借錢(qián)不僅能做成大生意，還能分擔風(fēng)險，難怪港城人喜歡借錢(qián)，也愿意借錢(qián)給別人。如果按照港城的這個(gè)模式，深市搞房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)完全可以向國有銀行貸款！

    兩個(gè)人對視一眼，眼中都閃著(zhù)興奮的光芒——未來(lái)我們就這么干！

    港商拿著(zhù)地塊紅線(xiàn)圖從銀行按年息七分貸款出來(lái)，項目一年之內完工，利潤只要超過(guò)7%就是穩賺。他們雖然看似投資大，但并沒(méi)有出什么力氣。地是深市政府給的、設計是南風(fēng)公司做、施工隊是深市工程局的人，將來(lái)的顧客也有一部分是深市的有錢(qián)人。

    今天既然來(lái)了，那就不妨與對方合作。他們找銀行借錢(qián)，我們找他們要錢(qián)。用他們的話(huà)說(shuō)，既合作共贏(yíng)又能分擔風(fēng)險。

    合作可以，但利潤分成得好好談一談。

    江啟筑與向北低聲商量：“分成多少合適？四六開(kāi)肯定是不行，要不三七開(kāi)？”

    向北看著(zhù)眼前喻承達，這是個(gè)與劉其玉明顯不同的商人，他有財力雄厚的家族為背景，做生意坦誠而大方，他外貌堂堂正正、眼神清明，是可以結交合作的人。

    向北上次就在心里算過(guò)一筆帳。

    建安投資約四百萬(wàn)，利潤三千多萬(wàn)，喻承達的貸款成本最多只有三十萬(wàn)，這期間他除了賣(mài)樓花、負責港城的銷(xiāo)售之外，根本不需要再做更多的事情。頂破天，對方的成本只有一百萬(wàn)。這么一算，給他利潤分成10%，也就是三百萬(wàn)就足夠了。

    想到這里，向北微笑著(zhù)對江啟筑說(shuō)：“九一分成吧?！?/br>
    江啟筑嚇得一個(gè)激靈，我們一分錢(qián)不出就要占90%的分成？這也太狠了吧！

    他們說(shuō)話(huà)的聲音雖然小，但隱約也能聽(tīng)到一些數字。喻承達看江啟筑等人還在商量合作細節，笑瞇瞇站起身：“我和浩南敘敘舊，你們先聊?！?/br>
    說(shuō)完，他拉著(zhù)喻浩南走出四海廳，為江啟筑、向北等人留下單獨的空間，站在廳外走廊耐心等待。

    這種溫潤有禮的體諒與尊重讓陶南風(fēng)覺(jué)得很舒服。

    會(huì )議廳大門(mén)一關(guān)，江啟筑就笑了起來(lái)：“向北啊，向北，你可真是談判的高手，要價(jià)也太狠了一點(diǎn)，咱們一分錢(qián)不出，拿利潤的90%，那是多少錢(qián)？?jì)汕Ф嗳f(wàn)！”

    公司的項目主管李細虎也笑得合不攏嘴：“雖然是狠了點(diǎn)，但我覺(jué)得行。港城人有錢(qián)是有錢(qián)，但也怕錢(qián)放在那里生銹。銀行巴不得他們貸款，不然那么多存款放在銀行還要支付利息，這都是成本?！?/br>
    向北：“要我說(shuō)，以后根本不用和港城人合作，我們直接找國家銀行貸款。關(guān)鍵是銀行現在敢不敢貸，能不能貸?！?/br>
    江啟筑搖搖頭：“我們國家現在窮，老百姓手上沒(méi)幾個(gè)錢(qián)，你找銀行貸幾萬(wàn)塊錢(qián)那都是巨款，得層層審批。港城銀行只認地塊紅線(xiàn)圖，審批簡(jiǎn)單，放款量大，這都是優(yōu)勢。暫時(shí)我們只能采取與港商合作的方式來(lái)進(jìn)行房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，等以后國家有錢(qián)了，銀行手續簡(jiǎn)單了，我們就甩開(kāi)港商自己搞開(kāi)發(fā)?！?/br>
    向北沉吟半晌，面色有些凝重。

    江啟筑能夠理解向北的心情：“向北你不要心急，做什么事都要一步步來(lái)。說(shuō)不定將來(lái)我們深市房地產(chǎn)公司能到港城來(lái)蓋房子賣(mài)，賺港城人的錢(qián)；或者我們將來(lái)到海外去搞開(kāi)發(fā)，賺外國人的錢(qián)！”

    向北點(diǎn)點(diǎn)頭：“好，聽(tīng)江總的，我們立足特區，將來(lái)走向世界！”

    會(huì )議室里響起一陣響亮的笑聲。

    陶南風(fēng)拿出紙筆，將設計概算表格快速列了出來(lái)：“我來(lái)幫你們算一筆更細的帳，看看10%的利潤點(diǎn)對喻承達而言能不能接受?！?/br>
    建筑安裝成本438萬(wàn)元；

    道路、綠化、景觀(guān)成本40萬(wàn)元；

    銷(xiāo)售、稅收、管理成本60萬(wàn)元；

    ……

    零零總總算下來(lái)，這筆帳就比向北框算的細致多了。

    最后陶南風(fēng)說(shuō)：“貸款公關(guān)有成本，港城賣(mài)樓花有成本，喻承達的公司團隊也會(huì )來(lái)往深市，這些都是喻承達的投入。如果先前江總預期的2600元銷(xiāo)售價(jià)格定高了，利潤也會(huì )隨之下降，按照10%的利潤點(diǎn)核算下來(lái)，喻承達可能只能賺到兩百萬(wàn)。折騰一年多，港城人只賺兩百萬(wàn)，恐怕會(huì )覺(jué)得不合算吧？”

    聽(tīng)到這里，向北明白了她的意思。

    “欲先取之必先予之。既然是第一次合作，喻承達又將港城房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)模式和盤(pán)托出，我們不如再送他一些利潤，這樣將來(lái)大家能夠更好的合作。那我建議，給喻承達15%的利潤，我們占85%?！?/br>
    江啟筑哈哈一笑，一拍桌子：“好！15：85，就這么定了?！?/br>
    作者有話(huà)說(shuō)：

    三更合一，萬(wàn)字大章奉上~

    這個(gè)故事借鑒了深圳房地產(chǎn)公司的發(fā)展歷史，有藝術(shù)加工，大家看著(zhù)玩兒。

    第169章 威武（三合一）

    站在會(huì )議室外的門(mén)廳, 喻承達與喻浩南站在一起等待深市房地產(chǎn)公司的商量結果。

    喻浩南對喻承達說(shuō)：“叔，向北和陶南風(fēng)對我有恩，我爸、我爺托我帶句話(huà)來(lái), 不管他們提什么條件, 都一定要把這次合作談成?！?/br>
    喻承達：“就算虧本也要我和他們合作嗎？”

    喻浩南點(diǎn)頭：“爺爺說(shuō)不會(huì )讓你吃虧，我們家補足缺口?！?/br>
    喻承達笑了笑，拍了拍侄子的肩：“哪能要長(cháng)輩的錢(qián)。放心吧，這一次我也很想和深市房地產(chǎn)公司合作，謝謝你引薦?！?/br>
    港城房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的競爭實(shí)在激烈。寸土寸金, 地價(jià)一天比一天高，想在這個(gè)彈丸之地買(mǎi)到一塊地, 真是的太難太難。

    可深市不一樣, 那里土地廣袤、百廢待興，又與港城只有一江之隔，未來(lái)發(fā)展前景不可限量。

    在港城拿不到地, 深市拿得到；港城買(mǎi)不起房的人, 過(guò)江就能在深市安家置業(yè)。

    承達公司今年沒(méi)搶到地, 正在頭痛。正好喻浩南把深市房地產(chǎn)公司的人帶到眼前, 喻承達感覺(jué)真是雪中送炭。

    哪怕沒(méi)有長(cháng)輩要求, 喻承達也打算和這個(gè)有政府背景的深市房地產(chǎn)公司合作。只是商人逐利, 喻承達希望對方能夠提出合理條件, 畢竟大家一起發(fā)財才是正途。

    當向北打開(kāi)會(huì )議室大門(mén), 招呼喻承達進(jìn)來(lái)時(shí), 喻承達的呼吸放輕了許多, 返身進(jìn)屋, 緊張地等待著(zhù)江啟筑提出合作條件。

    喻承達和劉其玉不一樣。

    劉其玉是草根出身, 有一股向上沖的狠勁, 賺快錢(qián)、賺黑心錢(qián)，只要賺錢(qián)什么都敢干；喻承達是生意世家，講究誠信為本、信義為先，與人打交道如謙謙君子，厚道周全。

    喻承達坐在桌邊，微笑著(zhù)看向江啟筑：“江總，我非常有誠意與你們合作。全部建設投資由我在港城銀行進(jìn)行貸款，港城、深市的樓盤(pán)銷(xiāo)售亦由承達房地產(chǎn)公司全權負責，你們團隊成員來(lái)港城的所有費用由我承擔，如果你們還有房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的相關(guān)事項需要我協(xié)助，一定盡全力。至于利潤分成……這個(gè)由你們提出，我沒(méi)有任何異議?！?/br>
    他將自己的“責任”交代得清清楚楚，將“利益”分成拱手交給對方?jīng)Q定。這樣將底牌完全亮出、坦誠溫和的港城生意人，出乎江啟筑的意料。

    江啟筑與向北對視一眼，眼中多了一絲暖意。

    果然千人千面，有劉其玉這樣心黑手辣、品性敗壞、仗著(zhù)自己有幾個(gè)錢(qián)就欺負窮人的港商，也有喻承達這樣誠懇豁達、和氣生財的生意人。

    江啟筑：“我們商量過(guò)了，給你15%的利潤分成，怎么樣？”

    喻承達一聽(tīng)大喜。

    如果按15%分成，他的公司不僅能夠運轉起來(lái)，扣掉成本還能凈賺三、四百萬(wàn)?？磥?lái)內地商人也是君子風(fēng)范，不刻意壓價(jià)，給他留下了足夠的利潤空間。

    和這樣的公司合作，未來(lái)前途不可限量。喻承達又是欣慰又是歡喜，微笑著(zhù)長(cháng)身而起，隔著(zhù)會(huì )議桌沖江啟筑伸出雙手：“多謝，合作愉快！”

    港城，麗麗大酒店，四海廳。

    深市房地產(chǎn)公司、港城承達公司、江城南風(fēng)公司，三方簽訂下友好合作協(xié)議。

    深市房地產(chǎn)公司出地，港城承達公司出錢(qián)，江城南風(fēng)公司出技術(shù)，三方利潤分成為75%、15%、10%。

    大事已定，三方都感覺(jué)輕松下來(lái)。再商議一些合作細節之后，看著(zhù)天色已晚，喻承達在麗麗大酒店二樓豪華中餐廳定下一桌酒席，邀請大家一起感受港城美食。

    合作談判陶南風(fēng)很少插嘴，因為并非她的專(zhuān)業(yè)，但說(shuō)到粵菜，她就眉眼帶笑，心情愉悅起來(lái)。

    粵菜是華國八大菜系之一，傳承“食不厭精，膾不厭細”的中原飲食風(fēng)格，做法復雜、精細，具有清、鮮、爽、嫩、滑的特色，“五滋（香、酥、軟、肥、濃）”，“六味（苦、辣、酸、甜、咸、淡）”俱佳。

    向北知道陶南風(fēng)喜歡吃清淡、精細的粵菜，便陪在她身邊，細心地觀(guān)察著(zhù)她的喜好，在心里默默記下。

    她喜歡吃甜口；

    她喜歡淺色系；

    她喜歡脆皮叉燒；

    她喜歡吃微脆的烤乳鴿；

    她喜歡牛rou粒、椒鹽蝦；

    她不喜歡生姜，不喜歡滑膩的口感，不喜歡海腥味太重的菜。

    ……

    江啟筑看向北自己吃飯不專(zhuān)心，眼睛一直在陶南風(fēng)身上打轉轉，就開(kāi)玩笑說(shuō)：“向北，雖說(shuō)秀色可餐，但你好歹也要多吃幾口菜，人是鐵飯是鋼嘛?！?/br>
    向北沒(méi)有理會(huì )江啟筑的玩笑，拿起陶南風(fēng)面前的茶盅，幫她續上一杯透著(zhù)濃香的碧螺春，溫聲道：“等涼一點(diǎn)再喝?！?/br>
    喻浩南在一旁看向北與陶南風(fēng)恩愛(ài)甜蜜，略微有些郁悶：“可惜戴蓮沒(méi)有跟著(zhù)來(lái)，不然我也秀恩愛(ài)給他們看看?！?/br>
    眾人聽(tīng)他說(shuō)得委屈巴拉的實(shí)在好玩，都笑了起來(lái)。

    等到吃飽喝足，向北陪陶南風(fēng)到金店買(mǎi)首飾。

    港城金飾手工獨特精美，龍鳳鐲、桃心墜、絞絲鏈、古法金鎖、蝴蝶發(fā)夾、百花發(fā)圈……各式各樣，另有鉑金、□□，在柜臺的小射燈點(diǎn)點(diǎn)光芒之下顯得璀璨無(wú)比。

    港城金價(jià)比內地便宜，做工別致，陶南風(fēng)買(mǎi)了一堆準備回去送人。

    當向導的喻承達想要表達心意，搶著(zhù)付款，卻被向北阻止：“南風(fēng)買(mǎi)東西，自然是我付錢(qián)?！?/br>
    江啟筑笑著(zhù)說(shuō)：“向北有錢(qián)，你別管他?！?/br>
    正說(shuō)話(huà)間，一隊人馬出現在金店。

    當先是一名老者，鶴發(fā)童顏、麻衣淄鞋、長(cháng)袍大袖，看著(zhù)很有幾分神仙之姿。他身旁跟著(zhù)兩名妙齡女子、兩名年青男子，都穿著(zhù)同樣的衣服，外形俊秀、神情冷傲。

    金店老板一看到這五個(gè)人，興奮地一揮手，帶著(zhù)幾名服務(wù)人員大包小包提著(zhù)袋子跑上去，點(diǎn)頭哈腰：“大師，您怎么親自來(lái)了？店里這個(gè)月新進(jìn)的好貨都在這里，您放心，一厘一克都不少?！?/br>
    兩名男子懶洋洋地接過(guò)袋子。

    兩名女子一左一右拉著(zhù)老者的手，嬌聲說(shuō)話(huà)：“師父，這回的首飾我得先挑?！?/br>
    老者甩開(kāi)女子的手，目光凌厲，掃視金店內部，似乎在尋找什么。

    這一對人馬太過(guò)招人眼，金店顧客都朝著(zhù)他們張望。

    “這幾個(gè)人是誰(shuí)？這么招搖！”

    “噓……別亂說(shuō)話(huà)，看到他們的衣服著(zhù)裝沒(méi)？那是玄門(mén)標志?！?/br>
    “玄門(mén)？你別嚇我！不是說(shuō)玄門(mén)都是隱士高人，平時(shí)很少拋頭露面，怎么還到金店來(lái)買(mǎi)東西？”

    “買(mǎi)什么買(mǎi)！你沒(méi)看到他們沒(méi)付錢(qián)？那就是金店老板每個(gè)月的供奉，保平安、保發(fā)財的?！?/br>
    議論聲一字一句傳來(lái)向北耳中，他的后腦忽然升上來(lái)一股毛骨悚然的感覺(jué)，危險！

    在尖刀連經(jīng)歷過(guò)數次殘酷戰斗，向北能夠活下來(lái)除了健壯的體力、出色的格斗技巧、快速的決斷力之后，還得益于他對危險的敏銳與直覺(jué)。

    耳邊響起喻承達的悄聲提醒：“這位是港城玄學(xué)之首，易門(mén)當家人易天成?！?/br>
    易！一聽(tīng)到這個(gè)姓，向北馬上警覺(jué)起來(lái)，將陶南風(fēng)往懷里一帶，左手掌按住她后腦，將她的臉貼在自己胸口，右手一抬，把她整個(gè)人護得嚴嚴實(shí)實(shí)，不露出一絲肌膚。

    老者若有所感，目光一凜，望向喻承達這一行人。

    喻承達快走幾步來(lái)到老者面前，恭敬鞠躬：“易大師你好?！?/br>