會(huì )兒正是吃飯的時(shí)間，沒(méi)什?么客人。

    “大家自己辦的會(huì )員都要定期維護，每次店里大上新，都要給會(huì )員打電話(huà)，有?什?么禮品也要記得提醒會(huì )員來(lái)領(lǐng)取，這些事我到時(shí)候都會(huì )寫(xiě)進(jìn)工作內容?！?/br>
    孟玉蘭的規矩確實(shí)多?，但是開(kāi)的工資也高，大家想到獎金，也就不覺(jué)得麻煩了。

    ……

    開(kāi)業(yè)前三天活動(dòng)?結束，孟玉蘭終于能夠喘口氣。

    這三天可把她給忙壞了，連學(xué)校都沒(méi)時(shí)間去，一天到晚待在店里。

    回到家才喝了一口水，也沒(méi)歇氣，就開(kāi)始算賬。

    可算了幾遍都不太對，這也沒(méi)辦法，太忙就容易出亂子，好在數目差的不多?，這三天一共賺了將近兩萬(wàn)，雖然?只是毛利潤，但也十分可觀(guān)了。

    如果照這樣下去，幾個(gè)月就能把開(kāi)店的成本給賺回來(lái)了。

    可是，開(kāi)店活動(dòng)?結束，接下來(lái)的生意肯定會(huì )少一些。

    孟厚德端著(zhù)一碗雞湯敲門(mén)走進(jìn)來(lái)，“蘭寶，還在忙啊，喝點(diǎn)湯吧，我燉了雞湯給你補補?！?/br>
    孟玉蘭揉了揉太陽(yáng)xue，回頭笑著(zhù)說(shuō)：“好?！?/br>
    “這幾天累壞了吧？”

    “有?點(diǎn)，店里事情太多?了?！泵嫌裉m接過(guò)雞湯，聞了聞，“好香啊，爸你喝了沒(méi)？”

    孟厚德關(guān)心地?看著(zhù)孟玉蘭，“我一會(huì )兒喝，你快喝了，別涼了?！?/br>
    孟玉蘭：“嗯?！?/br>
    孟厚德：“忙完開(kāi)業(yè)休息幾天吧?！?/br>
    孟玉蘭搖頭，“還不行?，怎么也得等店里進(jìn)入正軌?！?/br>
    孟厚德憂(yōu)心地?說(shuō)：“沒(méi)想到開(kāi)店這么忙，比擺攤事兒可多?太多?了?！?/br>
    “是啊，不過(guò)賺的也多?很多?呢?！泵嫌裉m把賬本給孟厚德看了看，“你看，這是三天的賬，要是接下來(lái)每天能有?開(kāi)業(yè)一半的生意，就很不錯了?！?/br>
    孟厚德接過(guò)來(lái)看了看，驚訝地?說(shuō)：“這……這么好的生意啊，每天能有?六七千?！?/br>