孟厚德：“我家蘭寶說(shuō)還?會(huì )做別的，我到時(shí)候看她怎么說(shuō)?！?/br>
    其?實(shí)也不用孟厚德說(shuō)，杜慶秋也看得出來(lái)，他們?家是孟玉蘭做主。

    上次挑貨談事都是孟玉蘭出馬，連錢(qián)都在孟玉蘭身上。

    雖然這次她沒(méi)來(lái)，但?是孟厚德也是拿著(zhù)孟玉蘭寫(xiě)的清單來(lái)進(jìn)貨。

    上面除了對聯(lián)，好像還?有一些別的東西。

    杜慶秋沒(méi)看清，以為是他們?還?要?進(jìn)別的貨。

    “那下次她還?會(huì )來(lái)嗎？我知道哪里批貨便宜又好，這里的老板我都認識的，我帶你?們?去可以打折，下次你?們?要?去進(jìn)別的貨，可以讓她來(lái)找我?！?/br>
    杜慶秋主要?是還?想再見(jiàn)到孟玉蘭，可她還?來(lái)進(jìn)貨，也不會(huì )到這來(lái)了，但?如果他能幫上忙，她應該會(huì )想到找他。

    孟厚德可沒(méi)想那么多，聽(tīng)?到能打折就?很高興，“是嗎？行，我會(huì )跟她說(shuō)的?！?/br>
    其?實(shí)這次他就?想讓杜慶秋帶自己去，可是轉念一想，這次買(mǎi)的東西都是零零散散的，一兩件打折也便宜不到哪去，還?要?麻煩人家，他就?不好意?思開(kāi)口。

    孟厚德和孟煜樹(shù)一走。

    韓雪麗就?走了過(guò)來(lái)，拍了一下杜慶秋的頭?！?/br>
    “人都沒(méi)來(lái)，你?這么熱情?！?/br>
    杜慶秋摸了摸頭，嬉皮笑?臉地說(shuō)：“哪有！”

    “我還?不知道你?小子，快點(diǎn)給我去庫里搬貨?！?/br>
    ……

    孟玉蘭帶上擺攤的東西，又拿了本雜志和兩個(gè)饅頭出門(mén)了。

    今天去的地方遠一點(diǎn)，但?是那邊是海市人流量最?大的地方。

    她打算就?在那待上一天，等到天黑再回來(lái)，中?午就?隨便吃一口饅頭。

    因為太遠，走路要?半個(gè)多小時(shí)，孟玉蘭選擇坐公交，花了五毛錢(qián)，聽(tīng)?到賣(mài)票員喊銀都大廈到了，她就?下車(chē)了。

    孟玉蘭家住的那邊是老城區，但?是一些市政府單位和好學(xué)校都在那邊，而銀都大廈這塊地方是這兩年?新起的商業(yè)區，之前只是一片破舊的樓房，前幾年?全都重建了，現在海市最?大的商場(chǎng)就?在這，步行街，電影院，肯德基全都匯聚于此?。

    離孟玉蘭家有點(diǎn)遠，來(lái)回一趟也麻煩，她也很少來(lái)。

    今天過(guò)來(lái)主要?是為了擺攤。

    孟玉蘭到的時(shí)間不早了，步行街上已經(jīng)有好些擺攤賣(mài)東西的小販，東西品質(zhì)參差不齊，賣(mài)什么的都有。

    還?好沒(méi)有和孟玉蘭一樣賣(mài)對聯(lián)福字的，她看到一塊空地，就?過(guò)去鋪上布要?擺東西。

    旁邊賣(mài)搪瓷杯碗的一個(gè)大媽說(shuō)：“這有人的呢，一會(huì )兒人就?來(lái)了?！?/br>
    “是嗎？哪里是沒(méi)人的？我今天第一次來(lái)，不懂?！泵嫌裉m也不想惹麻煩。

    大媽指著(zhù)對面一個(gè)樹(shù)下的一塊空位，“你?去那邊吧，那塊沒(méi)人?！?/br>
    孟玉蘭看了眼，那樹(shù)下的位置被那棵樹(shù)擋住了一半，樹(shù)蔭又大，離得遠就?看不清這賣(mài)得什么東西，難怪那里沒(méi)人占位置。

    孟玉蘭猶豫地看了一圈，心想，自己來(lái)的急了，應該提前探探路，過(guò)來(lái)問(wèn)問(wèn)情況的，這兒擺攤的人還?挺多。

    這么晚了，這也沒(méi)人來(lái)，她要?不就?擺在這算了。

    “這里都是固定位置的嗎？難道不是先來(lái)先得？”這時(shí)候擺攤也沒(méi)規劃，按道理?都是臨時(shí)擺，沒(méi)有占位置這一說(shuō)吧。

    “是先來(lái)先得，但?是這位置就?是被占了?！贝髬屨f(shuō)到一半，剛好來(lái)了生意?，就?沒(méi)有再說(shuō)下去。

    孟玉蘭決定就?在這擺著(zhù)算了，于是把東西都拿出來(lái)，對聯(lián)福字都分類(lèi)放好。

    這里的人流量確實(shí)大，今天又是周末，人來(lái)人往的，沒(méi)一會(huì )兒就?有人來(lái)問(wèn)了。

    孟玉蘭做了幾天生意?，輕車(chē)熟路，銷(xiāo)售術(shù)語(yǔ)已經(jīng)非常熟練，張口就?來(lái)，很快就?開(kāi)單，買(mǎi)了兩筆十塊的。

    她一個(gè)小女孩這么會(huì )賣(mài)東西，旁邊的商販都看得一愣一愣的。

    他們?擺攤也挺久了，都是和顧客砍價(jià)殺價(jià)，從沒(méi)想過(guò)搞什么滿(mǎn)減活動(dòng)和老客帶新客的贈送優(yōu)惠。

    當然，也不是每一種商品都適合搞這些活動(dòng)的。

    孟玉蘭賣(mài)的東西，這時(shí)候家家戶(hù)戶(hù)都要?買(mǎi)，而且買(mǎi)的不止一樣兩樣，所以才能這樣去賣(mài)。

    別人要?是依樣畫(huà)葫蘆去學(xué)，也學(xué)不好。

    孟玉蘭攤子前的人越來(lái)越多，這時(shí)候來(lái)了個(gè)打扮洋氣的短發(fā)女人，站在孟玉蘭的攤位前看了一會(huì )兒。

    像是看中?了那箔金字的對聯(lián)還?有年?年?有魚(yú)的福字。

    等到人散去不少，女人才開(kāi)口：“小姑娘，這個(gè)對聯(lián)怎么賣(mài)的？”

    “五塊?！泵嫌裉m在回答的時(shí)候，已經(jīng)不動(dòng)聲色地打量了對方一眼，臉上帶著(zhù)笑?。

    “福字呢？”

    “一塊?！?/br>
    “這樣，我要?是在你?這買(mǎi)五十對這種對聯(lián)和福字，你?有沒(méi)有貨的？”

    孟玉蘭一怔，“五十對嗎？”

    她今天還?真沒(méi)帶這么多出來(lái)。

    “是啊，我們?單位要?給員工發(fā)年?貨，我今天出來(lái)采購，每人的份額還?余下一點(diǎn)錢(qián)，想著(zhù)買(mǎi)點(diǎn)對聯(lián)，我在商場(chǎng)看了有跟你?這差不多的，你?這比較便宜，你?要?是有貨我就?在你?這買(mǎi)了?！?/br>
    “阿姨，貨我是有的，但?是今天也沒(méi)全帶出來(lái)，要?不您給我個(gè)地址，我明天給你?送上門(mén)，你?看怎么樣，今天先給您十對，您拿回去，另外四十多我送到您家?！?/br>
    福字是有的，剛好還?剩五十多個(gè)。

    但?是孟玉蘭今天就?帶出來(lái)二十對箔金字對聯(lián)，也已經(jīng)是剩下的全部了，但?是今晚孟厚德就?回來(lái)了，可以先賣(mài)給這阿姨十對，自己還?能留十對賣(mài)。

    “那還?有的少沒(méi)？對聯(lián)加福字，我都要?五十?！?/br>
    孟玉蘭面色平靜，雖然是一筆三百塊錢(qián)的生意?，但?是她并沒(méi)有表露出來(lái)多高興。

    旁邊賣(mài)搪瓷杯的大媽眼睛都直了，悄悄掰著(zhù)手指在算數。

    “這樣吧，五十對對聯(lián)加福字，一共三百塊，我算您二百八十八，討個(gè)吉利數，再送十對小號的對聯(lián)，您看怎么樣？”

    “我要?這小號對聯(lián)干嘛？”

    孟玉蘭發(fā)揮出自己優(yōu)秀的銷(xiāo)售技巧，“那可用處多了，您看，員工是一人一對箔金字對聯(lián)加福字，單位領(lǐng)導再多加一對小號對聯(lián)，領(lǐng)導家里大門(mén)和入門(mén)的兩個(gè)門(mén)都要?貼對聯(lián)的?！?/br>
    女人想了想確實(shí)也有道理?，“行吧，那你?送十三對小號的給我，單位領(lǐng)導有十幾個(gè)呢?！?/br>
    孟玉蘭故作猶豫，然后才答應，“行，我多給您送三對，這樣，那您先付六十的定錢(qián)，把這十對春聯(lián)和十個(gè)福字先拿回去，留個(gè)地址給我，剩下的我明天送來(lái)?！?/br>
    等到女人走后，旁邊的小販都圍了上來(lái)，“厲害啊小姑娘，才這么一會(huì )兒，就?賣(mài)了這么多錢(qián)？”

    “這么會(huì )做生意?，你?這在哪學(xué)的？”

    才來(lái)了多久就?賣(mài)了這么多，還?有人訂了一筆三百塊的大單。

    可把旁邊的商販看得眼紅心酸。

    孟玉蘭只是笑?，也不多說(shuō)。

    其?他人看她不肯說(shuō)，只好回到自己的攤位上。

    “你?誰(shuí)啊，誰(shuí)讓你?擺這里的？”

    孟玉蘭正和一個(gè)老太太介紹對聯(lián)的時(shí)候，忽然聽(tīng)?到身后砰的一聲。

    一個(gè)箱子砸在地上。

    她回頭一看，一個(gè)寸頭男生站在她面前，沉著(zhù)臉盯著(zhù)她，眼神兇狠，一副不好惹的樣子。

    旁邊的人都露出看熱鬧的表情。

    賣(mài)搪瓷杯碗的大媽說(shuō)：“我跟你?說(shuō)了這里是有人占了的?！?/br>
    孟玉蘭立刻明白過(guò)來(lái)，這人就?是之前在這個(gè)位置擺攤的人。

    看著(zhù)挺年?輕的，頂多二十歲出頭，五官倒是挺好看，就?是一臉兇相。

    “不好意?思，我來(lái)的時(shí)候看這沒(méi)人我就?擺在這了?！?/br>
    男生盯著(zhù)她，哼了一聲，“這我的地方，你?把你?東西收拾一下到別的地方去擺?！?/br>
    第22章

    雖然于斯然的?語(yǔ)氣生硬, 但他的?視線(xiàn)卻一直落在孟玉蘭的臉上。

    剛才他來(lái)的時(shí)候看到自己的位置被占了，他就?窩著(zhù)火，只不?過(guò)從背面看出是個(gè)女的?, 他就?沒(méi)直接把東西砸過(guò)去。

    但是在他看清楚孟玉蘭的?臉之后，到嘴邊的?罵聲就?變成了一句聽(tīng)起來(lái)兇巴巴卻沒(méi)有威懾力的話(huà)。

    除了在電視上見(jiàn)過(guò)的?那?些女明星，于斯然還沒(méi)見(jiàn)過(guò)像孟玉蘭這么漂亮且清純的?女人。

    而且她很有氣質(zhì), 坐在那?高貴又優(yōu)雅。

    和其他人的?女生不?一樣。

    孟玉蘭其實(shí)不?想?走，可是這男人看起來(lái)這么兇, 她一個(gè)人在這，要是跟他吵起來(lái)也討不?到好處。

    想?到旁邊那?個(gè)大媽說(shuō)的?話(huà), 這個(gè)位置空在這都沒(méi)人搶, 估計這個(gè)男人長(cháng)期在這擺, 其他人都知道他, 也不?敢跟他搶。

    “那?你等一下, 我收拾了就?換地方??！?/br>
    于斯然瞥她一眼, 盯著(zhù)她賣(mài)的?東西，不?知道在想?什么。

    這時(shí)候大媽說(shuō)：“這小姑娘才擺了一會(huì )兒就?賣(mài)了幾百塊呢?！?/br>
    “幾百塊？”于斯然挑眉。

    孟玉蘭：“沒(méi)有那?么多??！?/br>
    那?個(gè)訂單還?得等明天送過(guò)去才算, 錢(qián)也沒(méi)到手呢。

    不?算這一單, 只賣(mài)了五十塊錢(qián)，并?不?多?。

    但是她才剛擺一會(huì )兒，在其他人看來(lái)，已經(jīng)很不?錯了。

    有的?人擺攤前兩天都賺不?到錢(qián)，這種事就?是得堅持。

    “這小姑娘可會(huì )做生意了，搞的?什么滿(mǎn)減活動(dòng)，好多?人買(mǎi)?！贝髬屢粋€(gè)勁和于斯然說(shuō)剛才孟玉蘭有多?厲害。