一起做了這么多事，怎么就會(huì )忘了送他個(gè)上將娃娃呢？

    冉溪苦惱地再次用枕頭蓋住了自己的臉。

    *

    讓冉溪慶幸的是，白天的事非常多，多得讓他完全沒(méi)有工夫胡思亂想。

    很快就到了展覽會(huì )的日子。

    展會(huì )比冉溪之前所想的還要熱鬧。

    慕名而來(lái)的人族，海族，絡(luò )繹不絕。

    顧客們興奮地游走于各個(gè)展廳，品嘗著(zhù)商家提供的試吃品，抱走各式各樣的贈品。

    商家們則是使出渾身解數，一心想讓顧客們多看自己一眼，多下一個(gè)訂單。

    除了用各種聲光裝置將展廳布置得五顏六色以外，還有不少商家請了真人模特站在門(mén)口，微笑著(zhù)沖大家揮手。

    冉溪看著(zhù)對面那些請了人族站臺的展廳，有點(diǎn)好奇地問(wèn)阿藍：“為什么他們要費勁找人類(lèi)來(lái)站臺？找可愛(ài)的海族不是更好嗎？”

    比如一只毛乎乎的白熊……啊不對不對，不能再想白熊了。

    比如一只晃著(zhù)大尾巴的河貍站在門(mén)口，不比人類(lèi)更有吸引力？

    結果阿藍告訴他，為了保障市場(chǎng)秩序，這種大型展會(huì )有個(gè)默認的規矩：身為商家的海族不得任意變回原形，也不可使用化為原形的海族雇員。

    對于顧客倒是沒(méi)限制。

    如果愿意，顧客們可以從頭到尾都不變成人形——只要不是體積過(guò)大擋著(zhù)路就行。

    冉溪稍微一想，就明白了：

    和人相比，許多海族真是天生萌物。

    就比如阿藍他們的原形。

    如果哪家店門(mén)口，站一排這種搖搖晃晃的小藍企鵝，撲騰著(zhù)他們的小翅膀，然后齊聲喚著(zhù)“進(jìn)來(lái)看看我們的小魚(yú)干呀”，試問(wèn)有幾個(gè)人能忍得??？

    反正冉溪自問(wèn)是忍不住的。

    如此一來(lái)，這場(chǎng)“展覽會(huì )”里，大家最在意的就不是展廳里的商品，而是到底哪家的海族更可愛(ài)了。

    相比起來(lái)，人類(lèi)模特間的差異就小得多，對顧客的吸引力也小得多。

    聽(tīng)完阿藍的解釋?zhuān)『迂倗@口氣：“原來(lái)是這樣?！?/br>
    “我剛剛都在想，自己不像藍姐這么擅長(cháng)賣(mài)東西，不如干脆變回原形站在門(mén)口給大家送紀念品，說(shuō)不定能拉來(lái)更多的客人呢？”

    “原來(lái)不行啊?！?/br>
    冉溪失笑道：“別琢磨別的了，咱們好好等著(zhù)吧，一定會(huì )很有很多客人的！”

    小河貍握握拳頭：“嗯！”

    *

    盡管冉溪說(shuō)得很自信，但一開(kāi)始的幾個(gè)小時(shí)，和對面、旁邊的展廳相比，海角鎮展廳的客流量要小許多。

    在郊區集市賣(mài)海蘋(píng)果的時(shí)候，冉溪提前在網(wǎng)上做足了宣傳，陸晨瑤他們也非常給力地一直在推薦，所以海蘋(píng)果還沒(méi)開(kāi)始賣(mài)，就已經(jīng)吸引到足夠的注意力。

    另外，在那個(gè)略顯貧乏的集市里，“海蘋(píng)果”本身算是最特別、最引人注意的水果，沒(méi)有其他可以抗衡的競品。

    但這個(gè)展覽會(huì )不一樣。

    這個(gè)展覽會(huì )的目標人群，大部分是“線(xiàn)下客戶(hù)”。

    他們不太受網(wǎng)絡(luò )影響，更不會(huì )因為熱搜而特別關(guān)注一款水果。

    所以冉溪他們一開(kāi)始并沒(méi)有什么優(yōu)勢。

    更重要的是，在這個(gè)展覽會(huì )上，別出心裁的商品可謂琳瑯滿(mǎn)目。

    比如插一根吸管就能吸溜著(zhù)吃的冰糖橙子；比如帶著(zhù)nongnong巧克力味兒的牛奶果子；比如刷了特制醬汁的小魚(yú)干……

    除了吃的，能玩兒能用的東西也不少。

    用傳統工藝編出來(lái)的小掃把、用全天然染料染出來(lái)的美麗布料、用貝殼燒制出來(lái)的精美瓷器……

    相比之下，如果沒(méi)有人特別介紹，鮮少有人會(huì )注意到這間窩在角落處、又沒(méi)有什么華麗展板的“海角鎮展廳”。

    即使注意到了，第一反應也是：“這是代理的海底城海蘋(píng)果吧？要吃海蘋(píng)果，我為什么不去買(mǎi)海底城直送的，要從代理手上買(mǎi)？”

    不過(guò)，讓一人一貍一企鵝都感到安慰的是，但凡走進(jìn)展廳的客人，有九成都會(huì )被漂亮的海蘋(píng)果林模型給迷住，有八成都會(huì )當場(chǎng)買(mǎi)下海蘋(píng)果。

    然后，在阿藍的銷(xiāo)售技巧下，大概有五成的客人會(huì )買(mǎi)一些手工藝品。

    到中午的時(shí)候，冉溪粗略算了下賬，發(fā)現和在郊區集市相比，銷(xiāo)售額并沒(méi)有高出多少。

    換句話(huà)說(shuō)，他們之前以為的，換了這么個(gè)好地方一定能迎來(lái)的“暴漲”，并沒(méi)有發(fā)生。

    冉溪倒是沒(méi)泄氣，笑著(zhù)說(shuō)沒(méi)事，咱們的海蘋(píng)果主打的就是一個(gè)口碑，大家吃完之后都覺(jué)得好，自然會(huì )回購，也會(huì )口口相傳。

    小河貍倒是愁得眉毛都倒起來(lái)了：“如果按照這個(gè)速度……今天拉過(guò)來(lái)的這一車(chē)，恐怕賣(mài)不掉啊?！?/br>
    之前在集市賣(mài)海蘋(píng)果，一次只賣(mài)三大筐。

    但今天，想著(zhù)客流那么多，就拉過(guò)來(lái)了整整一車(chē)。

    小河貍撓撓腦袋，站起身道：“這樣吧，我去搞個(gè)喇叭，就站在那個(gè)通道的入口處大聲吼，能拉幾個(gè)客人算幾個(gè)客人?！?/br>
    這倒是個(gè)可以嘗試的方法。

    冉溪速速畫(huà)了個(gè)宣傳紙板，阿藍想了個(gè)一句話(huà)口號，小河貍——

    小河貍用一張大荷葉包了幾條炸小魚(yú)，揣在了圍裙兜里。

    這個(gè)炸小魚(yú)是冉溪一大早炸出來(lái)的，又酥又脆，小河貍一早上已經(jīng)吃了不知道多少條了。

    按他的說(shuō)法，吃了零食才更有力氣，吼得更大聲。

    看著(zhù)小河貍為了多吃一口炸小魚(yú)而煞有介事的模樣，冉溪和阿藍都笑了出來(lái)。

    *

    下午，小河貍當真拎著(zhù)喇叭去了。

    約莫過(guò)了二十分鐘，小河貍帶著(zhù)五六個(gè)混血海族回來(lái)了。

    冉溪還挺驚喜：?jiǎn)?，阿貍這很有成效啊，真的忽悠來(lái)了這么多客人？

    不料，這群“客人”都腆著(zhù)臉道：“冉老師，如果我們買(mǎi)了海蘋(píng)果，炸小魚(yú)能分我們一條不？”

    冉溪：……？

    雖然不明所以，但冉溪還是立刻笑著(zhù)道：“沒(méi)問(wèn)題。買(mǎi)一個(gè)海蘋(píng)果，送一條炸小魚(yú)，送完為止?！?/br>
    海族們歡呼一聲，每人都選了三四個(gè)海蘋(píng)果，又從冉溪帶來(lái)的大盒子里撿了炸小魚(yú)，啃著(zhù)小魚(yú)快樂(lè )地離開(kāi)了。

    冉溪這才轉頭看著(zhù)小河貍：“怎么回事？怎么感覺(jué)客人們對炸小魚(yú)的興趣大過(guò)了海蘋(píng)果？”

    小河貍紅著(zhù)臉，說(shuō)他吼了幾句之后有點(diǎn)累，就摸了一條小魚(yú)出來(lái)咔嚓咔嚓地啃。

    結果吧，這個(gè)油炸小魚(yú)的香味能散出去很遠，海族們的嗅覺(jué)又很靈敏，于是立刻就有人圍上來(lái)，問(wèn)這個(gè)炸小魚(yú)在哪里有賣(mài)。

    還好小河貍牢牢記住阿藍叮囑的“無(wú)論什么話(huà)題，最后一定要引著(zhù)客人來(lái)店里買(mǎi)東西”，便說(shuō)這個(gè)是賣(mài)海蘋(píng)果的贈品，買(mǎi)了就有。

    于是乎，就有了剛剛這么一幕。

    冉溪單手托著(zhù)下巴，心說(shuō)這倒真是未曾設想過(guò)的路徑。

    之前不是沒(méi)考慮過(guò)“試吃”這種宣傳方式。

    但無(wú)奈，海蘋(píng)果不是真的蘋(píng)果，根本沒(méi)辦法切成小塊小塊的，整個(gè)試吃又成本太高。

    沒(méi)想到小河貍吃零食這個(gè)舉動(dòng)，倒是誤打誤撞實(shí)現了新途徑？

    他和阿藍一商量，立馬決定了新的宣傳方式：

    在門(mén)口搭個(gè)臺子，用清爽干凈的手工籃子裝著(zhù)海蘋(píng)果，旁邊的碟子上放著(zhù)美味的炸小魚(yú)。

    至于宣傳標語(yǔ)，就是簡(jiǎn)單粗暴的：

    【炸小魚(yú)歡迎試吃！】

    【買(mǎi)海蘋(píng)果送炸小魚(yú)，買(mǎi)一送一】

    【新鮮頂級海蘋(píng)果，手工美味炸小魚(yú)，不可錯過(guò)！】

    而小河貍，依然在外面拿著(zhù)喇叭游走，時(shí)不時(shí)摸一只炸小魚(yú)出來(lái)啃掉就行。

    和低調內斂、散發(fā)不出多少香味的海蘋(píng)果相比，這香氣四溢、吃起來(lái)咔嚓作響的炸小魚(yú)，實(shí)在是太好的宣傳物。

    再加上小河貍那毫不作假的本色出演，以及他數著(zhù)兜里的炸小魚(yú)快沒(méi)了時(shí)的那種真心悲傷，讓許多看展覽的海族都產(chǎn)生了好奇：

    這個(gè)魚(yú)好像真的很好吃哦？

    等等，這個(gè)魚(yú)居然只是贈品？那可以去看看他們主推的商品到底是什么。

    海蘋(píng)果——？代理的吧。

    等等，他們做的這個(gè)“海蘋(píng)果林模型”，還真是有點(diǎn)兒意思，可以多看一眼。

    等等，這里賣(mài)的海蘋(píng)果，居然不是從海底城送過(guò)來(lái)的，而是本地種出來(lái)的？

    有意思，那就買(mǎi)一個(gè)試試吧。

    就這樣，一個(gè)又一個(gè)的顧客，好奇地走了進(jìn)來(lái)。

    凡是“買(mǎi)一個(gè)試試”的顧客，都忍不住又買(mǎi)了第二個(gè)、第三個(gè)……

    他們的第一次購買(mǎi)，大半是出于好奇，是出于對“炸小魚(yú)”的向往。

    但之后的購買(mǎi)，這是因為他們已經(jīng)體會(huì )到，“頂級海蘋(píng)果”那種令人擊節贊嘆的絕妙滋味。

    “這綠山谷種出來(lái)的海蘋(píng)果，居然比海底城的海蘋(píng)果更出色！”——這么一條小道消息，在當天下午的時(shí)候，已經(jīng)在展覽會(huì )里傳開(kāi)了。

    和這個(gè)小道消息一起傳開(kāi)的，還有另外一條：“那家賣(mài)海蘋(píng)果的，他們家的炸小魚(yú)，超級好吃！就算不吃水果，去嘗嘗那個(gè)炸小魚(yú)也好！”

    到了下午快閉展的時(shí)候，炸小魚(yú)早已送得一干二凈。之前小河貍擔心會(huì )滯銷(xiāo)的海蘋(píng)果，也一個(gè)都不剩了。

    正在清理收拾呢，突然響起了一個(gè)甕聲甕氣的問(wèn)話(huà)聲：“炸小魚(yú)，還有嗎？”

    冉溪循聲望去，看見(jiàn)一個(gè)高高壯壯的男子，交抱著(zhù)手臂，雙腿叉開(kāi)站著(zhù)，像是一座小型鐵塔一般立在門(mén)外。

    冉溪站起身，溫和笑道：“今天沒(méi)了，明天還會(huì )有新的。您要不明天來(lái)？”