“不是……工資給少了，我們難受，這我能理解，你當老板的難受什么??？”周穎越來(lái)越看不懂方軼了。

    “萬(wàn)一你們沒(méi)有積極性，不干活，天天等著(zhù)我發(fā)錢(qián)怎么辦。我不難受??！”方軼咧嘴笑道。

    “得！屁股決定腦袋，這話(huà)是真對……”周穎無(wú)語(yǔ)了。

    “行啦，我跟你說(shuō)實(shí)話(huà)吧，之前我跟老板商量的是等年底再組建團隊，但是昨天老板找到我，讓我現在就組建團隊。我啥都沒(méi)想好，你說(shuō)我咋答復你。

    總不能給你畫(huà)一個(gè)地球那么大的餅，天天給你們洗腦吧！我又不是托尼老師?！狈捷W苦笑道。

    “方律師，你這人就是太實(shí)在了。那現如今哪個(gè)老板不忽悠人，當年馬老大跑京城串了二十多家公司，結果人家都說(shuō)他是騙子。最后人家不是也成事了嗎。

    你要善于做思想工作，不做思想工作誰(shuí)跟著(zhù)您干啊。就比如說(shuō)我吧，訴求很簡(jiǎn)單，只要是多給點(diǎn)錢(qián)，絕對是您忠實(shí)的粉絲。上刀山，下火海，刀架在脖子上都不帶眨眼的?！敝芊f眼珠轉了轉說(shuō)道。

    “你快拉倒吧！刀架脖子上你能不眨眼，跟你黃師父學(xué)的，嘴皮子越來(lái)越溜了?！狈捷W斜了她一眼。

    “看您說(shuō)的，那刀架脖子上都嚇傻了，當然不眨眼了……，我這是打個(gè)比方。意思是……”周穎想要繼續解釋。

    “行！打??！咱們是純潔的同事關(guān)系，不能搞道德綁架哈，也不用說(shuō)什么上刀山下火海那一套詞。

    真有一天你覺(jué)得別的團隊賺錢(qián)多，想跳槽，跟我說(shuō)一聲，我絕對不攔著(zhù)?！狈捷W擺了擺手說(shuō)道。

    “那我工資？”周穎笑嘻嘻的追問(wèn)道。

    “讓我這兩天好好想想，下周一一定給你答復?！狈捷W認真道。

    周穎答應一聲，離開(kāi)了辦公室。

    見(jiàn)周穎出來(lái)后，云喬快步走進(jìn)了方軼辦公室。

    “師父，咱們是要獨立門(mén)戶(hù)，自成一派了嗎？”云喬的大眼睛里閃動(dòng)著(zhù)激動(dòng)的光。

    “??？誰(shuí)跟你說(shuō)的？”方軼一臉懵逼的看向她。

    “現在外面都這么說(shuō)，群里都發(fā)招聘廣告了?！痹茊陶J真的說(shuō)道。

    “哦，那依你的意思，咱們要不要自立一派？”方軼端起茶杯，喝了一口茶水，問(wèn)道。

    “要??！當然了主要還是以您的意見(jiàn)為準，然后咱們再起個(gè)霸氣一點(diǎn)的團隊名字……”云喬開(kāi)始天馬行空的展望未來(lái)。

    “你這么一說(shuō)，我還真想到了幾個(gè)特別霸氣的名字，你看團隊的名字叫：我欲封天、打更人，或者悍刀行，你覺(jué)得怎么樣？贅婿我覺(jué)得差點(diǎn)意思，不符合咱們團隊的風(fēng)格?！狈捷W故作認真的看向她。

    云喬尷尬的眨了眨眼睛，此時(shí)就算她再傻也聽(tīng)的出來(lái)，方軼這是在調侃她。

    “師父，我錯了?！痹茊桃桓笔軞獾臉幼?，站的規規矩矩，低頭認錯。

    “行啦，沒(méi)事少看那些打打殺殺的小說(shuō)，你是能學(xué)會(huì )修仙還是能學(xué)成穿墻術(shù)啊?！狈捷W訓斥道。

    “師父，我沒(méi)看打打殺殺的小說(shuō)，那都是伍師兄用我電腦看的，他說(shuō)我的工位距離您辦公室遠些，安全。我看的是宮斗……”云喬嘿嘿笑著(zhù)辯解道。

    “宮斗？！你還想當娘娘是咋滴？大清國都滅亡多少年了，別想那事了哈。

    有空多看看專(zhuān)業(yè)書(shū)籍，搜搜最新的案例，先把業(yè)務(wù)能力提上來(lái)，解決了溫飽問(wèn)題，再提高生活質(zhì)量，這才是正途。

    一天到晚的想著(zhù)宮斗，看那些下三濫的東西干嘛。天天把自己當娘娘，有人給你發(fā)工資是咋滴，群演??！”方軼被氣的直樂(lè )，語(yǔ)重心長(cháng)的勸道。

    云喬是云梅的meimei，既然人家把meimei安排在自己身邊，方軼覺(jué)得自己怎么也得對得住云梅，好好培養下云喬。

    “好，師父所言極是，小徒定當奮發(fā)圖強，為團隊之崛起而努力鉆研業(yè)務(wù)?！痹茊桃槐菊?jīng)的說(shuō)道，然后嘿嘿一笑：“師父，您這團隊成立了，我能干點(diǎn)啥？”

    “早就給你安排好了，律師助理。你先跟著(zhù)我辦案子，其他的不要想?！狈捷W微笑道。

    “好嘞。以后就跟著(zhù)師父混了。我忙去了哈，有事您叫我?！痹茊陶f(shuō)完，屁顛屁顛的向辦公室外走去。

    自從得知師父與jiejie關(guān)系不一般后，云喬偶爾也會(huì )跟方軼開(kāi)開(kāi)玩笑，在她看來(lái)早晚是一家人，關(guān)系一定要融洽，總繃著(zhù)臉公事公辦，多難受啊。

    再加上她本來(lái)就是一個(gè)活潑好動(dòng)的五好女青年，所以方軼也沒(méi)說(shuō)什么，反而會(huì )借著(zhù)開(kāi)玩笑的機會(huì )，敲打她，搞得她一點(diǎn)轍都沒(méi)有。

    現在的云喬只能期盼師父和jiejie早點(diǎn)夫妻雙雙把家還，自己也好向jiejie告狀，收拾姐夫，為自己出氣。

    就在方軼躊躇滿(mǎn)志的設置團隊成員工資待遇之時(shí)，團隊內的律師私下里開(kāi)了鍋，律師們的小心思開(kāi)始活躍起來(lái)。

    “宋律師，你要不要找老板談?wù)?？”王勇吃完午飯回?lái)，站在樓下的樹(shù)陰下的花壇旁，看向宋輝，低聲問(wèn)道。

    “談什么？”宋律師吸著(zhù)煙，若有所思的看了一眼他。

    “揣著(zhù)明白裝糊涂不是！馬義和方軼都單獨成立團隊了，你不心動(dòng)？”王勇盯著(zhù)他的眼睛，低聲問(wèn)道。

    第705章 平衡點(diǎn)

    “這事……不是我不想，是實(shí)力不允許。我每年才創(chuàng )收五六十萬(wàn)！沒(méi)錢(qián)途，誰(shuí)跟我干??！算了吧，我覺(jué)得現在就挺好，等以后把渠道打通了，起飛了再說(shuō)吧?！彼温蓭熀苡凶灾鞯幕亓艘痪?。

    “哎！真不知道方律師為啥運氣那么好，讀到法學(xué)博士出來(lái)做律師的，咱們所里也有幾號，但是混的都不咋地，歸根到底還是案源不穩定。

    要我說(shuō)，肯定是方律師家的祖墳上冒過(guò)青煙，或者長(cháng)著(zhù)靈芝草，要不他運氣怎么能那么好。

    以后咱們哥倆綁一起干得了，這一個(gè)人單打獨斗太費力，還是兩個(gè)人靈活些?！蓖跤律钗豢谙銦?，吐出煙霧后，說(shuō)道。

    宋律師看了他一眼，點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    法律援助組內，王德友看著(zhù)微信群里方軼團隊的招聘信息，感覺(jué)自己與方軼之間的差距越來(lái)越大了。

    想當年自己與方軼因為老東家改革，跟著(zhù)團隊一同跳槽，來(lái)到萬(wàn)華聯(lián)合律師事務(wù)所，自己選擇了比較穩定的法顧團隊，謝友和選擇了談案組，而方軼選擇了自食其力的訴訟部。

    幾年過(guò)去，謝友和混的暈暈乎乎，王德友為了多賺倆錢(qián)調來(lái)了法律援助團隊，繼續為了糊口而奮斗。而方軼已經(jīng)成了合伙人，每年創(chuàng )收上百萬(wàn)。

    現如今方軼要拉團隊了，在招律師，他有心跑去跟著(zhù)方軼混，但是心里又很糾結，即便他為了賺錢(qián)能放下面子，人家方軼會(huì )收他嗎？

    方軼拉團隊主打業(yè)務(wù)肯定是刑事業(yè)務(wù)，而這些年他王德友只要能攢錢(qián)啥業(yè)務(wù)都做，樣樣做但是又樣樣稀松。

    想來(lái)想去，最終王德友覺(jué)得還得靠自己。

    ……

    夜晚，當路燈點(diǎn)亮之時(shí)，方軼坐在一家私房菜的包間內，他的對面坐著(zhù)云梅。自從上次兩人單獨約飯后，信息往來(lái)不斷，感情的溫度恰如六七月的天氣越來(lái)越熱。

    今天方軼坐在辦公室內想了一天的律師福利待遇，但是不管如何設置都感覺(jué)不合適。

    快下班時(shí)，他突然想起了云梅，覺(jué)得她或許可以給自己一些有效的建議，便撥通了云梅的電話(huà)。恰巧云梅剛忙完茶協(xié)的事，在茶莊內無(wú)事，兩人便約在私房菜館見(jiàn)面。

    “從一見(jiàn)面我就看你愁眉不展的，怎么啦？”云梅停下筷子，有些心疼的看向他。

    “哎！別提了，老萬(wàn)突然讓我組建團隊……”方軼將最近所里發(fā)生的事對云梅說(shuō)了一遍：“辦案子我不發(fā)怵，但是讓我拉團隊搞管理……，說(shuō)實(shí)話(huà)我有點(diǎn)蒙登轉向，員工待遇的問(wèn)題我想了一下午，也不知道該怎么弄?！?/br>
    “嗯，我對你們律師行業(yè)不是太了解，你這個(gè)團隊等于是在萬(wàn)主任的大團隊內部組建一個(gè)自己的小團隊，是這樣吧？”云梅美目轉動(dòng)，片刻后問(wèn)道。

    “對，就是這個(gè)意思?！狈捷W看向她，等著(zhù)她的下文。

    “既然是在萬(wàn)主任的大團隊內部設置小團隊，我覺(jué)得你給團隊成員的待遇最好不要超過(guò)萬(wàn)主任團隊內部工薪律師的待遇太多?！痹泼氛f(shuō)道。

    “為什么？”方軼好奇的問(wèn)道。

    “你想啊，萬(wàn)主任設立團隊至今時(shí)間肯定不短了，他給的待遇能夠留住人，那你又何必把自己的成本抬的太高？

    另外，如果你把小團隊內的律師待遇抬的太高，大團隊內的其他律師和管理層會(huì )怎么想，時(shí)間長(cháng)了即便萬(wàn)主任不說(shuō)，主任助理和其他律師也會(huì )看你不順眼。人心是復雜的，也是善變的。

    如果你不依靠大團隊的資源，跳出來(lái)單干，你怎么折騰都行。但是現在你剛起步，還不能離開(kāi)大團隊的支持，所以你要想與大團隊配合順暢，最好還是在待遇上考慮好?！痹泼方ㄗh道。

    “如果我完全復制現有的福利待遇模式，是否可??？”方軼想了想問(wèn)道。

    “不行，你要想讓團隊內部有活力，有自我驅動(dòng)力和凝聚力，就需要有一些不同于其他團隊的地方，讓團隊成員有歸屬感。

    光靠畫(huà)大餅肯定不行，一定要給團隊成員一個(gè)上升空間，另外也要讓大家勞有所得。你是準備設置死工資，還是底薪加提成？”云梅看著(zhù)方軼問(wèn)道。

    “死工資有經(jīng)驗的律師肯定不能接受，我也不想這么做，成本會(huì )很高。還是底薪加提成更好些，大家也會(huì )更主動(dòng)?！狈捷W毫不猶豫的說(shuō)道。

    “既然這樣，基本工資可以跟現在大團隊內部的工薪律師持平，提成可以略微高一點(diǎn)。如果有可能的話(huà)，你可以設置額外獎勵作為補充。

    比如你現在的業(yè)績(jì)壓力是八百萬(wàn)，如果大家忙了一年整個(gè)小團隊的創(chuàng )收在八百萬(wàn)以?xún)?，那只有底薪和提成；如果?chuàng )收超過(guò)八百萬(wàn)元，超出部分你可以拿出一定比例的收入，給大家均分，或者按照每位律師的提成高低，按比例分配。

    分配方式一定要簡(jiǎn)單，可量化，讓團隊成員一看就明白，千萬(wàn)不要耍小心思，搞文字游戲設置陷阱，那樣的話(huà)很容易聰明反被聰明誤。

    錢(qián)聚人散，錢(qián)散人聚，這是兩個(gè)極端，你要在這兩個(gè)極端之間找平衡點(diǎn)。想要團隊發(fā)展壯大，就得舍得！這也是我這么多年經(jīng)商的一點(diǎn)經(jīng)驗?！痹泼肺⑿Φ?。

    “舍得！舍得！這兩個(gè)字好寫(xiě)，但是要想辦到不易??！我覺(jué)得你說(shuō)的有一定道理。我大概知道該怎么做了?！狈捷W點(diǎn)頭道。

    “剩下就是你這個(gè)帶頭人的事了，要想團隊有發(fā)展，你必須先生存下來(lái)，讓大家跟著(zhù)你干覺(jué)得有奔頭?！痹泼沸τ挠霉每杲o方軼夾了一塊排骨：“瞧你這一腦門(mén)子官司，吃點(diǎn)補充下能量?！?/br>
    方軼一笑，感覺(jué)內心里一陣溫暖，身邊有了云梅這么個(gè)出謀劃策的人，讓他感覺(jué)輕松不少。

    吃完云梅夾的排骨后，方軼問(wèn)道：“你在京城的新店面怎么樣了？”

    “還好，已經(jīng)開(kāi)始裝修了。裝修完后，會(huì )晾上一段時(shí)間，正好我可以趁這段時(shí)間把新員工調到這邊來(lái)，學(xué)習下?！痹泼肺⑿Φ?。

    次日一早，方軼讓云喬將周穎找了過(guò)來(lái)。

    “我昨天晚上初步設置了一個(gè)團隊成員的工資待遇方案，你先看看，幫我提提建議?！狈捷W將方案遞給了周穎。

    第706章 忽悠！組團忽悠！

    周穎這次沒(méi)有嬉皮笑臉，接過(guò)方案后，看了一遍：“基本工資五千，跟現在我們法律援助組的工資水平差不多。我聽(tīng)說(shuō)其他團隊有給一萬(wàn)的，但是基本上提成都比較少，有的根本就沒(méi)有提成。

    您這邊的提成給的比較高，如果業(yè)務(wù)量大，或者收費比較高的話(huà)，還是挺合適的，反正拿死工資，就我來(lái)說(shuō)肯定不干。

    而且還有超出創(chuàng )收目標額度外的獎勵，這個(gè)如果不熟悉團隊的律師會(huì )覺(jué)得您是在畫(huà)餅，但是如果咱這個(gè)團隊真能平穩的運營(yíng)一個(gè)年度，最后大家也如愿以?xún)數哪玫搅顺~完成目標的獎勵，我覺(jué)對后期團隊的發(fā)展壯大是有好處的。

    總的來(lái)說(shuō)，工資待遇簡(jiǎn)單明了，一眼就能看明白，律師能賺多少錢(qián)，敲兩下計算器就能算出來(lái)，挺好的?！敝芊f給的意見(jiàn)很中肯。

    “嗯，我明白你的意思，主要是這第一腳必須踢出去，我現在說(shuō)什么別人都不會(huì )信，只要咱們真金白銀的分到錢(qián)了，大家肯定會(huì )相信?！狈捷W點(diǎn)頭道。

    “對，就是這個(gè)意思?！敝芊f說(shuō)道。

    “這樣吧，前期你先過(guò)來(lái)，團隊里有你、我和云喬，咱們先運營(yíng)著(zhù)，你看如何？”方軼笑呵呵的看向周穎。

    “??！那你的許諾能實(shí)現嗎？”周穎一聽(tīng)團隊里只有三人，立刻心虛了：“要不要我再幫您拉兩個(gè)律師過(guò)來(lái)？我覺(jué)得吧，跳火坑還是多拉幾個(gè)人的好?！?/br>
    “周姐，你是不是對我師父沒(méi)有信心？”云喬將話(huà)茬接了過(guò)來(lái)：“你這么說(shuō)話(huà)，以后咱們還能不能愉快的在一起吃雞了？”

    “我去，我什么時(shí)候跟你一起愉快的吃過(guò)雞??！都沒(méi)人愿意跟你組隊，你個(gè)扶不起來(lái)的阿斗?！敝芊f梗梗著(zhù)脖子，回懟了一句。

    “你還說(shuō)，上次我沒(méi)請你吃大盤(pán)雞嗎？就屬你吃的多?！痹茊滩桓闪?。

    “大盤(pán)雞??！”周穎一怔，眼睛有些發(fā)直：“……不是，你說(shuō)的是xj大盤(pán)雞??！”

    “那你以為呢？”云喬得理不饒人的看著(zhù)周穎：“你就說(shuō)能不能過(guò)來(lái)加入我師父的團隊吧！”

    周穎被僵住了！

    方軼心里這個(gè)樂(lè )，沒(méi)想到云喬這丫頭嘴這么厲害。