她很清楚現在和興米其實(shí)就是一家小公司，還沒(méi)有到足以讓別人平等對待的程度。

    過(guò)了沒(méi)多會(huì )兒，張總便與三人一起匆匆的走進(jìn)來(lái)，三人中的其中一人便是張總助理。

    一進(jìn)會(huì )議室便熱情的伸手，先與陸有希握了一下手，又與村長(cháng)握了手。讓人看的出是純商業(yè)上禮貌性質(zhì)的握手，非常有分寸。

    “陸總，方總?！睆埧偀崆榈慕械?，“歡迎歡迎?！?/br>
    “張總您好?！标懹邢：痛彘L(cháng)還是照舊把自己的名片遞給了張總和另外兩人。

    張總等人也跟他們交換了名片。

    而后，張總看見(jiàn)會(huì )議桌上的電飯鍋和大米，“剛剛小宋跟我說(shuō)，你們還帶了電飯鍋和米過(guò)來(lái)？”

    第433章 不相上下

    小宋便是張總的助理。

    從辦公室來(lái)會(huì )議室的路很短，所以小宋也只來(lái)得及簡(jiǎn)單的跟張總說(shuō)一下。

    因此張總過(guò)來(lái)看到會(huì )議桌上擺著(zhù)的東西，還是被狠狠震撼了一把。

    “是，鍋里的和興米我們預先蒸好了，來(lái)的一路沒(méi)有打開(kāi)過(guò)蓋子，所以里面的保溫做得很好，一定能讓張總吃上熱騰騰的米?！标懹邢Ｐχ?zhù)說(shuō)道。

    張總眨眨眼，聽(tīng)陸有希說(shuō)：“我們把和興米夸得再好，就算是親眼看見(jiàn)生米的質(zhì)量好，沒(méi)有真正品嘗過(guò)，肯定還是會(huì )抱著(zhù)疑問(wèn)，所以我們這次直接把和興米帶來(lái)，讓幾位嘗嘗?！?/br>
    “這兩袋米，也是給張總和貴公司的同事們嘗的?！标懹邢⒚捉唤o對方。

    “哎喲，這太客氣了?！睆埧偨舆^(guò)來(lái)客氣道。

    “就跟推廣新產(chǎn)品，也要送試用一樣。只不過(guò)我們的產(chǎn)品是大米，看起來(lái)有些樸實(shí)了?！标懹邢Ｐχ?zhù)說(shuō)道，“我也是覺(jué)得，電飯鍋里的米，我們是預先蒸好的。若是各位還有什么疑問(wèn)，還可以嘗嘗現蒸出的米。我們保證，我們每一袋的大米，品質(zhì)都是一樣的?！?/br>
    “剛剛路上我跟宋助理解釋過(guò)，我們和興米的產(chǎn)量有限，還有一些在運來(lái)的路上，我手頭上的量不多了，不然也不能只送這兩袋，您幾位千萬(wàn)別介意?！?/br>
    “哪里哪里，這已經(jīng)夠多了?！睆埧傤D了一下，說(shuō)，“那咱們……先嘗嘗米？”

    “好好好?！贝彘L(cháng)起身，正欲打開(kāi)電飯鍋。

    張總轉頭問(wèn)小宋，“要不去食堂借點(diǎn)兒碗筷上來(lái)？”

    他們公司，也沒(méi)備著(zhù)碗筷啊。

    陸有希緊跟著(zhù)說(shuō)：“我帶了一次性的碗筷來(lái)?！?/br>
    張總等人：“……”

    你準備的可真齊全啊。

    然后眾人就看見(jiàn)陸有希從放在她旁邊椅子上的背包中拿出了袋還未拆包裝的一次性紙碗。

    又拿出了一把一次性筷子，分給了眾人。

    村長(cháng)這才打開(kāi)電飯鍋。

    鍋蓋剛剛打開(kāi)，便冒出了騰騰的熱氣，伴隨著(zhù)一陣nongnong的米香味。

    張總心想，若和興米都是這樣的品質(zhì)，那確實(shí)是很不錯的。

    光聞著(zhù)味道都很香濃。

    村長(cháng)給每個(gè)人都盛了一點(diǎn)兒米飯，每人不多，就那么一小勺。

    畢竟大家都不是來(lái)吃飯的，就是嘗一嘗味道。

    再說(shuō)，也沒(méi)配菜啊，總不能讓人家干吃一碗大米飯。

    張總先喝了口水，清了一下嘴巴，其他人見(jiàn)張總的動(dòng)作，便也跟著(zhù)這般做。

    之后，才正式品嘗了和興米。

    “快，讓產(chǎn)品部經(jīng)理也來(lái)一趟，帶著(zhù)他們選品負責人?！睆埧偝粤艘豢谥?，馬上轉頭對小宋說(shuō)道。

    小宋點(diǎn)點(diǎn)頭，立即沖出了會(huì )議室，速度奇快。

    張總解釋?zhuān)拔覀児井a(chǎn)品部有專(zhuān)門(mén)負責選品的同事，很多新產(chǎn)品想要進(jìn)超市，有部分產(chǎn)品是需要選品的同事去試用的。每個(gè)人負責的品類(lèi)不太一樣，有負責食品的，生活日化的，美妝的等等。一會(huì )兒來(lái)的同事是負責食品的?！?/br>
    “他們試用過(guò)的大米品牌也很多，正好讓他們過(guò)來(lái)嘗一嘗，有個(gè)對比?！睆埧傉f(shuō)道。

    “好?！标懹邢Ｐχ?zhù)點(diǎn)頭，并不著(zhù)急。

    沒(méi)多會(huì )兒，產(chǎn)品部的經(jīng)理便帶著(zhù)兩男一女過(guò)來(lái)。

    “張總?！碑a(chǎn)品經(jīng)理進(jìn)門(mén)叫道。

    “我來(lái)介紹一下啊，這位是和興米的陸總，這位是方總?！睆埧偲鹕碚f(shuō)道。

    陸有希和村長(cháng)也起身，產(chǎn)品經(jīng)理趕忙與二人打招呼。

    又介紹道：“陸總，方總，我是產(chǎn)品部的經(jīng)理，鄙姓陳，這是我的名片?！?/br>
    “這三位是我們部門(mén)專(zhuān)門(mén)負責食品品類(lèi)的同事?！标惤?jīng)理介紹道。

    兩位男同事，一個(gè)姓江，一個(gè)姓黃，女同事則姓李。

    陳經(jīng)理帶著(zhù)三人坐下，村長(cháng)便要給三人盛飯。

    “方總，我來(lái)我來(lái)?！标惤?jīng)理趕忙客氣的接過(guò)村長(cháng)手中的勺子，給自己這邊四人每人盛了一小口米。

    張總說(shuō)道：“你們嘗嘗，尤其是小江你們三個(gè)，你們之前試吃過(guò)別的品牌的米，主要對比現在咱們超市賣(mài)的價(jià)格最高一檔的品牌大米，看看怎么樣?！?/br>
    陳經(jīng)理聽(tīng)了不由微訝，這么看來(lái)，張總對和興米的評價(jià)很高啊。

    竟然直接讓他們跟超市賣(mài)的最貴的那幾個(gè)品牌來(lái)比。

    “好?！标惤?jīng)理點(diǎn)頭。

    于是四人紛紛品嘗。

    陳經(jīng)理驚喜的抬頭，轉頭看小江三人，“怎么樣？”

    張總也看了過(guò)來(lái)，小江先開(kāi)口，“現在咱們超市賣(mài)的最貴的品牌是十里香大米，出自東北的黑土地，一年一季。成熟周期時(shí)間長(cháng)，顆粒飽滿(mǎn)油亮，吃起來(lái)嚼勁兒十足，米香味濃。專(zhuān)門(mén)來(lái)買(mǎi)十里香的客人占比雖然不重，但是卻是非常忠實(shí)的購買(mǎi)用戶(hù)?！?/br>
    “且因為價(jià)格高，所以雖然購買(mǎi)的顧客數量沒(méi)有那么多，但銷(xiāo)售額依然可觀(guān)?！毙〗f(shuō)道。

    “張總，和興米跟十里香，不相上下！”小江說(shuō)道。

    這下子連張總都驚訝了。

    張總作為總經(jīng)理，自然是不可能所有的細節都把控到。

    他只是吃著(zhù)和興米好吃，卻沒(méi)想到和興米的等級能到這么高。

    小李點(diǎn)頭道：“我個(gè)人覺(jué)得，和興米的嚼勁兒比十里香稍稍略遜一點(diǎn)兒，但很有限。如果不是兩者一起吃，特特比較的話(huà)，很難發(fā)現。像我們之前是反復試吃了許多種，所以能比較的出來(lái)。若是一般的消費者，除非真的是老饕，又是對于食物特別敏感的專(zhuān)業(yè)人士，否則是很難明顯的品嘗出的?！?/br>
    小黃接著(zhù)說(shuō)：“但是和興米的米香味，又比十里香濃了一些，這個(gè)香濃的程度，還是挺明顯的?！?/br>
    “那就這么定下來(lái)吧，借著(zhù)和興米最近的名氣，最好能早點(diǎn)兒上貨架?！睆埧傉f(shuō)道。

    “陸總，方總，我們這邊需要算一下進(jìn)價(jià)，最遲明天答復你們?！睆埧傉f(shuō)道。

    “張總，我們這邊已經(jīng)確定好了價(jià)格?！标懹邢Ｄ贸鲆粡?，放在桌上，指尖壓著(zhù)紙滑到張總面前。

    “這是我們這邊給出的價(jià)格，貴公司可以商量一下，看是否合適?！标懹邢Ｐχ?zhù)說(shuō)道。

    第434章 不能再低了

    “我今天還要再見(jiàn)兩家公司，我給另兩家公司也是這個(gè)價(jià)，并且這就是我的底線(xiàn)?！标懹邢Ｗ孕诺膸е?zhù)淡淡的微笑，看起來(lái)可一點(diǎn)兒不像是剛剛開(kāi)始做生意的菜鳥(niǎo)。

    張總要不是已經(jīng)查清楚了陸有希的履歷和年齡，一定會(huì )懷疑陸有希是不是扮豬吃老虎呢。

    裝作是剛剛做生意的新人，實(shí)際上已經(jīng)是一個(gè)商場(chǎng)老狐貍了。

    可是陸有希明明才19歲，先前開(kāi)網(wǎng)吧，開(kāi)飯館這點(diǎn)，張總壓根兒不在意。

    這種小買(mǎi)賣(mài)，跟他們這種正經(jīng)的生意場(chǎng)還是有差別的。

    陸有希最大的經(jīng)驗便是小粉書(shū)，可是小粉書(shū)起步就得到了成周的扶持，按理說(shuō)陸有希并沒(méi)有這種正式的大商場(chǎng)的經(jīng)驗。

    可偏偏陸有希頂著(zhù)這張年輕稚嫩的臉，說(shuō)話(huà)態(tài)度言行，卻是個(gè)生意老手的樣子。

    實(shí)在是太割裂。

    讓張總到現在都還適應不過(guò)來(lái)。

    “這……有點(diǎn)兒高了吧?！睆埧倿殡y的說(shuō)道。

    “我知道，平時(shí)做生意，在報價(jià)上都會(huì )互相給出一個(gè)彈性空間?！标懹邢Ｕf(shuō)道，“方便對方壓價(jià)，我方保留一個(gè)心理價(jià)位?！?/br>
    “但實(shí)話(huà)與您說(shuō)，我這就是心理底價(jià)，不能再低了?！标懹邢Ｕf(shuō)道，“我們和興米的價(jià)格，比十里香還是要低上一些的?！?/br>
    “話(huà)是這么說(shuō)，但是畢竟十里香的名氣在那兒擺著(zhù)。和興米還是個(gè)新牌子，大眾對和興米不了解，不能一上來(lái)就跟十里香比。我想的是，咱們價(jià)格先往下調一調，等將來(lái)和興米的品牌名氣打出去，銷(xiāo)量穩定了，咱們的進(jìn)價(jià)也還可以有上調的空間?！睆埧傉f(shuō)道。

    陸有希笑著(zhù)說(shuō)道：“張總，若是之前，您說(shuō)的提議我還真的會(huì )認真考慮?？墒乾F在，和興米的宣傳已經(jīng)打出去了，現在全國各地的網(wǎng)友都在超市里詢(xún)問(wèn)和興米的售賣(mài)情況。我甚至可以自信的說(shuō)，現在國內沒(méi)有一款大米品牌的知名度和宣傳力度，能跟現階段的和興米相比?！?/br>
    “張總今天表現出的誠意，讓我也看出張總一定是想要趁著(zhù)這股東風(fēng)還在，馬上把和興米推出去，能省去不少宣傳的費用?！标懹邢Ｗ孕盼⑿Φ?。

    “既然是這樣，那咱們的定價(jià)就沒(méi)必要往下壓了。況且，我們跟十里香不相上下的品質(zhì)，甚至還略勝一點(diǎn)兒，可是給你們的進(jìn)價(jià)卻低于十里香不少?！标懹邢Ｕf(shuō)道，“張總，我也是帶著(zhù)誠意來(lái)的?！?/br>
    “不然，我完全可以把價(jià)格調到跟十里香一樣高，到時(shí)候咱們再討價(jià)還價(jià)，我再表現出一份為難割rou的態(tài)度，同意以這個(gè)價(jià)格給您，結果不是一樣的嗎？還增加了咱們雙方許多的時(shí)間?！?/br>
    “而且，不瞞您說(shuō)，今晚帝都時(shí)報就會(huì )刊登我這次的風(fēng)波，里面避免不了會(huì )提及和興米。因為我這次的風(fēng)波皆因推廣和興米而起?！标懹邢Ｕf(shuō)道，“帝都時(shí)報的覆蓋量，可不容小覷啊?！?/br>
    “咱們國家現今網(wǎng)民的人數只占到10%，剩下的人接收新信息，都是通過(guò)紙質(zhì)媒體。而帝都時(shí)報在紙質(zhì)媒體中，又有著(zhù)十分舉足輕重的地位，在全國知名度，銷(xiāo)量，讀者用戶(hù)覆蓋率上，都是一騎絕塵?！?/br>
    “帝都時(shí)報的報道一出，給和興米再次打一個(gè)天然的廣告。到時(shí)候和興米的知名度……”陸有希笑笑，“張總，我給的這個(gè)價(jià)格，可實(shí)在是太優(yōu)惠了，您應該能從這價(jià)格中看出我們的誠意?！?/br>
    張總：“……”

    沒(méi)想到陸有希竟然連帝都時(shí)報會(huì )出和興米報道這件事情都知道。

    原本還想趁著(zhù)這事兒還只是內幕消息，趁機用相對較低的價(jià)格趕緊先跟陸有希談攏了。

    “您知道，我還有一家小粉書(shū)的公司，我請了我們公司的同事用計算機測算了一下?！标懹邢Ｕf(shuō)道，“今晚帝都時(shí)報的報道一出，和興米的知名度和討論度，會(huì )比今天再增加至少百分之十五?！?/br>
    “而現在和興米的討論度，已經(jīng)達到了15%，再增加百分之十五，是什么概念？”陸有希沒(méi)有明說(shuō)。

    但張總從陸有希的臉上，看出了明晃晃的意思。

    一旦明天和興米的知名度再次提升，給他們超市的價(jià)格，只會(huì )比今天更高。

    不得不說(shuō)，陸有希當真是一位十分純粹且狡猾的商人。

    “陸總，盡管和興米的知名度會(huì )非常高，甚至現在已經(jīng)非常高了，但是作為一款新產(chǎn)品，我們超市肯定是要進(jìn)行初期的打折推廣，吸引更多的消費者，而非一開(kāi)始就把目標定在高消費人群?！?/br>