程程撞得沒(méi)那么嚴重，這會(huì )酸痛感已經(jīng)下去，哭聲小了很多，只是說(shuō)話(huà)時(shí)仍有些抽噎：“我一出來(lái)就、就撞到他了?！?/br>
    程蔓聽(tīng)后想了想說(shuō)：“那你應該跟弟弟道歉?！?/br>
    “為什么？”程程立刻止住抽泣，睜大圓滾滾的眼睛看著(zhù)程蔓，“我的下巴也被撞到了！”

    程蔓指了指她擠出來(lái)時(shí)兩人站的位置，解釋道：“因為你們兩個(gè)是在這里撞到的，離大門(mén)有點(diǎn)距離，明顯他是正常走進(jìn)來(lái)的，如果你剛才聽(tīng)我的話(huà)別跑那么快，你們就不會(huì )撞到。但你沒(méi)有聽(tīng)話(huà)，所以你穿過(guò)排隊的人后正好撞到了他，主要責任在你，你是不是應該道歉？”

    程蔓給出的解釋有理有據，程程迅速被說(shuō)服，抬頭看向燕敏芝母子，想道歉又有點(diǎn)張不開(kāi)口。

    被撞已經(jīng)過(guò)去好幾分鐘，謝聞額頭已經(jīng)沒(méi)有那么疼，哭聲也漸漸止住。燕敏芝哄好孩子，聽(tīng)到程蔓這話(huà)便說(shuō)：“沒(méi)關(guān)系的，小孩子碰碰撞撞是常有的事，程程不是故意的，小聞也沒(méi)受傷，這事就算了吧?！?/br>
    “那怎么行，做錯了事就要道歉，哪能因為他們是小孩子就算了?！背搪f(shuō)完看向程程，“爸爸mama平時(shí)是怎么教你的，你還記得嗎？”

    “記得?！?/br>
    程程不是不愿意道歉，只是有點(diǎn)不好意思，回答程蔓的話(huà)后她鼓起勇氣，走到謝聞面前說(shuō)道：“弟弟對不起！”

    謝聞聽(tīng)見(jiàn)聲音，從燕敏芝懷里探出頭，甕聲說(shuō)道：“沒(méi)關(guān)系?！?/br>
    解決完孩子的事，燕敏芝問(wèn)：“你今天怎么過(guò)來(lái)了？剛才那些是你朋友？”

    “輔導班的同事……”程蔓說(shuō)道，“這不是馬上要放假了嗎？再加上今天發(fā)了獎金，大家就一起來(lái)吃了頓飯?！?/br>
    燕敏芝知道輔導班是程蔓開(kāi)的，那些人都算是她的下屬，以為飯是她請的，便問(wèn)：“你們吃了多少錢(qián)？我讓人給你們算個(gè)折扣?！?/br>
    程蔓擺手道：“算了，錢(qián)都已經(jīng)付了，而且請客的人已經(jīng)走了?！?/br>
    燕敏芝這才明白自己誤會(huì )了，但仍說(shuō)道：“我拿兩張代金券給你吧?！闭f(shuō)著(zhù)抱著(zhù)孩子進(jìn)了店，進(jìn)前臺拿了幾張代金券出來(lái)。

    代金券是燕敏芝自己找人做的，有十塊減三塊的，也有五塊減兩塊的，折扣都在六七折間。

    程蔓見(jiàn)她給的有五六張，忙擺手道：“我不常來(lái)吃飯，哪用得了這么多券?！?/br>
    “沒(méi)事，這些都能用到年底，你自己實(shí)在用不了也可以用來(lái)送人?！毖嗝糁フf(shuō)著(zhù)，態(tài)度強硬地把券塞進(jìn)了程蔓手里。

    兩人認識這么多年，程蔓就沒(méi)跟她太客氣，見(jiàn)推拒不過(guò)就收了券。

    看著(zhù)手里的優(yōu)惠券券，程蔓腦子里冒出個(gè)主意，想她要不要也整點(diǎn)券，課程報到多少送一張。

    但想想又覺(jué)得這主意不太靠譜，燕敏芝能發(fā)券，是因為做餐飲利潤高，六七折也有賺頭。而且賣(mài)吃的是顧客進(jìn)店一次就消費一次，就算一個(gè)月發(fā)百八十張優(yōu)惠券，跟總消費人次比起來(lái)也算不上什么。

    而她是做教輔行業(yè)的，就算課程全部招滿(mǎn)，一個(gè)月也就一千多個(gè)訂單，真發(fā)百八十張優(yōu)惠券，一個(gè)月的利潤就全沒(méi)了?？砂l(fā)八張十張優(yōu)惠券又顯得太摳唆，別到時(shí)候花了錢(qián)，起到的還全是負面效果，不值當。

    至于值當的營(yíng)銷(xiāo)策略……

    “在想什么？”

    聽(tīng)到燕敏芝的聲音，程蔓回過(guò)神問(wèn)：“你有市晚報記者的聯(lián)系方式嗎？”

    “有……”燕敏芝疑惑問(wèn)道，“你要聯(lián)系方式是？”

    程蔓沒(méi)有明確回答，只道：“可能用的上?！?/br>
    作者有話(huà)說(shuō)：

    第121章 又招生

    趁著(zhù)高考余韻還沒(méi)過(guò)去， 程蔓給留下幫忙招生的四人簡(jiǎn)單培訓了一下話(huà)術(shù)，以及讓他們記課程套餐。

    前者還好說(shuō)，熟練掌握話(huà)術(shù)確實(shí)對招生有利， 后者嘛……

    培訓時(shí)孫勇忍不住問(wèn)：“程姐，咱們輔導班的課程真要漲價(jià)??？”

    “看情況吧?！?/br>
    “看情況是什么意思？”孫勇指著(zhù)程蔓發(fā)的列明課程價(jià)格的紙說(shuō)道， “您這上面寫(xiě)的不是單個(gè)課程月收費五塊嗎？”

    程蔓說(shuō)道：“但我給你們的話(huà)術(shù)里也強調了， 八月份之前報名有優(yōu)惠價(jià)，單個(gè)課程月收費三塊呀?！?/br>
    “那八月份之后呢？是要漲價(jià)嗎？”

    “到八月份高考成績(jì)也該出來(lái)了，如果咱們輔導班的學(xué)生考得好，單科課程收費就固定在五塊， 反之如果考得不好，你就可以對家長(cháng)們說(shuō)，領(lǐng)導開(kāi)會(huì )后決定延長(cháng)優(yōu)惠時(shí)間， 九月份之前報名單科還是三塊?！?/br>
    孫勇又問(wèn)：“如果暑假招生效果一般呢？九月份要漲價(jià)嗎？不漲的話(huà)繼續延長(cháng)優(yōu)惠嗎？”

    “一個(gè)說(shuō)法用一次還行，用多了就廉價(jià)了?！?/br>
    “那是要漲價(jià)？”

    程蔓微微一笑道：“舊的說(shuō)法不能用，咱們可以換一種說(shuō)法嘛，九月份有中秋節， 咱們是不是應該搞個(gè)活動(dòng)？十月份是國慶節，活動(dòng)繼續是不是順理成章的事？”

    參與培訓的四人都能考上臨江大學(xué)， 智商自然不低， 聽(tīng)到這里都轉過(guò)了彎來(lái)， 常紅紅說(shuō)道：“其實(shí)程姐你的意思是， 如果招生效果好， 咱們就漲價(jià)， 反之招不到那么多學(xué)生， 咱們就不停搞活動(dòng)， 每年節日那么多， 總能找到理由做優(yōu)惠。家長(cháng)肯定也更愿意用更低的價(jià)格報同樣的課程，只要不漲價(jià)，就算我們一直做活動(dòng)，他們也不會(huì )深究?！?/br>
    “沒(méi)錯……”唐云附和道，“而且咱們現在就把八月份要漲價(jià)的消息放出去，到時(shí)候真漲價(jià)了，家長(cháng)有想法咱們也能有個(gè)由頭，要是沒(méi)漲價(jià)，家長(cháng)心里肯定也高興，進(jìn)可攻退可守，怎么說(shuō)理都在咱們這邊，不過(guò)……程姐，咱們漲價(jià)的理由是什么？”

    程蔓說(shuō)道：“理由有兩個(gè)，一是輔導班去年九月份到今年六月處于試運營(yíng)狀態(tài)，課程價(jià)格定得比較低，二是開(kāi)了分機構，規模場(chǎng)地升級，看你們覺(jué)得怎么說(shuō)好?！?/br>
    四人應聲道：“行?！?/br>
    除了單科課程收費上調，新的表格里程蔓還增加了多個(gè)課程套餐，比如同時(shí)報兩個(gè)課程，套餐價(jià)就是八塊。

    另外還有長(cháng)期課程套餐，從九月份上到一月份，一共五個(gè)月，價(jià)格是二十塊塊，平攤下來(lái)每月還是四塊。

    這也是程蔓想主推的套餐，但八月份之前，她覺(jué)得這個(gè)套餐大概率是推不出去的。報短期課程一個(gè)月三塊錢(qián)，報長(cháng)期課程一個(gè)月反而要四塊，家長(cháng)們肯定更愿意報價(jià)格更便宜的。

    但如果高考成績(jì)出來(lái)，輔導班有人能考出好成績(jì)，單科課程價(jià)格漲到五塊，這個(gè)套餐應該會(huì )比較受歡迎。

    所以程蔓沒(méi)有著(zhù)急忙慌地讓大家主推這個(gè)套餐，只說(shuō)如果他們覺(jué)得家長(cháng)有意愿也舍得花錢(qián)，可以適當跟家長(cháng)提一下這個(gè)套餐。

    ……

    能在輔導班當帶課老師的都不會(huì )太口拙，應變能力也基本都不差，所以培訓速度很快，一天時(shí)間就差不多了。

    正好程蔓找人復印的傳單，和定做的橫幅都好了，隔天一上班，就帶著(zhù)高珍四人去了機關(guān)單位家屬院附近。

    程蔓家雖然不住這附近，但她對這里挺熟悉，畢竟來(lái)得多。

    她最早來(lái)這附近是為了賣(mài)手表，去年輔導班裝修時(shí)，她偶然認識了在區政府上班的劉師傅，他家就住在里面的政府家屬院里。

    為了讓兒子免費上輔導班，過(guò)去一年里，楊美虹沒(méi)少給輔導班介紹學(xué)生。

    而她介紹的學(xué)生基本都住在附近大院里，而他們的父母也基本都在機關(guān)單位工作，不僅家庭條件好，父母也很重視孩子教育問(wèn)題。

    過(guò)去一年里，輔導班的學(xué)生來(lái)來(lái)去去，但楊美虹介紹的這些學(xué)生，基本都一待就是一年。

    不過(guò)這些家長(cháng)很少有一次□□幾個(gè)月費用的，一般都是一個(gè)月一個(gè)月地交，所以輔導班成立后，程蔓每個(gè)月都要來(lái)這兩三趟。

    來(lái)的次數多了，常出來(lái)溜達的大爺大媽都認識她了。

    五人一下公交車(chē)，就有認識的大媽過(guò)來(lái)問(wèn)：“小程來(lái)啦？”又看向她伸手扛桌子抱馬扎的幾人，“你們這是要干啥？”

    程蔓喊了聲張嬸，又道：“我們過(guò)來(lái)招生?！?/br>
    張嬸好奇問(wèn)：“招生？什么生??？”

    程蔓解釋道：“我們輔導班是專(zhuān)門(mén)輔導高三學(xué)生的，前一批學(xué)生參加了前幾天的高考，九月份我們要重新開(kāi)班，所以得重新招學(xué)生?！?/br>
    這時(shí)候人與人之間的距離沒(méi)有那么遠，程蔓跟張嬸以前雖然不認識，但因為過(guò)去一年經(jīng)常碰面，也嘮過(guò)幾次磕。所以張嬸知道程蔓在輔導班工作，每次來(lái)附近都是為了家訪(fǎng)。

    至于程蔓是輔導班老板，每次家訪(fǎng)都是為了收錢(qián)這事，她就沒(méi)跟張嬸說(shuō)了。

    雖然她不介意大家萍水相逢，愿意跟張嬸套近乎，但也不會(huì )傻里吧唧什么都說(shuō)。

    總之程蔓一說(shuō)，張嬸就想起來(lái)了：“哦對，我們大院李主任家的吳濤，就是在你們輔導班上的課吧？”

    程蔓對張嬸口中的李主任印象挺深，倒不是去他家收錢(qián)的次數最多，恰恰相反，李主任夫妻是給錢(qián)很痛快。他們是年初報的名，開(kāi)班后一次性把費用交到了六月份。

    程蔓對李主任印象深，主要是因為她兒子情況比較特殊。

    李主任夫妻是典型的雞娃式父母，在給兒子報名輔導班以前，他們沒(méi)少給孩子請家教。

    據介紹人楊美虹說(shuō)，自從升到高中，吳濤就沒(méi)怎么放過(guò)假，每天不是在學(xué)校上課，就是在家聽(tīng)家教講課。但就是這樣，那孩子成績(jì)依然上不來(lái)，用楊美虹的話(huà)來(lái)說(shuō)就是，請那么多家教結果學(xué)得還不如她兒子。

    楊美虹覺(jué)得會(huì )這樣是因為那孩子比她兒子笨，但程蔓見(jiàn)過(guò)那孩子后，覺(jué)得他可能是負擔太重，產(chǎn)生了厭學(xué)情緒。

    剛開(kāi)始程蔓其實(shí)不想收那孩子，高壓下學(xué)生心理很容易出問(wèn)題，甚至可能發(fā)展成抑郁，嚴重的可能還會(huì )自殘。

    程蔓前世上的高中，尤其是到了高三階段，幾乎每年都有因為抑郁休學(xué)的，這還是有了心理干預的結果，早些年跳樓的都有。

    輔導班把學(xué)生招進(jìn)來(lái)，出了事是要擔責任的。

    但楊美虹為了拉人頭，在李主任面前吹得很厲害，而且在輔導班上了幾個(gè)月課后，她兒子成績(jì)確實(shí)有所提升。

    李主任再想給孩子請了那么多家教，卻一點(diǎn)效果都沒(méi)有，所以帶吳濤來(lái)輔導班報名時(shí)，她有點(diǎn)病急亂投醫的意思。

    而且因為請了那么多家教都沒(méi)用，她都差不多相信兒子不聰明這事了，所以雖然把輔導班當成最后的機會(huì )，卻也沒(méi)有抱太大希望。

    程蔓又跟吳濤聊了下，發(fā)現這孩子心理確實(shí)有點(diǎn)問(wèn)題，但不是抑郁，而是有點(diǎn)中二病，在父母的高壓逼迫下他逆反了，覺(jué)得你們不是要我學(xué)習，不讓我玩嗎？那我就偏不學(xué)！

    搞清楚吳濤怎么回事后，程蔓問(wèn)了他三遍，是不是確定不想讀書(shū)？

    得到肯定答復后，程蔓就把情況告訴了李主任，并出主意讓他們把孩子送到一線(xiàn)車(chē)間鍛煉一段時(shí)間，讓他吃點(diǎn)苦頭再談讀書(shū)的事。

    李主任聽(tīng)后半信半疑，她覺(jué)得請那么多家教不都是因為孩子成績(jì)不好，想他能考個(gè)好大學(xué)嗎？多好的學(xué)習機會(huì )啊，孩子怎么就不知道珍惜呢？

    又怕真把孩子送到車(chē)間，回來(lái)孩子心思真野了，更不愛(ài)學(xué)習，所以猶豫不決。

    程蔓也沒(méi)有多勸，只說(shuō)他這個(gè)狀態(tài)進(jìn)了輔導班也沒(méi)用，心態(tài)不改變，成績(jì)永遠不會(huì )有進(jìn)步。為了不浪費李主任夫妻的錢(qián)，以及影響到輔導班其他同學(xué)，在他心態(tài)改變之前，輔導班不會(huì )收他。

    后面發(fā)生了什么，程蔓也不清楚，只知道期末考試一結束，吳濤就被送到了國營(yíng)廠(chǎng)的一線(xiàn)車(chē)間。

    干了一段時(shí)間后，吳濤終于知道能坐在教室里學(xué)習是多么幸福的事。

    年后開(kāi)班，李主任帶著(zhù)吳濤來(lái)報名時(shí)，程蔓特意帶著(zhù)他在輔導班里轉了一圈，跟他說(shuō)了老師的工作時(shí)間，以及大概薪資。

    當然，她也沒(méi)忘記強調老師們的畢業(yè)院校，意在告訴吳濤，想要未來(lái)過(guò)得舒服，就得抓住當下好好學(xué)習。

    另外她也跟李主任談了談，勸他們把原計劃報的三個(gè)課程縮減成了兩個(gè)，一星期總要給孩子留點(diǎn)玩的時(shí)間。

    吳濤智商并不差，成績(jì)一直提不上來(lái)，主要是心態(tài)不對，在拿未來(lái)跟父母較勁。調整好心態(tài)后，他成績(jì)進(jìn)步得還是挺快的。

    程蔓點(diǎn)頭說(shuō)道：“對，他是在我們輔導班上了半年課?！?/br>
    “他這半年進(jìn)步很大啊，前段時(shí)間市里高中聯(lián)考，聽(tīng)說(shuō)他考進(jìn)了學(xué)校前三十?！?/br>
    別覺(jué)得前三十名次不高，吳濤上的可是區里最好的高中，雖然這次聯(lián)考總排名只出到前十，但按照前十排名估算，吳濤這成績(jì)至少能進(jìn)前三百。

    而臨江是省會(huì )城市，教育資源跟其他市比起來(lái)更集中也更充足，市里能排進(jìn)前三百，省里排名肯定也不會(huì )差。

    “大家都說(shuō)他只要填志愿的時(shí)候不掉鏈子，肯定能考上好大學(xué)?！睆垕鹦χ?zhù)說(shuō)道，“我聽(tīng)說(shuō)昨天他跟劉超幾個(gè)去學(xué)校對答案了，不知道對出來(lái)有多少分，能不能考上，對了，劉超幾個(gè)也報了你們輔導班是不是？”

    程蔓點(diǎn)頭，連著(zhù)說(shuō)了三四個(gè)家在政府大院的學(xué)生名字。