餐點(diǎn)上來(lái)，童彤拿著(zhù)筷子，胡亂地吃了兩口，輕輕放下筷子。

    “蘭姐，很抱歉打擾你?！彼Я艘Т?，說(shuō)，“我其實(shí)，是為了第四食品廠(chǎng)的事?！?/br>
    陳蘭君夾了一只蝦餃，緩緩咬開(kāi)，吃了半個(gè)，問(wèn)：“我這一向忙，疏忽了，是什么事？”

    童彤垂下眼簾，嘆了口氣。

    與正梅集團分開(kāi)，獨立運營(yíng)第四食品廠(chǎng)之后，她這個(gè)廠(chǎng)長(cháng)著(zhù)實(shí)威風(fēng)了一段時(shí)間。作為本地最先承包變革、且取得耀眼成績(jì)的國營(yíng)大廠(chǎng)，一時(shí)間領(lǐng)導給與第四食品廠(chǎng)的待遇也是超然的，每次開(kāi)大會(huì )，必定是前排，作報告時(shí)她這個(gè)廠(chǎng)長(cháng)也一定戴大紅花。

    可是風(fēng)光之后，也有諸多煩心事。童彤總結成功之道時(shí)，出于私心，多將原因放在自己勇敢承包、主動(dòng)接洽外商之事上。領(lǐng)導們就說(shuō)，既然你承包的那么有效果，不若多承包一些，挑些膽子。那時(shí)童彤正在與新品“運動(dòng)力維生素飲料”打對臺，想著(zhù)擁有的分廠(chǎng)越多，越有保障，于是便答應了。

    可這種事，是一旦開(kāi)了個(gè)口子，就無(wú)法拒絕的。要求第四食品廠(chǎng)一并承包的各種虧損小廠(chǎng)越來(lái)越多，什么小酒廠(chǎng)、小餅干廠(chǎng)，竟然連小拖拉機廠(chǎng)都來(lái)了。兩三年的功夫，第四食品廠(chǎng)旗下多了四十多個(gè)分廠(chǎng)。

    這些分廠(chǎng)，各個(gè)財務(wù)狀態(tài)都欠佳，分管領(lǐng)導跟甩石頭一樣甩過(guò)來(lái)，還希望童彤能夠點(diǎn)石成金。分廠(chǎng)長(cháng)們也不是吃素的，都有豐富的斗爭經(jīng)驗，一來(lái)就各自結成小團體，互相試探，人事上也鬧得一塌糊涂。也有看童彤年輕，試圖把她從總廠(chǎng)長(cháng)的位置拉下來(lái)的。

    她在一群陰陽(yáng)怪氣的老狐貍，與比盤(pán)絲洞的蜘蛛絲都錯綜復雜的分廠(chǎng)糟糕財務(wù)中，忙得焦頭爛額。

    一回頭，正梅集團旗下的“運動(dòng)力維生素飲料”銷(xiāo)量已經(jīng)遙遙領(lǐng)先，至少占了三分之二的市場(chǎng)。也想過(guò)好些促銷(xiāo)手段，雖有效，但是正梅其他分公司的產(chǎn)品也會(huì )帶動(dòng)著(zhù)飲料的份額上漲，始終收效甚微。

    因著(zhù)前一陣與一位資深分廠(chǎng)長(cháng)的關(guān)系沒(méi)處理好，總結時(shí)那邊又向領(lǐng)導告了她一狀，領(lǐng)導便要查總賬。

    組織了團隊下來(lái)一查，把童彤叫過(guò)去，一頓好罵：“好好的一個(gè)廠(chǎng)，我們給你那么多資助，怎么現金流差成這樣，比前兩年還不如！”

    童彤本來(lái)就不滿(mǎn)各路領(lǐng)導給她塞神仙分廠(chǎng)，生氣之下，也爭辯了幾句。

    場(chǎng)面弄得很難看。

    陳蘭君靜靜聽(tīng)完，問(wèn)：“你如今是面臨什么選擇了嗎？”

    童彤臉色一變，苦笑道：“果然瞞不過(guò)蘭姐?，F在，上面給我兩個(gè)選擇，要么，立下軍令狀將第四食品廠(chǎng)的狀況扭轉，就像我們從前做的那樣。要么，將我調到其他單位去?！?/br>
    很顯然，她還想掙扎一下。

    陳蘭君拿起茶壺，給她續了半杯茶：“我恐怕無(wú)能為力?！?/br>
    “若我是你，眼下這種情況，我不會(huì )再繼續當這個(gè)廠(chǎng)長(cháng)?！标愄m君很坦然，“以正梅集團董事長(cháng)的身份，我只會(huì )再等上幾年，等到第四食品廠(chǎng)的經(jīng)濟狀況無(wú)法再維持，再談收購的事?！?/br>
    童彤久久望著(zhù)她，忍不住問(wèn)：“蘭姐，你……你是當時(shí)就想好了嗎？”

    看她這幅模樣，絕對是提前就對此有過(guò)想法，難道說(shuō)，在決定于第四食品廠(chǎng)分開(kāi)的時(shí)候，她就已經(jīng)有預估了？

    陳蘭君輕輕一笑：“我只知道，像當時(shí)那種情況，再繼續合作，會(huì )很危險?！?/br>
    “可是，若是換了廠(chǎng)長(cháng)，運動(dòng)力這個(gè)飲料，他們一定會(huì )不擇手段爭的！”童彤說(shuō)。

    “說(shuō)到這個(gè)，我很欣賞你?！标愄m君說(shuō)，“至少，無(wú)論你采取了什么營(yíng)銷(xiāo)手段，始終是我們當初的協(xié)議之內?！?/br>
    其實(shí)最有效的惡意競爭手法，就是無(wú)底線(xiàn)的降價(jià)，可是童彤始終是遵守她們當時(shí)的協(xié)議，在成本價(jià)的范圍之內。

    為了這一點(diǎn)，陳蘭君也愿意與童彤見(jiàn)一面。

    童彤嘆氣：“蘭姐，我也沒(méi)有不堪到那地步，但是……要是接手的人，就不一樣了?！?/br>
    前朝的官簽下的紙，后面的人肯定是不認的。

    “這就是我要解決的問(wèn)題了?！标愄m君把手輕輕按在她手背上，像很久以前，她們曾一起握手慶祝一樣。

    “你還肯叫我一聲蘭姐，我也送你一句話(huà)?！?/br>
    她望著(zhù)童彤，說(shuō)：“當斷則斷?！?/br>
    童彤有些失神落魄：“可是……可是，那樣我就不是……忙了一場(chǎng)，什么都沒(méi)有了?！?/br>
    陳蘭君單手將一疊沒(méi)動(dòng)的腸粉向她推了推：“最開(kāi)始的時(shí)候，我們也只有這碟腸粉和勇氣?！?/br>
    童彤一愣，盯著(zhù)那腸粉看了許久。

    最開(kāi)始的小攤，她跟著(zhù)龐小芃、陳蘭君開(kāi)始擺攤的歲月，像攤開(kāi)的已經(jīng)冷掉的腸粉，靜靜與她對視。

    “你覺(jué)得她會(huì )選擇另外重來(lái)嗎？”

    辦公室里，龐小芃問(wèn)陳蘭君。

    “不知道，”陳蘭君想起她與童彤分別的樣子，說(shuō)，“但她一向聰明?！?/br>
    龐小芃垂下眼簾：“唉，雖然我們之間鬧過(guò)，但還是希望她好的?！彼窒肫鹨粯妒?，緊張地問(wèn)：“那么，要是那邊真要降價(jià)，我們的運動(dòng)力品牌形象也會(huì )受到影響的?！?/br>
    雖然隨著(zhù)正梅集團旗下公司以及業(yè)務(wù)的飛速增長(cháng)，“運動(dòng)力”在整個(gè)集團的營(yíng)收中已沒(méi)有那么重要，但畢竟是她們第一次賺到那么多錢(qián)的產(chǎn)品，意義非凡。

    陳蘭君起身，站在大落地窗前，輕輕說(shuō)：“沒(méi)事，真鬧了，也是個(gè)好機會(huì )?！?/br>
    翻過(guò)年，就是1989年的春天。

    第四食品廠(chǎng)的廠(chǎng)長(cháng)換了人，一上任，就宣布將“運動(dòng)力”降價(jià)銷(xiāo)售，五折。

    這樣的低價(jià)，并不了解兩種包裝背后糾紛的客人們大多選擇便宜的那個(gè)。

    一個(gè)月的時(shí)間，兩邊的銷(xiāo)售比例翻了一個(gè)個(gè)兒。

    “運動(dòng)力維生素飲料”的經(jīng)銷(xiāo)商慌了，試著(zhù)來(lái)見(jiàn)陳蘭君，詢(xún)問(wèn)是否有對策。

    “要不然，我們也降價(jià)？”一位經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)。

    “降到五折，算上各種成本，相當于白忙了！”另一位經(jīng)銷(xiāo)商反駁，“何況，它要是降到三折，你也跟著(zhù)降，這什么時(shí)候是個(gè)頭??？”

    陳蘭君抬手，輕輕敲了敲桌子。

    大家安靜下來(lái)。

    “我們不降價(jià)?！标愄m君說(shuō)，“我們抽獎?！?/br>
    市民打開(kāi)電視，發(fā)現廣告換新了。

    “好消息，特大好消息，為紀念即使結束的八十年代，正梅集團“運動(dòng)力維生素”飲料推出“你買(mǎi)飲料，我送大獎”活動(dòng)，一等獎五十萬(wàn)人民幣整！”

    “五十萬(wàn)，真的假的？”看電視的群眾將信將疑，也有動(dòng)作快的，立刻飛奔到小賣(mài)部買(mǎi)了兩瓶運動(dòng)力，拉開(kāi)易拉罐，“嘿，這里還真的刻了字?！?/br>
    “中獎了沒(méi)？”

    “中了！”那個(gè)人高高舉著(zhù)易拉罐拉環(huán)，“是，‘再來(lái)一瓶’！”

    ……

    憑借著(zhù)“買(mǎi)飲料抽獎”這一神來(lái)之筆，兩個(gè)不同包裝的銷(xiāo)量局勢再度逆轉！

    陳蘭君將一疊紙稿寄到鵬程市與穗城的新聞單位，請他們發(fā)稿。

    原本與她交好的那位主編現在已經(jīng)成了社長(cháng)，特意打電話(huà)來(lái)問(wèn)她：“你這是，確定要正名了？”

    稿件里面寫(xiě)的，是第四食品廠(chǎng)的“運動(dòng)力”以及正梅集團旗下“運動(dòng)力維生素飲料”的區別故事，跟寫(xiě)小說(shuō)似的，很精彩。

    “是，正好有此機會(huì )?！标愄m君說(shuō)，“他們這樣低價(jià)，長(cháng)久無(wú)法維持，我請人拍到了一些照片，為了低價(jià)，他們的原料也縮減了，如果不正名，會(huì )影響到我們運動(dòng)力的名聲?！?/br>
    更重要的是，通過(guò)幾年的積累，市場(chǎng)已經(jīng)建立了對于“運動(dòng)力維生素飲料”的認可。這時(shí)候爭，正合適。

    稿件一發(fā)出，兩家“運動(dòng)力”的故事立刻吸引了大家眼球。

    “我說(shuō)那個(gè)土的運動(dòng)力味道怪怪的，原來(lái)是偷工減料了，呸，這種黑心料也賺！”

    “以后要買(mǎi)，還是要認準藍罐的！”

    “曉得了?！?/br>
    第四食品廠(chǎng)的新廠(chǎng)長(cháng)氣得跳腳，也無(wú)法阻止“運動(dòng)力維生素飲料”成為大家眼中“正品”的趨勢。

    調到一個(gè)清閑機關(guān)單位的童彤，買(mǎi)了一大箱籃罐版“運動(dòng)力”。她從家中床鋪拖出一個(gè)箱子。拍拍灰，打開(kāi)，里面是半罐老版的運動(dòng)力飲料。

    那時(shí)候第一批運動(dòng)力從機器上出來(lái)，她特意留著(zhù)的。

    童彤將兩種運動(dòng)力擺放在一起，望著(zhù)，發(fā)了很久的呆。

    第160章

    墻上的日歷翻到十二月。

    1989年的十二月。

    陳蘭君生長(cháng)的故鄉, 原野上生長(cháng)著(zhù)一座新修的別墅。

    村里的小孩寧愿繞遠路，也要過(guò)來(lái)看一眼。

    嘰嘰喳喳說(shuō)：

    “上梁了?！?/br>
    “封頂了，還有墻漆?！?/br>
    “好漂亮的大玻璃窗！”

    “種花咯！”

    在驚奇的小小童聲中, 以及大人們“陳家生了個(gè)好女仔”的艷羨中，這座別墅一點(diǎn)一點(diǎn)落成, 最終成為大家口中的“陳家花園”。

    三層樓高，前院栽梧桐與玉蘭, 后院種了一大片花、迎春、薔薇、茉莉、梅花……四時(shí)皆有花香。

    陳蘭君一家人是在一個(gè)極晴朗的日子回到家鄉的。

    鎮長(cháng)派了車(chē), 親自來(lái)接，一路介紹家鄉的發(fā)展，又稱(chēng)贊鄭梅與陳志生曾工作過(guò)的村辦企業(yè)現在也發(fā)展的很好。言語(yǔ)熱絡(luò )，仿佛從前的不愉快從未發(fā)生過(guò)。

    小妹年輕, 哼了一聲, 被鄭梅輕輕瞪了一眼，也不好開(kāi)口, 只好拉著(zhù)陳蘭君去看窗外的風(fēng)景。

    “姐，越往鄉下走，好像變化越小?！?/br>
    鳳君說(shuō)：“你就是在鵬程市呆慣了, 看人家幾月建一座大樓, 就以為全世界都是這樣了?！?/br>
    陳蘭君拉她的辮子：“小竹同志，你這思想不能滑坡啊，少給我翹尾巴?！?/br>
    小妹笑：“知道啦, 姐，你看, 那一定是我們家的房子！”

    離了很遠, 就有人放鞭炮，白煙里噼里啪啦一陣響。

    踩著(zhù)炮仗的紅碎屑往前走, 好久不見(jiàn)的親戚朋友推著(zhù)孩子擁上前來(lái)，這個(gè)喊奶奶，那個(gè)喊小姨，熱熱鬧鬧。

    衣錦還鄉的大喜日子，鄭梅與陳志生笑容就沒(méi)停過(guò)，手一松，撒出去好些利是。一塊兩塊的，小孩子拿了，高興地大呼小叫，又是一串吉祥話(huà)。

    陳蘭君與親戚朋友寒暄一番，回頭招呼一同回來(lái)的阿晶。

    “阿晶，你和奶奶就住在這里吧。這里房子多著(zhù)呢?！?/br>
    她還記得當時(shí)阿晶家人的嘴臉，怕阿晶回去有不痛快。

    阿晶與她的丈夫一左一右攙扶著(zhù)奶奶，向奶奶耳朵邊大聲重復陳蘭君的話(huà)。奶奶搖頭：“多謝阿蘭，我這把老骨頭還是想回去看看?！?/br>