原本還想借著(zhù)這個(gè)機會(huì )提一下大樹(shù)杜鵑，這樣看來(lái)……

    其實(shí)這種百萬(wàn)以上的大單，很多客戶(hù)都會(huì )做調整，來(lái)回刪減數量、商議好幾周才簽合同是常事。

    只是他對葉晗的預期太高。

    畢竟對方挑選大量精品高山杜鵑的舉動(dòng)，很容易形給人一種財大氣粗的感覺(jué)。

    金主管當時(shí)敢提及80萬(wàn)，何嘗不是抱著(zhù)這種想法。

    而葉晗的這番舉動(dòng)，無(wú)疑狠狠地降低了他的期待。

    接下來(lái)，他會(huì )絞盡腦汁的促成這個(gè)單子。

    葉晗要的就是這個(gè)效果。

    不一會(huì )兒，金主管拿著(zhù)銷(xiāo)售單過(guò)來(lái)：“葉老板，數據出來(lái)了。一共1568棵，總價(jià)為273.35萬(wàn)，抹去零頭270萬(wàn)?！?/br>
    看著(zhù)對方蹙起的眉，他試圖說(shuō)服：“確實(shí)超出了幾十萬(wàn)預算，可帶來(lái)的效果完全不同。

    10年生的高山杜鵑無(wú)論是株高、花量還是適應程度都超過(guò)5年的花苗，地栽也更好打理……”

    葉晗打斷了他，抬眸：“你說(shuō)的我都知道。價(jià)格還能再優(yōu)惠嗎？”

    金主管目露難色：“這…已經(jīng)是最低價(jià)了。

    要不這樣，我多申請100株花苗作補充；還有肥料，免費贈送半年的復合肥，您覺(jué)得怎么樣？”

    葉晗沉吟：“不用。我再想想?！?/br>
    她一邊核對報價(jià)單上的數量和價(jià)格，一邊把圖冊拿過(guò)來(lái)，對照著(zhù)圈出幾個(gè)品種，看樣子是想去掉一些。

    金主管連續給領(lǐng)導發(fā)了好幾條消息，過(guò)了一會(huì )兒又道：“葉老板，其實(shí)超出預算很正常，既然您都搭配好了，再調換多麻煩。

    要不這樣，您不要贈品的話(huà)，價(jià)格方面我跟老板申請一下，再打個(gè)95折！”

    他拿過(guò)計算器噼里啪啦按出價(jià)格：“270萬(wàn)、95折，最后是256.5萬(wàn)，相當于便宜了13萬(wàn)多。這樣總可以了吧？”

    確實(shí)很可以。

    葉晗也覺(jué)得不錯。

    她似乎明顯被說(shuō)動(dòng)了，猶豫道：“那我再考慮一下，明天一定給你答復?！?/br>
    金主管做了這么多次生意，明白這時(shí)候只差臨門(mén)一腳。

    一腳進(jìn)去萬(wàn)事大吉，若是等到明天不知道又會(huì )出現什么新問(wèn)題，那他今天的功夫就白費了。

    打鐵要趁熱。

    只是價(jià)格不可能再低了，贈品對方也不為所動(dòng)，還有什么——

    金主管：“葉老板，剛才的大樹(shù)杜鵑，不知道您感興趣嗎？”

    葉晗愣了一下，繼而疑惑地問(wèn)：“不是說(shuō)有人出價(jià)80萬(wàn)？”

    金主管含糊道：“最大的一棵是有過(guò)報價(jià)，但因為一些原因沒(méi)確定?！?/br>
    “除了三棵大樹(shù)，這些年我們還培育出了一些種苗，想要的話(huà)可以送您幾棵。

    這可是稀有的國家保護樹(shù)種，好多客戶(hù)找我要我都沒(méi)給?！?/br>
    原來(lái)如此。

    葉晗也覺(jué)得拿40年的大樹(shù)做籌碼不現實(shí)。

    葉晗：“多大的苗？”

    金主管：“最大的兩棵有五六年了，70公分高?！?/br>
    葉晗：“五六年，那離開(kāi)花還差得遠?！?/br>
    金主管心中一動(dòng)，覺(jué)得這是個(gè)機會(huì )：“43年的杜鵑再過(guò)幾年就開(kāi)花了，我給您看看其他大樹(shù)杜鵑開(kāi)花的照片?！?/br>
    葉晗接過(guò)，拍得不算清晰，應該是在較遠的地方拍攝。

    但能看到滿(mǎn)樹(shù)的紅色花序，一簇簇的花球掛在枝頭，艷麗奪目，極為壯觀(guān)。

    見(jiàn)對方的視線(xiàn)一直未曾移開(kāi)，金主管覺(jué)得有戲：“到時(shí)候這棵大樹(shù)杜鵑也會(huì )開(kāi)上千朵花，非常漂亮，是幾十年難遇的景象。

    公司一直沒(méi)有售出，主要是覺(jué)得這一樹(shù)種太過(guò)珍貴，最好選擇對高山杜鵑有了解的客戶(hù)。

    畢竟大樹(shù)移栽不容易，萬(wàn)一移栽過(guò)去出現問(wèn)題，會(huì )影響我們的口碑?！?/br>
    “我看葉老板對高山杜鵑的品種十分了解，相信移栽過(guò)去能帶給它最好的環(huán)境?！?/br>
    葉晗拿著(zhù)照片看了很久，才將手機還給對方：“這棵43年的大樹(shù)杜鵑現在的售價(jià)是？”

    金主管在心里不斷權衡。

    正如剛才所說(shuō)，如今只差臨門(mén)一腳。

    如果報價(jià)雙方都滿(mǎn)意，不僅能簽訂200多萬(wàn)的大單，還能將價(jià)格越來(lái)越低的大樹(shù)杜鵑出手。

    如果不滿(mǎn)意，對方肯定要回去考慮，以后就說(shuō)不準了。

    金主管權衡后下定決心：“最低價(jià)24萬(wàn)。您剛才打完折是256.5萬(wàn)，5000零頭抹去，加上24萬(wàn)一共280萬(wàn)?！?/br>
    “不能再低了?！?/br>
    葉晗聽(tīng)到價(jià)格后沉默了一會(huì )兒，在金主管焦急的等待中開(kāi)口：“300萬(wàn)，我把三棵一起帶走?！?/br>
    “可以的話(huà)立刻簽合同?！?/br>
    金主管急忙擺手：“不行不行，真的不行，最少310萬(wàn)?！?/br>
    三棵40年的大樹(shù)杜鵑加起來(lái)才44萬(wàn)，價(jià)格太低了，平均價(jià)格不到15萬(wàn)。

    實(shí)在無(wú)法接受。

    葉晗沒(méi)有多說(shuō)：“那我再考慮一下。

    這次確實(shí)超了太多預算，原本以為不超過(guò)150萬(wàn)，沒(méi)想到直接翻了一倍?！?/br>
    葉晗越想越覺(jué)得不合適，掃了一眼報價(jià)單，將它放在桌上：“要不還是…算了吧。

    今天真是麻煩金主管了，我回去再仔細想想引入哪些品種?！?/br>
    葉晗說(shuō)著(zhù)站起身，“有人在門(mén)口等我，我明天再過(guò)來(lái)?！?/br>
    金主管：“……！”

    金主管：“等等，先別走?！?/br>
    金主管快要急死了，知道今天對方一走，明天別說(shuō)300萬(wàn)了，估計連200萬(wàn)都沒(méi)有。

    他語(yǔ)氣急切地道：“等我打個(gè)電話(huà)，兩分鐘，就兩分鐘！”

    等到對方出去，葉晗坐回沙發(fā)，給傅云澤發(fā)消息，讓他再等10分鐘。

    葉晗：“不好意思，這次弄到很晚，讓你等了半個(gè)多小時(shí)?！?/br>
    傅云澤：“沒(méi)關(guān)系，剛才我一直在處理郵件?！?/br>
    傅云澤：“遇到棘手的事情了？需不需要我過(guò)去?！?/br>
    葉晗：“不用，馬上就好?！?/br>
    發(fā)完消息，金主管回來(lái)，結果自然和葉晗預料的一樣。

    300萬(wàn)的價(jià)格，不僅引入了1500余棵10年以上的精品高山杜鵑，還有像朱紅大杜鵑、大王杜鵑這樣的稀有品種，外加三棵世界杜鵑之王！

    而且快要開(kāi)花了。

    葉晗杏眸帶笑，如果不是來(lái)到y省，同等的價(jià)格，她只能引入2000盆高山杜鵑盆栽。

    品質(zhì)上差得不是一星半點(diǎn)。

    這一趟可謂圓滿(mǎn)。

    葉晗檢查條款后當場(chǎng)簽了合同，預付10%的定金。

    金主管擦了擦額頭上的汗，不管怎么說(shuō)，今天好歹是把這位大客戶(hù)搞定了。

    不亞于打了一場(chǎng)戰役。

    該讓的利都讓了，不該讓的也讓了。

    唉，這個(gè)年輕的老板可真夠厲害的。

    44萬(wàn)買(mǎi)了三棵拍賣(mài)級的大樹(shù)杜鵑，想想他的心就呼啦呼啦的疼。

    才80萬(wàn)的一半呢。

    但他知道不該這么想。

    就像股票一樣，哪能賣(mài)到最高點(diǎn)，趨勢向下的時(shí)候及時(shí)出手才是最重要的。

    賣(mài)了就賣(mài)了，合同都簽了。

    但是只要一想，心還是有一絲難言的抽痛。

    唯一感到欣慰的是，對方很愛(ài)護這些杜鵑花，他能看得出來(lái)。

    就當是給這幾株珍貴的大樹(shù)杜鵑找了一個(gè)新家。

    第二天，葉晗再次來(lái)到山林之中，看著(zhù)那些園藝工人標記自己需要的品種。

    對于這點(diǎn)她是放心的，畢竟對方是y省最大的高山杜鵑培育基地，花苗的質(zhì)量毋庸置疑；合同的附錄也明確寫(xiě)了具體采購條件和標準，等到驗收完畢才會(huì )支付余下的資金。

    現在只等著(zhù)挑選、確認，然后移栽。

    葉晗趁大家在忙，借著(zhù)系統的屏蔽作用，往每一個(gè)噴霧的水箱滴了營(yíng)養液，尤其是需要移栽的區域。

    在連續霧氣的作用下，高山杜鵑下場(chǎng)的革質(zhì)葉片鮮亮了許多，好似被雨水洗過(guò)一樣，狀態(tài)也變好了。

    朱紅大杜鵑支棱著(zhù)葉子感受霧氣：“好像不熱了，涼涼的很舒服?！?/br>
    葉晗將噴頭往它這里挪挪，眉眼帶笑：“那就好?！?/br>
    朱紅大杜鵑：“所以，什么時(shí)候移栽？”

    葉晗無(wú)奈：“明天下午，跟你說(shuō)過(guò)了?！?/br>
    朱紅大杜鵑動(dòng)了動(dòng)葉子，讓自己覆蓋面積更大：“好吧，有涼快的噴霧也不是不能接受?！?/br>
    朱紅大杜鵑：“淦，前面的那株露珠杜鵑，你擋住我了！快把葉子移開(kāi)?！?/br>