“花間集已經(jīng)成了我高攀不起的樣子（大哭）（大哭）”

    “從來(lái)不敢進(jìn)那條路上的任何一家門(mén)店，不是奢侈品就是x國的手工定制，只敢路過(guò)拍照?！?/br>
    “一樣！有次不小心進(jìn)了家沒(méi)怎么聽(tīng)過(guò)的店（后來(lái)才知道是某國小眾奢侈品牌），一看標價(jià)頓時(shí)兩眼一黑，趕緊溜了?！?/br>
    “hahaha，mama帶我去d家買(mǎi)包，看到旁邊的花間集直接驚呆。mama還問(wèn)我是哪個(gè)品牌這么火？門(mén)口排隊的人好多?！?/br>
    “跟著(zhù)朋友去逛了逛，全程震驚臉，和景區的店完全不一樣。

    空間超級大，穹頂很高，天花板由無(wú)數幾何狀的水晶鏡面組成，燈光一照，金碧輝煌。

    周邊產(chǎn)品有明顯的分區，空間感十足，掛件不是掛在‘水晶樹(shù)’上就是有專(zhuān)門(mén)的展示區，那叫一個(gè)高大上。

    手辦區最絕，模擬樹(shù)木造型，兩邊的墻壁裝飾了射燈，非常漂亮。

    金剛鸚鵡、游隼、棕背伯勞等手辦，有的裝在用吊鉤掛著(zhù)玻璃房子中，有的設計放在鳥(niǎo)窩里，真的是栩栩如生。我看了都想買(mǎi)，更別提那些第一次見(jiàn)到的?！?/br>
    “還有櫥窗！據說(shuō)里面的首飾全是聯(lián)名秀款，瞟了一眼胸針價(jià)格，標價(jià)3萬(wàn)5……打擾了，是我不配?！?/br>
    “別看秀款，有輕奢款。雖然我還是買(mǎi)不起，但款式真心好看?！?/br>
    “確實(shí)！和潘多x，施華洛世x比起來(lái)，我寧愿買(mǎi)花間集的輕奢款，精致程度不是一個(gè)等級?！?/br>
    “輕奢款上線(xiàn)了嗎？怎么沒(méi)找到?！?/br>
    “官網(wǎng)有，去官網(wǎng)買(mǎi)?！?/br>
    “花間集什么時(shí)候來(lái)c市開(kāi)店啊，錢(qián)包饑渴難耐！”

    “好像定了，c市太古里?！?/br>
    “臥槽，又是一個(gè)消費不起的地方，花間集牛逼?！?/br>
    ……

    在s市的新門(mén)店取得驕人業(yè)績(jì)的同時(shí)，年卡申領(lǐng)停止，王蕓正在緊急核算數據。

    花間集的各大部門(mén)也在進(jìn)行著(zhù)年終的匯總。

    去年是花間集迅速擴張、大放光彩的一年，整體營(yíng)收和支出處于歷史新高，納稅總額預計超過(guò)2億元。

    具體數據，系統已經(jīng)遞交到了葉晗手上。

    第191章 年度盤(pán)點(diǎn)與標本館

    葉晗翻看著(zhù)系統匯總的數據, 營(yíng)收最高的依然是周邊產(chǎn)品。

    其中線(xiàn)下渠道：景區門(mén)店 王蓮餐廳自助柜 森林酒店商品區 半山書(shū)吧柜臺，累計收入6.3億元。

    國內線(xiàn)上渠道：花間集官網(wǎng)、t貓、某東、線(xiàn)上小程序等，累計收入5.5億元。

    國外海淘app：2.4億元。

    基于線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)渠道的全面鋪設，周邊產(chǎn)品線(xiàn)上 線(xiàn)下的總營(yíng)業(yè)收入高達14.2億元。

    增長(cháng)速度迅猛, 營(yíng)業(yè)額與同期相比不僅翻倍, 而是翻了整整三倍！

    幾乎與故g博物院的營(yíng)收持平。

    從這方面來(lái)看, 國內超級ip的地位當之無(wú)愧。

    葉晗看到的時(shí)候, 心神有些恍惚。

    當初便是以這位文創(chuàng )行業(yè)的超級大ip作為標桿，沒(méi)想到如今花間集的收入已經(jīng)超過(guò)了它。

    沒(méi)錯, 應該可以說(shuō)‘超過(guò)’。

    因為葉晗還沒(méi)有計算周邊聯(lián)名的收入。

    等到今年高端旗艦店陸續開(kāi)業(yè)，整體體量再次擴大，花間集將穩坐國內文創(chuàng )ip第一的寶座，無(wú)人能及。

    不僅營(yíng)業(yè)額榮登榜首，周邊產(chǎn)品的利潤率也是最高的, 整體高達80%，給葉晗帶來(lái)足足11.36億元的利潤。

    實(shí)現了資產(chǎn)的大幅擴增。

    第二大類(lèi)，當然是花間集植物園的門(mén)票和年卡收入。

    去年植物園全年共接待游客563萬(wàn)，除去年卡用戶(hù)，新增游客數量高達417萬(wàn)人, 遠超預期。

    能有如此數量，除了自身的名氣和熱度，年初與各大旅行社達成合作同樣功不可沒(méi)。

    數據顯示，來(lái)花間集的外地游客中, 有超過(guò)40%報名參加旅游團。

    團購通道的開(kāi)啟, 為花間集帶來(lái)遠遠不斷的人流量, 同時(shí)擴大了景區在外地游客中的知名度, 讓花間集成為w市必打卡的景點(diǎn)。

    花間集的門(mén)票為70元, ‘門(mén)票 自動(dòng)講解 觀(guān)光車(chē)’的套票售價(jià)130元，旅游團大多采購套票，享8折優(yōu)惠。

    其他游客購買(mǎi)自動(dòng)講解的也有很多，拉高了平均單價(jià)。

    門(mén)票 其他合作收入共計3.1億，去掉旅游app的分成和維護費用，利潤約為2.6億。

    即使不算年卡的銷(xiāo)售，單憑植物園的門(mén)票盈利，足以在w市傲立群雄。

    w市的園林類(lèi)景區，接待游客量雖然十分可觀(guān)，但旅游團拿票價(jià)低至4-5折，扣除各種人工、綠化費用，凈利潤只有2000多萬(wàn)。

    花間集是它們的10倍。

    ……

    至于年卡，王蕓已經(jīng)將核算數據遞交，激動(dòng)之情溢于言表：“園長(cháng)，本次申領(lǐng)年卡人數超過(guò)了40萬(wàn)人！”

    “其中，辦理普通vip年卡的客戶(hù)為30.5萬(wàn)，累計收入2.13億；親子卡/家庭卡的辦理人數分別為2.7萬(wàn)和1.3萬(wàn)，累計收入4785萬(wàn)?！?/br>
    聽(tīng)到這里，葉晗覺(jué)得雖然有些超出預期，但也在正常范圍。

    畢竟去年新增游客翻倍，基數大增；從概率上來(lái)說(shuō)，辦理年卡的人數翻倍或繼續增長(cháng)30%，不算出格。

    但王蕓接下來(lái)的話(huà)，著(zhù)實(shí)出乎她的意料。

    “這次辦理尊享vip/尊享親子卡的人數、遠超普通親子卡，分別3.3萬(wàn)人和2.1萬(wàn)人，累計收入高達1.52億元。

    鉆石卡/雙人鉆石卡的申領(lǐng)人數總計1.7萬(wàn)人，收入8130萬(wàn)?！?/br>
    “去掉設計、印制、物流等費用，年卡的發(fā)行為花間集帶來(lái)4.9億的利潤?！?/br>
    葉晗著(zhù)實(shí)沒(méi)有想到辦理尊享卡的人數會(huì )有這么多。

    看來(lái)園內飲品店、小吃店、咖啡廳的增加，王蓮餐廳、森林酒店等設施的完善，加上8折的優(yōu)惠，極大地促進(jìn)了游客的購買(mǎi)欲。

    也對。

    辦理年卡的人員本就經(jīng)常來(lái)花間集，那么消費必不可少，8折卡 早餐券的配置很劃算。

    尤其是王蓮餐廳，帶著(zhù)外地朋友前來(lái)體驗，已經(jīng)成為w市本地人的一大日常。

    就像去了某個(gè)城市，一定要吃當地最具特色的美食一樣。

    一頓飯下來(lái)，1000元能節省200元。

    加上尊享卡原有的免排隊特權，無(wú)疑更加方便。

    畢竟花間集無(wú)時(shí)無(wú)刻不在排隊，節假日排隊一小時(shí)以上，自然是從vip專(zhuān)用通道進(jìn)場(chǎng)更節省時(shí)間。

    尊享親子卡更不用說(shuō)，父母都想給孩子最好的待遇。

    周末、暑假人流量爆滿(mǎn)的時(shí)期，有了提前入場(chǎng)的特權，孩子將玩得更加開(kāi)心。

    同時(shí)親子卡售價(jià)也是最劃算的，比單獨購買(mǎi)兩張尊享卡便宜了1300元。

    4.9億…年卡收入再創(chuàng )新高。

    41萬(wàn)的年卡用戶(hù)、創(chuàng )造了比400多萬(wàn)游客的門(mén)票收入還要高70%的收益。

    是花間集需要重點(diǎn)維護的客戶(hù)。

    葉晗想，從得到的結果來(lái)看，8折的餐飲折扣可能還是有些保守。

    即使飲品店打5折甚至免費又如何，不過(guò)才減少幾百萬(wàn)/千萬(wàn)的盈利，這可是4.9億的龐大規模！

    用讓渡一部分利益，來(lái)?yè)Q取年卡用戶(hù)的高速增長(cháng)，十分劃算。

    眼下先將新增用戶(hù)維護好，等到下次開(kāi)放7折優(yōu)惠。

    葉晗當即做出決定：“蕓姐，春節前一周，針對辦理的年卡用戶(hù)免費發(fā)放飲品券。

    普通vip用戶(hù)發(fā)放5張，尊享/親子vip，發(fā)放10張/20張；鉆石卡用戶(hù)發(fā)放30張飲品券。一年內均可兌換?！?/br>
    王蕓驚訝：“園長(cháng)，這是？”

    一下子發(fā)這么多券，會(huì )損失很多利潤。

    葉晗笑著(zhù)道：“就當做春節福利吧，畢竟今年年卡漲價(jià)不少?！?/br>
    王蕓：“好的園長(cháng)?！?/br>
    這一舉措帶來(lái)了出色的效果。

    原本覺(jué)得年卡漲價(jià)較多的言論徹底沒(méi)了聲息，年卡用戶(hù)收獲了驚喜，而其他人則看到了辦理年卡的好處。

    甚至有人覺(jué)得花間集虧了。

    如果兌換最貴的竹香烏龍或者玫瑰養顏茶，一杯就要32，5張券就是160元！

    售價(jià)699元的年卡，減去這些，那不是幾乎沒(méi)漲價(jià)嗎？

    而且獲得的植物豆，同樣能兌換相應的福利、虛擬產(chǎn)品，或者兌換屬于自己的梭梭樹(shù)，一下子能兌換兩棵！

    我去，這年卡辦得也太值了吧？

    還有不少年卡用戶(hù)帶著(zhù)朋友來(lái)兌換免費飲品，朋友購買(mǎi)門(mén)票、消費周邊產(chǎn)品、享受餐飲，帶來(lái)新一輪的消費。

    明面上是在讓利，其實(shí)獲得了更大的利潤，同時(shí)提升了客戶(hù)滿(mǎn)意度。

    這一舉措可謂絕妙。

    想必下次辦理年卡的人數會(huì )再創(chuàng )新高。

    葉晗繼續翻看，單周邊產(chǎn)品和植物園門(mén)票 年卡兩個(gè)大類(lèi)，營(yíng)收便超過(guò)22億，利潤達到驚人的18.8億元！

    緊接著(zhù)，第三個(gè)大類(lèi)是精油系列，收益同樣可觀(guān)。

    基于薰衣草精油和玫瑰精油7-8月上線(xiàn)，茶樹(shù)精油11月初上線(xiàn)，截止12月31日，仍有43%的庫存，近2億精油產(chǎn)品未售出。