蕭言楮暗暗記下的這家店的地址和名字，他從來(lái)沒(méi)有在小館子里吃過(guò)東西，不知道小飯店藏龍臥虎，還有這種手藝。

    吃完他向陳青木道謝就離開(kāi)了，臨走時(shí)給了他一個(gè)承諾，有需要可以找他。

    陳青木沒(méi)想到竟用一勺辣椒醬換了一個(gè)頂流的人情，這個(gè)買(mǎi)賣(mài)不虧。

    回到休息室，蕭言楮便讓助理去這個(gè)地址買(mǎi)辣椒醬和咸菜，他本來(lái)還想試試那家的菜，但是看太遠了就打消了這個(gè)念頭。

    趙莫接到這個(gè)任務(wù)有些懵，讓他去幾十公里外就為了買(mǎi)一罐辣椒醬和咸菜，還是在一家飯館買(mǎi)，飯館不是吃飯的嗎？什么時(shí)候還賣(mài)咸菜了。

    老板有令他一個(gè)打工人不敢不從，只能任勞任怨的開(kāi)車(chē)去那家小店。

    ……

    開(kāi)過(guò)來(lái)時(shí)已經(jīng)到了下班飯點(diǎn)，趙莫找了許久才找到老板說(shuō)的那家飯館。

    他呆住了，這是一家很小的店，就像是路邊的蒼蠅館子，連他平時(shí)路過(guò)都不會(huì )進(jìn)去的那種，但此刻向氏飯館已經(jīng)排起了長(cháng)隊，都排在外面路邊來(lái)了，看裝修這也不是什么網(wǎng)紅店，一家小店如此火爆，讓他很震驚。

    他老實(shí)的排在一個(gè)老人后面，排了半個(gè)多小時(shí)才進(jìn)店。

    老板是個(gè)年輕的姑娘，微笑著(zhù)問(wèn)他要吃什么，趙莫不好意思只買(mǎi)辣椒醬和咸菜，太寒酸了，剛好到了飯點(diǎn)，他就打算吃了在走也不遲。

    他看了下菜單，隨便點(diǎn)了幾個(gè)菜，然后坐下來(lái)等待。

    店里比他想象的還要簡(jiǎn)陋，他用紙巾抹了一下桌子，很干凈，這家衛生做的不錯，周?chē)硕汲缘暮芟?，他玩了一?huì )手機，很快，菜就上齊了。

    菜擺放的很好看，賞心悅目，希望不是空架子。

    他用筷子夾了一片藕片，味道出乎意料的好吃，比他在大餐廳里吃過(guò)的還好幾分，他不再猶豫，埋頭苦吃。

    果然老板就是老板，眼光真好。

    付完賬他就跟向葵提出要買(mǎi)辣椒醬和咸菜，而且買(mǎi)了兩份，味道很好，他自己也買(mǎi)了一份。

    向葵卻拒絕了。

    “不好意思，辣椒醬和咸菜是免費給送給客人吃的贈品，不單獨賣(mài)?！?/br>
    聽(tīng)她說(shuō)不賣(mài)，趙莫有些急了：“老板，你就賣(mài)給我吧，我開(kāi)了幾個(gè)小時(shí)的車(chē)特意來(lái)買(mǎi)辣椒醬和咸菜的，而且之前我朋友還在你這里買(mǎi)過(guò)，現在為什么不賣(mài)了?！?/br>
    “辣椒醬和咸菜是免費供給客人吃的，如果賣(mài)完就沒(méi)有了?！?/br>
    向葵也不想這樣，她沒(méi)想到辣椒醬和咸菜這么受歡迎，只賣(mài)給一兩個(gè)人還可以，量太多她也沒(méi)辦法提供，所以現在只能統一拒絕。

    “那老板你就賣(mài)我最后一次吧，多這一點(diǎn)少一點(diǎn)沒(méi)區別的?！?/br>
    “不行?！?/br>
    說(shuō)不賣(mài)就不賣(mài)，如果這次妥協(xié)她拒絕又有什么意義呢。

    這時(shí)又來(lái)了一個(gè)顧客過(guò)來(lái)說(shuō)要買(mǎi)辣椒醬和咸菜。

    “老板，你做的辣椒醬和咸菜太下飯了，我很喜歡，想買(mǎi)一些回去?！?/br>
    趙莫看呆了，老板的辣椒醬和咸菜市場(chǎng)真好，不過(guò)他剛才也嘗了，確實(shí)好吃。

    “辣椒醬和咸菜的生意這么好，老板你干脆以后直接賣(mài)這兩樣，肯定賺錢(qián)，還開(kāi)什么飯店?！壁w莫似建議的說(shuō)。

    另一個(gè)顧客贊同：“老板，你的辣椒醬和咸菜是真的好，我超喜歡，你要是賣(mài)這個(gè)我肯定買(mǎi)?！?/br>
    向葵搖搖頭：“開(kāi)飯店雖然是為了賺錢(qián)，但也是愛(ài)好?！?/br>
    聽(tīng)她拒絕，趙莫又急又無(wú)奈，就感覺(jué)她有一個(gè)很好的天賦，然后不用，浪費了，好像一個(gè)醫術(shù)精湛的大夫，最后選擇了做一名廚子，她自己無(wú)所謂，別人確是恨鐵不成鋼，替她可惜。

    “老板，你看我這么大老遠來(lái)，就賣(mài)我一點(diǎn)吧?！壁w莫繼續厚臉皮的說(shuō)，做他這一行的，最能屈能伸。

    “是啊是啊，沒(méi)有你的辣椒醬和咸菜，我吃不下飯?！绷硪粋€(gè)客人也說(shuō)道。

    軟磨硬泡，向葵最終還是賣(mài)給他們的，做咸菜和辣椒醬不難，只是需要費點(diǎn)時(shí)間，現在她招了幫手，再做一些也沒(méi)問(wèn)題，剛好還可以多做一點(diǎn)，顧嬸子前天送了豆腐，她要回禮，再送給一些平時(shí)關(guān)系好對她多加關(guān)照的鄰居奶奶們。

    向葵拿出手機點(diǎn)開(kāi)購物，又買(mǎi)了幾十個(gè)壇子，想起她周一要相親，又逛下女裝區，買(mǎi)了些好看的衣服和首飾，花了她幾天的收入，好心痛，不過(guò)想到能找到一個(gè)好的如意郎君也是值得的。

    ————

    書(shū)上說(shuō)，投我以木桃，報之以瓊瑤，禮尚往來(lái)，關(guān)系方能長(cháng)久。

    ——《向葵的現代生活手札》

    第16章

    宋艷玲在兒子家住了一段時(shí)間，覺(jué)得不太習慣，不如自己獨住，和姐妹們一起跳跳廣場(chǎng)舞來(lái)的自在舒服，于是又搬回了老家。

    她一回來(lái)就發(fā)現了不對勁，才一段時(shí)間不見(jiàn)，自己這群好姐妹居然紅光滿(mǎn)面，都胖了。

    她有些納悶，這一個(gè)人胖了還說(shuō)的通，現在是她們臉上全部都圓潤了一圈，精神狀態(tài)看著(zhù)很好。

    她很好奇，一直悄悄觀(guān)察她們，跳了好半晌，幾個(gè)奶奶才氣喘吁吁停下來(lái)，休息了一會(huì )兒，說(shuō)要去什么向氏飯館吃飯。

    宋艷玲聽(tīng)的云里霧里，顧如芳走過(guò)來(lái)問(wèn)她要不要一起去，隨后便侃侃而談?wù)f(shuō)起了這段時(shí)間的事。

    原來(lái)是舒清的孫女在這開(kāi)了一家飯館，手藝還很好，她們就索性每天在她那里吃了，還省的做飯。

    宋艷玲和舒清的關(guān)系很好，她孫女開(kāi)的飯館自然要在捧場(chǎng)。

    幾人熟門(mén)熟路來(lái)到向氏飯館，各自點(diǎn)了飯菜。

    宋艷玲發(fā)現這里生意很好，小店坐的爆滿(mǎn)。

    大堂和廚房是連接在一起的，隔著(zhù)一個(gè)大窗口，上面嵌這一扇透明的玻璃窗，可以清晰看到里面的情形。

    里面一個(gè)靚麗漂亮的女孩帶著(zhù)口罩正在炒菜，她的動(dòng)作利落，一看就很熟練，濃郁的香味不斷往門(mén)外飄。

    一般飯館的廚房都是封閉式的，都不讓外人進(jìn)去。

    能開(kāi)放廚房給客人看，說(shuō)明光明磊落，宋艷玲頓時(shí)對飯館生出了滿(mǎn)分好感。

    等菜上來(lái)，她才發(fā)現如芳夸的廚藝好不是謙虛，就連桌上免費的咸菜都很好吃，是用心做的，沒(méi)有敷衍，舒清這孫女是真不錯。

    一不小心，就給吃撐了，要不，她以后也在這里吃算了，心里生出這個(gè)想法后，她越發(fā)覺(jué)得可以。

    另外幾個(gè)老太太也對這個(gè)專(zhuān)屬飯堂很滿(mǎn)意，到了她們這個(gè)年紀，錢(qián)已經(jīng)不重要了，能吃好喝好玩好就很好了，而且小葵老板也算是知根知底的，她們放心。

    一個(gè)老太太嫌每次付錢(qián)太麻煩，便提議能不能搞個(gè)飯卡，可以往里面充錢(qián)，以后吃多少就扣多少。

    這樣確實(shí)方便不少，這個(gè)建議得到了其他客人的一致同意。

    向葵見(jiàn)大家都強烈要求，便道：“我試著(zhù)看能不能搞出來(lái)?！彼幻刻祛欀?zhù)做菜，其他方面倒真沒(méi)有多想。

    休息的時(shí)候，她一直冥思苦想寫(xiě)計劃，服務(wù)方面完善一下，也在網(wǎng)上搜索了一下具體流程，不過(guò)她對現代那些花里胡哨的東西確實(shí)是沒(méi)什么經(jīng)驗。

    蘇雨看她苦惱，便主動(dòng)提出可以幫她一起搞，她大學(xué)專(zhuān)業(yè)與這個(gè)搭邊，也會(huì )一點(diǎn)。

    相處了一段時(shí)間，她和向葵的關(guān)系不錯，現在也是能一起喝奶茶的朋友了。

    所以雖然社恐，看到她需要幫忙，猶豫了片刻還是覺(jué)得站出來(lái)。

    向葵驚喜，沒(méi)想到她還招到了一個(gè)人才。

    蘇雨迎著(zhù)她的目光，有些羞澀，不自覺(jué)的抿唇坐下和她一起討論。

    “現在很多小店都有會(huì )員卡，vip卡，積分卡之類(lèi)的，這些都是營(yíng)銷(xiāo)手段，方便，可以用來(lái)穩定顧客，我們店雖然小，但回頭客足，基本就沒(méi)損失過(guò)，如果想發(fā)展更好，還是得營(yíng)銷(xiāo)，得辦卡?！?/br>
    向葵點(diǎn)點(diǎn)頭，廚藝這方面她還是很自信，對于發(fā)展，她肯定是要做強。

    “接著(zhù)說(shuō)?！?/br>
    蘇雨有些口干，咽了咽口水，繼續小聲開(kāi)口。

    “我們可以搞一個(gè)會(huì )員卡，這個(gè)卡分為四個(gè)階段，白銀，黃金，鉆石，超鉆，剛開(kāi)始辦的都是白銀，往里面充值了規定的錢(qián)數，便可以打幾折，后面的卡要想升級，便按吃飯的次數來(lái)，比如到店消費一百次，便可以自動(dòng)升為白銀會(huì )員，三百次黃金會(huì )員，五百次鉆石會(huì )員，超鉆會(huì )員需要消費滿(mǎn)三萬(wàn)元，辦白銀會(huì )員卡超過(guò)一年時(shí)間，會(huì )員卡越尊貴，后面的優(yōu)惠越多?！?/br>
    “對了，我們還可以創(chuàng )建一個(gè)向氏飯館的官方賬號，以后有什么活動(dòng)，什么新菜品都可以往上面發(fā)，方便大家知道，也可以吸粉引流?！?/br>
    蘇雨說(shuō)的條理清晰，向葵聽(tīng)明白了，確實(shí)不錯。

    看她對這方面熟悉，便放手讓她做，當然工作量也不是白加的，向葵給她每個(gè)月加了五百塊錢(qián)工資。

    “謝謝向葵姐?！?/br>
    蘇雨很高興，這是她憑本事加薪，她連水都沒(méi)喝就忙活起來(lái)。

    她先用向葵的手機創(chuàng )建了一個(gè)新號，發(fā)了第一個(gè)作品，然后找她哥幫忙做一個(gè)向氏飯館的小程序，一分錢(qián)沒(méi)花就搞定了，接著(zhù)是制作會(huì )員卡的logo，她學(xué)過(guò)一段時(shí)間繪畫(huà)，可以自己畫(huà)。

    “老板，會(huì )員卡的logo你想要什么樣式的？”

    向葵想了想：“簡(jiǎn)潔，大氣，最好是傳統的國風(fēng)元素?！?/br>
    雖然現代設計也很好看，但她還是更喜歡國風(fēng)。

    “好，我知道了?！?/br>
    蘇雨在網(wǎng)上搜索了一下國風(fēng)系列圖找靈感，花了大半天才設計好。

    白金會(huì )員卡的底色是白銀色，上面畫(huà)著(zhù)山水墨畫(huà)，至于向氏飯館這四個(gè)字她讓喜歡毛筆字的爺爺寫(xiě)上去。

    黃金會(huì )員卡底色是金色，上面是祥云，飛鶴，金色的蓮花。

    鉆石會(huì )員卡底色是低調奢華的墨色，上面畫(huà)的是戲曲中的花旦，她裝扮艷麗華貴，美麗優(yōu)雅，光是看著(zhù)便是一場(chǎng)視覺(jué)享受。

    其實(shí)這也算是蘇雨的一點(diǎn)私心，她很喜歡戲曲。

    最后是超鉆會(huì )員卡，這張卡的極別最高，樣式自然也要是最好的。

    她用的底色是最大氣的正紅色，再配上金碧輝煌的故宮圖案，格調一下就上來(lái)了。

    不得不說(shuō)蘇雨的行動(dòng)能力還是很快的，等一切搞定，立馬就開(kāi)始實(shí)施起來(lái)。

    每當有客人結賬時(shí)，向葵就向她們推薦會(huì )員卡。

    想辦卡需要先關(guān)注飯館的賬號，然后充值五百，每次憑卡結賬都可享九八折，消費到一定的金額會(huì )有贈菜，聽(tīng)著(zhù)不錯，一般長(cháng)久來(lái)吃飯的客人都選擇辦一張。

    會(huì )員卡的設計確實(shí)好看，客人們都很喜歡。

    顧和平來(lái)店里取餐，也發(fā)現了新規則，他立馬就發(fā)到了群里。

    【向氏飯館吃飯群】

    【跑腿師傅小顧：店里開(kāi)通了會(huì )員卡，憑卡吃飯有優(yōu)惠，你們要辦嗎？】

    【只鐘情梅干菜rou沫煲仔飯：要辦?！?/br>
    孫新華回答的很快，向氏飯館可是他的專(zhuān)屬食堂，有會(huì )員卡自然要辦。其他幾人也是這個(gè)意思。

    【跑腿師傅小顧：會(huì )員卡需要本人到才能辦理?！?/br>