隨即便想，陸有希果然是年輕，又初入商場(chǎng)，氣性大，做不到能屈能伸。

    他這才晚來(lái)了一會(huì )兒，瞧陸有希和那方總，都掛臉了。

    程總確實(shí)沒(méi)把陸有希和村長(cháng)當回事兒。

    聽(tīng)到助理說(shuō)他們來(lái)了之后，仍舊先把手頭的工作處理了一下，又打了一通工作電話(huà)，才過(guò)來(lái)的。

    別看和興米最近名氣挺大，他也確實(shí)聽(tīng)到下頭各地超市的反饋，說(shuō)這兩天去超市打聽(tīng)有沒(méi)有和興米在賣(mài)，得到否定的回答，便又問(wèn)有沒(méi)有可能上架銷(xiāo)售的客人有不少。

    但這種事以前也發(fā)生過(guò)，都是一時(shí)的熱度。

    熱度在的時(shí)候給人一種烈火烹油般的熱鬧。

    但熱度一過(guò)，便又回到以前無(wú)人問(wèn)津的冷意。

    所以當底下同事提議再聯(lián)系一下和興米的時(shí)候，程總雖然同意了，但是給出了一個(gè)很低的進(jìn)價(jià)。

    對方同意，合作繼續。

    對方不同意，合作就罷。

    程總沒(méi)把和興米看在眼里。

    程總的態(tài)度，也讓公司上下對和興米都不怎么看重。

    因此，陸有希和村長(cháng)剛剛過(guò)來(lái)，也沒(méi)有表現出任何最起碼得尊重。

    現成的剛剛蒸好的米飯，在真心超市那便已經(jīng)分了大半。

    剩下的陸有希便讓陸振國帶回去了。

    不然讓人看見(jiàn)她給客戶(hù)吃上一個(gè)公司吃剩下的，可不好。

    第二家公司，陸有希根據對方所表現出的態(tài)度，給了對方一袋大米，讓他們自己有空自己蒸來(lái)試吃。

    而此時(shí)，兩袋大米正在陸有希的腳邊放著(zhù)，但陸有希并沒(méi)有著(zhù)急給出去。

    而是先跟程總談。

    “陸總，我很欣賞你年紀輕輕，還不忘家鄉，幫助家鄉賣(mài)米的舉動(dòng)?！背炭傉f(shuō)道，“我們超市對于引進(jìn)的品牌產(chǎn)品，都是要經(jīng)過(guò)嚴格的挑選，各種質(zhì)檢報告也都要有?！?/br>
    “你們和興米在這方面……”

    “我們和興米的各種證書(shū)都是齊全的?！标懹邢Ｕf(shuō)道，“既然有心爭取進(jìn)超市售賣(mài)，我們自然要一萬(wàn)個(gè)小心。不能坑了超市，不能害了消費者，也不能砸了我們和興米的招牌?！?/br>
    陸有希帶來(lái)了報告和證書(shū)原件。

    “這些都是原件，貴公司若是需要，我們也可提供復印件?！标懹邢Ｕf(shuō)道。

    “陸總做事細心?！背炭偟恼f(shuō)道，“這些是沒(méi)問(wèn)題了，但因為和興米是新品牌，進(jìn)了超市，我們超市給和興米宣傳，以及給和興米上我們的貨架，其實(shí)都是擔負著(zhù)一定的風(fēng)險的。所以在合作初期，我們希望和興米能夠給我們一定程度的讓利?！?/br>
    程總轉頭看看助理。

    助理拿出一份文件來(lái)給陸有希。

    “這是我們這邊的要求?！背炭傉f(shuō)道。

    陸有?？戳搜?。

    “程總，這價(jià)格確實(shí)不太合適。你們把進(jìn)價(jià)壓得這么低，售價(jià)也不高，還要求我們給你們讓三成利。臨期還未銷(xiāo)售出去的部分需要我們自己回收，這一條條，沒(méi)有一條是對我們有利的?！?/br>
    “可以說(shuō)，佳悅興在其中不需要負擔任何風(fēng)險，還只提供糧油區角落里的貨架，讓消費者無(wú)法很明了的看到我們的產(chǎn)品?！标懹邢Ｕf(shuō)道，“都說(shuō)賠本賺吆喝，貴公司是讓我們賠了本，也賺不了吆喝啊?！?/br>
    “陸總，咱們這只是初期合作嘛?！背炭傂χ?zhù)說(shuō)道，“我們佳悅興自有一套標準，只要和興米的銷(xiāo)售標準到了，我們就會(huì )給和興米挪貨架位置，在那個(gè)貨架上，再次達到更高的標準，我們還能給和興米挪?！?/br>
    “到時(shí)候，和興米的銷(xiāo)量和名氣都上去了，咱們還可以修改合作的條款。這些都是可以有彈性浮動(dòng)的?！背炭傉姘殃懹邢．敵梢粋€(gè)什么都不懂，只懷揣一腔抱負與赤誠的生意小白了。

    陸有希從腳邊拿出一袋和興米放到桌上，“程總，這是我們帶來(lái)的樣品，您若是有空，可以讓同事測評一下，我們和興米到底是什么水準?！?/br>
    “我們已經(jīng)測過(guò)了，不只是我們內部的人，更有專(zhuān)業(yè)人士進(jìn)行測評，是可以跟十里香不相上下的水準。這樣的水平，您給定這個(gè)售價(jià)，實(shí)在是不合適?！?/br>
    第437章 沒(méi)真想拿走啊

    程總又給助理使了個(gè)眼色，助理將米收下。

    程總才笑呵呵地說(shuō)：“你放心，我們一定會(huì )測評的。只是我們部門(mén)需要測的食品實(shí)在是太多了，要按順序測評，也不能給和興米插隊。畢竟和興米著(zhù)急，人家其他品牌也著(zhù)急不是？”

    “所以測評結果，可能要等一等了?！背炭傉f(shuō)道，“陸總，我剛剛已經(jīng)把我們的理由說(shuō)了，你也不要讓我們?yōu)殡y。我們超市上架售賣(mài)和興米，確實(shí)是帶著(zhù)風(fēng)險的?！?/br>
    “這個(gè)售價(jià)，是我們研究過(guò)，能夠最大限度的降低風(fēng)險，又不至于讓我們吃虧的?！?/br>
    “程總，是不至于讓你們吃虧，可是吃虧的是我們啊?！标懹邢４绮讲蛔?zhuān)霸蹅冸p方是合作，總得對雙方都有利才行吧？”

    “那你們心目中的定價(jià)是什么樣子的？”程總隨口問(wèn)道。

    陸有希報出了給前兩家相同的進(jìn)價(jià)和建議零售價(jià)。

    建議零售價(jià)，只是她給的一個(gè)建議。

    具體在超市要賣(mài)多少錢(qián)，那就是超市說(shuō)的算了。

    中間的差價(jià)都是超市賺的。

    程總聽(tīng)到價(jià)格后，突然笑了，笑容里帶著(zhù)掩不住的嘲諷與不屑。

    陸有希怎么敢開(kāi)這么高的價(jià)格？

    她以為和興米是誰(shuí)？

    “陸總，這個(gè)價(jià)格，我們肯定是不會(huì )答應的?！背炭傂θ菹?，態(tài)度強硬起來(lái)，“就我剛剛提出的那些條件，你們能答應，咱們合作愉快，你們要是不答應，那咱們以后有機會(huì )再合作吧?！?/br>
    “既然如此，那咱們只能以后有機會(huì )合作了?！标懹邢Ｆ鹕?，淡淡的說(shuō)道。

    村長(cháng)跟著(zhù)起身，與陸有希一同往外走，還不忘拎走剩下的那袋大米。

    村長(cháng)忍不住又看看被助理拿走，此時(shí)正被放在助理腳邊的那袋大米，不由心疼起來(lái)。

    這是他們和興村辛辛苦苦種出來(lái)，加工好，用心挑選出最好的一批大米啊。

    送給這個(gè)公司，真是浪費了。

    他們吃不吃，都還不一定呢。

    可別放著(zhù)不吃，直到把大米放壞了，糟蹋了。

    可現在也不能要回來(lái)，不然顯得多小氣。

    村長(cháng)只能忍痛別開(kāi)頭，不去看大米。

    只能在心里安慰自己，好歹還留下了一袋。

    程總見(jiàn)兩人竟是直接走到門(mén)口，一點(diǎn)兒停留都沒(méi)有，陸有希的手都已經(jīng)握在門(mén)把上了。

    看來(lái)并不是做做樣子。

    程總忍不住嗤笑了一下，開(kāi)口道：“陸總，我們開(kāi)出的條件已經(jīng)很公道了。你們和興米作為一個(gè)新品牌，我們要上架是冒著(zhù)風(fēng)險的?！?/br>
    “正如我所說(shuō)，初期你們讓利，也是表現出要與我們合作的誠意，到后面咱們肯定要更新合作方式的。我們從來(lái)不會(huì )讓合作伙伴吃虧?！?/br>
    “程總，您這不是讓我們讓利，是讓我們賠本做買(mǎi)賣(mài)?！标懹邢Ｕf(shuō)道，“這我們是不會(huì )答應的?！?/br>
    “看得出程總其實(shí)不怎么看得上我們和興米，告辭?！标懹邢５恼f(shuō)道。

    程總這下真是上來(lái)火氣了。

    原本還以為和興米是會(huì )來(lái)求著(zhù)他們做生意的，沒(méi)想到陸有希說(shuō)不做就不做了。

    “陸總，現在和興米完全是借著(zhù)這幾天的知名度，才能與我們談合作的。作為一個(gè)新品牌，且沒(méi)有大企業(yè)背書(shū)，就你們這種剛剛出來(lái)的產(chǎn)品，有多少賣(mài)了沒(méi)多久就倒閉了的？我們超市賣(mài)你們的米，是要承擔很大的風(fēng)險的。況且沒(méi)有經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢驗，即使證書(shū)齊全，也難保不會(huì )出現問(wèn)題?！?/br>
    “我們肯與你們合作，已經(jīng)是我們表現出了最大的誠意?！背炭偰樕y看的說(shuō)，“等過(guò)去這陣子的熱度，和興米重新歸于平靜，到時(shí)候你們再想找誰(shuí)合作，不僅限于我們，別家也找不出愿意與你們合作的，到時(shí)候你們就算再降多少錢(qián)都沒(méi)用?！?/br>
    陸有希點(diǎn)點(diǎn)頭，問(wèn)：“那看來(lái)我們送的那袋米，貴公司應該也不會(huì )試吃了?！?/br>
    程總嗤笑一聲，“還是會(huì )交給我們產(chǎn)品部去試試看的，只不過(guò)要排很久的隊了。不過(guò)，如果咱們能立即達成合作，作為我們的合作對象，我們肯定會(huì )優(yōu)先試吃?！?/br>
    “這樣啊?！标懹邢＞従忺c(diǎn)頭，突然朝程總的助理走過(guò)去，彎腰將放在他椅子旁邊的那袋大米拎了起來(lái)，“那既然咱們沒(méi)機會(huì )合作了，這袋米我就拿走了?！?/br>
    程總：“……”

    村長(cháng)：“……”

    他剛剛雖然心疼了一下大米，但也沒(méi)真想拿走??！

    陸有希把送出去的東西再拿回去，不會(huì )讓人笑話(huà)嗎？

    程總這下反倒被氣笑了，“行，你拿走吧。搞得好像我們稀罕你那一袋米似的?！?/br>
    陸有希臉色不變，依舊平心靜氣的解釋?zhuān)拔覀兒团d米產(chǎn)量很有限，且都是村民費心費力精心打理種出來(lái)的，選了最優(yōu)質(zhì)的部分加工送過(guò)來(lái)?！?/br>
    “貴公司若是不著(zhù)急測評，我怕時(shí)間長(cháng)了，米都放壞了，貴公司也想不起來(lái)要測評。白白浪費了這么好的糧食，浪費了我們村民的血汗?！标懹邢Ｕf(shuō)道，“所以，大米還是留給真正想要吃它的人吧?！?/br>
    就程總這邊的態(tài)度，就算是真送了他們，他們也不會(huì )松口，更不會(huì )珍惜和興米的好。

    陸有?？蓻](méi)打算慣著(zhù)他們。

    “陸總，你可想好了，錯過(guò)了這次你們和興米熱度最大的時(shí)候，往后再想找別人合作，都不是我給你開(kāi)的這個(gè)條件能談的下來(lái)的了?！背炭傉媸菤庑α?，語(yǔ)氣也變得有些嘲諷。

    陸有希點(diǎn)點(diǎn)頭，“確實(shí)不是這個(gè)條件能談的下來(lái)的。剛剛我給的價(jià)格，是我們和興米給出的讓利最低價(jià)格，這是給最初談下來(lái)的商超才有的價(jià)格。往后再談，我們也得漲價(jià)?！?/br>
    程總直接被氣笑出了聲，“你們和興米，以后還漲價(jià)？”

    “行啊，我倒要看看，以后和興米還能漲到多高的價(jià)格?！背炭偝爸S道。

    陸有希淡淡一笑，與村長(cháng)拎著(zhù)大米離開(kāi)。

    “程總，那陸有希，怎么這么囂張？”助理忍不住對程總說(shuō)道。

    程總冷笑一聲，“年輕氣盛，不夠圓滑，控制不住自己的脾氣，可以料的到?！?/br>
    第438章 就該讓她碰壁

    “她在學(xué)校里是學(xué)生，有學(xué)校護著(zhù)，只要品學(xué)兼優(yōu)，老師就喜歡。在外說(shuō)自己是京大的學(xué)生，別人也會(huì )欣賞她，夸夸她?？蛇@是商場(chǎng)，學(xué)生可沒(méi)有優(yōu)待，誰(shuí)會(huì )慣著(zhù)他?！背炭偫渎曊f(shuō)道。

    “咱們超市有這個(gè)實(shí)力擺出高姿態(tài)，不必慣著(zhù)他?！背炭傉f(shuō)道，“我可以對她不客氣，她還真以為她跟我是平等的，可以對我不客氣了?！?/br>
    “可是，程總，現在和興米的名氣正高，網(wǎng)上的討論度也很高，聽(tīng)說(shuō)她那飯館，都是客人去排隊買(mǎi)和興米的。別的超市會(huì )不會(huì )同意他們的價(jià)格??？”

    “別家傻嗎？她那價(jià)格，已經(jīng)是第一檔的大米進(jìn)價(jià)了，只比十里香低一點(diǎn)兒?！背炭偰軐⑦@些進(jìn)價(jià)都熟記在心，也確實(shí)不是白白坐在這個(gè)位子上的。

    “和興米從來(lái)沒(méi)進(jìn)商超售賣(mài)過(guò)，憑什么敢要這個(gè)價(jià)格？就憑她那家小飯館的銷(xiāo)售情況？她那小飯館一天才能有多少客人，這些客人里又有多少是能買(mǎi)她和興米的。況且大米的包裝大，買(mǎi)一包能吃好久，一個(gè)客人又不可能隔幾天去買(mǎi)一次。她短期內看著(zhù)小飯館售賣(mài)的和興米好像很紅火的樣子，可是那都是表面的紅火，都是假象?！?/br>
    程總嗤了一聲，“她看著(zhù)紅火的假象，自以為能跟我們叫高價(jià)了，獅子大開(kāi)口，真是不知所謂?！?/br>