如今在開(kāi)元書(shū)坊內的話(huà)本，除了一部分是本城的人寫(xiě)的之外，有些是其他地方送來(lái)的，所以張掌柜覺(jué)得這個(gè)辦法可以一試。

    在話(huà)本這個(gè)圈子浸yin多年的他，自認還是有些眼力的，也是真心覺(jué)得傅文鈺的這本《鳩占鵲巢：真假少爺難分辨》是一本好話(huà)本，不遜色于三柳先生的《樵夫》。

    但這回就輪到傅文鈺皺起眉頭了。

    因為張掌柜想出來(lái)的這個(gè)辦法，他并不滿(mǎn)意。

    一千套也太少了吧！

    于是接下來(lái)，傅文鈺就詢(xún)問(wèn)了一些關(guān)于印書(shū)的知識，然后他了解到目前的造紙術(shù)和活字印刷術(shù)已經(jīng)非常發(fā)達了，但就價(jià)格上，還是比不上人工抄寫(xiě)。換句話(huà)說(shuō)，數量少的情況下是抄寫(xiě)占優(yōu)，只有一兩百本以上，才能把印刷價(jià)格打下來(lái)。

    張掌柜計劃印的一千套，在話(huà)本這個(gè)行當里算不錯的了，如今書(shū)坊內賣(mài)得最好的那本，也就是傅文鈺剛剛看過(guò)的《樵夫》，第一次也就印兩千本而已。

    印一千套的話(huà)，作為作者的傅文鈺，能夠得到二十兩。其中本城因為是府城所在，讀書(shū)人多，所以會(huì )留五百套，其他則會(huì )送到別的地方。

    后續如果書(shū)坊這邊再印，還會(huì )再分他一點(diǎn)兒。

    但傅文鈺覺(jué)得，這個(gè)價(jià)格還是太少。

    雖然這時(shí)候的四口之家，一個(gè)月二兩銀子就能夠吃飽肚子了，二十兩夠他們家幸福地生活半年以上，但他還是覺(jué)得不夠。

    而且話(huà)本這東西，不是什么人人都需要的四書(shū)五經(jīng)。印出來(lái)一段時(shí)間之后，想要看的人自然能找到辦法，后續再印市場(chǎng)就不大了。沒(méi)準他的這一千套，要賣(mài)上一整年才能賣(mài)完，那樣的話(huà)他的稿費豈不是只有二十兩？

    所以還是得擴大市場(chǎng)。

    從完結改成連載！

    于是傅文鈺組織了一下語(yǔ)言，道：“張叔，你可知道連載？”

    張掌柜回以狐疑的目光。

    既然對方不知道，那傅文鈺便詳細地解釋起來(lái)，“我說(shuō)的‘連載’，是指將話(huà)本分開(kāi)，一段一段地印在柳州小報上?！?/br>
    “據我所知，張叔你這兒是能收一些詩(shī)詞文章印在柳州小報上的。既然文章可印，那話(huà)本為何不可印呢？若是將書(shū)坊內賣(mài)得好的話(huà)本，挑幾本印在上面，一次印三五千字，豈不是能讓更多的人看見(jiàn)？”

    “一本幾十文錢(qián)的話(huà)本有些人不舍得買(mǎi)，但幾文錢(qián)的小報還不舍得嗎？只要看了今天，那他不會(huì )想看明天的嗎？”

    寫(xiě)文多年，恨不得黑掉作者電腦看后續的人傅文鈺見(jiàn)得多了，所以他露出了篤定的笑容，“看了明天的，自然想知道后天的?！?/br>
    “若是連載一兩個(gè)月后，我們告訴那些看過(guò)的人，說(shuō)你這兒有全套的話(huà)本，可以馬上看到大結局，難道那些人能忍住不來(lái)買(mǎi)？”

    張掌柜眼前一亮，“好主意！”

    他很清楚，對于那些愛(ài)看話(huà)本的人來(lái)說(shuō)，那真是一刻也等不得的。若他今天放出風(fēng)聲說(shuō)三柳先生寫(xiě)了新話(huà)本，那明天一早就會(huì )有人守在門(mén)口。

    見(jiàn)張掌柜意動(dòng)，傅文鈺繼續出主意。

    “張叔，還可以在柳州小報上印廣告！”

    接著(zhù)他詳細解釋了什么是‘廣告’，廣告其實(shí)也相當于是告示。比如若是柳州小報上說(shuō)張家面館的面好吃，那看到之后的讀者，其中定會(huì )有一部分想要嘗嘗鮮的吧？如此一來(lái)是不是就可以問(wèn)張家面館收一筆錢(qián)呢？

    除此之外，還有王家丟了東西想懸賞找回，某某繡莊、某某古董店來(lái)了一批新貨想要告訴更多的客人等等。

    只要價(jià)格夠低，購買(mǎi)報紙的人夠多，那么總會(huì )有人被里面的廣告吸引上門(mén)的。而增加廣告本身，也是給小報增加利潤，將它的單張價(jià)格降下來(lái)，讓更多的人買(mǎi)得起。如此便能形成顧客和商家的雙贏(yíng)。

    張掌柜顯然也認識到了這一點(diǎn)。

    驚喜之下，他甚至騰地站了起來(lái)，來(lái)回走動(dòng)了一下后才對傅文鈺道：“賢侄，你可真是給我出了個(gè)好主意??！”

    “唔，此事事關(guān)體大，我得尋東家商量一番才行?！彼哪樕下冻隽伺d奮的笑容，“這樣吧，你的這個(gè)話(huà)本我們開(kāi)元書(shū)坊收了?！?/br>
    “二十，不，三十兩銀子！”

    “至于你說(shuō)的這個(gè)‘連載’，還有什么‘廣告’，等我去向東家稟告之后，他也必有獎賞。哈哈文鈺你不知道吧，本城的柳州小報，就有我們東家的股子?！?/br>
    獎賞傅文鈺不太在意，他出這個(gè)主意，主要是想多賣(mài)一些話(huà)本，得到更多的稿費。所以和張掌柜商量完后續的事情，再拿了三十兩稿費后，他就告辭出門(mén)了。

    出門(mén)后，他徑直來(lái)到對面的茶水攤前。

    周氏和傅蓉在這安靜地等待著(zhù)，兩人的面前放了半碗清澈的茶水。

    看到傅文鈺過(guò)來(lái)，周氏并沒(méi)有詢(xún)問(wèn)他話(huà)本賣(mài)得如何了，而是站了起來(lái)溫柔地道：“文鈺，快來(lái)喝茶?！?/br>
    傅文鈺已經(jīng)在書(shū)坊內喝過(guò)一輪了，聞言自然是拒絕。

    “娘，我已經(jīng)喝過(guò)了?！?/br>
    “這茶您喝吧?！?/br>
    本著(zhù)‘財不外露’的心思，他并沒(méi)有將懷里的二十兩銀票以及兩個(gè)小元寶拿出來(lái)，而是告訴了她們好消息。

    “娘，張掌柜說(shuō)我寫(xiě)的話(huà)本很好，他準備印一千冊，除了五百冊會(huì )放在本城之外，其他的都會(huì )送到附近的縣城?！?/br>
    “是嘛，這真是太好了！”

    傅蓉高興地跳了起來(lái)，“哥，我就知道你能行的，你寫(xiě)的張狗剩非常好看！”

    傅文鈺也很高興，他看著(zhù)周氏喝完了剩下的茶水，然后跟著(zhù)他們兩人往附近的繡莊走去。一路上傅蓉還在嘰嘰喳喳地說(shuō)著(zhù)《真假少爺》里面的劇情，一會(huì )兒痛斥王富貴無(wú)惡不作將來(lái)肯定會(huì )有報應，一會(huì )兒又憤憤張家人欺負張狗剩，忙得不可開(kāi)交。

    而傅文鈺也樂(lè )得meimei表現出開(kāi)朗的一面，時(shí)不時(shí)接上幾句。

    沒(méi)過(guò)多久，繡莊到了。

    這是一家名為“李氏繡莊”的鋪子，規模并不大。因為里面不管是店主還是客人，都是女性，所以就輪到了傅文鈺站在門(mén)外。

    不過(guò)這次除了他之外，還有傅蓉。

    傅蓉被周氏要求陪傅文鈺等在門(mén)外，并沒(méi)有表露出不高興的心思，反而積極地解答起傅文鈺的疑問(wèn)。

    “哥你問(wèn)這鋪子是賣(mài)什么的？”

    “那可多了?！?/br>
    “有衣裳、料子、荷包、手帕、脂粉、”只有傅文鈺腰部高的傅蓉伸出手指，一個(gè)一個(gè)地數著(zhù)，“對了還有絨花?！?/br>
    “繡莊的東家李娘子是從京城來(lái)的，她的女兒歆jiejie也心靈手巧，她們母女倆都會(huì )做很好看的絨花，聽(tīng)說(shuō)隔壁州府的人都跑來(lái)買(mǎi)呢?！?/br>
    說(shuō)到這里，傅蓉下意識地抬頭看了傅文鈺一眼。

    但傅文鈺并沒(méi)有察覺(jué)，他聽(tīng)到‘絨花’這個(gè)詞，突然就想起了自己還在現代的時(shí)候，因為一部電視劇的大火，‘絨花’這種非遺文化也引起了人們的好奇。為此很多博主還發(fā)了自己動(dòng)手制作絨花的視頻，還有電視臺也專(zhuān)門(mén)采訪(fǎng)了那些擁有此項技術(shù)的非遺傳承人們。而不管是前者還是后者，制作出來(lái)的絨花都栩栩如生，非常好看。

    沒(méi)想到這李家繡莊的人也會(huì )。

    他回想起視頻中那些人用細鐵絲捆綁住絲線(xiàn)，然后分成一條條，接著(zhù)再修剪、纏繞、固定造型等一系列步驟，突然有了靈感。

    可不可以教給周氏和傅蓉呢？

    這念頭一起，就不可遏制地蔓延起來(lái)，他之前還擔心周氏和傅蓉的性格太軟弱了，想要她們獨立自主起來(lái)。

    而工作就是一個(gè)好辦法??！

    錢(qián)就是底氣！

    并且做絨花的話(huà)，肯定比眼睛整天眨也不眨地盯著(zhù)繡布強。精細的繡活做多了，可是很傷眼睛的，比讀書(shū)更甚。傅文鈺在家里的時(shí)候，偶爾就會(huì )看到周氏在揉眼睛，并且也發(fā)現了她的視力已經(jīng)受損，看遠處東西的時(shí)候，會(huì )不自覺(jué)地瞇起眼睛，這是典型的近視眼表現。

    以前是沒(méi)辦法，周氏這種性格的人是不會(huì )同意從此不做繡活的，而且家里也并不富裕。但現在有他寫(xiě)話(huà)本的錢(qián)支撐著(zhù)，她們兩人就可以輕松一些了。

    想到就做，傅文鈺拿出了一個(gè)小元寶，然后對傅蓉道。

    “meimei，我知道一個(gè)做絨花的辦法。你去幫我買(mǎi)一朵絨花，然后再買(mǎi)一些絲線(xiàn)以及細鐵絲，等回頭我試驗出來(lái)，就教你做?！?/br>
    傅蓉猶豫了一下，還是伸出了手。

    沒(méi)過(guò)多久，周氏和傅蓉一起出來(lái)了，兩個(gè)人的臉上都擺滿(mǎn)了笑容。

    周氏先是把元寶還給了傅文鈺，然后看著(zhù)他，無(wú)奈道：“你啊，就買(mǎi)些絲線(xiàn)而已，哪用得著(zhù)這么多銀子?！?/br>
    “還不快收起來(lái)?！?/br>
    “你要的絨花娘有，回頭找出來(lái)給你。至于絲線(xiàn)娘也買(mǎi)了，那什么細鐵絲倒沒(méi)找著(zhù)，但李娘子說(shuō)鋪子里有銅絲，她們做絨花用的都是銅絲，便也給了我們一些。不過(guò)文鈺，娘怎么不知道你還會(huì )做絨花？”

    “之前在書(shū)坊里看到的?！备滴拟曤S口回答。

    好在周氏也只是隨便問(wèn)問(wèn)，三人離開(kāi)繡莊后，又去了集市，買(mǎi)了一些家里缺少的東西，比如油鹽醬醋，也比如一大籃子的雞蛋。

    也是這個(gè)時(shí)候，傅文鈺才知道本朝規定，普通百姓守孝是按照百日計的，叫做‘熱孝’，百日一過(guò)該干嘛就干嘛。只有對讀書(shū)人，并且是有志向考取功名的讀書(shū)人，才會(huì )嚴格地以‘三年’計，不然被人告發(fā)后，可能會(huì )以‘不孝’之名剝奪功名。

    這也是‘禮不下庶人’，對于百姓，朝廷更為寬容。

    也因此，如果不是周氏還存著(zhù)讓傅文鈺讀書(shū)科舉的心思，他們家喝酒吃rou也不會(huì )有人管。

    對了，雞蛋不算rou。

    這可真是太好了！

    第6章

    對于守孝期間不能喝酒、不能成親、不能科舉傅文鈺是一點(diǎn)意見(jiàn)都沒(méi)有的。

    但是不能吃rou簡(jiǎn)直就是反人類(lèi)，雖然才吃了一陣子素，但他已經(jīng)在發(fā)愁接下來(lái)的兩年多時(shí)間要如何度過(guò)了。

    好在還有雞蛋。

    雞蛋雖然沒(méi)有rou好，但聊勝于無(wú)吧。

    同時(shí)他也意識到，之前家里沒(méi)有雞蛋，估計是周氏手里的錢(qián)快要花完了，于是能省則省天天煮咸菜，偶爾才舍得拿一文錢(qián)去買(mǎi)塊豆腐。而因為缺少調料，買(mǎi)回來(lái)的豆腐也只能和青菜一起煮成湯，味道不怎么樣。

    現在好了，雞蛋才兩文錢(qián)三個(gè)，而且周氏為了以后家里能有源源不斷的雞蛋吃，這回還咬牙買(mǎi)了兩只半大的母雞，拿回去再養上一個(gè)月便能下蛋了。這導致回去的路上，傅文鈺看向那一對母雞的眼光都是綠的。

    回到傅家村后，已經(jīng)過(guò)了響午。

    這個(gè)時(shí)候，家家戶(hù)戶(hù)都已經(jīng)吃過(guò)飯了。

    傅家村雖然并不富裕，但本地的稻谷是一年兩收，所以大部分人家里并不缺吃的，早晚喝粥的話(huà)，一天也能吃三頓，只是普遍缺少油水。

    和附近的許多村子一樣，一部分家里地少，已經(jīng)忙完秋耕的人聚集在村口的大榕樹(shù)下。他們或是用稻草搓繩索，或是三五成群地湊在一起閑聊，亦或者什么都不干，就坐在自家的板凳上昏昏欲睡。

    這些身影里，以老人和婦人居多。

    傅文鈺三人剛出現在村口，就被他們發(fā)現了。

    “買(mǎi)了雞??！”

    最先湊過(guò)來(lái)的是村里有名的長(cháng)舌婦人文氏，傅文鈺要叫四嬸的，她一看到傅文鈺手里拎著(zhù)的雞籠，眼珠子就滴溜轉。

    “哎，這不是秀才娘子嘛，還有文鈺啊，你們娘幾個(gè)是剛從城里回來(lái)吧，買(mǎi)的這兩只雞可真肥，一看就好吃！”

    周氏先讓傅文鈺和傅蓉喊了句‘四嬸’，然后才柔聲道：“是去了趟城里，他四嬸，我們家里還有事忙，就先回去了?！?/br>
    “誒誒誒先別走??！”

    文氏連忙拉住了她的手，“你買(mǎi)的雞是要煮著(zhù)吃還是燉著(zhù)吃？”