“爸，輝煌好像不如以前紅火了?！毙≈咀哌M(jìn)大廳四處張望了下，說(shuō)道。

    “現如今市里的娛樂(lè )場(chǎng)所太多，競爭激烈。其實(shí)經(jīng)商跟你們在學(xué)校學(xué)習本質(zhì)上是一樣的，核心思想都是競爭。

    學(xué)生都想考上好高中，商人都想賺大錢(qián)，所以大家就拼了命的競爭。在這個(gè)世界上，如果你不愿甘于平庸，就得拼命的學(xué)，拼命往上爬。

    塔底下面積大，站的人也多，越往上爬，競爭越激烈，塔內的面積也越小，能站住的人終歸是少數，今天你把他擠下去了，明天他把你擠下去了，有人說(shuō)黑暗，有人說(shuō)齷齪，但這就是人性，沒(méi)有對與錯，黑與白。

    不論何時(shí)，塔尖上的人都是極少數，但這極少數人會(huì )掌控極大的資源?！狈捷W感慨道。

    他歪頭看向兒子，發(fā)現小志的眼神有些發(fā)懵，于是摸了摸他的頭，笑道：“現在跟你說(shuō)這些可能有些為時(shí)過(guò)早，等你步入社會(huì )就明白了?！?/br>
    小志似懂非懂的點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    有些道理如果父母都不懂，不跟孩子講，學(xué)校是不會(huì )教的，到最后孩子只能踩著(zhù)一個(gè)個(gè)的大坑，一步一步的去總結，等明白過(guò)來(lái)時(shí)人已經(jīng)步入中年了。還有很多孩子終其一生也不會(huì )明白社會(huì )法則。

    而那些會(huì )投胎的孩子，可能自打懂事起就已經(jīng)被父母言傳身教，懂得了社會(huì )的生存法則和賺錢(qián)之道，這就是差距，是不可彌補的差距。

    “爺倆聊什么呢?！崩顣?shū)明笑呵呵的走了過(guò)來(lái)：“走，上樓，我讓人都準備好了?！?/br>
    一個(gè)來(lái)小時(shí)后，小志吃飽喝足去樓下泡澡了，方軼和李書(shū)明相對而坐，桌上杯盤(pán)狼藉。

    “你是不是有什么心事？”李書(shū)明扔給方軼一根香煙，問(wèn)道。

    方軼點(diǎn)燃后，吸了口香煙，將周慎找他的事說(shuō)了一遍，然后問(wèn)道：“老李，我現在挺矛盾的，萬(wàn)主任待我不薄，我家里買(mǎi)房，他給我拿的無(wú)息借款，五年為期，雖然他沒(méi)說(shuō)，但是我知道，他想綁我五年。

    周慎是我師兄，曾經(jīng)幫過(guò)我，之前就找過(guò)我，讓我去京城執業(yè)，因為小志的原因我沒(méi)同意，現在他要在市里開(kāi)分所，讓我過(guò)去……說(shuō)實(shí)話(huà)，我挺糾結的。

    你幫我琢磨琢磨?！狈捷W說(shuō)完，右手夾著(zhù)香煙看向李書(shū)明。

    “要我說(shuō)，你是當事者迷。萬(wàn)主任和周慎拉攏你，無(wú)非是看中你的專(zhuān)業(yè)能力和你的知名度。而你呢，不善于拒絕人，總覺(jué)得面子上過(guò)不去，想的又太多……

    我問(wèn)你，你是想永遠屈居人下，還是想自己做主？”李書(shū)明一笑，看著(zhù)方軼問(wèn)道。

    “當律師不就圖一個(gè)賺錢(qián)和自由嘛，想賺錢(qián)就多接幾個(gè)案子，多跑跑，不想賺錢(qián)就少接幾個(gè)案子，養尊處優(yōu)?！狈捷W一怔，回應道。

    “你說(shuō)的聽(tīng)起來(lái)挺對，但實(shí)際上行不通，你們這個(gè)行業(yè)我還是有所了解的。

    這么說(shuō)吧，服務(wù)行業(yè)本質(zhì)上都差不多，如果沒(méi)有資源，你的案子從哪里來(lái)。如果你累了，不想辦案子可以推掉，推得次數多了關(guān)系也就斷了。

    話(huà)又說(shuō)回來(lái)了，案子是你想辦就一定有嗎？想賺大錢(qián)，還不是得靠日常的關(guān)系和渠道?！崩顣?shū)明盯著(zhù)方軼的眼睛，認真的說(shuō)道。

    “嗯，你說(shuō)的對?！狈捷W不得不承認，李書(shū)明想的很通透。

    “其實(shí)你們這行跟我們差不多，業(yè)務(wù)做不起來(lái)，你著(zhù)急，真做起來(lái)了，忙的你團團轉，精力不夠用，你一樣著(zhù)急。

    只不過(guò)我們這行名氣打出去了，服務(wù)跟上了，客戶(hù)粘性好，可以天天來(lái)。而你們律師行業(yè)，特別是你做的刑事訴訟業(yè)務(wù)，今天客戶(hù)有刑事案子找你，明天他沒(méi)有案子了，就不會(huì )再找你，那個(gè)公司會(huì )天天有刑事案子讓你辦。你拼的是一個(gè)概率，名氣越大，知道你的人越多，你接到案子的幾率就越大。

    我分析的沒(méi)錯吧！”李書(shū)明靠在椅子上吸著(zhù)煙，微笑著(zhù)看向方軼。

    “嗯，你說(shuō)的對。然后呢？”方軼回道。

    “認識到行業(yè)的本質(zhì)后，你就好選擇了，其實(shí)你不管換不換東家，以你目前的名氣和社會(huì )資源，肯定都餓不著(zhù)。但是你現在的資源還欠點(diǎn)火候，翅膀還不硬。

    咱們回到了剛才我問(wèn)你的那個(gè)問(wèn)題，你愿意永遠屈居人下嗎？你嘴上不說(shuō)，但是心里肯定是不愿意的，因為但凡有點(diǎn)能力的人都不會(huì )愿意仰人鼻息。

    只有那些沒(méi)辦法的人才會(huì )如此，這也就是為什么有本事的人絕大部分都有脾氣，都不是太合群，而那些沒(méi)本事的人跪舔也要混圈子的原因。

    有句話(huà)叫豬往前拱，雞往后刨，各有各的道，大家都是為了生活，各憑本事?！崩顣?shū)明停頓了下看著(zhù)方軼的反應。

    方軼沒(méi)說(shuō)話(huà)，點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    第638章 買(mǎi)賣(mài)不成仁義在

    “咱們不帶任何情感色彩的看下想拉攏你的這兩家律所，我聽(tīng)人說(shuō)過(guò)，萬(wàn)華聯(lián)合律師事務(wù)所是咱們市里，乃至省里的老牌律所，這家律所在省里的地位相當于京城的大成或者金杜。

    而周慎的律所呢，按照你的說(shuō)法是他剛收過(guò)來(lái)的，除了年頭比較長(cháng)外，底蘊肯定不如你現在的律所。

    雖然周慎背靠著(zhù)德發(fā)集團，不缺業(yè)務(wù)，但是對于你來(lái)說(shuō)其實(shí)沒(méi)有多大作用?！崩顣?shū)明彈了彈煙灰，一臉嚴肅的說(shuō)道。

    “為什么？”方軼一怔，隨即問(wèn)道。他其實(shí)心里也有考量，只是想多聽(tīng)聽(tīng)局外人怎么看。

    “德發(fā)集團可能有不少非訴項目，也可能會(huì )有不少經(jīng)濟糾紛，但是能有多少刑事案子？

    說(shuō)的俗點(diǎn)，德發(fā)集團聽(tīng)著(zhù)挺唬人，但是給你帶來(lái)的流量有限，而新設的分所的影響力基本上可以忽略不計。

    你現在拿到的案子，有多少是指名道姓找你的？包括朋友介紹的刑事案子?！崩顣?shū)明問(wèn)道。

    “嗯……去年差不多有一半，今年到目前為止，幾個(gè)律師費比較高的刑事案子基本上都是朋友介紹的，而且我還往所里引了其他業(yè)務(wù)?！狈捷W想了下說(shuō)道。

    “這說(shuō)明周?chē)艘呀?jīng)開(kāi)始逐步信任你，認可你的能力。給你介紹業(yè)務(wù)的朋友第一是認可你的專(zhuān)業(yè)能力，第二才會(huì )考慮律所的實(shí)力。

    其實(shí)，從我的角度看，你現在完全沒(méi)有必要動(dòng)，即便動(dòng)也是往上走，實(shí)在不行自己辦律所，而不應該因為師兄師弟關(guān)系去一家新開(kāi)的律所，即便對方背靠大樹(shù)好乘涼，但這棵大樹(shù)跟你沒(méi)有任何關(guān)系，你也借不上力。

    從情感的角度講，萬(wàn)華聯(lián)合律師事務(wù)所對你不錯，無(wú)息借款都給你了，你師兄又能給你什么。說(shuō)來(lái)說(shuō)去還是要靠你自己拓展業(yè)務(wù)，自產(chǎn)自銷(xiāo)自賺錢(qián)。相反你師兄可以借著(zhù)你的名氣提升分所的知名度。

    你琢磨下，是不是這個(gè)道理？我只是給你分析下，具體要怎么選擇，你自己決定，如果你想更上一層，就不要考慮什么師兄師弟的關(guān)系。多想想未來(lái)的發(fā)展規劃?！崩顣?shū)明笑呵呵道。

    方軼靠在椅子上，抱著(zhù)肩，手里夾著(zhù)香煙，面無(wú)表情的看向天花板。

    李書(shū)明的分析有一定道理，如果方軼想就這么混下去，其實(shí)他在現在的律所要比去周慎新設立的分所要強的多，因為他可以借力，萬(wàn)可法還會(huì )時(shí)不時(shí)的資源傾斜下，給他介紹些大案子。

    如果他想更上一步，就更不能去周慎的律所了，因為那樣的話(huà)上升通道有限，能否借到力更不好說(shuō)。

    一旦換了東家，利益糾纏在一起，方軼再想離開(kāi)，即便周慎同意，他背后的資本會(huì )不會(huì )設置障礙……不好說(shuō)，到時(shí)候鬧得雙方面子上都不好看，還不如現在直接婉拒對方的邀請，以后互相幫幫忙，至少雙方還能保持一個(gè)師兄師弟的關(guān)系。

    方軼心中打定主意后，心里也舒暢了很多，與李書(shū)明聊起了輝煌的事。

    “哎！你也看到了，現在的輝煌大不如前，不過(guò)錢(qián)我也賺了些，準備見(jiàn)好就收了。再有一年多，房租到期，我就不干了。

    這段時(shí)間我正在處理外省的投資，該關(guān)的關(guān)，該撤的撤，行業(yè)競爭壓力太大，我也不想再投資了?！崩顣?shū)明拿起一罐青島啤酒喝了一大口后，說(shuō)道。

    “輝煌要是關(guān)了，你以后準備做點(diǎn)什么？”方軼聽(tīng)他說(shuō)完，心中并未驚訝，因為之前李書(shū)明就提過(guò)關(guān)店的想法。

    “不做了，去國外找老婆孩子，累了，想休息了?！崩顣?shū)明的臉上露出疲憊之色：“干娛樂(lè )業(yè)上下都得通透，少拜一位大仙就有可能暫停營(yíng)業(yè)，天天應酬，年年進(jìn)供，太特么累了。正好這幾年圈里競爭激烈，我準備急流勇退了?！?/br>
    二日后，德發(fā)集團旗下的酒店，包間內，周慎聽(tīng)了方軼的話(huà)，皺著(zhù)眉頭，一句話(huà)不說(shuō)，自顧自的吸著(zhù)香煙。

    一根香煙吸完后，周慎將煙屁在精美的玻璃煙灰缸內使勁攆了攆，抬頭看向方軼：“你考慮好了？”

    “嗯，這段時(shí)間我一直在考慮這事?？紤]好了?！狈捷W點(diǎn)頭回應。

    “我就不明白了，萬(wàn)華聯(lián)合律師事務(wù)所給你開(kāi)出的條件能比我給的好？還是你有其他想法，想跟我再談?wù)剹l件？咱們這關(guān)系，你有話(huà)直說(shuō)就行，不用拐彎抹角的。

    你是不是覺(jué)得現在所在的律所比我的律所大？

    你要是過(guò)來(lái)，咱們奮斗上五年，我敢保證分所的創(chuàng )收肯定能擠進(jìn)本市律所的前五名，這可是一個(gè)好機會(huì )?！敝苌饕荒槻豢芍眯诺目粗?zhù)方軼。

    在他看來(lái)，自己給的條件已經(jīng)是最好的了，而且后面有德發(fā)集團旗下的公司支撐，這么好的條件打著(zhù)燈籠都找不到。

    “沒(méi)有，我沒(méi)想借著(zhù)這事談條件。只是覺(jué)得現在的律所主任對我不錯，這幾年沒(méi)少幫我，突然轉去其他律所，我……”方軼不想說(shuō)太多。

    “好吧，既然你已經(jīng)做了決定，我也不強人所難。買(mǎi)賣(mài)不成仁義在，來(lái)咱們喝一杯，以后咱們還是師兄師弟，你有事需要幫忙直接給我打電話(huà)依然好使，我要是找你幫忙你不能拒絕?！敝苌魇莻€(gè)聰明人，不管方軼說(shuō)的理由是真是假，既然合作不成，那資源渠道還是要保留的。

    “對了，你分所如果需要工薪律師，我可以給你推薦一位律師，是我原來(lái)的同事，在下面縣里的律所執業(yè)，人雖然有點(diǎn)軸，但是辦事很認真，人也靠譜?！狈捷W突然想起了李明博，說(shuō)道。

    “好啊。是做非訴的，還是做訴訟的？”周慎一聽(tīng)，心中高興，分所建立之初正是需要廣納賢才的時(shí)候。

    “縣里哪有什么正經(jīng)的非訴業(yè)務(wù)，他是做訴訟的?！狈捷W說(shuō)道。

    “男的還是女的？”周慎追問(wèn)道。

    “男的。他有意來(lái)市里發(fā)展，但是沒(méi)什么案源，所以想找個(gè)工薪律師做?！狈捷W說(shuō)道。

    “好啊，我們團隊非訴律師多，做訴訟的律師比較少，外面跑著(zhù)的訴訟律師我又不熟悉，不敢輕易引進(jìn)。既然你推薦，那肯定沒(méi)問(wèn)題。

    這兩天你讓他來(lái)酒店找我，我面試下，看看，要是他能接受我們的條件，就過(guò)來(lái)唄?！敝苌餍Φ?。

    男律師事少，女律師事多，周慎非常愿意招男律師進(jìn)團隊。

    第639章 是假的

    走出酒店的大門(mén)，方軼心情舒暢了不少，也明確了今后自己要走的路。既然已經(jīng)拒絕了周慎的邀請，那剩下的就是在萬(wàn)華聯(lián)合律師事務(wù)所好好創(chuàng )自己的品牌，真的有朝一日自己不再依靠萬(wàn)華聯(lián)合律師事務(wù)所，或者說(shuō)不再依靠萬(wàn)可法的資源，翅膀硬了，成立律所不過(guò)是個(gè)程序問(wèn)題，水到渠成。但是要多久自己才能支棱起來(lái)，方軼不知道。

    方軼掏出手機，撥通了李明博的電話(huà)，跟他說(shuō)了面試的事，并把周慎的手機號發(fā)給了他。

    次日一早，方軼送完兒子上學(xué)后，坐在路邊的早餐攤要了一碗餛飩，兩根油條。早點(diǎn)攤老板剛將餛飩端上桌，突然方軼身后傳來(lái)一個(gè)女人的聲音。

    “方律師，早??！”方軼循聲望去，只見(jiàn)云梅從路邊的一輛黑色奔馳車(chē)上走了下來(lái)。

    她上面穿了一件淺粉色的t恤衫，下面穿了一條寬松的休閑牛仔褲，頭上戴著(zhù)白色的棒球帽，頭發(fā)在后面扎了個(gè)馬尾辮，整個(gè)人顯得很青春，很陽(yáng)光。

    路邊的行人和早點(diǎn)攤上的食客見(jiàn)到云梅步履輕盈的向方軼走去，不由得多看了兩眼。

    “你看什么，自己有女朋友了，還看……”

    “我沒(méi)看，真的沒(méi)看，我是在看早點(diǎn)攤都有什么……哎呦……你輕點(diǎn)，我耳朵都要掉了……哎……”

    “你撒謊，咱們每天從這兒走，你怎么不看，為什么今天看，要不是眼眶子擋著(zhù)，你眼珠子都掉下來(lái)了，還說(shuō)沒(méi)看……，是不是想少奮斗二十年，??？！”

    “怎么可能……我心里只有你，怎么可能再裝下別人，哎呦……”

    對面路邊一個(gè)二十來(lái)歲的女子擰著(zhù)一個(gè)與她年齡相仿的男子的耳朵，咬牙切齒的低聲呵斥著(zhù)，引得路人紛紛側目。

    男子一邊求饒，一邊被女子拽著(zhù)耳朵往前走，暗道：倒霉，都說(shuō)窈窕淑女，君子好逑，全特么是假的，哪有少婦好啊……

    小情侶越走越遠，二人的吵鬧聲很快被路上的車(chē)水馬路所代替。

    “云總，您怎么在這兒？”方軼一怔，隨后問(wèn)道。

    “小志不是明年要中考嘛，我給他準備了些名校的復習資料，今天正好路過(guò)，剛想給你打電話(huà)，正好看到你在這邊吃早餐?！闭f(shuō)著(zhù)，云梅將一袋子材料放在了方軼身旁的圓凳上。

    “麻煩您了！您這么忙，還替他找材料。費心了！”方軼急忙客氣道。

    “順手的事，不麻煩?！痹泼肺⑿χ?zhù)回應。

    “您吃早飯沒(méi)，一塊吃點(diǎn)？這兒的早餐味道不錯?！狈捷W看向云梅。

    “好啊，我正想找地方吃早飯呢。老板，給我來(lái)一碗老豆腐，再加兩根油條?！痹泼氛f(shuō)完，就要坐下，卻被方軼攔住了。

    “凳子上全是土，給你這個(gè)擦擦?！狈捷W拿出一包紙巾遞給了云梅。

    云梅以為方軼會(huì )紳士一把，替自己把圓凳擦干凈，哪知道對方直接把紙巾遞到自己手邊，她一愣，隨即接過(guò)面巾紙說(shuō)了聲謝謝。

    “您最近挺忙的？”方軼喝了一口餛飩湯，有一搭無(wú)一搭的聊著(zhù)。

    “嗯，剛去了趟南邊，又進(jìn)了不少大紅袍和金駿眉，回頭我送您點(diǎn)?！焙芸炖习鍖⒁煌肜隙垢蛢筛蜅l端到了云梅面前。

    “您太客氣了，前幾天我和萬(wàn)主任還聊起您呢，他從茶藝班畢業(yè)了，讓我找機會(huì )約您，給他指導下茶藝?！狈捷W放下手中的勺子，有些尷尬道。